房產中介網路營銷發展現狀

『壹』 房產經紀人怎麼做好網路營銷

房產經紀人怎麼做好網路營銷

現在，房產中介的很多業務也都搬到互聯網來做，房產經紀人也可以藉助微營銷來獲取更多房客源信息、創造更多業績。那麼，房產經紀人們如何做網路營銷呢?

1.微博營銷

微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要藉助微博開發更多的網路客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。

微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，後期可以注重營銷。

未來，誰能成為房產中介行業的“網紅”，就能挖掘很多的`潛在客戶，水到渠成的成交客戶。

2.微信營銷

目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。

為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。

前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。

3.微信公眾平台

房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什麼不跟公眾號結合起來呢?把意向客戶集中到一個固定的平台，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。

藉助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。

4.微網站

中介公司可以建立微網站，做好微營銷。經紀人就可以建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什麼平台開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務。再有就是微店鋪應方便管理，節省經紀人時間。

『貳』 房產中介如何才能做好網路營銷

一、中小型中介公司網路營銷問題

1.網路營銷意識不強

一些小型的中介公司網路營銷意識不強，感覺傳統的渠道就能夠支撐企業的發展。但是，隨著互聯網的發展，很多的客戶都是通過網路來解決自己的衣食住行，就連現在的購房也是通過網路來尋找，因為這樣更能節省時間。房產中介公司要想更好的發展，必須把業務開拓到互聯網上。

2.網路營銷方式單一

小型的中介公司網路營銷方式單一也是現在中介公司發展慢的一個重要原因。大多數的中介公司都是在一些第三方網站上尋找房源或者發布房源（小編並不是說這種方式不好），或者有的經紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，並且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。

3.網路營銷策略不當

房產中介網路營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平台，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應結合公司和房源的情況，有針對性的開發客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網上業務，但是由於網路營銷知識不夠專業，不能制定完善的發展策略。

4.沒有建立良好的口碑形象

房產中介公司雖然做了網路營銷，但是並沒有注重品牌知名度的建設，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由於網路信息量大並且網路的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加註重公司的口碑。客戶在選擇中介公司時肯定會選擇專業、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。

中介公司既然知道了網路營銷的一些問題，那麼就應該對症下葯，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發展。

二、中介公司網路營銷策略

1.增強企業網路營銷意識

中介公司在運用網路營銷開展業務時，要真切的認識到網路營銷的特性，網路營銷不是簡單的建立與企業相關的網站，而是將網路營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網站的建立要根據房源特性和企業特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業的基本信息、經營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，並做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之後，才能在網路營銷當中彰顯優勢，增強自身的市場競爭力。

2.創新網路營銷方式

網路營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網站進行，要利用現在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平台進行網路營銷。一些公司利用網路營銷開展業務只是空有網站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網路營銷發展企業，但是並沒有將網路營銷進一步細化，只有轉變營銷模式，才能讓企業在網路營銷的道路上步入正軌，越走越遠。

3.採用適當的營銷策略

網路營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網站建立開始就改變自身的經營理念，運用合理的網路營銷策略發展公司。例如，建立公司房產網站是網路營銷的第一步，客戶能直接通過網路搜索到公司的網站，是客戶能第一時間感知。因此，對於網站內容的建設一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。

4.培養網路營銷人才

經紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對於網路營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然後投其所好才能更快的獲取客戶。因此經紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網路營銷的人才，對於企業的發展是很有幫助的。

5.重視與客戶的交流互動

三、房產中介公司應該如何做

1.建立專業房產網站，做好網路營銷

房產中介公司想要做好網路營銷，建立網站很關鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網路上，想要讓客戶找到你，網站是最好的方式，互聯網時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網站，可想而知企業的業績了。那麼，房產中介公司如何建立自己公司的網站呢可以藉助易房大師集成網站來進行。並且易房大師軟體作為管理網站的後台，房源信息一鍵同步到網站上，方便管理公司網站，並且能夠實現客戶買賣租賃在線委託，為中介公司節省很多的時間。

2.建立公司微網站，做好微營銷

『叄』 什麼是房地產網路營銷

房地產網路營銷是指企業利用計算機系統、在線網路和相互作用的數字媒介進行市場調查、產品推銷等一系列經營活動，從而更有效地促成個人和組織交易活動的實現，以達到房產營銷目標的一種營銷方式。
房地產網路營銷的特點
1.網路營銷使房地產產品更符合市場的需求

3.提高可信度
網站信息的有效性是指用戶可以從網站獲得有價值的信息,因此要求網站信息是真實的、最新的、詳細的。尤其對於用戶所關心的內容,如公司介紹、房屋詳細說明、詳細的聯系方式等。如果網站上無法獲得詳細的聯系信息,或者是已經無效的信息,用戶對於企業的信譽、售後服務水平等都會大打折扣。
參考文獻
左斌主編.房地產營銷與風險防範.中國建築工業出版社,2006年03月第1版.
王曉雙.探析房地產網路營銷〔J〕.哈爾濱商業大學學報，2009，1：54、62

『肆』 二手房電子商務究竟是什麼

發展迅猛的電子商務如今開始進攻二手房這個兼具投資與大宗商品屬性的領域。
所謂電子商務，通俗點說即利用互聯網為工陸敬明具，使雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。
而二手房電子商務，則是利用互聯網工具進行二手房交易。
通俗的說是在網上二手房。
有了電子商務平台，可以為經紀公司，為購房者一站式的服務，一些支持和幫助。
365地產家居網二手房頻道目前也准備從傳統的網媒向電子商務平台轉化，打造一流的網路營銷平台。
二手房電子商務的優勢
1、對買房者
通過電子商務平台，買房者能更便捷地與賣房者進行信息的溝通，從而更好地發揮消費者的監督作用，房產信息的透明化，使得企業對消費者的服務更加專業化和人性化，大大減少了欺詐現象。
通過網路的平台，顧客賣房、購房的效率得到大幅度提高，交易成本大大降低。
2、對二手房營銷
二手房電子商務豐富了二手房營銷模式，符合現代的以消費者為核心的整合營銷理念。
改變了原有的營銷模式，同時為制定比較完善的營銷方案更多有價值的信息。
二手房電子商務的現狀
新浪樂居策劃了一次網上二手房公開競賣，在各界引起了轟動，近300套個人房源網上獨家委託，三百餘家中介公司申請加入電商平台，數十萬人關注，63人交納競買保證金，二手房電商平台工作人員和房源方經紀人不斷接到購房者咨詢電話。
20套房源每套超過千人關注，每套房源都有數十組客戶預約實地看房。
樂居二手房電商競買房源都經過業主委託，並且承諾真實有效，從三大類40項指標全面公開房源信息，拍攝室內、小區、周邊等實景視頻，方便網上看房。
多名競買人表示，2萬元保證金買房都是要交納的，金額比較合理。
新浪樂居大品牌，作為第三方平台監管保證金更加放心，同時房東賣房也交納了2萬元保證金，不用擔心房東跳價。
二手房電商後續的房源在籌備中，新的網售形式也會陸續上線。
市場對二手房網上競買的接受度讓人欣慰，更加堅定試水二手房電子商務模式的信心。
樂居二手房電商平台真實房源，全透明和全方位展示的房源信息，希望能真正讓老百姓在家也能網上買房。
而房源和客源平台分享，給合作中介帶來更多的成交機會。
二手房電子商務的流程
競買流程競買流程二手房電子商務未來的發展
業內人士認為，房地產電子商務將成為未早告來幾年房產網媒主攻的「山頭」。
盡管大趨勢已定，但房源信息的真實有效性、買房資金監管、安全信用以及其他技術手段等問題仍是房產電子商務的待解難題。
在眾多中稿或介眼中，網購二手房的模式，在實際中還是有點「超前」。
「關鍵在於消費習慣，若想改變客戶的消費習慣，可能不止3年那麼簡單。
」某市場經理表示，和一手房交易有所不同，二手房因為牽涉到個人雙方之間的議價、稅費轉嫁等多種因素，交易過程要復雜得多。
「目前互聯網都爭相在做房產電子商務的嘗試。
」某地產老總指出，部分中介公司可能不會積極參與網購方式。
「但應該也會有中介和他們合作一起走下去，成功與否，就要看時機了，打造這樣一個平台，畢竟需要很長一段時間。
」