❶ 市場營銷學的問題：分析當今大學生的消費特點
在校大學生的消費內容主要包括以下幾個部分：
(1)學習費用。(2)基本生活費用。 (3)娛樂消費。(4)人際交往消費。當代大學生由於所處時代的特殊性，決定了消費存在不同以往的新特點。概括起來講，當代大學生消費主要存在以下幾個特點：
(1)消費來源單一。
(2)務實與經驗相結合。大學生的消費還帶有明顯的經驗性。這些經驗有的來自與父母，有的來自與集體生活或是自己已往的消費經驗。
(3)大學生消費水平的差異性。大學生群體的消費差異性主要表現在兩個方面，第一方面是由生源地地區經濟發展水平的不平衡導致消費水平的差異，第二方面是由於年齡和心態的變化導致的消費差異。
(1)從眾消費和盲目消費。從眾性和盲目性是大學生消費過程中經常出現的問題。受集體影響大學生在消費過程中很容易產生從眾的心理，很容易產生從眾消費。盲目消費是指大學生在消費的過程中缺乏計劃性，容易受到外界偶然因素的影響而盲目的買許多自己實際並不需要的東西，總得來說從眾消費和盲目消費都屬於沖動型的消費。
(2)攀比消費和情緒化消費。由於大學生消費存在從眾的心理，虛榮心作祟在追求享樂的過程中往往容易形成相互攀比的心理，長期發展下去就會形成不良的生活習慣。攀比消費在大學生中間主要體現在穿著打扮上。情緒化消費就是把消費品的佔有、享樂作為彌補精神空虛的手段。
(3)享受消費和高消費。近些年來受西方消費主義浪潮的影響，大學生中享樂主義思想非常嚴重，享受生活成為指導消費的新觀念。除此之外，在青年的大學生中存在高消費的現象，在消費的過程中往往喜歡別出心裁的東西，追求前衛新潮，加上相互之間攀比心理嚴重，往往會出現消費負擔過重，消費水平超出了實際需求或家庭的支付能力。
(4)超前消費和負債消費。近年來社會上流行負債消費和超前消費，今天花明天的錢。受這種思想的引導，負債消費在大學中也悄然興起，節約成為了難以啟齒的話題。
❷ 青年消費群體的特點及營銷策略
首先要把握青年的心理，追求時尚、新潮以及其他一些東西所以做青年群體的銷售回，一定要做答到時尚、新潮。同時產品價格不宜過高，相對而言，大部分青年群體的消費水平還是不夠，但是他的消費群體大，所以還是很可觀的其中宣傳、裝修、產品等等都要符合這個屬性，不一而足其中 哎呀呀 的銷售模式可以作為參考哎呀呀是主要針對女性青年群體來做的，其中商品價格不高，但是玲琅滿目，面面俱到，它的宣傳和店內裝修都體現出時尚的動感與溫馨的感覺，所以哎呀呀的成功就是定位的成功當然，LZ想要知道具體營銷策略 還是要有具體的產品 否則很難說明白
❸ 如何做好營銷工作
今天站在這里與大家一起探討這個問題，我實在覺得有些慚愧，因為在座的每一位都比我出色，有點班門弄斧的感覺，還望大家不要見笑，多給我一點鼓勵，謝謝大家。
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指「經營和銷售」，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是「營銷」和「公關」，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念裡面，「經營」更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網路；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。
現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。
例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業的實達電腦，曾創造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦幹，應該學學管理之道，機會對於我們每個人都存在，只要大家都准備好，沒准有一天一位生物製品的營銷專家在我們「瑞爾盟」誕生了呢!
那麼如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水
1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力
1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮
1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮
靈感
技巧
運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
❹ 青少年想什麼要什麼——青少年消費者市場的營銷策略與品牌影響
欲贏得青少年市場,關鍵是以青少年的心理需求為導向,制定滿足其心理需求的品牌策略及回營銷答策略。青春歲月,激情燃燒,有逐夢的理想,也有美麗的憧憬和狂熱的燥動;青春是勇敢、自信、張揚、好奇的代名詞。在這樣一個心潮湧動的群體,蘊藏著巨大的商業市場。如今,從消費年齡結構劃分,可將其劃分為幼年市場、少年市場、青年市場、中年市場及老年市場五種消費者市場,最為活躍的是少年及青年消費市場。在這充滿商機的市場中,如何獲取更大的利潤,掌握以下青少年的七個特徵非常重要:1.大部分青少年無經濟負擔及創造價值的體驗,消費上顧慮較少;2.青少年對新鮮事物的接受能力最快、最強,易喜新棄舊;3.青少年注重自我表現,並勇於表現自我;4.青少年十分關注自己是否被別人喜歡和接納,攀比心理強;5.青少年對社會環境變化十分敏感,最易被感染及鼓動;6.青少年對周圍的人給予的評價非常關注和敏感;7.青少年情感豐富卻易沖動。綜觀以上特徵,可以發現青少年市場運作的以下七大策略:第一、合理定價。
❺ 關干市場營銷的作文不少於400字
營銷人有六道坎要經歷：心態、位置、套路、行動、外界、價值觀。這道坎是我理解的營銷人的基本的要素，能很好的越過的話，將有一個很大的舞台。 第一個坎，心態。 空杯心態：永遠戰戰兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創新。 積極心態：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊而能專注於自己的目標，不屈不撓，執著。 放下心態：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什麼，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。 第二個坎，位置。 營銷的世界裡無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪裡？你的哪些東西能夠轉化為生產力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力？自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力；你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模範，如果道德模範也不是，你可以是機械手，做不了腦力做體力，但最關鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據說鯊魚之所以長的那麼大，因為沒有魚鰾，他只有不停地遊走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。 第三個坎，套路。 做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數----路----人，的確很有作用。但套路千變萬化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通；假設大家都是求上進的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復雜的環境要保持套路的適應性和原則性，往往得到了適應性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好「氣功」，即提高自身的素質和修養。否則就會變成天龍八部裡面的鳩摩智，在「小無相氣功」的基礎上運作易筋經才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即採用什麼策略，利用什麼工具，走哪些流程，用什麼辦法。說大點就是規律，就是按照規律辦事情，專業的心做專業的事。 第四個坎，行動。 學而不思則罔，思而不學則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現不知道腳下已經是深淵，卻還拉車或者看路。 二者不矛盾，能結合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學和思考的藝術，行動更重要，只學好理論不好用，否則就像天龍八部裡面的王姑娘，雖然能指導別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關鍵還是看行動。 第五個坎，外界。 人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強大，因為他的力量來源於外界；還有一種喜歡孤獨，他的力量來源於自己的內部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業等等，要了解自己知道自己屬於哪一種人，才能找到合適的於外界進行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關系的坎的，不是聖人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。 第六個坎，文化。 稱價值觀也好，不同的企業和團隊需要不同的價值觀，或許對於企業兼並的成敗問題，終究是文化的問題；對於一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什麼？錢、家、色、權、名？這些決定你的出發點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結局很慘，胡雪岩是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學大師季羨林、錢學森等名成天下，往往一生困苦。企業也是如此，行業領袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學會減法生活，不要什麼都想，什麼都要做好。企業戰略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領域和價值。文化的坎無法衡量，放到經濟學里，幸福指數其實也是很難計算文化的價值的。 易經是一部預測的書，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國掛到國旗上。「坎」卦上下是陰爻，中間是陽爻，內剛外順，內陽外陰，「剛正在內者謂陽在中也，內心剛正則能有誠信。或許這六道坎，你永遠不能通過任何一個，但一定不要放棄，生命就是鯉魚跳龍門的過程，誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。