① 培訓機構如何招生營銷
培訓機構如何招生營銷:
1、要在校門口大批的發單,讓家長知道開設的項目,製作的單要精心設計,增加可讀性。
2、要在地區懸條幅,住宅區主出入口,以及主人行道上,在場所張貼海報。
3、要進行回訪,鼓勵學員拉新學員給予獎勵。
4、在入口處,做展示板,寫上亮點放在在外面,以便有人前來咨詢時看。
5、可以免試學(時間自定),滿意後再付,這樣可打消對方的顧慮。
注意事項:
根據培訓機構的經營模式,統一招生對象,集中主力對准目標人群。機構必須要有目標客戶的畫像,而客戶畫像來自於平時對客戶的積累和分析。例如我們的客戶在地推、線上廣告上都會植入幫你教的二維碼獲客。通過幫你教二維碼進來的客戶,系統會自動劃分他的地點、男女、城市所在,甚至是喜好、消費水平等信息。
② 招生宣傳怎麼才能做好
招生宣傳無非是採取兩種方式,一種是線下的方式,另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式,
1、利用免費公開課招生
這個方法也許你已經知道了,甚至做過了,但是覺得效果不理想,就沒有再做下去。其實,之所以沒有效果,可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確,那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的,不但收不到錢,自己還要倒貼錢,所以控製成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本,就租用最偏僻的場地,最簡陋的設施來上免費公開課,這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費不是目的,而是為了吸引更多的人來參加,並借機打出自己學校的名聲,那麼上課地點就不能是在你的教室裡面,而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區,或者是公園,或者是廣場,讓學生遠離偏僻的教室,讓學生更多地親近自然,呼吸新鮮空氣。你這樣做,有什麼好處呢?學生覺得新鮮,草地、戶外、氧氣、活潑,而且周圍都是圍觀的人群,這樣可以大大地刺激了學生的表演慾望,而你則減少了教室的佔用空間,縮減了固定成本投入。另外,在免費教學的場地上,你可以打上大大的橫幅:「某某學校免費教學現場」,這樣很容易就會吸引到一大批人的注意,並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。
2、發送傳單來進行招生推廣
對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說,發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道,如果只是針對大街上的一般人來派送,轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說,你即使發10,000張上面印著招生廣告的傳單,也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了,你心裡是否會感覺非常苦澀?發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段,有什麼訣竅,可以讓傳單的接受率更高么?
關鍵是要找到你的目標人群,比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童,那就要到小學或幼兒園的門口去派送,如果你的招生對象是大學生,那就要到大學的校園里去派送。總之,不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送,那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶,差一點的當著你的面就隨手丟在大街上,給你一個下不來台。
再來講講線上的招生推廣方式。
對於培訓班和培訓學校來說,今後推廣的很大的一部分精力,恐怕要放在互聯網上,更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢?原因很簡單,你只要看看你周圍的人群,就可以找到答案 —— 無論是在什麼樣的公共場合,比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵,你最經常見到的場景,就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。
1、利用QQ空間來推廣營銷
首先,選擇QQ空間來做推廣和營銷,那就要做的有模有樣,可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子,讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間,而且導航鏈接、首頁內容鏈接等都是可以點擊的,這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式,那麼非認證空間也可以做到這種程度,怎麼做?用PS設計一下即可,前提是要有黃鑽的,黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例,導航、內容都是可以點擊的,完全模模擬實的官方做的空間模版。其次,加入目標QQ群並加其他人為好友。當空間裝扮好了之後,接下來的工作是加入大量的目標QQ群,每天都加一些目標群,而且要加那些200人以上的 群,低於200的就別加了,加到群里之後改下馬甲,然後跟群里的人混熟,沒事的時候就跟群里的人聊天,保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友,加的越多越好,這正好就是加了針對性的目標用戶,對自己的好處是無窮的。
2、利用微信來推廣營銷
因為微信的用戶是非常的龐大,在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種,第一種是做內容,做粉絲,通過專業的內容去吸引到粉絲,粉絲數多了之後,通過活動來吸引粉絲注冊,從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發,直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力,因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元,就是一般的大V也需要幾千至幾萬元,所以僅供有錢人參考。而且一般來說,第一種的效果更好一些,還可以持久地吸引用戶,所以我們就把利用公眾號(一般是訂閱號)做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創立公眾號的初始,就應該有一個明確的定位:這個公眾號是給誰看的,訂閱了有什麼用。因為微信與微博不同,微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播,但微信不同,微信就是個閉環,所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式,很大一部分原因就是藉助目前移動端的信息傳播模式,也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在於微信好友之間的轉發。
有時你覺得自己發布在微信公眾號的文章寫得夠好了,但是就是沒有人轉發,更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章,一般都有以下三個特點:一是有趣,二是有用,三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這么一種效果:一方面,會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面,會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣,我通過轉發它表達我的認同,如果你也認同,那麼我們就在冥冥中達成了共識,認為對方是與自己相似的人。至於有用,這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息,否則會顯得自己也是一個無聊的人。
3、利用微博來推廣營銷
微博與微信推廣有共通的地方,就是要有吸引人的文章內容,而且要每天定時發布,以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法,我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法,比如增加關注度,增加人氣。你的微博一開始無人關注,也沒有粉絲,該怎麼做呢?首先你想受到關注,就一定得關注別人。你不去看別人的文章,別人會看你的文章嗎?不能抱著單純打廣告的心態來做微博推廣,你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人,評論他們的文章,和他人交流想法,這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間,就是與他人交流,吹捧人家的文章寫得好,別人自然要謙虛一番,不用你說,他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初,你應該先只做一個工作,天天去關注他人(記住是與你們培訓學校有關的,不相關的就不要浪費精力了),然後給人寫寫評論,這樣幾十天過去後,效果就會出來了。等到來了效果後,你就可以開始在你的微博上發文章,一發上去應該就會有評論了,當然都是一些混熟的老相識。這個時候,一定要謹慎對待別人的回復,每一條消息,都一定要回復。
其他還有一些招生方法,比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等,限於篇幅,就不講了。你可以網路一下「培訓學校招生寶典pdf」看看。
③ 培訓機構如何招生營銷
培訓機構招生營銷文法如下:
1、造勢營銷
一段時間內進行重點宣傳,營造話題,塑造明星講師,讓用戶轉而對明星講師課程產生興趣,機構再進行轉化。
2、老客戶轉介紹營銷
培養老客戶,發展老客戶成為機構的合作方或者兼職銷售。老客戶多介紹幾個新客戶過來,自己的課程費用賺回來了,還能夠有新的收入。
3、裂變營銷
病毒式營銷。通常來說就是一傳十,十傳百。就像一個用戶將信息擴散,有10個用戶接收到信息,又開始新的信息擴散。2020年最火的低成本營銷方式就是裂變營銷,如果你還沒有體驗過,可以用快轉,一鍵裂變。
4、異業聯盟
其實就跟互推、換粉原理差不多,共享用戶資源。聯合關聯性機構,利用雙方平台促進銷售。
5、結果導向營銷
結果論。制定全年營銷計劃,分派到各個部門,並做好階段性工作目標制定。
6、品牌營銷
塑造機構IP。在營銷工具(海報、易拉寶、招生公告、招生PPT等)中,強調機構品牌,塑造品牌形象。