汽車市場營銷能力的提升

A. 關於汽車銷售的有關方法、技巧。

分析如下:

1.做銷售要走出去，不能當個坐商，而要做行商，就把賣豪車的銷售想辦法都認識，然後組建一個QQ群，為他們提供各種增值服務，比如銷售技巧，同行信息，人情做透了，他們在接待客戶的時候，自然就會主動推銷服務

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銷售步驟

1.第一步驟稱為銷售准備。

2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。

6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。

B. 汽車銷售需要的素質是什麼

1、能善於捕捉信息、抓住時機

對汽車市場新事物、新情況的敏感性：汽車營銷和管理人員必須對汽車市場的新事物、新情況具有敏感性，對汽車市場微妙的變化能及時覺察，能從歷年銷售資料和有關數據中看出趨勢，從平靜的市場表象中看出危機和有待挖掘的潛力，要善於把握一些信號傳遞的信息。汽車市場營銷人員必須具備靈敏的頭腦，及時捕捉身邊的信息，預測競爭力方向，使自己的企業及時採取對策。

2、具備良好的心理素質

自信心理：自信是汽車營銷人員職業心裡素質的最基本要求，自信心是發展自己、成就事業的原動力之一。汽車營銷人員具備了自信心，才能正視自己，從而激發出極大的勇氣和毅力，最終創造良好的銷售業績。

熱情的心理：汽車營銷人員與人、與車打交道，其工作對象主要是顧客，其次是車。這就要汽車營銷人員必須對工作充滿極大的熱情，憑借熱情的心裡來與各種各樣的人打交道，結交眾多的朋友，拓展工作渠道。熱情的心裡是想像力和創造力的基礎。

開放的心理：在信息交流、人際互動日益加強的現代社會，沒有開放的心裡是不行的。要善於接收新事物，善於學習新知識;解放思想，更新觀念;勇於進取，開拓創新。開放的人，能寬容地接受各種與自己性格、志向和脾氣不同的人，能「異中求同」，與各種顧客建立良好的人際關系，能冷靜地對待和處理工作中所遇到的困難和挫折。

3、具有高尚的職業道德

汽車作為高檔的商品，對汽車營銷人員提出了較高的職業道德。汽車營銷人員要通過自己優質的服務，塑造良好的形象，擴大汽車生產商和銷售商的知名度、認可度，來達到社會效益與經濟的統一。
更詳細 可以參考606汽車招聘網的這篇
汽車營銷人員應該具備哪些能力?

C. 關於汽車市場營銷策略

一、功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效畝腔果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心迅老衫理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；

三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求含老質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

D. 汽車營銷有哪些

汽車營銷包括以下幾個方面：

1. 產品營銷

產品營銷是汽車營銷的基礎。這涉及對汽車產品的深入了解，包括車型、性能、配置、價格等。通過展示汽車的特點和優勢，吸引潛在客戶的注意力。同時，根據市場需求和消費者偏好，不斷研發和改進產品，以滿足消費者的需求。

2. 市場推廣

汽車營銷包含多種市場推廣手段。例如，通過廣告、公關活動、社交媒體等渠道宣傳汽車品牌和產品。此外，還會舉辦車展、試駕活動、跨界合作等，提高品牌知名度和影響力。

3. 銷售渠道管理

銷售渠道的選擇和管理也是汽車營銷的關鍵環節。這包括實體店銷售、網上銷售、經銷商銷售等。汽車廠商需要建立和維護一個有效的銷售網路，確保產品能夠順利到達消費者手中。

4. 客戶關系管理

汽車營銷還包括客戶關系管理。這涉及到建立和維護與客戶的良好關系，包括售前咨詢、售後服務、客戶反饋等。通過提供優質的服務，提高客戶滿意度和忠誠度，進而促進汽車的銷售。

E. 想成為一名汽車銷售,需要具備哪些能力

1、＂想＂，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。

2、＂聽＂，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。

3、＂寫＂，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。