游樂園網路營銷推廣

1. 兒童樂園怎麼吸引顧客

一、融入家長群
因為兒童樂園的客戶還有消費的群體都是比較特殊的，都是一些幾歲的小孩子，所以想要有持久不斷的人氣，只有小孩子這種人群肯定是不夠的，因為小孩子沒有自己的主觀思想，所以還需要另一種群體，家長消費群體。跟家長處理好關系，自然而然的下次家長們會再次光顧。
2、安全、衛生
兒童樂園必須以兒童的安全為首位。家長對都是小孩子呵護之至，對孩子教育重視之深，單純的游樂設備根本無法讓家長認可鼓勵。只有娛樂、安全、教育、健康都兼顧的設備，才能讓他們心底接受。所以樂園要定期檢游樂設備的螺絲是否松動等安全問題以及對游樂設備進行清潔消毒保持干凈、衛生，這樣才能培養忠實顧客。
3、多元化盈利
兒童樂園中可以做一個售賣零食、飲料、玩具、紀念品的小賣部，作為吸引小朋友一種方式。定期更換一些游樂設備，因為兒童游樂項目是具有一定的時效性，孩子們玩了一段時間後新鮮感會降低，就不再喜歡玩了。
4、節日活動折優惠結合
兒童樂園在店鋪的經營過程中，可以舉辦一些節假日、主題店慶等或，期間可以設置一些特色的互動人偶來加強遊客參與感，適時的推出優惠活動，一方面可以聚集人氣，另一方面是吸收新會員，刺激再次消費。
5、服務加強
家長陪同孩子來兒童游樂園玩的時候，常常是看著孩子在玩，參與感較弱。兒童樂園可以設置一些親子項目游戲，家長交流區，增加兒童游樂場的體驗。同時設置一些休息區，有WIFI和沙發座椅等休息的地方，這樣小孩子在玩耍的同時，家長也能得到放鬆休息。
6、營造口碑
相信每一位兒童樂園創業者都想把自己的店做大做強，在市場競爭中有自己的信譽度和美譽度就顯得尤為重要。只有過硬的服務品質美譽和良好的信譽才能使得你的兒童樂園門店走得更為長久。
上面簡單的給大家介紹了幾個提高兒童游樂園人氣的方法，希望能幫助到您。

2. 親子樂園創業計劃

我國以游樂園為主體的旅遊休閑活動愈演愈烈。親子樂園也是游樂園，適合一家大小假期的時候出門遊玩的一個好地方。以下是我為大家整理的關於親子樂園創業計劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

親子樂園創業計劃篇1

一 目前商業概況和社會經濟形態

放眼當今天下，經濟混亂，國家銀根緊縮，房地產逐漸成為泡沫，P2P紛紛跑路，傳統實體店被網商擊退，國家經濟又一次到了危險的關頭。

危機的來臨往往也是轉機的開始，我們遇上了一個糟糕的時代，又遇上上了一個非常好的時代。

回顧歷史，秦能一統天下，因為它打破奴隸制度讓奴隸有了翻身的機會;中山先生革命提出推翻封建制度最終贏得的眾多仁人志士的支持，共產黨能解放全中國因為它徹底打破傳統獲得了民心。

我們來看看大家都知道的曾經賺錢的行業：

房地產、打造是每個人家的避風港，每個家庭以至於形成今天的泡沫。

直銷、一個很好的銷售模式被投機取巧的人利用都需要，可是大家都知道它賺錢，且很多與之相關的行業都賺錢，導致過度發展，讓無數的家庭掉進夢想的深淵。

P2P、本是幫助人們的橋梁，可是它卻滋長了罪惡之手。

現階段做得非常好的公司，蘋果、華為做的是通訊必須品。

由此看來，要想做一份大事業，取得較大的成功，必須以造福民生，提高人民的生活水平，為人民謀福利，只有絕大多數人生活好了我們的企業才會更好，任何不以造福人類為宗旨的政治形態和經濟形態都不會長久。

二 項目簡介

1， 項目產生：隨著社會的發展，人民生活的水平不斷的提高，未來社會發展的需要，兒童類的項目越來越重要，也有越來越多的人意思到了這點，越來越多的人開始往這個行業發展。然而絕大多數人缺乏整體思路和格局，在此領域單打獨斗各自為陣，不但沒有達到服務的效果，反而昂貴的費用加大了負擔，更沒有達到賺錢的目的。為此特製定這份商業計劃書，尋求志同道合的有識之士共創盛舉。

2、項目簡介：兒童樂園以社區鋪網建設加重點商場、公園、景區特色為主，社區做室內項目，茶餘飯後隨時可以遊玩，商場、公園、景區各具特色不重復。所有游樂設施連成一片採用會員制，高級別的會員免費使用游樂園的設施，且會員完成一定任務後可退會員費以形成免費的遊玩模式。如果會員超額完成任務還可以抽取提成。正真的服務人民造福人民的商業體制，也是真正的消費賺錢消費致富的商業模式。

3、項目利潤：公司主要利潤為通貨膨脹、時間差、股票。同時公司利用這樣的平台和載體所掌握的客戶信息資源可擴大到很多行業

4、創始人簡介：王斌灃，福聯創始人，執行董事，1987年出生於湖北省一個小山村，從小命運多舛，7歲痛失四位至親，一心夢想上清華，立志成為當地最有學問的人，17歲母親離世，清華夢破滅，也想過輕生，從而立志要成為當地最有錢的人，18歲輟學開始流浪生涯。

從事過二十多份工作，當過搬運工、服務生、撿垃圾、睡橋洞、扒火車、開快餐店、電視台工作、包工程等等。但最終一事無成，曾經想過各種創業之路，卻因知識不深。能力不足，經驗不夠，關系不廣而失敗。

通過學習：

成功新天地陳安之老師;

影響力集團易發久老師;

超越極限集團梁凱恩老師;

亞洲第一創富導師杜雲生老師等的成功經驗;

最終明白成功沒有捷徑，但一定有方法，27歲創立了福聯。

為有夢想的人搭建一個平台，為迷失的人找到人生方向，為企業走出瓶頸。

願福聯能聚集更多有夢想的人實現人生理想!!

5、公司簡介：福聯商貿有限公司於2014年7月入駐寶雞，立志打造寶雞個人與企業專業化的服務平台。是一家集包裝，培訓，招商加盟等為一體的大型綜合性的服務機構。

為企業和個人解決資金難題，突破人生瓶頸;組建盈利系統，打造自己的團隊，實現財富自由;並進行專業的形象設計及能力的提升;專注於個人潛能開發、人生規劃，財商訓練等項目的培訓。幫助那些有創業想法，在創業路上出現問題的人服務。

公司本著以人為本，服務為民的經營理念，用成功的經驗幫助更多有追求的人實現夢想!

三 項目調查

1市場概況：目前的市場主要以消費頻率為主的單次收費，1525元每場次，人民公園，石鼓園，等地方單次收費1030元;這樣一周玩下來可能花費都上百，幾百，這樣對很多孩子來說都是夢中童話。即使這樣很多家庭節衣縮食也要滿足孩子的願望，為了孩子整個家庭都陷入被動

2 市場潛力：每10個人的家庭有1-2個孩子，二胎政策開放，市場需求不斷增加，就中國人口估算，10個人1個小孩，那麼14億人口就有1.4億小孩，如果1000個孩子中有1個孩子成為我們的會員，我們會員人數有14萬;如果100個孩子中有1個孩子成為我們的會員，我們會員人數有140萬。

3競爭壓力小、市場啟動快。一家好的公司必須有好的商業模式配套，得有良好的分配製度，我們的項目是服務人民，改善民生的好項目，容易獲得民心，走向快速發展的道路。

4 國家迫切需要這樣的項目改善人民的生活水平，我們會得到國家的大力支持。

四 項目特點

1、 廣：以社區為根基，以商場、公園、景區為特色，互相帶動相互支撐

2、 多：兒童樂園種類繁多，各具特色，智力開發，生存挑戰，生活實踐，技能培訓，情操陶冶

3、 低：會員成本低廉，一次投資終身受益

單次消費月 卡季 卡半年卡年 卡福 卡

15-25元按八折按七折按六折按五折免 費

掏錢消費存錢消費存錢消費存錢消費存錢消費推薦會員

4、 快：項目發展推廣快，用消費賺錢的原理，讓客戶轉介紹，從而實現倍增。

5、 省：對投資人而言，花最小的代價換來最大的收益才是最重要的，我們先做幾個小項目然後慢慢啟動，以防項目投資過大帶來的管理不善的風險.

五 項目優勢分析，以及未來的發展方向

1項目優勢：

a項目結合金融、直銷，互聯網的發展優勢，用實體經濟服務民眾;

b項目本身是一個巨大的平台，通過孩子的的交流把社會各界人事聚集在一起，公司就能掌握最新的信息為以後的發展創造有利條件。

C公司通過會員轉介紹的形式省去了大量的廣告費用，從而實現事半功倍的效果。

2未來的發展：a整合資源、整合平台，可以向各行業輻射，發展成新的產業鏈，

b公司可以賣兒童用品，出租兒童用品，從事兒童的教育工作等.

C隨著公司的發展，很多領域的用品我們都可以實行會員免費制度，消費品給予最大力度的折扣，改善更多的民生。

六 項目資金來源與分配

1、資金來源：預計原始資金籌備80萬元，占股80%，另外20%作為團隊獎勵，眾籌60萬元，最低入股1萬元，最高入股5萬元，每1萬元占股1%

投資人投資金額占股比例入股方式

王 斌20萬元20%現金

福聯商貿20萬元20%團隊技術現金

2、資金分配：現金入股每1萬元占股1%

公司創始人5%的技術股

以後凡是對公司有卓越貢獻的團隊或個人計入績效考核的的評分中，按分數獎勵股份

3、退股或轉讓：a三年內任何人不得以任何方式退股

b任何人不得低於公司股份比例將股權轉讓他人

c股權轉讓必須事先向公司申請，經公司股東會議決議後由公司幫忙共同辦理，股權受理人必須是中華人民共和國合法公民

d若三年後有需要退股的股東需提前三個月向公司申請，經公司股東會議決議後由公司回收股份。

4、增資增股：如有需要增加資金和股份，需向董事會申請，經過董事會的考察和決議後方可實行。

七 風險管理

1、 成立董事會，董事會有權對公司監管，公司的發展和走向需要通過董事會決議，由董事長簽字方可執行。

2、 設立監管會，由董事會選舉產生，負責監管管公司的經濟。

八 未來可能出現的問題和防範處理措施

1、 公司發展太快，管理跟不上，以開始我們就要注意公司的規章制度，不能盲目的發展，注重人才的培養，做好監管。

2、 做好公司產權，塑造良好的品牌形象，防止跟風復制，為他人做嫁衣。

3、 時刻反省總結，不能為了賺錢忘記立足之本。首先是造福人民，其次才是賺錢。

九 項目啟動計劃

1、2016.7.5日之前完成商業計劃書

2、7.5—7.30日籌集資金

3、7.31日召開第一次股東會議

4、8.5日召開第二次股東會成立董事會，監管會，確定第一批游樂園選址，和實施計劃

5、8.30前開園，項目正式實施。

親子樂園創業計劃篇2

一、項目綜述

1、時代趁勢

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是大人關注的重中之重!一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為21世紀的兒童玩樂的新熱點，兒童游樂場已經成為不可阻擋的時代潮流。

2、光大需求

(1)隨著人們消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意願;

(2)輕松舒適的活動場所，靈活的管理模式，迎合了光大家長和孩子的需求;

二、具體建設方案

1、方案設計

光大室內游樂場:廣州位於珠三角地區夏季多雨，在室內建兒童娛樂城可以消暑避雨，是家長和孩子的首選活動場所。室內游樂場通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新時代少年兒童活動中心，將兒童置身於一個驚險刺激、充滿活力又安全放心的游樂環境。室內游樂場有利於孩子充分發揮活力和想像力，在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉;有利於滿足小朋友們爭強好勝、不甘落後、

勇於探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長;同時有利於培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性, 鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好奇心，又能通過這些兒童娛樂設施開發兒童的智力，增強他們的想像力，豐富家長和孩子的生活。

2、社區創新

光大花園擁有一個安全、系統、全面的室內兒童游樂場，是光大的驕傲，作為光大一員能強烈地感到優越感，這時我們需要一個名字，一個既能承前啟後，又能連上系下，一個既能突出光大，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析光大花園的需求，最後得出一個較為理想的名字“星光寶貝”兒童娛樂城，希望服務於光大居民，提高光大居民的幸福指數。

3、優勢分析：

(1)合適的定位。光大附近室內兒童游樂場開設數量較少而且距光大較遠游，多設在大型商場內。

(2)別具一格的項目優點。

a室內游樂場包含多項兒童娛樂設施，集開發兒童動作協調性、身

體柔韌性、思維協調性，是一套綜合開辦體力、腦力的娛樂設施。

b具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化兒童娛樂

設施。

c室內游樂場內容豐富、好玩刺激、其樂無窮，對少兒家長也有誘

惑力。

四、效果圖

六、樂園管理

招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確安全的引導小朋友遊玩，並且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等.

七、展望未來

1、我們將打造廣州市最好玩，最具吸引力的社區兒童主題游樂場。

2、請貴公司相信：認真專業的我們能做到最好!

戶外親子游樂園創業計劃書

1、項目概述

項目名稱：戶外親子游樂園

經營范圍： 生態休閑、兒童沙地游戲、兒童營養餐等

項目投資：100萬

資金來源：自籌

項目負責人：李靜

團隊成員：李宇傑、謝紹德、劉佳豪、雍瑤

近年來，隨著生活質量的大大提高，我們對於自己的生態養生漸漸地轉向下一代的兒童;隨著人們對下一代的關注不斷加大，國內的家長們將自己的大部分精力都放到與孩子的交流活動中來;以至於我們需要這樣一個場所，提供給父母們與孩子游戲，休閑。

於是，親子樂園便成了這么一個重要的溝通紐帶。但是，由於我國對於這個項目的發展歷史並不悠久，所以現階段大部分親子樂園皆是戶內模式。故此，我們需要一個場地開放、空氣新鮮、生態化休閑的一個戶外樂園。

戶外親子園，選擇的場地一定是要離開繁雜的市區，選址一般需要在郊這些來往車輛不多的地方，在這里，我們可以開設生態農場、生態動物園，讓孩子們在閑暇時，由自己的父母帶領，享受著如同田園生活一般的愜意時光。這不僅僅彌補了孩子在幼時的童趣，也讓父母可以有充分的時間與孩子們娛樂、交流。

2、項目背景

隨著不少“80後”開始逐步進入結婚生子階段，而城市化建設加強，不少新生父母忙於自己的工作，於是，工作時間與自己的孩子之間的游戲、教育時間的不平衡比列慢慢的顯現出來。目前，岳陽地區還沒有一家專門針親子的戶外活動休閑場所，而岳陽地區近幾年平均每年的新生兒人口數達6萬人。隨著城市化進程加快，親子教育，親子之間的互相溝通的需求也尤為突出。

3、可行性分析

(一)市場潛在規模與需求

該行業在我國起步較晚，但是發展迅速，而如今正處於飛速發展的階段，把握好這個時機，才能夠更好的立足於這個新興的行業， 實現自己的價值。而隨著中國經濟的不斷發展，這個行業也會越來越被重視，政府也會花大量精力與財力投入到這個行業中。如今的社會，孩子就是一個家的中心，父母的一切都是為了自己的孩子，把孩子培養好才是全家生活工作的重中之重。這也是決定這個行業能飛速發展，並成為當今熱門們的行業的決定性因素。因此，親子戶外樂園的市場潛力巨大，利潤也是可觀的。

(二)目標顧客行為特點

1、由於工作需要，與自己的孩子在一起的時間比較少。

2、對與生態環境的嚮往。

3、希望與自己的孩子在一個安靜、悠閑的地方娛樂交談。

4、希望與其他父母分享自己對於孩子的點點滴滴。

5、生怕給孩子帶來早期的壓力，又怕耽誤孩子的發展。

6、希望孩子在童年可以得到更多的適合的教育。

4、競爭策略

4.1目標市場定位與客戶需求分析

主要對象為新生父母，新生父母由於自身的經驗不足，所以對於孩子的教育和游戲需要更貼心的服務。考慮到戶外親子樂園的場地遠離市區，為保持樂園的持續經營，將樂園主題定為戶外生態親子樂園。將樂園分為生態農場、生態動物園、父母學堂、寶寶游樂場、寶寶營養餐吧等。主要對象為中高等經濟收入家庭。

目標來源：

1、市區內工作較於繁忙的父母。

2、對於帶寶寶沒有經驗的夫妻。

3、體驗戶外生態樂園的父母。

4.2競爭分析及主要競爭策略

4.2.1競爭優勢

① 特色服務

1、生態農場，供新生夫妻在裡面休閑。

2、生態動物園，供父母帶著寶寶們認識並與小動物們一起耍樂。

3、兒童沙地，供寶寶在裡面結交更多的朋友。

4、有專門的營養師為寶寶們供給營養套餐，幫助寶寶們健康成長。

② 增值服務

1、兒童攝影棚

2、早教中心

3、寶寶父母課堂

4、寶寶健康跟蹤服務

5、寶寶營養餐吧

6、小明星展示舞台

③ 定價策略

1、初期定價策略：採取聲望定價為主，獲取利潤，樹立品牌形象。

2、中期定價策略：採用有競爭力的差別化定價策略，應對競爭。

3、長期定價則應從現實的變化考慮作出適當的調整。

④ 促銷策略

1.人員促銷

如派人散發傳單、上門推銷等。

2.非人員促銷

如廣告、公共關系和營業推廣等。我們會所實行會員制，設計自己的會員卡來進行營業推廣。

⑤ 品牌及產品推廣

1、與兒童攝影城、嬰幼兒用品專賣店或是品牌店合作宣傳，達成利益共同體。

2、利用多種廣告媒介進行廣告推廣。如利用報紙、電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。

3、網路營銷策略。

公司開設專門的官方網站，顧客可以在網上選擇所要的服務項目，通過網路與我們溝通。而且專家講座、知識課堂、營養搭配這些服務資源可以直接通過網路獲得。

4.2.2風險分析

1、目前市場認同度不高，消費習慣未養成。

2、內部設置的硬體要求和細節要求高。

3、前期投入較大，短期內獲利較少。

5、效益分析

5.1經濟效益

5.1.1投資預算

投資項目

費用(人民幣/元)

.管理費用、固定資產折舊費用明細表

項 目

金額(元/月)

管理費用

固定資產折舊費

合計

5.1.2盈益預算

5.2社會效益

1、開辦戶外親子樂園可是親子樂園的一個分市場，可以拉動一個產業的發展和壯大，尤其是給我們的新生父母帶來便利，給寶寶們帶來一個愉快，悠閑的游戲場所。

2、戶外親子樂園達的規模到中等，開設生態系統，便可解決30多人左右就業問題，有力於社會穩定。

3、戶外親子樂園的理念就是寓教於樂，在增進家長與孩子之間的親情關系的基礎上，採取最合適的游戲方式給予寶寶最適合的學習內容。將教育娛樂融合到方方面面，在潛移默化中一點點滲透，從而不著痕跡地全方位地影響寶寶。

6、選址及戶外布局

(一)選址

地址選定：

規模：

選址理由：

(二)布局設計

設 備

1. 長椅：設立在各個娛樂設施邊上，供夫妻使用，靠背用活動的椅子，讓顧客能夠自我調節。長椅，不銹鋼質的。

2. 生態農場：劃出一塊地方種上蔬菜等，供給工作繁忙的夫妻們，在此享受愉快的田園生活。

3、小動物園：裡面養一些適合小朋友的小動物，性格溫和，無害無菌;定期對這里進行清洗，方便父母帶著孩子在這里與小動物玩耍。

4、沙地：選擇干凈的河沙，在裡面放著一些小孩子的玩具，供寶寶們在裡面自由玩樂。

5、鞦韆：設立在樹蔭下，供父母與孩子們游戲。

6. CD及書籍：准備正版的幼兒音樂光碟，書籍，種類要盡量齊全。並且購買一些名畫，供父母欣賞。

7. 寶寶壁紙，一些貼到牆上，一些供顧客欣賞

8. 廚房用具：配套齊全，特別是烹飪兒童營養餐的工具，盡量完整

9. 衛生間用具：用一些方便孩子的用具

布 局

(一)大廳與廣場

1. 大廳

(1) 就用平時的大廳布局，但是環境上偏向童趣。用亮色調，大廳里保持光亮，燈光效果柔和。

(2)大廳牆上貼一些寶寶的壁紙，讓顧客感覺自己來到一個孩子的世界。牆上還要掛一些名畫，供顧客欣賞。

(3) 單獨在大廳四周牆上設立書櫃，放一些書籍，供顧客有選擇的選擇閱讀

2. 廣場

(1) 在廣場裡面種下可以遮陰的樹，並且在一些樹的中間設立固定的鞦韆。

(2)在廣場娛樂設施四周，設立固定長椅。

(3)種下草坪，以供冬季顧客帶著孩子在草坪上享受陽光。

(4)選擇一塊空地，設立滑梯、木馬、等兒童游戲物品，讓孩子們充分享受來著這個社會帶給他們的娛樂、

3.廚房和衛生間

(1)廚房：普通餐廳廚房布置，但是加上一些兒童營養餐的烹飪器具

(2)衛生間：設計要符合兒童這個特殊的人群

(三)人員配置

園長一名，兒童營養餐廚師2~3名(按情況定)，專業兒童營養師一名，兒童醫生一名，游樂管理員若干，生態農場、生態動物園管理員各兩名，兒童早教專家顧問一名(可以為顧客們回答一些關於孩子早期教育的問題)，信息管理員一名，宣傳人員若干。

(四)經營意見

1.採取VIP會員制

2.建立一個客戶信息系統，存上每位VIP顧客的信息。以便於在今後的各種跟蹤服務中給顧客一種滿意的感覺。

3. 兒童樂園怎麼經營模式

一、合理的規劃布局
雖然兒童游樂園游樂設備多的確能夠吸引顧客遊玩的滯留時間，但是如果為了增加設備而不設置預留空間，只會給顧客帶來雜亂無章且擁堵的感覺，影響游樂體驗。建議選擇像奧樂奧新一代樂教園這樣專業的公司根據你的實際情況設計，來合理搭配設備，給每個設備預留空間看起來更美觀安全且安全。
二、裝修設計要美觀
消費者對兒童游樂園第一印象就是裝修了，兒童游樂園裝修設計也是十分重要的 ，但是有的經營者並不重視這一塊，最終導致顧客稀少，樂園處於虧損狀態。兒童游樂園裝修跟樂園裡面設備風格想匹配，可以選擇海洋、英倫、森林等風格。其次，兒童樂園中的孩子群大多是帶孩子的年輕母親，所以裝飾風格應注重品味、時尚、裝飾，更應注重主題，通過整體裝飾風格、統一著裝、開放明亮的服務環境來提高店鋪的獨特特性。
三、網上營銷要重視
現在是互聯網時代，兒童游樂園也可以利用互聯網來增加客流，這是最簡單、最省錢的方法。網路營銷最常見的方式是客戶體驗分享。客戶體驗分享是很容易理解的，就是把孩子們的照片發送給朋友圈，這樣他們的朋友就可以看到。客戶的一部分需要被一個小誘惑被動分享，這需要一定的成本，例如，通過分享送小禮品，分享送免費體驗卷的活動等等。
四、口碑宣傳要做好
口碑宣傳也是兒童游樂園吸引顧客的好方式，要做好樂園的管理工作。兒童游樂園內的干凈衛生，保持設備正常運轉及定期維護。這個直接關繫到顧客進園後的第一印象。孩子的抵抗力低，家長最為關注的就是玩耍場所的衛生問題。給顧客在家裡消費的經驗，讓顧客把自己介紹給自己的朋友，讓更多的人知道，來消費。
五、樂園特色要突出
兒童游樂園市場競爭也漸趨加大。因此，不少兒童游樂園也在尋求突破。有的重視硬體設施的更新和開發，有的也重視軟體層面的提升，為顧客提供更優質的服務，在努力做好游樂設備的同時，對親子內容也投入了時間精力和人力物力，計劃每周推出不同的互動游戲，為家長和孩子的良好溝通創造橋梁，受到了家長和孩子們的好評和歡迎。

4. 新手必看經營室內兒童樂園怎麼做賺錢

最近幾年，國內到處可見各式各樣的室內兒童樂園。但是，並不是所有的經營者都是順風順水、生意興隆，很多投資商在經營得過程中可能會遇到生意冷淡、創業維艱等諸多問題。怎樣解決這些問題呢？怎樣才能保持生意火爆呢？您可以聽一下好奇島兒童樂園小編的建議。

一、產品的選擇要正確。有句話叫「只買對的，不買貴的」。適合小孩子玩的、能夠吸引小孩子的兒童游樂設施才是最好的。我們的目標客戶是小孩子，所以必須站在他們的角度上考慮問題，以他們的喜好、設備的安全性能和可玩性作為選購的指針。

二、場地的規劃要合理。可供孩子遊玩的兒童游樂設施越多，越能得到孩子們的青睞。但前提是要合理地規劃場地，一定要考慮場地的大小和空間，不能全部填滿設備，這樣就讓人覺得很壓抑。還有，絕對要預留消防通道，這事馬虎不得！

三、經營的手法要多樣。像其他傳統行業一樣，我們在經營兒童游樂設施的時候，也要運用多種經營手法，最大限度地去創造效益。常見的手法有：出售次卡、月卡和年卡，節假日舉行優惠促銷活動，利用網路營銷手段進行門店和品牌推廣。

當然，除了好奇島兒童樂園小編提到的幾點外，您也可以在實踐過程中摸索更有價值的idea，創造更多的財富。

5. 關於網路營銷策劃案

關於網路營銷策劃案五篇

為保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案要怎麼制定呢?下面是我精心整理的關於網路營銷策劃案，僅供參考，大家一起來看看吧。

網路營銷策劃案1

一、概述

(一)公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產銷售4~14歲的兒童服飾，並以運動休閑服為主，多採用針織面料，色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發生的一些有趣的故事而設計童裝品牌，最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾，並以運動休閑服為主，多採用針織，色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發生的一些有趣的故事而，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，於__年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經濟發展有限公司是華特迪士尼(上海)有限公司中國區最大授權商之一。

永駿成功地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個項目。並將皮具(米奇專賣店)打造成全國最強皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近2000家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二、市場分析

(一)目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城，現有產品市場佔有量人群龐大。服務於15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約佔全國人口的四分之一，更別說是15-38歲的了，所以目標市場廣大。

(二)行業現狀顫升

我國童裝產業發展迅猛，國內市場環境已悄然改變，加入WTO亦為我國童陪納裝業的發展創造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業環境也在改善，目前，我國童裝產業正面臨著全面的產業升級。根據中國紡織工業協會統計信息中心統計數據表明，連續三年，我國童裝產量增速較快

(三)消費者分析

現在的孩子在大人眼裡都是寶貝，要什麼都會有什麼。只要是孩子喜歡的東西，家長一般都是有求茄亂老必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。現在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。

三、營銷目標

通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再藉助快消品渠道

拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

根據迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶。現在，迪士尼中的卡通形象開始走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經典的童話

四、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由於其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發現，米奇的獨特之處就在於，它以一種「形象+概念」的營銷方式，開創了自己的成功之路。

米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產銷售4-14歲的兒童服飾，並以運動休閑服為主，多採用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發生的一些有趣的故事而設計;顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領導最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種快樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種「形象」基礎，商家就是根據孩子們對卡通形象的喜愛這一特點

2.出租「米奇」：每年，迪士尼都會讓授權商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現公司品牌的一站式購物，每個授權商則根據所佔的面積支付一定的租金。將授權商召集到一起，確實可以吸引不少消費者。

3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此，將發展重心放在消費品業務成了其「曲線救國」的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再藉助快消品渠道拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

4.銷售渠道：每逢節假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導協助授權商買通零售渠道。將授權商組合後，大家便可以獲得較為優越的進場條件。

五、網站設計

迪斯尼童裝網路童裝第一品牌。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇於創新的文化之都為產品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了快樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。

網路營銷策劃案2

一、學校整體的概況

同行業競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，贛州鑫輝職業學校，贛州市英華國教起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很准確的進入__中目標人群相對不集中，較零散。

二、網路營銷的趨勢

微時代，微營銷。微博、(1.96億)，微信(總用戶數是6億，國內用戶5億)的興起足以證明這一點。

O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務模式，正在發揮著春天般的熱情，眾多企業在這里掘金。

SNS社區化普及，比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億)。這個平台聚集著眾多有求知慾望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統教學模式有創新。

即時聊天工具依舊是時代的先鋒。移動終端是未來最大的趨勢

三、網路平台的確定

騰訊(全球第八，中國第一)：QQ(分為企業和個人)，QQ群，空間，郵箱，搜搜問問，分享

網路(全球第十，中國第二)：知道，經驗，網路，貼吧，指數(可供關鍵詞的選用)，網盤

新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告

網易，搜狐等門戶型網站(與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站)

天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業性網站

做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等

本地(贛南十八縣市區)知名度較高的各類網站。比如，贛州信息港，贛州論壇等等

各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台

四、網路推廣工作進展確定

1、注冊至少5個郵箱，並在企業郵箱中進行關聯。

2、注冊以校方名義或者學歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內容進行更新，對內容要求新穎且務實

3、撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精闢，實用，適時穿插自己學校的信息。

4、賬號一切注冊完畢之後，每天不少於20條學歷教育信息外發(持續兩到三個月)。

5、在網路類平台添加自己學校的相關信息。

6、在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。

7、發布外鏈。

8、在各大網站收集相關人員信息。並拉至學校QQ群。

9、保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。

10、網站內容的一個市場性更新。

11、打造自己專屬的貼吧。

五、收集潛在客戶

其實每天都在做的，前期做了相應的推廣之後，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息，客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，QQ，郵箱，意向性強度做好相應表格。

六、廣告

1、每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶

2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試

目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。

七、線下到學校參觀，商量具體的事宜。

八、推廣目標:

7天相關信息進入各大網站，並成功收錄。

15天收到不少於3個咨詢。

30天收到不少於10個咨詢。

網路營銷策劃案3

時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

一、公司網站的日常維護和更新

公司網站後台信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處於不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後台上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

二、網路推廣

1.關注產品信息在網路的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平台，論壇，貼吧等 (注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

3.因季節不同，有針對性的發布產品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告滑鼠墊，調味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟體的管理

1.隨時更新天助軟體上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對於天助軟體上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機

2.天助軟體的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網路營銷策劃案4

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網路營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

網路營銷策劃案5

實驗目的

本實驗的學習目的是使學生通過與傳統市場營銷學理論與方法的比較，系統掌握網路營銷的理論、方法與技能，初步具備網路環境下市場調查分析、網路營銷方案策劃與實施的基本能力，培養學生進行網路營銷方案策劃的思維與實踐能力。

實驗內容和要求

1.了解網路營銷戰略計劃的制定內容及原則;

2.為某企業擬定一份網路營銷戰略計劃書。

實驗方法、步驟及結構測試

1.利用搜索引擎調查網上企業網路營銷戰略計劃的制定步驟及內容;

2.設定某一企業，利用網路調查其競爭對手及目標顧客的情況;

3. 運用所學理論，參考網上調查結果，為其擬定一份網路營銷戰略計劃;

一 、諾基亞概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網路運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二 、策劃的目的

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三、 營銷概況分析:

(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網路上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網路是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網路這一部分。

(三)環境分析:改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多生產，什麼樣的要少生產，都要做好分析。

(四)企業形象分析:憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬頻網路設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，並且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

(五)產品分析:人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈，要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四 、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析:

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是並存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心裡，不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析:

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、網路營銷目標

(一)網路品牌的建立:

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網路上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限於現實，而是與網路並存。

(二)銷售促進:

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售:

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限於專賣店了，網路步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六 、網路營銷的策略

(一)目標市場的定位:

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位:

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網路運營商和企業用戶的解決方案;憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬頻網路設備領先供應商的地位不斷加強。

七、網路營銷計劃的實施策略

(一)網站的建立:

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站後能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網路營銷的推廣:

1 .可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態.

6. 簡述網路營銷的方法

簡述網路營銷的方法

隨著新媒體的發展，產生了眾多的營銷方法，如：整合營銷、互動營銷、事件營銷等等。這俘獲了一群浴血拚搏的營銷人，網路營銷也成了大家的寵兒。下面是我為大家整理的簡述網路營銷的方法，歡迎閱讀

1、搜索引擎營銷（SEM）

2009年出現的「時彩族」在一周內成為網路詞條、並成為風雲榜搜索第四名、不少於10家媒體、100家大中型網站主動報道了「時彩族」，後者第一視頻藉助「時彩族」緊密捆綁傳播，打出「第一視頻時時彩」的人才算真正的「時彩族」。在人們爭論「時彩族」的存在爭論不休的時候，第一視頻就這樣悄無聲息傳播開來。

這只是搜索引擎營銷（SEM）的一部分，它還包含7種推廣形式：搜索引擎登陸、固定排名、網路實名、競價排名、關鍵詞廣告、有效通話收費和搜索引擎優化（SEO）。

2、E-mail營銷

記得在2009年底時，有很多博友跟盧鬆鬆說准備收集博客評論的郵箱，（wp和zblog通過資料庫都能收集到郵箱）。盡管他們一再強調不是為了發垃圾郵件而是為了發祝福郵件，但那年春節我的郵箱塞滿了各種營銷郵件。

E-mail營銷特點是范圍廣、效率高、成本低、針對性強、反饋率高、應用范圍廣、而且操作簡單，所以E-mail營銷是經久不衰的營銷方式，在我博客中也不只一次提到過E-mail營銷，如：詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發營銷等等。

3、資料庫營銷

賓士在推出「M」級越野車時，收集了目前越野車和賓士車擁有者的詳細信息，將它們輸入資料庫。接著，他們根據資料庫的名單，發送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國公司總裁親筆簽署的信。大意是，「我們梅德賽斯公司正在設計一款全新的越野車，我想知道您是否願意助我們一臂之力。」該信得到了積極的回復。每位回信者均收到了一系列反饋問卷。在收到反饋問卷的同時，梅塞德斯公司不斷的收到該車的預約訂單，客戶感覺梅塞德斯在為他們定做越野車。

很多西方發達國家都在使用資料庫營銷方式，而現在越來越多的國內企業都重視起來，包括中小網站使用資料庫營銷能幫助用戶培養對用戶的忠誠度，與用戶之間建立良好關系，資料庫營銷是一種廣告形式，它不僅能像做實驗一樣精準測試，還能提供分析結果。如盧鬆鬆博客從去年年中一直在做的收集客戶數據就在於此。

4、信息發布

由於可發布信息的網站很多，很多在公司的網路推廣專員會使用一種批量發布工具，如登陸奇兵軟體，導致大多數分類信息網充斥著垃圾信息，信息發布是網路營銷的基本職能，又是一種較為實用的操作手段。B2B平台是廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平台，如：阿里巴巴、慧聰網、中搜、淘寶、拍拍等等，由於和中小站長關系不大，我就不多做介紹了。

5、IM營銷

在國內不得不說QQ了，「雨林木風」就是採用QQ表情推廣的一個經典案例之一，我們經常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網址，我想很多朋友看到過類似的表情，這也是很多網站採用的推廣手法之一，將大量的搞笑表情加上自己的網址進行推廣，QQ推廣簡單直接。

當然除了上面所說的QQ表情推廣之外還有在線交流，在和網友聊天時潛移默化的推廣自己的產品，不僅僅是網站。利用QQ群來推廣網站其實已經有很多，我曾經專門寫過一篇用QQ群推廣的方法，而這些QQ群推廣方式都是我用過的，這里說到的不僅僅是QQ群，也涉及到一些其他和QQ有關的網路推廣方式。

6、無線營銷

百事可樂在2007年與3G門戶的「百事我創」活動中，短短21天，就有7000多人通過手機上傳了35000多張照片，15000個網友回帖，超過100萬點擊。這樣精準的互動傳播效果讓百事可樂和3G門戶的知名度都大大提升。

中國移動推出的移動商務服務、阿里巴巴聯手英特爾打造的無線商務、日本進行的書店無線LAN實驗以及星巴克咖啡為顧客提供的無線上網服務，都屬於無線營銷范疇。無線營銷又被稱為手機互動營銷或移動營銷，是一種既涉及無線通信又與市場營銷有關的方式，它是以手機為主要傳播平台的媒體。

7、整合營銷

簡單的說，整合營銷就是整合各種網路營銷方法，為企業提供最佳的網路營銷方案。比如很多工作室網站都有網站建設、搜索引擎優化、競價廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務。

整合營銷的目的是建立、維護和傳播品牌，加強企業與客戶的關系，對品牌進行規劃、實施和監督。

8、問答營銷

問答營銷又成知識型營銷，例如在網路知道、雅虎知道、新浪愛問、天涯問答、騰訊問問等，這種方式在網站推廣中，大家都常用到，其中天涯問答和雅虎知道是最容易通過的，幾乎用不著審核。

常用的問答推廣方法有，頻繁換ID馬甲自問自答（這里需要有大量帳號），其次關注相關問題，主動去回答，最後一種是自己提問別人回答，因為自己提問也可以帶鏈接的.。

9、病毒式營銷

開心網將SNS網站最傳統的病毒式營銷發揮到了極致：MSN的用戶主要為白領，通過與MSN合作，開心網獲得了MSN的用戶數據。用戶在開心網注冊之後，MSN就會自動發送邀請鏈接給其MSN好友。有時候，MSN用戶會在一天之內收到好幾十個鏈接，邀請其進駐開心網，直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊，就會自動成為下一個傳播節點。靠著這種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網的用戶在短短幾個月內呈幾何級數增長。

談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個方法，很多教科書里也都有提及，但為什麼這個方法難以實施？或許，很多網路營銷的高手已經操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。

10、個性化營銷

你既可以從迪士尼網站上下載女明星麥莉（MileyCyrus）的視頻，也可以進入迪士尼世界扮演一個角色玩游戲，甚至像影片《機器人瓦力》一樣製造一個機器人。你會經歷許許多多的事，你會擁有不同於其他人的結局，在與諸多角色互動的過程中，更令人不可思議的是，你只是用手機發出簡訊，你就能夠"親身體驗迪士尼世界樂園"。這就是華特迪士尼多年來一直在運用個性化的營銷策略。

個性化營銷就是量體裁衣，按照不同用戶的差異化要求，製作個性化的產品，把對人的關注擺到中心位置。

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7. 旅遊營銷的營銷策略

中國幅員遼闊，旅遊資源豐富多彩，對於旅遊行業來說，如何利用好這些旅遊資源，吸引更多的客戶來，網路營銷可以說是當之無愧的首選，不僅因為互聯網網民人群高達4億多，基本覆蓋中國城市人群，還因為互聯網具備多種豐富的表現形式，能夠充分的展現旅遊景區。DM互動營銷中心觀察了近幾年旅遊網路營銷的開展狀況，總結出旅遊網路營銷的，以期和同行交流學習。
策略一，以消費者為本，引爆旅遊行業營銷導火索
網路營銷區別於傳統營銷的根本是網路的互動和跨時空特性，以及消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，從傳播學的角度講，互聯網路只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點，然而網路的影響力卻不止這些。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。對於旅遊業來說，互聯網的出現無疑是一大福音，網路為旅遊者提供了豐富方便的資訊，更為旅遊業提供了豐富多樣的展示方法與渠道。
策略二，個性化服務成為網路營銷亮點
美國航空公司目前採用BrodaVison公司的一對一銷售軟體，加強其為經常坐飛機的人服務站點。通過編制出發機場、航線、座艙和餐飲喜好以及他們自己和家人愛好的簡介表，這些人員可以提高訂票過程的效率。藉助這些簡介表和快速聯系乘機人員的某種方式，在學校放假的幾周時間里，美國航空公司為孩子的父母提供坐飛機到迪尼斯樂園的打折優惠機票，這是一種全新的銷售方法。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，網路營銷具有以個性化迅速贏得數以百萬計的用戶的能力，這種能力正在創造出以前不能以快捷方式銷售的產品以及巨大的商機。
策略三，服務體驗，攜程教你怎麼「玩」
攜程在南京祿口機場候開了一家「攜程度假體驗中心」，店面裝修風格明快，店裡擺放著幾台筆記本電腦，穿戴整齊的工作人員來回走動請客人使用電腦，教他們如何上攜程網預訂酒店、機票或是度假產品，銷售櫃台則成了「陪襯」。這個度假體驗中心和普通意義上的銷售櫃台不同，銷售櫃檯面積小，主要是給銷售人員做個基地；度假體驗中心面積更大，氣派，設備好，功能更多，客人可以使用這里的筆記本電腦直接下單預訂酒店床位、機票和名目繁多的度假產品。
雖然度假體驗中心給攜程銷售帶來很大幫助，但「攜程度假體驗中心」的工作人員卻不是攜程的銷售人員，沒有銷售指標，銷售部依然有專門的人員在機場內發放會員卡，並會把帶客人帶到這里進行親身體驗。正是因為沒有銷售壓力，「攜程度假體驗中心」的工作人員不會像一般的銷售人員那樣喋喋不休地「推銷」，在用戶體驗方面可以取得更好的誘人效果。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，體驗式營銷一定要明確我們的目標，不是賣東西，而是讓消費者感受我們的產品和服務，愛上他們。顯然銷售型的服務會讓顧客反感，而幫助、顧問式的服務則會讓顧客賞心悅目。
策略四，小米+步槍，線上線下整合營銷
從發展趨勢來看，網路營銷的實施是必然的，但不可否認的是目前我國網路營銷仍處於較低階段，由於人才、認識等各個方面的問題，網路營銷發展起來尚需一個較長的過程，傳統營銷渠道以及策略仍然會在一個時期內佔主導地位。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，對於傳統行業進入網路，一步跨越顯然是不現實的，正確的做法是把網路營銷和傳統營銷緊密結合，兩條腿走路，才能更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，更好地發展旅遊市場營銷，從而促進旅遊市場的繁榮興旺。
策略五，綠色營銷促進旅遊業可持續發展
隨著全球環境保護意識的增強，世界各國都在實施可持續發展戰略，強調經濟發展應與旅遊業「它是個資源型產業，有賴於自然的饋贈和社會遺產」，但在現實發展中，旅遊業是「無煙產業」已受到質疑，「旅遊者帶走的只有照片，留下的只有腳印」，隨著旅遊業的推進，世界有太多精美如畫但很敏感的環境受到破壞，而且問題變得越來越復雜，這些有損環境資源現象，直接影響到旅遊業本身的發展。因此，旅遊業必須要走可持續發展道路，必須加強綠色營銷。首先，樹立以資源價值觀為中心的綠色營銷觀念。其次，確定綠色營銷目標。再次，樹立綠色營銷組合戰略。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示旅遊業在確立綠色營銷觀念和目標的基礎上，在旅遊產品的設計、價格、包裝、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，並科學地予以組合運用。加強開展綠色旅遊營銷，是使旅遊業真正成為與環境友好、和諧的產業，是符合旅遊者回歸大自然、愛護旅遊生態環境的潮流，是走旅遊業可持續發展道路，是一條極富生命力的營銷策略。
策略六，深度挖掘旅遊文化內涵，開展旅遊品牌營銷
現代企業越來越重視品牌的建設，以品牌為核心進行營銷也成為現代企業競爭的核心。我國旅遊業品牌建設的的精髓應在於悠久的歷史和厚重的文化，但目前我國旅遊業的品牌營銷對旅遊產品的文化內涵挖掘還遠遠不夠，致使旅遊產品的生命周期不能有效延長。因此，必須首先深度挖掘旅遊文化內涵，才能使旅遊產品利於不敗之地。比如，河南開封的清明上河園主題公園，是宋代著名畫家張擇端《清明上河圖》的再現，這個主題公園正是因為很好地挖掘了歷史文化的內涵，在全國主題公園旅遊處於低谷的情況下，它卻能以年均效益1500萬元以上的規模發展。同時，要注意「深度」挖掘是一個循序漸進的過程，又是一個需要不斷融入創新因素的過程，不是一成不變的在原有基礎的延續。其次在深度挖掘旅遊文化內涵的基礎上開發設計的旅遊產品要走品牌化道路，要塑造和傳播品牌形象，這是品牌營銷的主要任務。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，旅遊品牌營銷依據旅遊本身文化特色，策劃具有自身特色的品牌形象，賦予旅遊產品品牌強大的生命力，然後根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學、合理地選擇和組合傳播的方式，所選擇和組合的傳播方式要能夠全面、准確、直觀地表現出品牌的目標形象特點來，同時也要充分考慮到企業自身經濟條件，要注意對投入與產出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。另外，旅遊公共部門（政府及各旅遊行政部門）也要發揮一定的作用，在營銷方面主要集中於對地區、省和全國的整體性促銷上，從而帶動旅遊業有序健康的發展。
策略七，優勢合作才能克敵制勝
在新經濟時代,企業規模已經不是克敵制勝的唯一法寶。中小規模旅遊服務機構應充分利用電子商務手段,實現跨區域合作,建立統一的旅遊資源研發中心和統一的網路營銷平台,互通有無,協力合作,形成強大的「虛擬旅行社」聯盟,利用地域優勢與大型旅遊服務機構同台競爭。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，電子商務是「抗強扶弱」的有效手段,自20世紀末以來,在全球范圍內已經上演了無數次「小魚吃大魚」的成功實踐。對於旅遊服務這種資源分散,個性化要求高的行業,誰的資源整合能力強,對市場反應快,誰就掌握了競爭優勢。
策略八，資源與市場之間橫向整合
這種模式會以某種關聯關系為紐帶形成，比如一些發展成熟的旅遊目的地，依託於目的地營銷系統平台，整合本地化的各種星級酒店和旅館資源；以同星級酒店跨區域網路營銷聯盟，滿足該星級顧客特別是固定會員群體的需求；以經典旅遊線路為核心整合線路中不同酒店資源，成立網路營銷聯盟平台；以其他的某種關聯屬性為基礎，成立旅遊業網路聯盟及其網上營銷中心。在原有資源和能力基礎上的深度推廣和系統提升，資源積累到一定程度對上下游產業鏈形成深刻變革。
策略九，網路營銷口碑虛擬化
旅行社發展電子商務應認真研究網路的傳播特性，對於企業的品牌形象來說，口碑的作用是很大的。在我們過去的認知中，口碑的形成，主要是在相互熟悉的人們之間口口相傳。但是在網路世界裡，口碑卻是通過素不相識的陌生人進行傳播的。它無影無形，來去無蹤，具有明顯的虛擬化特徵，因此很容易被我們所忽視。但是，由於網路所特有的無限延展性，信息傳播可以有效突破時空限制，瞬間到達社會生活的各個層面和角落。對於有意涉足旅遊電子商務的旅行社來說，如何通過不斷努力，在網路世界中形成了良好的「虛擬口碑」，是一個值得研究的問題。目前來看，不少旅行社對於如何在網上宣傳自己，似乎還比較懵懂，企業的品牌傳播方式也有欠妥當。比如，有些旅遊經理人求成心切，往往不分場合和對象，急於表現自己；也有些朋友不顧別人的感受，在各種論壇、BBS和群組裡面大量發布自己旅行社的廣告信息；還有極少數人在網上交流過程中，表現輕浮，盲目自大。如此種種，不但不會取得良好的宣傳效果，相反只會引起別人的反感。

8. 室內兒童樂園生意不好,怎麼辦

兒童樂園生意不好，首先要分析為什麼會出現這種情況。
1、場地原因是很多兒童樂園出現經營問題的高頻原因，可能是場地太偏，可能是兒童樂園定位與周邊不符，也可能是交通不便，導致顧客不願意帶到兒童樂園玩;
2、其次可能是因為定價過高導致，過高的價格很難留住顧客，還是要根據自身的設備、地段、周邊人群的消費能力來決定;
3、服務水平也可能是影響生意的因素，店員的態度、接待顧客是否熱情、服務是否夠人性化，都是需要考慮的。
4、是否因為設備老舊、外觀不夠新穎，導致孩子興趣不高?
那怎麼辦才能快速回本呢?
1、會員卡策略
比如原價60元/次，會員卡400元/10次這樣的模式，看似打了折，實際上按照60元每次，可能顧客來三次就不再來了，但按照會員卡的模式，顧客養成了消費習慣，基本上都會繼續續費，會員卡模式提高了兒童樂園的長期盈利能力。
2、提高服務水平
在樂園開業之前就應該做好店員招聘與培訓的工作，兒童樂園給人的第一觀感是很重要的，開業時一定要展現出良好的服務面貌，這樣才會有更多的回頭客。
3、裝修與設備
裝修與設備共同構成了兒童樂園的形象。裝修最好按照一個中心風格進行，所有細節都與主題相搭配，能夠給人留下深刻印象;設備需要選擇外形新穎，玩法新奇的類型，因為孩子的視覺比成年人發達，所以他們對色彩的敏感度比成年人高很多，設備的顏色可以選擇多姿多彩的，吸引孩子們的目光。
4、宣傳與推廣
兒童樂園只有提高知名度，才能吸引來更多新顧客，所以就要在宣傳推廣上面下功夫，可以通過派發傳單，舉辦活動、微信轉發送小禮品等活動，提高知名度，帶來更多客源。更多內容，請關注特許經營第一網。