鄉村旅遊市場營銷出版社

Ⅰ 火爆的鄉村旅遊背後，折射出什麼問題

一，同質化嚴重。一個地方火了，各地爭相模仿。
二，管理粗放。中國各大景區存專在的業態混亂、服務水平良莠屬不齊、商家之間存在惡性競爭、物價水平混亂、衛生條件差、安保設施不足等問題，在鄉村旅遊中更為突出。
三，治理模式落後。鄉村治理模式很大程度上能決定一個鄉村旅遊項目的成敗。在鄉村旅遊中，一些大公司，利用土地、房產租賃等方式，經營城外娛樂設施，把當地的農民排斥在外。
四，市場意識有待提升。目前很多鄉村旅遊項目都是依靠政府用行政手段在推動，營銷手段單一，忽視了市場構建和經營主體培育。——來源前瞻產業研究院相關文獻

Ⅱ 發展鄉村旅遊，能否成為一種農業需求呢

在鄉村旅遊的生態環路中，涉及到農場農庄、特色餐飲、手作民藝、親子見學、精品酒店、客棧民宿、共享農業、生鮮電商、新媒體、NGO等多重元素。

現代的開發商模式比較適合的是簡單復制的大投入項目，對於鄉村這種集眾多小而美的產業於一體、景觀零散賭較高的復雜生態系統，實施開發商模式則困難重重。總體來說，相比較於自上而下的開發商模式，鄉村更傾向於自下而上的組織生長模式。

農場、農庄

農場農庄除了為人們提供食物以外，更是一種回歸自然的生活方式，可以是將吃、住、玩融為一體的小型綜合體。很顯然，這也需要綜合型的人才與團隊，才能將客棧、餐飲、娛樂、體驗各種類型的業態進行無縫的對接與協調。

比如在農庄中加入親子互動內容，讓小朋友們在認知動植物的同時，還能親身體驗做乳酪，做豆腐等農事，並為人們進一步的購買提供充分的體驗界面，最終形成農場長期服務的高粘性社群。同時，還可以加入一些友好型的比賽，在體驗的同時還增加了不一樣的樂趣，這都有助於鄉村發展的可持續性。

總結

鄉村旅遊產品打造最終致力於從旅遊者、鄉村自身兩方面構建閉環。一方面，從產品到產業到復興，鄉村旅遊發展為平台型項目，包含全旅遊鏈服務、形成新品質度假生活形態，旅遊者已不是看某個點，而是品整體的生活情味，這便形成了體驗閉環。另一方面，當鄉村復興得以階段性實現以後，也標志著鄉村在經濟發展、文化演進、品牌塑造方面達到一定的高度，這就為產品的再次改造提升注入強大勢能，促進產品本身迭代升級，從而形成發展閉環。

Ⅲ 鄉村旅遊就業崗位有哪些

鄉村旅遊是一種新興的旅遊方式，它以農村為載體，通過開發和利用農村的自然景觀、人文景觀、農業生產和農村生活等資源，為遊客提供休閑、觀光、體驗、購物、餐飲、住宿等多種服務。隨著鄉村旅遊的發展，越來越多的就業崗位被創造出來，為當地居民提供了就業機會。以下是鄉村旅遊中的一些主要就業崗位：
旅遊規劃與管理：包括鄉村旅遊項目策劃、景區規劃設計、旅遊產品開發、旅遊市場營銷等。這些崗位需要具備一定的專業知識和技能，如旅遊管理、市場營銷、景觀設計等。
導游服務：負責為遊客提供導游解說、行程安排、景點介紹等服務。導遊人員需要具備良好的溝通能力、豐富的地理和文化知識以及一定的外語水平。
餐飲服務：包括餐廳服務員、廚師、食品加工等。這些崗位需要具備一定的烹飪技能和服務意識，以滿足遊客的飲食需求。
住宿服務：包括酒店前台接待、客房服務員、保潔員等。這些崗位需要具備良好的服務意識和溝通能力，以確保遊客住宿的舒適和安全。
交通服務：包括旅遊車輛駕駛員、票務代理等。這些崗位需要具備駕駛技能和服務意識，為遊客提供便捷的交通服務。
農事體驗：包括農民、農事指導員等。這些崗位需要具備農業知識和技能，引導遊客參與農事活動，體驗農村生活。
手工藝品製作與銷售：包括手工藝人、銷售人員等。這些崗位需要具備手工藝技能和銷售能力，為遊客提供具有地方特色的手工藝品。
文化表演：包括民間藝人、演員、音樂家等。這些崗位需要具備一定的藝術才能和表演技巧，為遊客提供豐富多樣的文化娛樂活動。
旅遊紀念品銷售：包括紀念品設計師、生產人員、銷售人員等。這些崗位需要具備設計創意和市場敏感度，為遊客提供具有紀念意義的旅遊商品。
旅遊景區維護與管理：包括景區管理人員、綠化工人、維修工等。這些崗位需要具備一定的管理能力和專業技能，確保景區的正常運行和環境整潔。
總之，鄉村旅遊為當地居民提供了豐富的就業崗位，有助於促進農村經濟發展和提高農民收入。同時，鄉村旅遊也為遊客提供了親近自然、體驗農村生活的機會，有利於推動旅遊業的可持續發展。

Ⅳ 市場營銷專業碩士畢業論文8000字(2)

市場營銷8000字畢業論文篇4：《淺談鄉村旅遊市場營銷策略》
摘要:目前鄉村旅遊已經成為我國旅遊產業的主要組成部分，與此同時鄉村旅遊又是新農村建設的核心內容。鄉村旅遊一方面能夠推動農村的經濟發展，另一方面能夠對生態環境進行有效的保護，從而做好精神文明建設工作。而因為我國鄉村旅遊起步較晚，目前仍在探索階段，並且發展的速度較為緩慢，在發展的過程中存在較多的問題。本文主要對新農村建設背景下鄉村旅遊市場營銷策略存在的問題進行分析，並且提出相應的意見和建議。

關鍵詞:新農村建設;鄉村旅遊;市場營銷;策略

1前言

鄉村旅遊是跟隨現代化建設發展的新型旅遊模式，目前鄉村旅遊已經掀起一股時尚潮流，雖然我國的鄉村旅遊起步時間較晚，但是其發展的快速，近年來一直處於相對良好的發展狀態。而鄉村旅遊在發展的過程中，在市場營銷方面存在較多的不足之處，在一定程度上制約了鄉村旅遊的發展。

2鄉村旅遊的概念和特徵

2.1鄉村旅遊的基本概念

鄉村旅遊為一種綜合性較強的旅遊模式，該種旅遊模式帶有較強的鄉土氣息和地方性，同時也富含人文特徵。在農村特色的基礎上，以農村的自然資源作為旅遊的資源的基礎，通過對農村的自然環境進行合理的開發和設計，對其進行有效的整合，從而提升農村的旅遊競爭能力，實現可持續發展。

2.2鄉村旅遊的特徵

由於我國的疆土遼闊，每個地方均有極具特色的鄉土人情，因此鄉村旅遊的地域特點相對明顯，正是因為各個地區獨特的生活方式以及生活環境，才讓鄉村旅遊得到快速的發展。並且鄉村旅遊能夠為人們提供一個輕松、貼近自然的環境，讓人們的身體、心理得到放鬆，壓力得到有效的緩解。除此之外，城市為鄉村提供的客源，在一定程度上推動鄉村經濟的增長，而鄉村為遊客提供一個安靜並且舒適的環境放鬆身心，滿足彼此的需求。

3鄉村旅遊市場開發的重要性

3.1推動農村經濟的發展

相對城市發展而言，農村經濟的發展速度相對緩慢，開發鄉村旅遊市場在一定程度上能夠讓農村的人力、物力得到充分的利用，從而推動農村經濟的發展。鄉村旅遊能夠增加農村的產品銷售量，讓其農業資源得到更為充分的利用。除此之外，在開發鄉村旅遊市場之後，城市的資金以及人流都會涌進農村。並且鄉村旅遊能夠優化農村的經濟結構，推動農村經濟的發展，提升村民的經濟收入。

3.2推動農村生態環境建設

農村建設的旅遊景點以及農家樂，均是以生態文明建設為基礎，主要是為遊客提供整潔、舒適的環境，建設具有當地特色的景點。如此一來，不但能夠更好地保護農村的生態環境，更好地體現出農村朴實以及純凈的精神面貌，而且還能夠推動農村的基礎建設。

3.3推動農村精神文明建設

鄉村旅遊開發的主要目的就是營造極具農村特色的旅遊環境，為遊客提供相對便利的服務，因此，以村民為主的鄉村旅遊經營者會不斷在經營和學習中提升自身的素質，更好的做到顧客至上，從而養成禮貌待人等良好的品質。除此之外，村民在和遊客接觸的同時，其會接觸到外來文化，受到良好的熏陶，從而讓其思想得到進步。並且還能夠提升村民自身的素質，在一定程度上能夠更好地推動農村的精神文明建設。

4鄉村旅遊市場開發與營銷出現的問題

4.1缺乏統籌規劃，重復建設

就目前而言，鄉村旅遊的管理主體並不明確，鄉村旅遊和旅遊、農業等部門均存在一定的聯系。然而在實際的管理工作中，與之有聯系的部門較少對其進行管理，從而導致其缺乏科學的規劃，例如鄉村旅遊市場調研工作、旅遊交通路線規劃等。因為大部分的鄉村旅遊都是村民自行經營，村民都是根據最受歡迎的項目來進行經營，會出現同一種項目普遍存在的現象，並且旅遊項目在開發之後設施配套不完整，接待遊客的能力不足，從而導致該種項目受歡迎的程度大幅度下降，形成嚴重的資源浪費。

4.2開發的旅遊項目缺乏特色、文化主題意義缺乏

在鄉村旅遊市場開發期間，開發者通常會對具有特色的本土文化忽略不計，或者是對本土文化的開發力度不強，特別是文化體驗項目，進而導致鄉村旅遊項目中缺乏特色，大幅度減少其經營的時間。除此之外，鄉村旅遊偏向於城市發展，例如農家樂通常會出現過度包裝的情況，沙發、空調、瓷磚等具有城市特色的物品一應俱全，而在飲食方面都是精緻的都市食物。由此可知，農家樂和鄉村旅遊的實質相差甚遠。

4.3缺乏市場經營理念，營銷模式過於單一

鄉村旅遊近年來才得到發展，其發展的速度相對較慢，在市場營銷方 面相 對落後，缺乏營銷的經驗以及相應的知識理念。一般情況下，經營鄉村旅遊的村民文化程度普遍較低，對於市場營銷缺乏相關的概念，僅僅是跟隨市場的潮流來進行經營，全部的經營項目都是效仿他人，不缺乏新意。而農副產品在營銷方面的重視程度較低，缺乏開拓市場以及經營的理念。就目前而言，鄉村旅遊中的農家樂通常只是為遊客提供吃住，其相應的旅遊產品並未進行研發，沒有在銷售方面形成體系。

4.4缺乏市場競爭意識，營銷方式相對落後

鄉村旅遊的經營模式都是以家庭個體為單位，營銷和開發並沒有統一的標准，村民對營銷缺乏經驗和營銷意識，此外，在政府都是採用先行鼓勵村民進行鄉村開發，在對營銷進行考慮，從而拖慢了鄉村旅遊的發展步伐。鄉村旅遊銷售經營只是停留在入門階段，沒有深入進行開發，缺少得體的包裝，營銷策略缺乏創新。在如今科技發達的時代，鄉村旅遊大部分還是採用面對面銷售的方法。

5鄉村旅遊市場開發和營銷的策略

5.1科學進行規劃，政府支持

需要以打造精細的旅遊產品為基本原則，防止出現無序競爭，讓鄉村旅遊經濟能夠和諧進行發展。政府需要與林業、農業以及土地等相關部門做好協調工作，從而制定出具有特色、不具合理以及具有廣闊前景的鄉村旅遊市場開發計劃。在對其進行開發的過程中，需要各個相關部門進行協作，防止出現項目重復開發或者開發相似項目的情況。與此同時，政府需要給予鄉村旅遊相應的保護政策、投資開發政策、稅收政策以及經濟扶持政策等，還可鼓勵外商投資等。從而讓和諧發展的環境以及政府的支持政策來吸引外部投資以及民營投資。

5.2注重文化元素，突出鄉村旅遊的主題

鄉村旅遊不能夠離開當地的特色文化，在遊客到本地進行放鬆的同時，需要讓遊客感受到本地的鄉土風情以及相應的生活習慣。由此可知，在對鄉村旅遊市場進行開發的同時，需要將風俗人情納入開發的考慮范圍，讓本地風俗人情作為鄉村旅遊的營銷 熱點 。在對旅遊產品進行開發的同時，還需要注重旅遊產品的藝術性以及文化性，將鄉村旅遊產品和城市產品做好區分工作。政府需要對村民進行營銷指導，讓村民進行聯合營銷，將原先小規模、零散以及服務態度差的營銷模式進行轉變，可對農家樂進行統一管理，避免出現項目重復開發等資源浪費的現象。

5.3創新市場營銷觀念，實現與時俱進

鄉村旅遊市場創新的營銷模式是讓其能夠得到長久發展的關鍵所在，鄉村旅遊市場經濟的發展需要突破傳統營銷的束縛，讓營銷觀念跟上時代發展的步伐，以遊客的消費需求作為營銷的基礎。除此之外，鄉村旅遊還需要具備專業的 旅遊知識 ，堅持可持續發展，將保護環境觀念融進營銷觀念中，讓鄉村旅遊發展和保護環境得到和諧發展，實現共贏。

6小結

在新農村建設的背景下，鄉村旅遊發展迅速，相關部門需要以目前良好的發展趨勢為基礎，從而推動鄉村旅遊發展。對於其發展過程中存在的問題需要及時採用有效的方法來解決，從而幫助村民提升經濟收入，讓經濟發展和環境保護得到和諧發展，更好地實現新農村建設。

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市場營銷8000字畢業論文篇5：《試談酒店市場營銷管理》
伴隨著社會經濟的快速發展，酒店必須重視自身發展，全面提高核心競爭力，以便在激烈的市場競爭中始終保持優勢。酒店要始終關注市場的變化與市場需求，以市場需求為導向，根據市場的實際情況來制定科學的市場營銷策略。《酒店市場營銷管理與實務》一書是旅遊管理及酒店管理的專業讀本，將市場營銷學的基本原理與酒店經營實踐有機融合在一起，借鑒了國內外營銷最新實踐與理論研究成果，在市場營銷理論的基礎上，根據國內外酒店業的發展趨勢，詳細分析了目前國內外酒店業的營銷理念、 營銷策劃 、營銷方式、營銷手段、營銷戰略和營銷管理，兼顧理論與實務。《酒店市場營銷管理與實務》對於閱讀者把握重點難點有著十分重要的輔助作用。

酒店市場營銷管理工作十分重要。在現代化社會中，做好市場營銷管理工作對於實現酒店的可持續發展來說是關鍵。首先，酒店管理工作的質量直接關系著酒店的核心競爭力。在市場經濟繁榮發展的背景下，我國旅遊行業得到了迅猛的發展，這推動了不同類型以及不同規模酒店的出現，大大增加了酒店行業的競爭。因此，酒店需要持續重視管理工作，深入分析消費者的心理特徵，將酒店所提供的產品與服務與市場需求緊密結合起來，從而有效拓展客源發展，推動酒店經濟效益的持續提升。其次，開展酒店管理工作能夠有效降低酒店運營管理的成本，優化酒店的資源配置，全面提升酒店的經濟效益。

利用市場營銷策略開展酒店管理工作能夠集中酒店員工、酒店顧客以及酒店其他資源，將其融入至酒店服務當中。酒店市場營銷管理工作，可以開展 廣告 市場營銷策略、產品營銷策略、價格營銷策略以及品牌文化營銷策略等不同的策略來進行酒店市場營銷，以全面提升消費者對酒店的滿意度。最後，開展酒店管理工作是新環境下酒店盈利的內在需求，酒店是一項需要盈利的產業，因此酒店管理工作需要融合市場營銷策略，對消費者心理進行深入分析，結合酒店管理的產品與服務，拓寬酒店客源，推動酒店經濟收益的提升。

但是，我們也要清晰地認識到，不論某一間酒店規模多大、服務多完善、設施多齊全，都無法滿足所有消費者的需求。而且酒店市場在不斷地拓寬發展，競爭對手也不斷增多，消費群體的需求也在不斷變化增長，酒店更多的時候都是出於被動局面，難以對自身的發展做出准確的定位。因此，酒店選擇自己適合的消費群體，制定科學合理的市場營銷策略成為直接關繫到酒店發展的重要內容。首先，要准確定位目標消費群體。

合適的市場營銷策略能夠對酒店的當前與潛在消費群體進行分析定位，以便讓酒店正確認識到自身服務的對象，了解目標群體的生活習慣、對酒店服務的要求、對其他事物的 興趣 愛好 等，從而提升酒店的服務質量。其次，要准確定位酒店形象。正確的市場營銷策略會讓酒店的形象更加清晰明確，也讓酒店明確自身在消費群體中的行為與定位以及當前酒店在消費者心中所處於的位置，明白酒店還需要從哪些方面進行改革優化，讓酒店達到或接近消費者心中設定的位置，進而給目標消費者帶來更加舒適、更加人性化、更加溫馨的服務。

最後，酒店市場營銷管理工作的本質就是制定科學合理的營銷方案來提升酒店的經濟效益。通過合理的市場營銷計劃，利用媒體宣傳、展覽展出、顧客口碑、打折促銷等營銷手段，來將酒店的信息准確傳遞給目標消費群體，以便其能夠及時了解酒店發展動態，調動消費者的潛在好奇心，提升酒店的客流量。

基於此，酒店市場營銷管理工作十分重要，制定科學合理的市場營銷策略成為重點。第一，要制定科學合理的廣告策略。當前不同類型的酒店所提供的服務內容大致都相同，之間所存在的差異往往只是表現在檔次與質量上，不同類型的酒店幾乎沒有個性化的服務，因此在廣告策略的制定中，應突出酒店的特色，有針對性地進行市場定位的宣傳，並且開展差異化競爭，突出自身優勢。第二，要有合理的公關策略。

合理的公關策略可以優化組合不同的社會資源，制定有效的策略與計劃，在目標群體心中樹立起良好的印象。酒店需要做好顧客信息收集與維護工作，與顧客建立起長期、友好的關系，開展全面、體貼的人性化服務。同時，需要定期進行客戶回訪工作，分析消費者的心理，以滿足消費者的心裡需求，並且制定出激發潛在同類型客戶的方案，有效拓展酒店用戶群體。第三，進行酒店品牌化運營工作。

在策劃中，需要突出酒店自身特色，引進個性化競爭;宣傳 企業文化 ，樹立品牌營銷思想，實行品牌化經營策略;明確酒店形象定位，設計富有含義的品牌文化，加深消費者的印象;進行科學的質量管理工作，提供安全、清潔、人性化的服務，以溫馨的服務手段來為酒店品牌加分。

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