① 根據《市場營銷學》中的理論,選擇專業化的企業有哪些
市場集中化:
日本尼西奇(日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠,由於訂貨不足,面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會,從一份人口普查表中發現,日本每年約出生25O萬個嬰兒,如果每個嬰兒用兩條尿布,一年需要 500萬條。於是,他們決定放棄尿布以外的產品,實行尿布專業化生產。一炮打響後,又不斷研製新材料、開發新品種,不僅壟斷了日本尿布市場,還遠銷世界 70多個國家和地區,成為聞名於世的「尿布大王」。)
企業選擇一個細分市場,集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點,採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略,從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。
產品專業化:
美國家得寶公司(home depot)全球最大的家居建材零售商,美國第二大零售商。成立於1978年。銷售各類建築材料、家居用品以及草坪花園產品,並提供各類與之相關的服務。
這個估計找的不對,因為產品專業化主要就是生產單一品種的商品,但是銷往全國各地乃至全世界各地,這個公司的模式有點像一體化了。我實在找不出來了啊。。據說有個只生產飲水機的公司,可是我找了半天也沒有隻生產飲水機的啊
市場專業化:這個比如說是4s店。經營汽車銷售與售後,針對的是有車一組或者潛在具有購買力和購買慾望的群體。比如奧迪、豐田、賓士、紅旗等等啊
市場專業化是一種越來越重要的專業化類型。銷售人員被分配給指定的顧客,並且要滿足這些顧客的所有需求。它經營的產品類型眾多,能有效地分散經營風險.但由於集中於某一類顧客,當這類顧客的需求下降時,企業也會遇到收益下降的風險.
市場全面化:美國的IBM公司在全球計算機市場。
市場全面化是指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需求。一般而言,實力雄厚的大型企業在一定階段會選用這種模式。
選擇專業化:例子。。我吐血啊,找不到。本來我對企業管理財經這方面的知識就匱乏的很,只是當年的市場營銷老師不錯,我就聽了點。我覺得既然書上提了應該都有舉例啊,要不你換個教材看看。每個學校的教材都不一樣,你找找電子書看看。定義在下面你看看。自己動腦筋想想看~~
選擇專業化指企業有選擇的同時進入幾個細分市場,為幾種不同的消費群提供各種不同的產品。
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