Ⅰ 市場營銷專業實踐教學問題與對策分析 營銷問題有哪些內容
［摘 要］ 市場營銷是一門實踐性極強的專業，市場上對此專業的人才需求極大，盡管每年都有大批的市場營銷專業畢業生，但是多數企業反映，學生的實踐性、動手能力、解決實際問題的能力普遍不強。本文從市場營銷教學中存在的問題入手，提出相應的改進措施。
［關鍵詞］ 市場營銷；正此 實踐教學； 存在問題； 改進對策
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 064
［中圖分類號］ G64 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）17- 0113- 02
市場營銷學於20世紀70年代由西方引入我國，目前已經發展成為一門獨立的學科。隨著經濟社會的發展，社會對市場營銷專業的需求日趨旺盛。市場營銷專業致力於培養掌握管理和策劃的基本能力，市場營銷策劃能力，公共關系、商務談判能力，熟悉國際國內市場行情的高級應用人才。然而目前我國中職學校的市場營銷專業在教學過程中理論培養不足，實踐教學沒有受到足夠的重視，學生畢業後沒有得到社會和企業用人單位的認可。要改變現狀，則必須重視培養學生的實際操作能力，加強學生的社會實踐和企業實訓的能力。
1 市場營銷專業實踐教學中存在的問題
1．1 缺少與校外企業之間的實習和實訓合作
在應試教育下，我國高校普遍重視理論教學，重視學生學習成績的好壞，忽略實踐教學以及學生綜合素質的培養。學校與企業之間的聯系較少，並且不穩定。企業以營利為目的，不願意接受實習生，同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業的聯系，自己本身也不存在企業性質的實習部門。
1．2 教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段
長期以來，由於在實踐教學中存在的困難，導致教師習慣性地重視理論教學，在安排學生實踐階段，多是象徵性的參觀，沒有真正深入進去。其次，隨著科技的發展，知識化、信息化、國際化進程加快，在教學過程中學校多使用模擬軟體，而模擬軟體不夠真實，並不能完全反映市場情況，對培養學生實踐能力的作用依然有限。
1．3 教師實踐教學的素質相對不高
目前在中職學校市場營銷專業教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協調能力，對經濟管理的實際運作不熟悉，與校外企業之間沒有良好的接觸，忽視舉空迅學生素質與實踐能力的培養，片面強調教學成績，忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。
1．4 缺乏對學生創新能力的培養
市場營銷專業的學生畢業後所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產品銷售成功的關鍵，這很大程度上取決於營銷手段的創新性，很多成功的銷售案例的經驗被模仿之後並沒有獲得成功，這主要是由於缺乏對別人成功經驗的改進、創新，市場在不斷變化著，所以優秀的創新思維能力對於提高學生的實踐能力具有很重要的作用。
2 市場營銷實踐教學的改進措施
如何避免以上問題的出現，改善市場營銷教學的模式，提高學生的實踐能力，培養出高素質、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業面臨的重要課題。對於改進的對策，本文認為應從以下幾點入手。
2．1 加強校企雙方的合作與聯系
建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養學生技能的關鍵平台。學校要加強與當地政府、企業的聯系、溝通、合作，取得政府、企業的支持。針對企業的需求與市場營銷的專業特徵，培養適合企業、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習課程，把學生輸送到企業學習、實訓，實地了解企業，幫助企業解決或參與制定方案。積極和企業合作，實現校方與企業的雙贏。建立學校自己的實訓基地，讓學生有穩定的實習場所，既能為學校節省經費，同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業的學生可在學校自己的酒店實習，市場營銷專業的學生可以在學校的企業做銷售策劃等。
2．2 採用模擬實踐教學法
模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例，組虧如建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學生參與進來，進行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發揮學生的主觀能動性，把理論和實踐結合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。
除此之外還可以採用案例分析法教學。項目分析法，即讓學生分析一個案例，或者交給學生一個項目，讓學生分小組完成工作，在完成工作的過程中發現問題，找到解決方法和途徑，並進行小組展示和評比，找出優劣，取長補短，互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性，改變以往老師講，學生聽的慣性教學模式，增加互動，讓學生多思考，深刻理解理論知識的實踐應用。
2．3 注重實踐能力的考查
改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現，以平衡學生的注意力，由於市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業強，所以筆者認為，平時成績和實踐能力所佔比例可以提高到40％～50％。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學方案要與本地企業相聯系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法，彌補不能去企業實戰的不足，將市場營銷專業學生培養成為社會化、市場化，並且具有高技能的實踐性人才。
3 結 語
市場營銷專業的特點決定了它的實踐性要大於一般的專業，對學生的綜合素質要求要高，學生甚至需要上知天文，下知地理，迎合客戶老闆的需要。一個積極樂觀的銷售團隊，一個邏輯思維嚴密的營銷策劃決定了一次營銷的成功。銷售是企業的核心，企業的最終目的是盈利，而盈利的唯一手段則是將產品賣給消費者。對於銷售人員的實踐性教學培養，還可以採用邀請知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會等形式，讓學生了解銷售知識，了解在真實的銷售、營銷環境中如何使用營銷技巧，以及營銷人員的必備素質等。
主要參考文獻
［1］ 馬劍鋒，程謨茹． 市場營銷專業實踐教學存在的問題及對策［J］． 教育探索，2010（7）．
［2］ 陳勇平． 高職市場營銷專業實訓教學的研究［J］． 華章，2011（19）．
［3］ 黃陵臨． 關於高職院校市場營銷專業頂崗實習若干問題探討［J］． 科技文匯，2010（5）．
［4］ 劉蓓蕾，錢黎春． 市場營銷專業理論與實踐教學的創新研究［J］． 安徽工業大學學報：社會科學版，2010（1）．
Ⅱ 聯系實踐，論述針對市場環境威脅和市場環境機會的營銷對策
企業市場營銷對策
（1）對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。
（2）對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。
（3）對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。
（4）對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅；要麼立即轉移，擺脫困境。
市場營銷人員具備兩個特殊的優勢：
（1）具有良好的收集市場營銷環境信息的方法，市場情報收集與市場營銷研究。
（2）會在消費者和競爭者環境上花更多的時間。
宏觀市場營銷環境是指企業不可控制的、並能給企業的營銷活動帶來市場機會和環境威脅的主要社會力量，包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境以及社會文化環境。企業及其微觀市場營銷環境的參與者，無不處於宏觀市場營銷環境中。
Ⅲ 市場營銷管理的任務與對策
市場營銷管理的實質是需求管理。因此市場營銷管理的任務就是管理需求，這個管理需求包括了「如何更好的滿足現有的需求，如何挖潛潛在的需求，如何應對下降需求，如何應對無規律變化的需求等等」，具體從下面的各種需求中可以看出不同的市場營銷管理任務：
1.
負需求情況下，市場營銷管理的任務就是改變市場營銷，分析該產品不受歡迎的原因，研究是否可以通過重新設計、降價、積極促銷等方案來改變顧客的形象和態度。
2.無需求下，市場營銷管理的任務是刺激市場營銷，想方設法把產品的功效和人們的自然需求與興趣結合起來。
3.潛伏需求下，市場營銷管理的任務是開發市場營銷，估測潛在市場的規模，並開發產品和服務以有效地滿足潛在的需求。
4.下降需求下，市場營銷管理的任務是改變、重振市場營銷，力挽狂瀾，扭轉需求下降的局面。
5.不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是協調市場營銷，即通過靈活的定價、促銷和其他激勵辦法來改變需求模式，使之平均化。
6.充分需求情況下，市場營銷管理的任務是維持市場營銷，面對消費者偏好的改變和競爭的加劇，設法保持現有的需求水平。
7.過量需求情況下，市場營銷管理的任務是尋找暫時或永久地減少需求的辦法，如提價、減少促銷或服務等來減少需求。
8.有害需求情況下，市場營銷管理的任務是反市場營銷，使嗜好有害產品的公眾戒掉他們，可用的方法有宣傳其危害、提價、減少購買機會等。
Ⅳ 簡述消費流行周期各階段的特性及營銷對策
流行醞釀期：市場上對即將流行的該商品需求量很小。
對策：細心觀察市場變化，分雀春核析影響該產品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預測。
流行發展期：對某種流行商品有所認識，產生大量需求。
對策：利用現有的設備和人力，最大限度擴大生產規模，全力開拓市場，大量銷售商品。
流行盛行期：市場銷量達到高峰，預期價格回落，市場暫時出現供求平衡。
對策：加強廣告宣傳，提高產品質量，加強市場預測，以便在競爭中占據主動地位。
流行衰退期：某種流行商品已經基本滿足市場需求，出現供森前大於求的局面。
對策：抓緊處理剩餘商品，調整生產，銷售新產品，適應市場新需求，迎接新一輪的消費潮頃掘流。
流行過時期：人們對某種商品或勞務的需求熱情逐漸消失
對策：思想上有警覺，行動上有準備，做到隨機應變。
Ⅳ 面對市場機會或環境威脅企業應該採取怎麼樣的營銷對策
1、即期促銷策略，企業採取一定的促銷手段來到達銷售產品型畢，增加銷售額的答冊目的。例如：降價促銷、短時間賒銷、增人推銷、用戶直銷等等。直接面向顧客的手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
2、堅持善於創造、發現、捉住、利用機遇，在經濟疲軟、需求減少情勢下，企業領導者不能坐等市場回暖。需要創造機遇。在某些情況下，需要有魄力。但在大多數情況下，需要充分意想到機遇。而一旦發現了這些機遇，就應當想法將這些機遇與他們現有的能力進行匹配，捉住、利用機遇。
3、長時間推行價值觀營銷，新的經濟和商業機會在圍繞著價值觀在打轉，價值觀營銷是長時間傳播核心價值觀。
(5)市場營銷的對策擴展閱讀：
企業對營銷策略定位注意清租宏事項：
1、任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。
2、企業必須根據其可生產的產品，由企業市場部調研選擇產品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮選擇最適合企業的目標市場。
3、競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。
參考資料來源：網路-市場機會
參考資料來源：網路-環境威脅
參考資料來源：網路-營銷策略
參考資料來源：網路-企業營銷戰略
Ⅵ 如何把握市場營銷環境的變化趨勢及其影響,並採取相應的對策
1、深入的市場調研。史玉柱在推出腦白金之前，親自到長三角走家穿巷的調研，最終挖掘出了百姓真實的需求，這是無論哪本書，無論哪位專家都不能告訴你的。這是掌握市場變化的第一手資料，是任何營銷策略的基礎。
2、充分的內外環境分析。對自身產品和自身優劣勢進行分析。對外界環境分析，找出市場的突破口，針對自身產品特點，結合市場情況制定具體措施。
3、制定切實的營銷方案。
4、沙盤模擬。
5、區域測試。
6、效果評估。
7、方案調整。
8、大區推廣。
9、實時監控，根據實際情況進行微調
Ⅶ 企業對市場營銷環境威脅的對策
面對環境對企業可能造成的威脅，企業常用的方法有三種：
（1）對抗策略，也稱抗爭策略。即試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。如通過各種方式促使（或阻止）政府通過某種法令或有關權威組織達成某種協議、努力促使某項政策或協議的形成以用來抵銷不哪孫緩利因素的影響。
（2）減輕凱帶策略，也稱削弱策略。即企業力圖通過改變自己的某些策略，達到降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
（3）轉移策略，李模也稱轉變或迴避策略。即指企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。