㈠ 市場營銷試題及答案
企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！
㈡ 市場營銷題、請各位幫個忙。老師沒給答案。書上也沒有。。謝謝。
市場營銷學復習題
單項選擇題：
1、市場由（ a ）因素組成。
A、人口、購買力、商品 B、人口、購買力、購買意向
C、購買力、購買意向、商品 D、人口、商品、購買意向
2、某汽車製造集團原來從其他生產企業購買汽車輪胎，現在自己開始生產輪胎，這種發展戰略是（ A ）。
A、後向一體化 B、水平一體化 C、前向一體化 D、集團多角化
3、稅務局是稅收的重要執行機構，它屬於（ c ）公眾。
A、金融公眾 B、媒體公眾 C、政府公眾 D、執法公眾
4、市場細分的客觀基礎是（ d ）。
A、需求的一致性 B、需求的差異性 C、需求的確定性 D、需求的協調性
5、把新產品的價格定得較低以吸引大量顧客，提高市場佔有率的定價是（ a ）。
A、滲透定價 B、聲望定價 C、心理定價 D、撇脂定價
6、「酒好不怕巷子深」反映的是（ a ）。
A、產品觀念 B、生產觀念 C、銷售觀念 D、營銷觀念
7、銷售增長率高、相對市場佔有率高的產品屬於（ a ）。
A、風險產品 B、明星產品 C、厚利產品 D、衰退產品
8、人們為了充分發揮自己的才能和實現自己的理想而產生的需要是（ d ）。
A、生理需要 B、社交需要 C、自尊需要 D、自我實現需要
9、企業所生產的各種產品採用統一的外型進行包裝是（ d ）。
A、類似包裝 B、配套包裝 C、多用包裝 D、統一包裝
10、不同大類產品之間的競爭形式屬於（ c ）。
A、品牌競爭 B、願望競爭 C、一般競爭 D、產品形式競爭
11、廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣四個因素構成（ d ）。
A、市場組合 B、產品組合 C、促銷組合 D、市場營銷組合
12、企業選擇目標市場的基礎和前提是（ b ）。
A、市場調研 B、市場定位 C、市場細分 D、市場開發
13、撇脂定價策略一般適應於（ a ）。
A、替代品較多的老產品 B、處於成熟期的老產品
C、研製成功的新產品 D、技術改進的試製品
14、保持和提高市場佔有率的定價目標一般是以（ d ）為主。
A、高價 B、中價 C、低價 D、市場價
15、有兩個以上中間環節的分銷渠道是（ a ）。
A、長渠道 B、短渠道 C、寬渠道 D、窄渠道
16、專家背靠背的預測方法稱為（ b ）。
A、專家意見法 B、德爾菲法 C、非透明法 D、定量計演算法
17、相對市場佔有率高、銷售增長率高的產品屬於（ b ），企業應大力發展。
A、風險產品 B、明星產品 C、厚利產品 D、衰退產品
18、企業利用「慶祝節日」而進行酬賓銷售的形式是（ c ）。
A、公共關系 B、廣告 C、營業推廣 D、牟取爆利
19、P＝P。（1＋n％）是（ b ）定價法的計算。
A、成本加成 B、預計利潤 C、最高利潤 D、邊際貢獻
20、企業為了用老產品將新產品帶入市場，常採用（ d ）。
A、復合包裝 B、類似包裝 C、多用包裝 D、配套包裝
21、產品整體概念的三個層次均以（ c ）為標准，體現現代營銷觀念。
降低產品成本 B、提高產品質量 C、滿足用戶需要 D、提高經濟效益
22、（ b ）是指企業認為消費者最喜歡高質量、多功能的產品。
A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念
23、所有購買者的偏好大致相同，構成（ a ）市場。
A、同質性 B、異質性 C、相關性 D、群體性問題補充：
24、按消費者的生活方式、性格特徵來進行市場細分是使用（ a ）標准。
A、地理細分 B、人口細分 C、心理細分 D、行為細分
26、某食品公司所有產品都是「光明牌「，這屬於（ a ）策略。
A、集合品牌 B、統一品牌 C、個別品牌 D、集中品牌
27、屬於利用消費者錯覺定價的方式有（ b ）。
A、聲望定價 B、折扣定價 C、尾數定價 D、優惠定價
28、分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移所經過的（ b ）。
A、路程 B、通道 C、人群 D、手續
29、商品價格是由生產成本、稅金、利潤和（ d ）構成。
A、固定成本 B、變動成本 C、人員工資 D、流通費用
30、產品市場生命周期的成熟期的主要特點是（ b ）。
A、產品成本最高 B、產品銷量最大 C、廣告效果最好 D、銷售增長最快
答案僅供參考，不保證分數
㈢ 市場營銷學考題
10.B 向上延伸：企業最初活躍在低端產品市場，以後在高端增加新產品。
11.B 多品牌策內略：在現有產品容類別中引入增設的品牌，通過多品牌策略可以滿足更多消費層次消費者的需求。
12.B 這個應該是熱潮型產品生命周期，它往往快速成長又快速衰退。扇型是延伸再延伸，流行是慢熱慢衰。
13.A 處於市場主宰地位的市場領先者往往要維護其領先優勢，通常會採用保護市場份額的防禦策略。
14.C 市場營銷渠道是引導產品流向顧客的協調的個人群體或廠商群體，包括各種營銷中介，如買賣中間商、代理商以及輔助商（運輸公司、倉庫、銀行等）。
㈣ 市場營銷學多選題 求助
參考答案：
1. 企業開展目標市場營銷的主要步驟是(ABC )。
A. 市場細分
B. 目標市場選擇
C. 市場定位
D. 市場營銷組合
E. 大市場營銷
2. 對於產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是( CDE)。
A. 集中策略
B. 擴張策略
C. 繼續策略
D. 收縮策略
E. 放棄策略
3. 價格折扣主要有（ABCD ）等類型。
A. 現金折扣
B. 數量折扣
C. 功能折扣
D. 季節折扣
E. 讓價策略
4. 細分消費者市場的標准有（ABCE）。
A. 地理環境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行業因素
E. 行為因素
5. 引起企業提價主要有（AC ）等原因。
A. 通貨膨脹，物價上漲
B. 企業市場佔有率下降
C. 產品供不應求
D. 企業成本費用比競爭者低
E. 產品生產能力過剩
6. 快速滲透策略，即企業以( BE )推出新產品。
A. 高品質
B. 高促銷
C. 低促銷
D. 高價格
E. 低價格
7. 企業定價目標主要有(ABC )等。
A. 維持生存
B. 當期利潤最大化
C. 市場佔有率最大化
D. 產品質量最優化
E. 品牌美譽度
8. 產品組合涉及的維度包括(BCDE )。
A. 適應度
B. 長度
C. 相關性
D. 寬度
E. 深度
9. 市場細分對企業營銷具有以下意義:（BCDE ）。
A. 有利於鞏固現有市場陣地
B. 有利於發展新的市場機會
C. 有利於制定市場營銷組合策略
D. 有利於提高企業的競爭能力
E. 有利於有效使用資源
10. 市場定位的主要方式有（BDE）。
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 產品定位
D. 避強定位
E. 迎頭定位
㈤ 09秋電大市場營銷學形成性考核冊原題及答案
《市場營銷學》形成性考核冊作業參考答案
市場營銷學作業1答案
一、判斷正誤：
1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳
二、單項選擇題：
1、B 2、c 3、B 4、B 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多項選擇題：
1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE
四、簡答題：
1、答：從市場來看，生產社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數量增加，許多商品開始供過於求。競爭的加劇，使得企業急於將製成的產品賣出去，以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的產品。為了爭奪顧客，迫使企業從生產觀念向銷售觀念轉變，它客觀上提高了銷售在企業經營活動中的位置，第一次將銷售列入企業的經營活動日程。
推銷觀念與市場營銷觀念在營銷出發點、採用的方法及手段和營銷目標方面有很大差別。（參考課本P15頁的表格）
2、答：企業的多角化戰略有三種途徑：(參考課本P29頁)
3、答：面對環境變遷對企業可能造成的威脅，企業常用的方法有三種：(參考課本P59頁)
（1）、對抗策略：即企業試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
（2）、減輕策略：即企業力圖通過改變自己的某些策略，以降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
（3）、轉移策略：即企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。
二、案例分析：
導致通用汽車出現巨額虧損的一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來「押寶」在了能源消耗巨大的運動型多功能車等車型上。通用汽車失敗的原因告訴我們：企業在制定企業戰略時要著眼於未來，要從市場的發展趨勢來制定長遠性企業戰略，從汽車市場的發展趨勢來看，未來的市場將一定會是低油耗、低排放車的天下。豐田汽車之所以如此受追捧，主要還是得益於其率先研發出的低耗電油兩用車。
市場營銷學作業2答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ 9、√ 10、√
二、單項選擇題：
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多項選擇題：
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
四、簡答題：
1、P114
答：競爭者的市場反應可以分為以下幾種類型：（請詳細作答）
（1）、遲鈍型競爭者；（2）、選擇型競爭者；（3）、強烈反應型競爭者；（4）、不
規律型競爭者。
2、答：這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。同時，一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。
大型企業、特性變化快的產品、市場差異性大的產品、進入成熟期的產品，競爭對手採用無差異性市場策略的企業，適宜採用差異性市場策略。
3、答：對品牌設計的要求：
（1）、標記性：設計新穎，不落俗套；突出重點，主次分明；簡捷明快，易於識別。
（2）、適應性：便於在多種場合、多種傳播媒體使用，有利於企業開展促銷活動；適應國內外消費對象的愛好，避免禁忌；適應國內外的商標法規，便於申請注冊。
（3）、藝術性：針對消費者心理，啟發聯想；思想內容健康，無不良意義；設計專有名稱。
案例分析要點
智強集團的市場競爭策略從總體上說應該是集中差異化。通過對液態奶市場進行市場細分，找出花色奶這一細分市場作為自己的目標市場。採取市場集中化策略，先把這一目標市場作為作為突破口，集中人力、物力、財力、技術去攻克。同時配合這一策略在產品開發上實施差異化戰略，利用自己在核桃粉產品中的技術優勢開發不同於其它企業產品的核桃奶。這一策略應該是正確的，符合目前智強的特點及液態奶行業競爭特點的。
市場營銷學作業3答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、√
二、單項選擇題：
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多項選擇題：
1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE
四、簡答題
1、答：需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價值定價法；（2）、區分需求定價法。
2、答：選擇中間商數目的三種形式為：
第一，普遍性銷售，又叫密集分銷。這種策略適用於價格低廉、無差異性的日用消費品。
第二，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用於一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產品。
第三，獨家銷售，這種策略一般適用於新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。
3、答：網路營銷的職能有：
（1）、信息收集；（2）、信息發布；（3）、銷售促進；（4）、銷售渠道；（5）、顧客服務與顧客關系；（6）、網址推廣。
案例分析：（參考課本詳細作答）
新產品的構想是在企業戰略基礎上形成的，新產品構想主要來源於購買者、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員及各級決策人員。企業要善於尋找構想、激勵構想和完善構想。企業搜集構想可採用以下方法：特點羅列法、強迫關系法、多角度分析法及頭腦風暴法等。
市場營銷學作業4答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√ 9、╳ 10、╳
二、單項選擇題：
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多項選擇題：
1、ABCD 2、ABCB 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、簡答題
1、答：企業進行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標受眾；（2）、決定溝
通目標；（3）、設計溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預算；（6）、決定促銷組合。
2、答：與實體產品相比，服務主要有四個特徵：（參考課本作答）
（1）、無形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來可儲存性。
3、答：
優點：（1）、可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市
場獲得便宜的勞動力和原料，節省國際運輸費用；
（2）、可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產、當地銷售，有
利於產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。
缺點：主要缺點在於風險較大。
派克鋼筆：全球一體化。
'答：美國營銷大師勞特明所創的4C理論指出，企業的產品定位和銷售應以消費者為導向，即市場營銷活動的初衷應是研究消費者的需求和欲求，考慮如何與消費者進行最好的溝通；企業產品的定位本身和顧客的認可。派克以不變的策略和定位去對待不同國家的市場顯然是有悖於此原理的。
市場營銷是一項系統工程，需要參與營銷活動的人共同「協奏」，而派克的子公司和分銷商這兩個最貼近市場的成員都不同意總公司的營銷策略，派克全球化試驗怎能不失敗呢。
㈥ 市場營銷高手來幫忙啦。謝謝謝謝，萬分感謝
8、B（解析：顧客讓渡價值：是指企業讓渡給顧客的，且能讓顧客感受得到的實際價值。所以應該
選擇B。）
15、D（解析：根據吳健安主編的《市場營銷學》里的一句話「早期大眾在消費時經常要征詢了早
期採用者的意見之後才採納新產品。」可知答案應該選擇D。）
22、ABCE（解析：根據正常理解可知。）
23、BCD（解析：根據吳健安主編的《市場營銷學》里課本知識可知，市場定位只有三種方式。）
24、ABD（解析：告知性廣告的目的在於傳達新產品的信息，介紹產品的用途、性能、使用方法和
建立需求等，使市場產生對某類產品的需求，其主要目的是介紹物理性能，其
次才是傳播某種品牌。）
25、BCDE（解析：根據吳健安主編的《市場營銷學》里課本知識可知。）
希望能幫到你。
㈦ 市場營銷 選擇問答！請幫哈忙！謝謝！一、單項選擇題 在生產者市場中，購買商品或者勞務的一般是( )。 A.消
在現代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是（ B ）。
企業在產品投入期採用撇脂內策容略的條件是（ B ）。
完全競爭性的市場具有（ E ）等特點。
在買方市場條件下，一般容易產生（ C ）。
企業為產品擴大市場份額，可採用（ C ）等營銷策略。
在了解企業的產品線現狀之後，企業要制定（ B ）
企業增加產品組合的寬度，有利於（ E ）。
市場營銷中的競爭者包括 （ E ）。
一個休閑服裝企業要了解目前在市場上最為流行的休閑服裝樣式,應收集和分析（ E ）信息？
下列哪些因素是最高管理部門直接支配掌握的因素（ BDE ）？
處於成熟期的產品，企業應不斷開辟新的市場，通常可考慮以下方法（ C ）。
人員推銷的優點是（ E ）。
影響消費者需求的心理因素主要有（ BD ）等。
下列哪些是影響消費者購買行為的社會文化因素（ C ）？
在（ AB ）的情況下，企業會主動提高價格。
㈧ 市場營銷作業答案
主觀:
1價格沖突抄、促銷沖突、策略沖突、政策沖突、掌控力度的差異
2物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。
物流構成:商品的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環節。
㈨ 市場營銷的考題和答案!!!(任意年度)我將給予不少於300分的獎勵!
2006年《市場營銷學》試題
一、名詞解釋
1. 市場細分
2. 市場營銷信息系統
二、判斷正誤
1. 垂直式分銷渠道是由生產者、批發商和零售商組成的一種統一的聯合體。（正確）
2. 從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。（錯誤）
3. 互聯網作為市場營銷調研工具的主要優勢在於它成本低。（正確）
4. 經紀人是擁有所經營產品的所有權的批發商。（錯誤）
5. 撇脂定價策略適用於需求價格彈性較大的商品。（錯誤）
6. 影響購買者決策的心理因素主要包括職業、生活方式、性格、動機等。（正確）
7. 市場補缺者策略的核心在於跟隨。（錯誤）
8. 在營銷學里，換代產品也屬於新產品。（正確）
9. 規劃投資組合實質上是企業高層對各個經營單位及其業務進行評估和分類，確認它們的發展潛力，決定投資結構。（正確）
10. 促銷就是企業為其產品作廣告。（錯誤）
...（此處省略部分判斷題，以保持段落整潔）
三、單項選擇題
1. 除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（B、購買者十分注意價格變動）
2. 在市場營銷的初創階段，其主要研究內容是（B、如何提高生產效率）
3. 企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C、聲望定價）法定價。
4. 向最終消費者直接頌明冊銷售產品和服務，用語個人及非商業性用途的活動屬於（B）。
5. 以下哪種商品更適宜採用密集分銷策略？（A、舒膚佳牌香皂）
6. 旨在促發顧客的購買行動而在短期內採取的各種激勵手段稱為（D、營業推廣）。
7. 以下哪一種是探究性購買的特點？（C、消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經歷）
8. 以下哪一項不是批發商的職能？（C、承擔市場風險）
9. 用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水槐兄瓶，這種包裝策略是（D、再使用包裝）。
10. 市場營銷調研的第一步是（C、進行調研設計）。
...（此處省略部分選擇題，以保持段落整潔）
四、多項選擇題
1. 一個國家的亞文化群主要有（A、語言亞文化群、B、宗教亞文化群、C、民族亞文化群、D、興趣亞文化群、E、地域亞文化群）。
2. 下列商品或服務的購買對我國城市居民來說，哪些屬於個人可任意支配收入項下的開支？（C、遠程旅遊、D、美容、E、打保齡球）。
3. 以下哪種情況適宜採用人員推銷？（B、技術性強、消費者和用戶集中、C、企業推銷能力強、D、當產品處於介紹期、E、價格昂貴的產品）。
4. 市場補缺者的作用是（A、拾遺補缺、B、有選擇的跟隨市場領先者、D、見縫插針、E、打破壟斷）。
5. 促銷的具體方式包括（B、廣告、C、人員推銷、D、公共關系、E、營業推廣）。
五、簡答題
1. 生產觀念與產品觀念有什麼不同？
2. 消費者個人收入包括哪幾部分？哪一部分是消費需求變化中最活躍的因素？
3. 「產品——進入滯銷期（衰落期）就立即放棄」的做法是否正確？為什麼？
4. 根據廣告目標的不同，可將廣告分成哪三大類？
5. 滲透定價策略有何可取之處？在什麼條件下適宜採用滲透定價策略？
六、案例分析
微笑服務體現了一種顧客至上的觀念。希爾頓之所以能留住顧客不僅僅是靠微笑服務，還包括他創造的完整系統和對顧客需求的不斷滿足。