㈠ 體育市場營銷策劃的主要內容
《體育市場營銷與策劃》是為了適應21世紀培養高級體育市場營銷管理人才專的需要而編著屬的。
《體育市場營銷與策劃》按其邏輯結構分為五個部分。第一部分：市場營銷概論和體育產業發展概述。第二部分：體育經營組織的營銷過程。第三部分：非體育經營組織的體育營銷手段。第四部分：體育市場營銷的操作指南。第五部分：營銷策劃案例。
《體育市場營銷與策劃》既是體育市場營銷與策劃的研究專著，也是社會體育專業學生在體育市場營銷與策劃方面的課程教材。同時，也可以作為體育產業投資者和本領域研究者的參考書。
㈡ 體育市場營銷
體育市場營銷綜述
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。論文百事通體育商品要被消費者接受,能夠佔領更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。
1體育營銷戰略
戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。
2體育營銷環境
後奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰略合作,再到簽約網壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今後更長的一段時間內,安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了「中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽」。大賽以「中國光芒 由你閃耀」為主題,鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站,最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎台上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。
3市場定位與進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。
4市場競爭策略
市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。例如,美國耐克公司生產的「NIKE」牌運動鞋,由於新穎的外觀設計,使用功能的創新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國佔有相當的市場,青少年對此無比鍾情。而「李寧」則以價格優勢向國際品牌奪取市場,以產品質量優勢奪取挑戰者「安踏」「匹克」牌的市場佔有率。
5分銷渠道
在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。曾經的優勢往往成為未來的包袱,傳統品牌企業辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網路渠道把他們一夜之間拉回了「解放前」—— 完全不同的商業模式讓他們頭痛不已,順應潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現代渠道和傳統渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區域經銷+百貨店專櫃+獨立專營店,傳統二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業有促銷活動,商場有促銷活動,經銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網執行企業促銷活動,家樓下的專賣店是經銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網上當季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產出,都依賴於渠道尾貨和網路專供品的低價拉動。
6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。製作廣告一般要經過五個步驟,即明確廣告目標、制定廣告預算、廣告信息、媒體戰略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標有直接和間接的區別。直接廣告目標,像體育組織做的廣告,被設計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標是使消費者產生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標決定之後,就要考慮廣告活動的預算。一旦目標和預算決定了,製作過程也開始了。創作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現對廣告的定義,體育產品的有點必須被找准,廣告訴求要被設計出來,廣告的執行決定被做出來,在創意有了之後,下一個廣告活動的步驟是設計媒體戰略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止於贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權,投資製作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關的宣傳、促銷或公關活動、請體育明星出面推薦產品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標識也成為金礦。擁有這些標志的組織可以向使用者收取特許權使用費,如NBA在此方面創造的商業效益世人有目共睹。二是不斷發展的交互市場使不相關的產業聯合起來,集中資源優勢,促進共同發展。如某娛樂巨頭購買一運動隊後,原來的運動迷可能變的熱衷於看電影、聽音樂,反之那些從前只關注娛樂業的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。
㈢ 體育市場營銷方案怎麼寫
不論是何種營銷方案，都具備特定的格式，具體如下：主題：（大標題）專
前言：（概述）
開展活動屬意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對象、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）贊同7| 評論
㈣ 體育市場營銷專業以後要往哪裡就業 是否容易就業
這個沒有你特別的規定你要到哪裡工作，看你想到哪裡工作，哪裡需要你。女生學這個也是可以的，但是貌似這是一個新專業，就業現狀不會很樂觀，但是前景應該不錯
㈤ 體育營銷營銷法則
體育營銷，通過贊助體育活動來推廣品牌，已成為全球市場中與明星推廣並駕齊驅的兩大市場推廣策略。在體育營銷實踐中，遵循「4-1」法則至關重要。
跳蚤法則強調，企業的品牌影響力要與其目標相匹配。品牌提升知名度和美譽度是體育營銷的直接目標。許多企業通過體育營銷手段實現品牌知名度或美譽度的提升。吉利汽車通過參與F1方程式賽車，不僅展示了其技術實力，還提升了作為民族汽車品牌的國際形象，提高了國產品牌的知名度和信任度。
紅線法則指出，體育營銷的價值在於搭建企業與消費者之間的文化橋梁。企業應將體育文化融入品牌文化中，通過真誠的溝通，讓消費者對企業品牌產生認同。單次或幾次的炒作不足以傳遞品牌的核心文化，難以讓消費者接受或認可。
南風法則強調佔領消費者心智的重要性。體育營銷應與文化營銷緊密結合，通過情感連接，觸動消費者內心，增加品牌信任度和好感度。農夫山泉通過贊助「陽光工程」，傳達公益理念，與普通百姓建立情感聯系，提升品牌形象。大紅鷹則通過參與申奧活動，傳遞勝利信念與品牌精神的融合，與特定消費群體產生共鳴。
孔雀法則指出，體育營銷應定位於特定消費群體。奧迪汽車強調「動感」，與頂級體育賽事和明星相契合，拉近品牌與消費者的距離。中國電信贊助奧運會旨在提升品牌效應和市場影響力，而寧波貝發集團作為制筆企業，通過奧運經濟提升品牌知名度，是短階段有效的營銷手段。聯想作為PC機和筆記本製造商，參與奧運機會的營銷策略則顯得有些不恰當。
最後，「4-1=0」法則告誡我們，體育營銷不僅是事件營銷的載體，更應遵循文化營銷的規律。只有全面、系統地實施品牌戰略，才能避免成為「零效應」。可口可樂通過劉翔和騰海濱的代言，不僅延續了品牌主題，還與消費者的情感和審美視覺相呼應，成功激活了奧運激情的運動文化。
總結而言，體育營銷的成功在於精準定位、深入文化、情感連接、系統規劃以及策略整合。遵循「4-1」法則，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現品牌價值的最大化。
體育營銷(Sport Marketing) 就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。
㈥ 體育市場營銷分析論文(2)
《我國體育用品市場營銷分析》
摘 要：隨著我國人民生活水平的提高，人們對身體健康越來越重視。全民健身運動蓬勃興起，由此拉動了體育產業的發展。體育用品市場作為體育產業的一個重要組成部分，更是被投資者青睞，體育用品企業的市場營銷的成效直接關繫到體育用品企業的命運。因此，對這一領域市場營銷的研究，不僅有利於體育用品企業制定市場營銷戰略與策略，拓展市場，提高企業經濟效益;而且有利於整個體育用品市場的健康快速發展。
關鍵詞：體育用品;市場;營銷
隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，並成為社會經濟發展的新增長點。體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助於身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。
一、我國體育用品行業現狀分析
公開資料顯示，2007年開始，體育用品行業迎來了投融資的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鴻星爾克、中國動向在內的紡織及服裝企業共獲得12筆投資，而在2007年一年，此數額即上升至20起。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，體育用品的投融資熱情高漲，當年，紡織及服裝企業共有21起投融資案例，2009年此數字雖略有回調，僅為17起，但是，由於體育用品公司登陸資本市場自2007年以來出現的高潮，投資機構對此領域的投資熱情在2010年和2011年達到高峰，分別為42起和52起。
(一)生產大國而非強國。我國是體育用品生產大國，但在世界體育用品市場中我國自主品牌份額小。根據世界體育用品聯合會的資料顯示：中國已經成為體育用品的製造大國，生產量佔世界市場的65%。但是目前在世界體育用品領域中，美國的品牌佔了全球45%的市場，歐洲占差不多30%，中國的品牌份額很小，與起製造地位不符。
(二)我國市場上品牌間競爭激烈。國際著名體育用品如“耐克”、“阿迪達斯”等企業早已進入中國，他們占據中國的大量市場份額。
(三)缺乏核心產品，產品結構不合理。我國體育用品企業生產的產品較單一，更缺乏核心產品，結果是企業無法准確地進行品牌定位，也就無法讓大眾對品牌有更深層次的了解。
二、我國體育用品營銷環境分析
(一)體育用品企業營銷意識增強。在激烈的競爭環境中，大部分企業已經意識到營銷的
(二)體育用品企業呈集群化發展。有些地區憑借資源、科技、人才、信息和政策等方面的優勢，在過去來料加工、小規模分散經營的基礎上，迅速崛起了一大批骨幹企業，並形成了具有集聚優勢的體育用品出口生產基地：即以廣州為中心的珠江三角洲出口生產基地和以福建為中心的福建沿海地區出口生產基地。
三、我國體育用品市場中存在的問題
(一)大部分企業品牌意識薄弱。所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。國際知名體育品牌進入中國，主要採用合作投資和代工等經營形式，採用這種形式他們只需把設計方案和流程搬到中國來，運用中國的低人力成本優勢，所生產的產品就可以為他們帶來相當豐厚的利潤。
(二)科技含量低，自主創新能力差。目前我國多數體育用品製造企業的生產技術水平比較低，研發能力不強。以福建、江蘇、廣東為代表的體育用品生產基地多年來從事貼牌生產，為國外著名的體育品牌加工產品。自主體育用品大多依靠模仿，產品的科技附加值較低，企業更多注重的是如何利用低價格的優勢來獲得市場和利潤，而忽視了對產品技術的研究和開發，結果是低附加值、低利潤率的產品占據了企業的主導產品，
(三)品牌營銷能力弱，手段簡單。目前我國體育用品大部分企業的品牌營銷體系不夠健全，缺乏專業的品牌營銷策劃人員。具體表現在：其一，大多重視公司形象，而忽視了產品自身品牌形象的樹立;其二，重視推廣產品，忽略推廣產品的附加價值;其三，重視產品品牌的一般特性，忽略了產品品牌特殊個性。
(四)渠道策略。企業可以選擇的分銷渠道有直接渠道(直銷)與間接渠道(代理商銷售);長渠道與短渠道;寬渠道與窄渠道。我國多數體育用品企業目前的分銷渠道為：生產企業-代理商-批發商-零售商-消費者。隨著市場經濟的發展，體育用品的銷售渠道正向生產企業-零售商-消費者的銷售模式發展，由長渠道向短渠道方向發展，同時從事直銷的企業也在不斷增加。體育用品企業要加強對分銷渠道管理，慎重選擇經銷商。考察經銷商的銷售能力和經濟實力、信譽及合作態度、市場覆蓋范圍、從業人員素質及銷售經驗;建立科學的經銷商激勵體制，根據經銷商的不同資質建立合作、合夥關系或分銷規劃，使產銷雙方的利益趨向一致;定期對經銷商進行考核評估，
參考文獻：
[1] 余榮卓.李寧品牌營銷策略的研究[J].江蘇科技信息，2010(7)
㈦ 體育市場營銷學的研究內容是什麼
.體育市場營銷學復是制市場營銷學的分支，是與體育市場營銷有關的活動為對象進行的一門應用性科學。
體育市場營銷學的研究內容：1.消費者的需求和慾望及消費行為；2.供應者滿足及影響消費者的方式和供應者行為；3.輔助完成交易行為的營銷- 體育消費屬於高層次消費，是滿足人們享受和發展需要的消費
㈧ 體育用品類的市場營銷策劃書要怎麼寫
市場營銷策劃書撰寫大綱
1.
執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最釘浮齒簧佼毫酬桐揣昆大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。