⑴ 什麼是雙軌直銷什麼是雙軌制直銷軟體系統
所謂「雙軌制」只是一種組織架構。即每個經銷商只需開發兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去，形成一個銷售網路體系。如果你又開發了第三市場C經銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場，同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人，而不是以我為中心。
雙軌制直銷系統的特點
雙軌制和傳統的階梯制（級差制）有很大不同，它有以下特點：
1、市場倍增效益放到大：經營業績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到大，這是傳統制度所不及的。
2、更能發揮團隊協作精神：在組織經營上，傳統制度競爭性強，合作性差，雙軌制則更能發揮團隊協作精神。傳統制度下，人都喜歡自己開線，並且離自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據80/20法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。
3、經營與消費合為一體：傳統制度著重經營者，忽略消費者，雙軌制則將經營者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。
4、真正做到成功機會人人有：許多平凡人都可因為雙軌制度的設計而發展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由於沒有第三條線，每個人的組織都是往下紮根，成功的機會比別人大。在傳統制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線,確定他們會使用產品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。
5、獎金及時人人可拿：傳統制度以月為單位，每次業績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達到一定程度，就可領取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領到。
6、雙軌制度相對公平：傳統制度會因業績、位階不同，獎金有不同計法；雙軌制從基層到高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設計上，獎金領取的多少和組織大小有關，而不是和位階有關。每個人在雙軌制下機會都是平等的，都可以產生「無限代」。對領導人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上，無論你何時進入，只要付出就有機會，沒有因人而異，並不是先來的人就一定要先成功，後進者只要努力一樣可以超越。
7、雙軌制的業績壓力比較低：只要維持一定的消費額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。
⑵ 保險代理人在未來是否被網上直銷所取代或說部分取代
7月23日，采訪了多位從業超過15年的頂級營銷員，在他們看來，互聯網金融攪動的不僅僅是銀行業，對保險業的震動絕不亞於銀行，如果國內的營銷隊伍不尋求提升和突破，那麼五年內會有200萬營銷員被淘汰掉。
數據何來？
在業界看來，互聯網金融一旦發威，200萬營銷員將會被逼走有些聳人聽聞，但這絕非不可能。「中國的保險業粗放式經營是毫無疑問的，保險代理人隊伍良莠不齊、廣受詬病也人所共知。在超過300萬代理大軍中，可以說絕大多數都是中低端代理人，流動性太高，出單率偏低，人情保單、忽悠保單太多。而當中國開始進入老齡化社會之後，超過50歲以上的中老年人事實上已經沒有保障型保險可買，有購買能力的中間階層，他們對於互聯網消費將大大提升，從實物消費到金融產品消費，延續了20多年的陌生拜訪尋找客戶的方式，能夠製造多少有效保單，值得懷疑。」
一個不可忽視的現象是，國內保險代理人隊伍萎縮的現象已經出現。7月5日，保監會官方網站發布的2012年保險中介市場發展報告稱，去年全國財險公司通過營銷員實現保費同比下降達3.9個百分點，原因之一就是保險公司電銷、網銷等新興渠道直接業務的不斷增加，導致產險公司營銷員業務繼續收縮。
「從去年開始，保險公司加大壽險增員力度已是頭等大事，但是直到現在，代理人渠道人員流失還是難以遏制，在沒有辦法增員的前提下，只好增加人均產能；財險方面，因為車險產品網銷渠道早兩年就已經發展得很快，代理人營銷渠道的頹勢更難以挽回。」7月24日，上海一家大型壽險公司營銷總監表示。
7月23日，復旦大學保險系一位精算博士以保監會發布的數據作了一個粗略的測算，去年壽險公司通過營銷員渠道所實現的保費占總保費的比例由2011年的44.6%增至48.6%，同比上升4個百分點；總保費達到4754億元，同比增長17%，增量約為800億元；而如果以全國保險代理人335萬總數不變，人均產能18.12萬元，同比增加5.66萬元，增幅為31.2%，則總保費規模約為6070億元，兩者保費相差1300多億元；即使按照全國保險代理人不變，人均產能同比例增長17%來測算，那麼總的規模保費應約為5192億元，也要高出現有保費400億元，這些數據含蓄地表明，2012年國內的保險營銷員隊伍流失相當嚴重，也印證了現在國內保險營銷精英的擔憂。
值得一提的是，上述情況是在「三馬」還未賣保險的情況下出現的。7月21日，上海正式對外宣布外灘金融集聚帶將建設以互聯網金融和民營金融為主體的金融創新試驗區，由馬雲、馬明哲、馬化騰等合資設立的國內首家互聯網保險公司眾安在線，將正式進軍互聯網保險銷售。它能「撬」走國內傳統代理人渠道多少保費，雖然沒有數據佐證，但是已有相關人士指出這塊業務至少能夠有上千億元的保費蛋糕可挖。
變革之道
國內保險代理人渠道受到互聯網金融的「封殺」或將很快成為現實，而在保險圈裡面正流傳著一條關於馬雲大談保險背後的爭論。「要警惕馬雲談保險背後的動機，他為何要加入互聯網保險銷售，還參加了6月2日首屆外灘國際金融峰會，大談保險、談癌症？未來意外、重疾等標准化程度高的保險，都會被網路銷售替代，想想京東商城、蘇寧國美網上商城、淘寶等殺死了多少實體店，百思買就是例子之一。未來，低端的保險營銷員肯定要被網路營銷踢出局，同時大家不要誤以為大家保之類的就是網路銷售，那隻是實體銷售營銷員的新型溝通方式，並沒有價格優勢。」在近期，這條關於馬雲大談保險經的微信在保險營銷圈子裡瘋狂流傳。
保險營銷群體最大的擔心是，未來可能營銷員跟客戶講觀念、講保險利益，苦口婆心講半天，但是客戶沒有投保，反而就跑到馬雲開的網路保險商城去下單了，因為客戶已經搞明白要怎麼買保險，而且網上賣的肯定比營銷員賣的便宜20%。「保險營銷員的出路是提升自己的外延價值，給客戶網路上給不了的東西，不然，保險營銷員只有改行。」
在歐美發達國家，互聯網金融早已經興起，為什麼國外的保險代理人市場卻沒有出現今天國內代理人渠道如此恐慌的局面？這是因為國外的保險市場經過一兩百年的市場發展，已經相當成熟，獨立的保險經紀人極少出現詐騙現象，代理人能夠給客戶帶來全方位的財富管理規劃，即使作為咨詢，客戶也會支付咨詢費，而國內的保險代理市場依然相當混亂，拼市場、拼價格是保險公司所用的手段，誠信缺失、人情保單、假保單是代理人隊伍中屢見不鮮的現象。
「在未來，國內的代理人只有走高端路線，給客戶提供一整套全方位的財務規劃、風險解決方案，以及當客戶在發生理賠的時候，站在客戶的角度，為其爭取到更多的利益。專業的代理人只有準確將一個保險產品所包含的所有信息都告訴客戶，為客戶利益負責，才能夠真正在這個市場上做大，售後服務對於客戶來說至關重要，這恰恰是互聯網保險所不能夠提供的。」
在這個市場上，即使代理人隊伍龐大，真正優秀的代理人佔比卻很少，如果大部分的代理人沒有足夠的堅持下去的勇氣，去直面互聯網保險銷售帶來的巨大挑戰。或許在未來五年，被淘汰掉的代理人將數不勝數。
美樂家環保超市和保險公司的區別：
1、保險推薦一名客戶最多提成5年就結束，美樂家推薦一名顧客終生獲得提成；
2、保險推薦一名顧客後所獲得的提成是逐年減少，美樂家推薦一名顧客所獲得的收入是逐年增多；
3、保險有個人業績壓力，小組業績壓力，美樂家沒有任何壓力，只是換個品牌消費
4、保險要定期考核，考試不過關一切歸零，美樂家不需要任何考試，永遠累積；
5、保險永遠要不斷拓展新顧客，無法留住顧客，永遠忙碌，無法休息，美樂家顧客持續回購率高達95%以上，永遠留住顧客，讓顧客月月回頭，老顧客持續購買，新顧客在不斷進來，真正做到有錢有閑。
6、保險是年租型的生意，一年才拿一次提成，美樂家是高環保日用品月租型生意，每個月拿一次提成；
7、保險有固定的工作場所，嚴格的工作時間，美樂家可以根據自己的情況選擇工作場地，工作時間；
8、保險有很大的業績壓力，很嚴格的考核制度，美樂家無業績壓力，考核制度較為寬松，更人性化；
9、保險更適合業務精英從事，少數人成功，美樂家則人人可為；均富排名第一；
10、保險是收入一陣子，服務一輩子，美樂家是服務一陣子，收入一輩子；
11、保險需要銷售，且產品單一，競爭激烈，美樂家倡導消費致富，產品多樣化，系列化，可以滿足居家生活的方方面面，剛進入大陸市場不久，市場空白；
12、保險離職或辭世後一切歸零，所有資源歸公司，無繼承，美樂家可以傳子傳孫，永遠繼承；
美樂家的通路趨勢
台商到大陸做生意為什麼總是成功？不是因為他們比大陸人聰明，而是因為那些東西在台灣已經被證明是成功的模式。美樂家也是一樣，在台灣10年的發展，擊敗了多少公司，包括全球15個國家創造了11億美金的年營業額，不是一般公司能做到的。我是生意人，消費者直購同樣是生意，我選擇趨勢，因為我看得懂。
如果你對朋友難以開口，那原因只有一個，就是--你還不了解美樂家的優勢。美樂家就是一家工廠，自己研發產品，它97%以上的產品都是自己研發的。美樂家不僅僅自己生產，而且自己設立運輸通路，郵購設施。所謂的產銷合一，直接招收消費者。所以創造了《消費者直效行銷》cdm,這是沒有一家公司能做到的。並且每月訂貨340元有回饋5%給消費者，讓消費者越用越便宜，願意分享產品。
所謂行銷--就是找到一個方法，讓消費者自己主動的購買產品，而不是傳統的銷售。美樂家裡沒有賺朋友的差價格，所有人拿到的折扣是一樣的。而不是傳統公司拿7折，賣原價，賺取利潤。在美樂家不賺朋友的錢。美樂家是消費型致富的方式，是一個發展趨勢。
在美樂家有很簡單的4句話：
1-反正都是你要用的東西（美樂家的產品沒有奢侈品，都是日常需要的）
2-環保安全又無毒（現在污染的多厲害，癌症比率高的嚇人）
3-30天100%滿意退貨保證（公司在中國可以享受此保障）
4-你辦會員試用看看（締結）
消費致富：優質高濃縮產品--獲得的是健康--又省錢（可以自己去算），---看懂了便是事業。日用品循環消費通路是一個趨勢，時間會證明一切。對於那些還迷茫的直銷人，沒有什麼多餘的話，我們拭目以待。不過，我對你的要求，就是要有一種使命感，去幫助大陸更多的直銷人，告訴他們，什麼才是真正的保障，什麼才是長長久久的事業。最後祝你美樂家事業成功與我們共創美好未來！
你知道顧客回購率高達95%的公司嗎？
您是否為每月都要完成那不多不少的業績而大傷腦筋？
為領取部門的差額獎或是推薦獎而不得不又添一些可用可不用的產品？
您是否為下級部門不會銷售產品，只有大堆大堆買回去自用而於心不忍？
你是否已經感覺到雖然直銷產品很好，但對於我目前的收入狀況確實是有點超前消費了？
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