1. 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝
一、產品策略
這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。諸如葯品、保健品、化妝品等不能代表醫美機構自身技術的產品，不包括在內。
產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。可以說，沒有產品就沒有營銷。但是，僅有產品，沒有好的產品策略，營銷的效果也不會好。
產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。
二、價格策略
價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。
定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。
三、途徑策略
醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。
在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。
網路途徑通過網路營銷形成，包括競價、優化以及方興未艾的微信等新媒體營銷。
三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。
四、促銷策略
促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。
促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。
2. 沒有任何醫美經驗如何快速在這個行業尋找客戶
找到用戶其實不難，難在怎麼與客戶建立連接，以及獲得客戶信任。
醫美社群
QQ群、微信群，以用戶的身份請求群主通過加入，但很難直接做推廣，可以經常發言，讓別人主動加你或者你主動加別人。
醫美自媒體大號
比如頭條號，醫美大V，可以看到粉絲列表，裡面也有很多是醫美行業用戶，你可以互粉。互粉也是弱關系，要通過長期運營和專業分享，才能贏得信任。
自己做自媒體
自己做自媒體，一類是推薦演算法自媒體，比如頭條、知乎等，寫專業經驗和親身心得分享，平台會根據你的內容標簽匹配用戶標簽，文章質量高，用戶反應比較好，就能獲得更多流量推薦以及用戶關注。自己做自媒體需要持續運營。
行業活動
可到活動行上看有哪些行業活動，比如醫美論壇、沙龍、峰會、講座等等，多認識一些人，行業有很多轉介紹；當然如果足夠專業，自己也可以舉辦分享活動，通過線上線下邀請感興趣的用戶參與。
線下渠道合作
與醫美機構合作，看是否需要相關產品，或者提供試用裝給他們的用戶免費體驗，產品留下二維碼、電話等，效果比較直接，因為都是精準用戶，但合作是需要產品過硬以及渠道讓利的。
網路營銷
到醫美論壇、社區，寫專業文章或心得分享，或者到門戶網站發軟文，吸引用戶關注。網路營銷可以做做品牌推廣，或者當成品牌背書，很難實現直接銷售轉化。
電商推廣
電商前期盈利較難，需要1年時間左右，而且要做活動做推廣，但做起來了面對的都是主動購買用戶，全國范圍用戶。
搜索營銷
按點擊效果付費，但是前提你要做一個官網，還得做關鍵詞優化，建議做一個營銷型官網，能鏈接到微信號或自媒體賬號。
客戶轉介紹
可以設置獎勵規則，推薦一個進店客戶獎勵一個小產品；推薦客戶購買，獎勵購買優惠券。
3. 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷
在搜索關鍵詞的下拉框中出現你的廣告信息，並且配合首頁排名的帖子，這樣引流效果更精準，在這里和他合作的(薇530248)應該穩定靠譜，大部分詞3-5天都能上去！
4. 如何利用網路推廣一家新開的整形醫院
無論生美還是醫美，客戶需求都是對美的追求。而營銷要做的就是告訴客戶我可以讓您變得更美！
生美轉醫美、新創業醫美機構,渠道合作是捷最有效的獲客途徑
醫療美容行業近年來發展勢頭迅猛，機構多了，客戶就成了醫美機構生存的第一關鍵，沒有客戶就是死路一條。
大機構拼競價、拼廣告、拼低價；小機構拼技術、拼口碑，拼渠道。拼錢對於大機構就是九牛一毛，對於小機構就是全身家性命。為了保命，實現短平快，各種中小型整形醫院不得不依賴於渠道醫美的模式去實現。
為什麼醫美要設計商業模式？
1、競爭差異化戰略
瞄準細分市場和經濟實力較好、消費力強的小城市市場、挖掘「市場盲點」城市，將實體連鎖下沉，配套符合當地需求的醫美項目，率先在當地樹立起品牌、搶占市場。
例：高端技術專家團隊模式、醫生集團模式、專注細分品類模式、區域連鎖下沉模式等。
2、轉型新營銷
90、00後等新一代消費群體崛起，機構過往的成功方式逐漸瓦解，市場急劇動盪，很多醫美機構陷入廣告失效、渠道捆綁、稅務倒逼、團隊跳槽、經營狀況日益惡化等困境，渠道轉型迫在眉睫。
3、利潤是設計出來的
羊毛出在狗身上讓豬來買單！怎麼不花錢開一家美容院？並且即刻擁有純利潤？合理利用社會資源，將利潤點隱含在商業模式中，賺別人看不到的錢。
現今市場的醫美商業模式有那幾類？
眾籌模式、分銷模式、產業模式、免費模式、雙美模式、異業模式、加盟模式、孵化模式、分級模式、共享模式
付費方法：
1. SEM競價：
2. 信息流廣告
3. KOL投放
4. 網盟廣告投放
5. 騰訊廣點通社交廣告
6. 廣告位廣告（門戶網站、行業網站）
7. 淘寶系：（直通車、鑽石展位、團購合作、淘寶客推廣等）
8. 友情鏈接（購買流量好，權重高的網站鏈接）
9. 新聞營銷（發布新聞性質的網站到流量好權重高的網站，例如四大門戶網站）
10. 微博：粉絲通、微任務、上
11. 微信：流量主、朋友圈廣告投放
免費方法：
1. 自媒體平台；0門檻，只要堅持領域垂直、原創更新，可給品牌源源不斷的做引流和推廣。
2. 社區論壇推廣：發布軟文，可將廣告及聯系方式放在頭像、簽名、評論區中。
3. 博客：雖然博客被大眾認為沒什麼效果了，但實際上也是非常有效的品牌宣傳及引流陣地，可以發網站鏈接，可以發小廣告，但是長篇大論都是廣告那是不行的，總之無論是企業還是個人，博客還是要有的。
4. 貼吧：貼吧流量之大自不必多說。
5. SEO：SEO相對於SEM是免費的，但實際上人工、時間成本卻也還是在的，相對於SEM能少花錢也就是這樣了。
6. 淘寶系推廣：淘寶直播、微淘、掌櫃說、幫派等
7. 軟文：軟文逐漸成為主要趨勢，因為硬廣太傷害粉絲，所以硬廣是最不被認可的廣告形式之一。
8. 視頻：將公司所做業務拍攝成視頻形式，上傳到各大平台後台，做好關鍵詞優化及品牌包裝即可。
9. 短視頻：短視頻與視頻不同，短視頻主要還是做品牌宣傳，不宜打廣告，第一時間不允許，第二平台不允許，即便你是企業號打廣告也是不被允許的。
10. SNS社區：現在SNS社區比較少了，之前有開心網、人人網，也是企業宣傳推廣引流的陣地，現在可以入駐豆瓣、微博等。
11. 電子郵件：電子郵件營銷比較少用了，但其實也是一種免費推廣方式，不過通常發布的都是硬廣，電子郵件的標題很重要，這取決於用戶是否會點擊查看郵件。
12. QQ空間：企業如果有個人QQ號對外服務的話，那麼QQ空間就應該保持更新、優化的狀態。
13. 分類信息網：分類信息網收錄效果也是不錯的，適合發布軟文或者硬廣，不過具體規則也還是要看平台，每個平台要求不同。
14. B2B網：這一類的網站更適合做貿易、零售的公司，不過收錄效果也還是可觀的，即便是其他行業企業也還是完全可以嘗試的。
15. 微信及公眾號：這就不用過多說明了吧，微信與微博還有抖音等其他短視頻平台，現在可是企業流量必爭之地。
16. QQ群/微信群推廣法：社群推廣也是免費推廣方式之一，一般情況是不需要費用的，不過大部分群主比較討厭廣告所以會讓發廣告的人發紅包，所以如果要發廣告，要麼你先搞定群主，要麼按規矩辦事發個紅包暖場。
17. 圖片水印法：在你所發布的任何圖片上放上企業logo也是一種不錯的推廣方式，畢竟國內還是有不少圖片上傳的網站，雖然用的比較少但也確實是一種免費的推廣方法。
18. 網站鏈接互換法：交換友情鏈接，如果不是跟比自己優秀的網站互換鏈接的話，是不需要費用的，但如果想要換到優質鏈接的話，那肯定是要支付費用的。
19. 問答平台推廣法：通過提問方式將品牌及軟文植入進去從而提升對品牌及產品的推廣方式。
20. 網路類平台推廣法：明顯廣告是不可能的，做之前要想好怎麼做。
21. 地圖平台推廣法：可以認領自己的門店、編輯公司地址等信息，基本上所有公司企業都會做。