達芙妮品牌營銷

『壹』 2.新形式下達芙妮運營系統的競爭重點 是什麼

品牌定位與直營模式。
企業獲得一個品類成功，往往拓展到其他品類，這個策略沒有對錯，關鍵要看實際情況。
達芙妮實行多管齊下的營銷辦法，包括代銷聯營、個體戶代理或買斷及專賣店等。

『貳』 達芙妮的金字品牌

廣布網點、多管齊下的營銷戰略背後，達芙妮有一個「品牌」的核心思想。
20世紀90年代初期，中國消費者對品牌尚不重視，但要做好做大內銷市場，必須要有自己的商標，走品牌路線才能和大陸日益增多的低價鞋進行有力的競爭。因此，永恩集團的幾位台籍幹部通過腦力激盪，想出了「達芙妮」這個品牌。
其時，大陸電視做鞋廣告極少，永恩集團進軍中國大陸市場第一年的廣告預算就編列了公民幣1000萬元。「漂亮100分，美麗不打折」是達芙妮女鞋產品在中國大陸的電視廣告詞，隨著電視與報章媒體的廣告，深入中國大陸各地區播放。
達芙妮出版的「盛行通訊」季刊也非常特別，不僅免費供應消費者索閱，在內容上供應最新的服飾、鞋子信息，還有各種企劃主題、交友信箱，成為許多年輕人樂於閱讀的刊物。
同時，策劃達芙妮小姐選拔大會，讓達芙妮小姐成為達芙妮女鞋的模特兒，並安排達芙妮小姐與有名影星合照，舒淇出名前曾當過達芙妮的代言人，提高達芙妮女鞋的有名度及認同感。
此外，在自辦展銷會上，除了邀請各大商場的經理主管參觀工廠外，還配合模特表演，在當時採用這個辦法促銷產品尚屬新鮮的手腕，因此得到相當熱烈的回響，逐漸打開市場。 中國每八雙女鞋就有一雙印有「達芙妮」的標志，可說是中價女鞋的第一品牌。達芙妮品牌背後的靈魂人物與創辦人──陳賢民總經理，1987年就大膽西進，同業稱他是「鞋界的郭台銘」。
目標：構築鞋業界大眾流行第一品牌的地位。使達芙妮成為客戶喜愛購買的品牌。讓該品牌成為公眾心目中享有很高聲譽，員工引以為豪的企業。生產和銷售優質的品牌產品以滿足廣大女性對流行時尚的個性化需求，將不斷擴大市場佔有份額和提升利潤，來回報員工、合作者和消費者。 集團以」多品類、多品牌、多檔次、多渠道』』的核心戰略，致力於成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。
新聞導讀
國內女鞋品牌達芙妮日前宣布，集團繼達芙妮印象和黛比娜後，再度推出又一服飾品牌「達芙妮生活」，其首家全新生活形象店也於上海五月花生活廣場開業。清科研究中心分析師王藝璇認為，達芙妮在服裝行業發力意味著公司將向多品牌、多品類方向發展。在多元化擴張的同時，達芙妮不斷控制加盟店數量，逐步實施以自營渠道為主的發展方向。
達芙妮2012年凈賺9.5億 已減113家加盟店
達芙妮（00210）為了優化銷售網路，2012年拓展核心品牌方向繼續以直營店為主，期內共減少113家加盟店，減幅為過去最多的一年。主席兼行政總裁陳英傑解釋，集團發展策略以直營為主，加盟為副，因此直營及加盟可並存，但須不時檢討加盟店的銷售表現。
達芙妮2012年「裁員風波」 價格戰無法根治鞋類庫存壓力
在鞋類市場整體性遭遇寒冬之時，部分品牌鞋類企業均未獨善其身，紛紛爆出裁員風波，作為著名鞋企品牌達芙妮集團在2012年也陷入了「裁員風波」，全國范圍內裁員300人，精簡比例達到了10%或12%，電子商務部門更是此次裁員的重災區，此舉一度被解讀為達芙妮放棄電商行業的信號。經濟不景氣的環境影響下，裁員風波一浪接著一浪，而達芙妮集團的裁員風波也總算在對外回應中漸漸平息下來：達芙妮集團正進行架構優化及調整，此次調整影響幅度占集團員工總數的0.7%，達芙妮不會結束電商業務。
達芙妮電商新主管到位 稱絕不放棄電商
有關達芙妮裁員近300人的消息得到證實，而受影響最大的則是一度被認為做得很成功的電商部門，電商部門三大主管皆不幸被裁。外界質疑：此舉意味著達芙妮或將放棄電商業務。達芙妮負責人黃英哲認為，「電商部門新任主管已經到位，達芙妮絕對不會放棄電商。
達芙妮當當網旗艦店銷量增長2倍
在2013年，當當網招商經理給了達芙妮一系列的建議，比如主推款的一些選擇，款式的價格帶，款式的一些特點，同時也有日常店鋪維護和裝修方面的建議。針對達芙妮的顧客群特徵，當當還為達芙妮針對性的向一批購買過大學教材、教輔類圖書的顧客群進行了精準的個性化推薦。
當當網招商經理的建議很快顯效：達芙妮在當當網的月均銷售額逐步提升，特別是參加當當網的尾品匯後，達芙妮新品、尾貨同時賣，銷售額很快突破了百萬，達芙妮當當網旗艦店銷量也很快地增長了2倍。2014年6月8日，當當網新品閃購平台上線，達芙妮作為首批在當當網新品閃購平台上線的品牌，最新款在新品閃購和專賣店同時上市，以不到5折的優惠贏得了消費者青睞。 蘇寧、京東電商大戰余熱未退，達芙妮也在電商業務方面上演了一出「被放棄」的風波。
有媒體報道，據達芙妮內部員工爆料，達芙妮在上海總部裁員近300名員工，電商部門3位主管被裁。對此，公司方面回應稱只是公司崗位調整，否認遺棄電商業務，表示由於電商業務表現沒有符合預期，公司才會對部門進行調整。
據《投資者報》報道，女鞋品牌達芙妮因加盟問題陷入糾紛漩渦，其「去加盟化」的做法激起部分加盟商不滿，甚至遭到抵制。湖北省等10餘家加盟商向上海市工商局和人民政府投訴達芙妮
輿論的壓力下，達芙妮和部分加盟商續約，但是加盟商還是沒有滿意。有加盟商對記者表示，由於價格和貨品問題依然沒有解決，心理還是沒有底。此外，據記者調查，續約的加盟商只有湖北地區，其他地區加盟商並未收到通知。未收到通知的加盟商表示，如果還是得不到解決，將走法律途徑。
直營店促銷引加盟商維權
9月4日，北京市海淀區玉泉路附近的一家達芙妮專賣店外牆玻璃上貼著一張紅色的促銷海報：全場限時特價99元。正在店內擺貨的工作人員告訴記者，這些都是今年夏季的最新款式，還有79元的特價促銷。
據了解，全國各地大部分達芙妮的專賣店都在進行79~99元的促銷活動，這是達芙妮直營店從七夕開始做的促銷活動。但是這一活動讓湖北黃岡的達芙妮加盟商夏女士有些郁悶，甚至憤怒。
「8月17日，達芙妮的直營店開始『全場79~99元』的促銷活動，但是我們的進貨的均價都在120~135元，這還不算人工、運輸和房租成本。以前我們每天能賣2000多元，但是根本賣不出去，前天賣了400元，昨天賣了500元。」9月4日，在接受記者電話采訪時夏女士氣憤地說道，這是達芙妮在逼加盟商退出。
2009年2月，夏女士和達芙妮簽訂了3年的加盟合同，投入了大約50多萬元。前兩年，夏女士為了打開市場，一直處於養店期，沒有多大盈利，本來以為可以開始收回成本。但2009年11月2日，達芙妮告訴她，公司不做加盟了，合約停止後不再續約。
「我一下子就蒙了。當初簽約的時候達芙妮說，除非自己不想做了，否則可以一直做下去。我投了這么血汗錢說不續約就不續約，我怎麼收回成本。」夏女士說道。
與此同時，達芙妮在價格、貨品等方面開始給加盟商施加壓力。於是夏女士開始不斷地和達芙妮進行交涉，但是一次次失望。
夏女士的遭遇並不是個例。據記者調查發現，河南、重慶、浙江、陝西、廣西、湖南、湖北等地達芙妮加盟商都出現了類似的情況。甚至有些加盟商合同未到期，達芙妮就單方面停止了供貨。
8月底，夏女士和湖北等多家加盟商聯合起來到達芙妮的總部所在地上海市的工商局和人民政府投訴。在媒體曝光和輿論壓力之下，2011年9月7日，經過協商，大部分湖北加盟商與達芙妮公司達成協議，夏女士也續簽了兩年合同。但是對於貨品和促銷價格，達芙妮還是沒有說明。夏女士表示，雖然合同續簽，但是如果價格和貨品解決不了，加盟商還是賺不到錢，我們還會繼續維權。
據記者了解，除了湖北的其他地區的加盟商還未收到達芙妮續約的通知。重慶的達芙妮加盟商汪女士對記者表示，暫時還未收到達芙妮方面的通知，如果達芙妮還是沒有回應，她將聘請律師進行起訴。
記者曾就此事求證達芙妮公關總監黃英哲，在其給回復的媒體聲明中表示，雙方不允許、也不應存在違背合同精神或違反國家相關法律，並且專責部門會根據相關加盟商的具體情況，妥善協商及處理。
去加盟化被指「卸磨殺驢」
公開資料顯示，截至2012年6月30日，達芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店，上半年新增411間直營店，減少了45家加盟店。
一位前達芙妮管理人員張傑（化名）告訴記者：「達芙妮的去加盟化很久之前就已經開始。一開始是5000家加盟商，1000家直營店，是5比1，後來慢慢去加盟之後，變成了1比5了，但是對剩下的加盟店也開始進行收回。」
鞋服市場不景氣，從成本上考慮，一般企業是不會收回加盟店的。那為什麼達芙妮要這樣做呢？
「企業在經過快速增長期之後，進入平穩期，尤其是經濟形式下滑，開始出現增長乏力。這時候的瓶頸在哪裡？主要是終端店尤其是加盟店的規范化管理和效率提高。所以，所有品牌企業都希望轉型成直營，以保證利潤的可持續增長。」深圳市卓越成長管理顧問有限公司總經理、首席顧問卞維林對記者說道。
據2012年達芙妮的半年報顯示，2012年上半年營業額為50.8億港元，同比增長28.9%，經營利潤增11.0%至7.0億港元，但核心品牌「達芙妮」的毛利。
渠道直營化 目標已漸清晰
根據當前的種種狀況，達芙妮已經不僅僅在優化加盟商結構了。服裝獨立評論員馬崗認為，達芙妮目的很明顯，想徹底的直營化。上半年達芙妮增加了411間直營店鋪，同時減少了45間加盟店，公司的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%。
門店開幕式
中國大眾流行女鞋第一品牌達芙妮，今天在上海光啟城舉行了其內地第4000家門店的新店開幕儀式，並藉此活動正式拉開了集團25周年慶的序幕。為此，達芙妮品牌形象代言人，台灣知名組合S.H.E到場傾情助陣。

伴隨著一段精彩的情景舞表演拉開了整場活動的序幕，演繹了達芙妮從青澀懵懂的小女孩到成熟女人的蛻變歷程。隨即，一段講述達芙妮25年成長歷程的視頻為我們展現了一個與眾不同的達芙妮。畫終，所有人的視線聚焦在了屏幕上那把象徵開啟品牌發言人黃英哲先生與嘉賓S.H.E一同開啟了達芙妮LOGO賓S.H.E一同開啟了達芙妮LOGO造型的特製鑰匙，伴隨著激動人心的音樂與炫麗的舞台燈光，將現場氣氛推向了高潮。值得一提的是，未能到場的S.H.E成員Selina，也通過視頻向達芙妮送上了最真摯的祝福。活動尾聲，達芙妮還邀請了兩位微博粉絲與S.H.E上台互動游戲，為現場觀眾帶來了一陣驚喜。
在活動現場，主辦方還特別設置了展示區，將達芙妮25年的製鞋歷史娓娓道來。從品牌誕生的第一雙鞋款，到第一百萬、第一億雙，再到有史以來銷量第一的經典永恆款，這些彌足珍貴的達芙妮紀念鞋款令來賓們大飽眼福。其中，由達芙妮為Ella、Selina特別設計的婚鞋及Hebe的伴娘鞋，更是第一次對外展出，吸引了眾人的眼球。這些鞋款的展示，也向所有人傳遞了達芙妮品牌讓女性通過一雙好鞋改善形象氣質，在自信中尋求精彩人生的不懈追求。
回顧25年的發展道路，達芙妮從未停止在細分消費市場上的努力，以其針對性的設計滿足了不同年齡層次的消費者對時尚的需求。至今，已陸續建立了16年保持全國銷量第一的自創品牌【達芙妮】、開中國鞋業界先河的鞋類量販店【SHOEBOX鞋櫃】 。此外，更是與ALDO等國際知名高端鞋類品牌的攜手合作，開展中國銷售業務。如今，達芙妮已不斷發展壯大，成為擁有一系列知名鞋類及服飾品牌的多元化時尚集團公司。作為大眾流行女鞋的第一品牌，達芙妮無論是在品牌造型、質量把關，還是在企業社會責任承擔方面，都享有行業風向標的美譽。
該次品牌第4000家門店的盛大開業，也標志著達芙妮在鞋業界的領導者地位。以該次開業典禮為契機，達芙妮欲破繭化蝶，在輝煌中開始新的啟程，為品牌注入新的活力，以全新的形象帶給大家更多驚喜，成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。

『叄』 一代「鞋王」突然倒塌，達芙妮到底是如何一步步走向泥潭的

因為達芙妮剛開始的鞋子質量是非常好的，但是後來漸漸打出口碑後，質量開始下降，售後也非常的不好。

『肆』 達芙妮的營銷

無論在上海、北京，還是在蘇州、東莞，走遍全國的城市，都能看見腳著「達芙妮」女鞋的年輕白領們。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌，自九十年代初推出，便贏得廣大時尚女性的青睞，產品風靡全國，在鞋業界首屈一指。
創辦這個品牌的永恩集團，在台灣有著數十年專業製鞋的豐富經驗。80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務，1990年更以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張。2005年，達芙妮重新設計店鋪形象，將之區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，並於2006年進軍台灣市場，將大陸的成功經驗復制到台灣。除此之外，集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作，全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。
數量級的增長，執行業之牛耳，達芙妮有什麼樣的營銷和管理秘訣?
「鄉村包圍都市」的攻略
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。
物流方面，分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司，分公司物流配送貨物至各專賣店。管理方面，專賣店營業員由店長負責管理，負責專賣店銷售指標的達成、專賣店店長監督、店員管理。
初期永恩集團採取批發為主的營銷模式，但存在不少盲點，1996年從批發改為自營店，至2002年直營店290家、專賣店453家，上海就有50多家，成為達芙妮的主力戰場。各大商場百貨公司專櫃則有100多家，聯銷據點有388個，其餘為買斷型的代理商，總計全中國大陸共有1000多個營銷據點。
根據永恩集團的統計：中國大陸一級城市雖然人口眾多，銷售量可觀，但是相對的成本與房租也很貴，真正賺錢的反而是二級的省會城市。以2001年為例，達芙妮成長最快速的區域是過去視為畏途的東南沿海一帶，達芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店，每一家店都賺錢，總計廣東省在2001年業績比過去三年成長了兩倍之多。
上千家網點、銷售遍及全國各省，也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼。adidas經典系列看中了這個優勢，選擇與達芙妮合作。2002年，兩家adidas經典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產品引起許多消費者的關注。永恩集團對adidas經典系列在國內的推廣前景充滿信心，計劃到2008年北京奧運會舉辦之時，將之拓展到全國各地。
營銷方式多管齊下
同時，直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴張是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道基礎。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴張速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
除了直營連鎖性質的專賣店外，特許加盟性質的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額，特許經營作出30%銷售額的貢獻。
達芙妮特許經營狀況如何?達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。 千金鍛造金字品牌
永恩鞋業在拓展內銷市場時，多是參加大陸當地商場協會所主辦的展覽活動，成效相當好，這可說是因地制宜、入境隨俗的最佳典範。因此有台灣業內人士指出，華商在評估大陸展覽市場時，並不全然是當地辦的就不好，也許可以更明確地說，大陸當地協會所辦的國際性大展覽，其效果需仔細評估，但若只是當地協會針對大陸內銷市場所辦的展覽活動，屬意開拓內銷市場的廠商則可聽聽業界意見，有時效果會比參加大型國際展來得理想。
永恩集團結合其它在大陸較有名的服裝品牌，在上海舉辦「中美時裝名模表演」，藉大陸知名的模特穿「達芙妮」女鞋，打出產品形象。另外，永恩還大手筆租下上海體育館舉辦「達芙妮之夜」，也是結合美女作廣告。為了賣鞋而投注這么大的廣告資金，在台灣極為罕見。大陸的「全國鞋帽展」也是促銷重點。由於每次都會吸引數萬人次的百貨商和批發零售業者，台商多利用展覽機會建立品牌形象，並推出下一季的新產品。
不過，盡管一擲千金打廣告、作宣傳，達芙妮對自身的品牌定位非常明確：做品牌，不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋，讓更多的人買得起，力求成為年輕白領女性的最愛。 達芙妮在中國經營的組織架構為：總公司——分公司——專賣店。其中，總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理。
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店；對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。

專賣店模式的好處是可以自行掌握主導權與價格，永恩集團的配送系統已可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內補齊，相當具機動性與彈性，也顯示其物流管理做得相當不錯。此外，永恩集團並在二級城市設立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問題、避免庫存過多對於資金周轉產生壓力，零碼處理中心可以出清庫存，由於二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市來得流行，因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞，因此賣不好的鞋子，可移往二級城市去賣。
銷售是達芙妮的重心。達芙妮重金聘任世界頂級巨匠林洲民先生重新計劃其超現代的店面；請風行歌星陶譜寫廣告曲，分離由S.H.E及劉若英演唱，作為店門歌曲。預計在十年內，達芙妮的店面、專櫃將開到3000家，持續以「鄉村包抄都市」的模式，逐步攻佔中國大陸市場。 達芙妮實行多管齊下的營銷辦法，包括代銷聯營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種。
直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，理解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、實行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴展是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道根本。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴展速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
達芙妮特許經營狀況如何？達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。
達芙妮將特許經營店分為兩類：一類是特許零售商託管，即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣店的管理由該店所處區域分公司代為管理，掩護品牌形象及日常經營管理，但是專賣店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔。
另一類則是加盟商自營，即加盟商售點自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來實施，自營專賣店的經營者一般具有良好的經營管理經驗。
為控制風險，達芙妮對特許零售商的准入門檻進行嚴格設置，要求以單一零售點或專賣店為經營場，嚴格按照達芙妮公司通路籌劃要求和開店標准，開設「達芙妮」品牌標准專賣店，以買斷辦法經銷「達芙妮「系列產品，且只可絕對零售不可經營批發業務。在資金方面，申請開設加盟專賣店的零售商資金必須在50萬以上，多品牌店要求15萬以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經營的經驗、知識等。
在雨中開唱引爆全場後，陶喆在上海的號召力依然不俗，帶來更令人震撼的音樂與演出。在整場演唱會中，陶喆賣力表現盡顯王者風范，與女舞伴們激情熱辣的舞蹈更引得台下女粉絲陣陣尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心。
在伴唱者一聲聲「王者歸來」的呼喊聲中，陶喆一身閃亮花色西裝亮相。不過，他並沒有急著開嗓，而是不停地在舞台上來回踱步，猶如國王出巡般，不知是否為了切中「王者歸來」的主題。一聲「上海，我回來了！」後，陶喆終於開腔，《飛機場的10：30》隨即響起，內場觀眾幾乎個個站到了椅子上，隨音樂搖擺起來。隨後，送上的《忘不了》，他現改歌詞：「忘不了，老朋友，COME上海」。演出中，陶喆與上海歌迷不斷套起了近乎，他對著全場表示：「雖然今天的天氣有些小冷，但是你們讓我覺得很溫暖，回家的感覺真好。」提及演唱會的大雨，他仍然心有餘悸：「上次演唱會碰到暴雨，讓我很不過癮，今天我會讓在場的每個人都感受到音樂的震撼，請准備好你們的心臟！」《鬼》、《討厭紅樓夢》幾首勁歌以舞曲組曲方式連唱，掀起了全場第一次高潮。
在一段琵琶和民族舞表演環節之後，重新換裝的陶喆以刺綉綠色襯衫搭配黑色背心，再度登場。《蘇三說》中加入了一段上海話RAP，令觀眾們聽得很是暢快；《月亮代表誰的心》則被演繹成了爵士版，陶喆甚至還模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；搖滾版《小鎮姑娘》更是驚艷全場。一曲《今天沒回家》罷，陶更調侃起上海歌迷，「今天晚上你們全部回我的家！」在演唱歌曲《黑色橙子》一曲時，陶喆表示，這首歌獻給遭受熱帶風暴席捲的緬甸死難者，他更在現場呼籲：如果每個人都能獻出一點愛心，就能減輕災難帶來的損失。與的達芙妮陶喆123我們都是木頭人演唱會相比，這次的演出加入許多令歌迷驚喜的環節，例如英文組曲與勁歌熱舞的段落，便讓大家感受到不一樣的陶喆，也讓歌迷享受到一場高水準的音樂盛宴，音樂教父再次證明了自己在歌壇不可撼動的地位！
2012年3月7日亞洲天團S.H.E，在闊別一年後齊聚台北，共同拍攝達芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事業上經歷了更多體驗之後, 得到更多的成長蛻變，完美詮釋了達芙妮「我們在綻放」的品牌主題。談及該季拍攝的主題「我們在綻放「，S.H.E也有自己獨特的理解，只有在經歷過生命的跌宕起伏之後, 才能沉澱累積內心的力量, 綻放出更加成熟的美麗風采。
這次拍攝不僅是Selina的璀璨新生與S.H.E重聚後的首次復工，更同時揭開了達芙妮品牌再造後嶄新的一頁。全新的達芙妮，如同經歷蛻變的S.H.E，綻放著親切而迷人的光芒。
為了營造綻放的含義，S.H.E換上了飄逸的裙裝，搭配達芙妮春夏鞋款，如同晨曦的玫瑰般散發迷人氣息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一襲白紗，洗去了少女羞澀，舉手投足間蘊含溫婉大方，淺淺的微笑讓人倍感溫暖。
Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破：Hebe身著鮮艷的性感裙裝跳躍旋轉，演繹達芙妮「綻放」的意境.Ella則穿起了女性化的小洋裝，蛻變成一個溫柔的淑女，令人驚艷！