❶ 好衣庫超品日丨備貨5000萬，意爾康悄悄搶占私域運動市場
近年來，隨著中國在世界上的大國崛起，國人「以國為潮」的文化自信，「Z時代」年輕人的消費需求改變，在經歷了新疆棉風波、鴻星爾克野性消費後，多重因素作用之下，中國運動品牌迎來了發展新機遇。
安踏、李寧等運動國貨銷量突破新高，老牌本土皮鞋品牌，如達芙妮、百麗、富貴鳥、紅蜻蜓、意爾康等也開始轉戰休閑運動鞋類市場，希望在 體育 用品市場分一杯羹。
據悉，意爾康成立於1995年，從浙江青田縣的一家小工廠，發展到如今擁有意爾康皮鞋、意爾冊亂康運動兩大品牌，擁有1個省級企業技術中心、70餘項技術專利。其中，意爾康運動品牌成立於2003年，公司坐落在運動產業帶內——福建石獅。
無論線上和線下，意爾康運動都走出了不與眾不同的一條道路。在線下，與其他入駐商場的運動品牌不同，意爾康選擇了 「農村包圍城市」 的路線，在三四線城市商業街道上，意爾康線下店面隨處可見，疫情之下生命力依然頑強。
在線上，意爾康另闢蹊徑，悄悄搶占私域運動市場，滿足三四線城市用戶的休閑需求。在私域電商品牌特賣領導者好衣庫平台上，意爾康也用自己親民、接地氣的產品和價格優勢，打出了一場又一場漂亮的勝仗。
今天，我們專訪到意爾康運動電商負責人孫嘉寶，一起來聊了聊意爾康的私域生意經。
一、意爾康是什麼時候跟好衣庫建立起合作的？
孫總： 意爾康擁有有兩條重要的業務線，一條是大家所熟知的意爾康精品皮鞋，另一條是意爾康運動業務。我們結合現代人們消費需求的變化，發現越來越多的人喜歡穿休閑舒適的運動鞋類，於是在2000年初設立了意爾康 體育 用品有限公司。
與好衣庫開始建立合作，源於2018年，真正規模性合作是在2019年開始。一直以來，意爾康重視線下渠道鋪設，2019年開始，線上電商渠道爆發，意爾康更加重視私域渠道的布局，一直合作至今。
更加令人驚喜的是，合作以來，意爾康運動在平台上的每一場活動，銷量都在百萬級別以上，而且呈現節節攀升的態勢，由此，意爾康更加重視私域渠道的布局。
二、意爾康是如何在私域上做到銷量節節攀升的？
孫總： 總的來說，從以下幾個方面來談談。
1、品牌知名度高，與平台人群高度重合
意爾康的休閑運動鞋類在平台熱賣，主要和雙方人群匹配程度有關。意爾康運動品牌主要定位在二線城市以下的消費者，主打實惠、耐穿等運動，這兩大特徵與好衣庫消費者畫像高度重合，平台上300多萬的店主甚至可以覆蓋到偏遠地區的縣城、村鎮，滲透率極高。
2、打造高佣品質爆款，抓住用戶消費需求
意爾康運動鞋類中，女性休閑鞋類深受平台店主歡迎，且一直處於增量階段。像老爹鞋、小白鞋等，深受女性消費者喜愛，同時意爾康產品迭代速度加快，生產出多款消費者喜歡的老爹寬姿瞎鞋。
在貨盤策略上，第一，結合不同季節的需求提供相對應的貨品，比如現在的春季，會上春天的單鞋、樂福鞋等，此外還會為夏天的涼鞋進行大量鋪貨測款，以便到了夏季可以更好地沖銷量。
第二，提供高性價比的的高佣爆款，以黑白經典老爹鞋爆款為例，傭金率高達30%，為鞋類傭金率最高，實現全網渠道價格最優，強烈刺激B端轉發賣貨，C端迅慎空速下單。
3、地處產業帶，人無我有，新品研發能力一流
意爾康運動近20年在運動行業深耕，地處運動產業帶，具有一流的商品開發能力，可以第一時間響應開發新品，巧妙地結合國內外流行款式，打造出兼具設計和性價比的商品，做到 「人無我有，人有我優」， 其中我們的新品爆款可以做到7天高效響應不斷貨，真正做到為好衣庫深度定製渠道特供款，精準吸引私域消費者。
4、私域鯨靈數據反饋，精準備貨
庫存壓力是每一個品牌方商家都會面臨的，但是這個問題在好衣庫平台上不太存在。根據私域鯨靈反饋的每場數據，我們可以精準預判下一場大促可以銷售多少，哪個款式需要備貨多少，預測精準度達到90%以上，大大減輕了備貨和庫存上的壓力。
此外，針對庫存不夠的商品，我們也會開預售進行銷售，滿足店主和消費者的消費需求。
正是憑借著意爾康品牌的群眾基礎和天然的產品定位優勢，加上平台方和品牌方的共同努力，意爾康在私域平台上做出了一次更比一次強的好成績。
三、意爾康運動各個渠道是如何布局的？
孫總： 意爾康運動70%銷售渠道集中在線下門店，30%左右來自線上電商。雖然這幾年各行各業受疫情影響生意難做，不過意爾康線下門店受到的沖擊較小，銷量依然穩定。如今，越來越多的品牌方大力發展線上渠道，我們也更加重視線上渠道，今春也准備了 5000萬 的貨值，打算在平台上沖擊一波銷量。
現在像傳統電商渠道，淘寶天貓、京東等，流量一直在下滑，越來越多的用戶流失，對於品牌方來說，維護運營成本也比較高。對於這些傳統電商渠道，我們主要定位來測款，即將產品放到公域渠道上，了解哪些款式受消費者喜歡，不斷進行迭代優化。
私域渠道，在我看來更像是精準銷售和種草的好渠道。 一方面，我們將公域渠道銷量好的產品放到私域渠道進行售賣，結合平台300多萬店主的強力種草，分享真實的穿著體感，用真實的素材吸引數億的消費者，從而將意爾康運動品牌推廣給更多的人。
四、未來在好衣庫上有什麼規劃？
孫總： 目前，每個月都在平台上有銷售檔期，未來會增加意爾康集團日，同時會增加產品寬度，不斷將在公域測款後的好產品，推至私域渠道。未來，意爾康也將會根據店主反饋，開發一些具有功能性的休閑運動鞋，滿足店主們對於美好、潮流鞋類的需求，為平台深度定製高佣爆款好物。
同時，意爾康還將持續及時跟平台進行溝通，去了解用戶屬性、服務情況等，將品牌產品的素材做得很好，提高服務質量，降低退貨率。