⑴ 國際市場營銷的定價策略包括
國際市場營銷的定價策略包括統一定價策略、多元定價策略、控制定價策略、轉移定價策略
1、統一定價策略:即企業的同一產品在各國市場上採用同一價格。
2、多元定價策略:即國際市場營銷企業根據各國市場情況,對同一產品選擇各國市場所能接受或承受的價格。
3、控制定價策略:即企業對同一產品適當控制價格,既不採用同一價格,也不完全放手由各子公司自主定價,而是對內部競爭進行控制,同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。
定價目標:
面對不同的國外市場,企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場,而將國外市場看作國內市場的延伸和補充,因此針對國外市場往往會採用比較保守的定價策略。
另外,一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要,甚至把國內市場當作國際市場的一部分盯皮,這類行旅企業採取的定價策略往往是進取型的。
企業針對各個國外市場設定的不同目標,對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上,企業可能更注重市場佔有率的增長而暫時降低對利潤的要求,採取低價滲透策略。
而在低速發展的國外市場上,企業可能更多地考慮投資的回收,而採用高價撇脂策略。與當地廠商合資的企業,在定價上除了考慮自己本身的目標外,還必須考慮合作夥伴的要求。
⑵ 試述國際市場營銷的價格戰略。
【答案】:價格戰略是指企業如何在國際市場進行產品定價,處理價格階升、轉移價格、傾銷價格和灰色市場等問題。國際市場環境比之國內市場更為復雜,其定價也受諸多因素影響,包括:成本、國外法規、國際市場供求及競爭、經濟周期與通貨膨脹、匯率變動等。在定價方式上,主要可以採取以下幾種策略。
(1)統一定價策略。企業的同一產品在國際市場上雹陵採用同一價格。這一方式簡便易行,但難以適應國際市場的需求差異和競爭變化。
(2)多元定價策略。這一策略是指國際營銷企業對同一產品採取不同價格的策略。採用這一策略時,企業對神悄國外子公司的定價不加干預,各子公司完全根據當地市場情況做出價格決策。這一策略使各個國外分支機構有最大的定價自主權,有利於根據市場情況靈活機動地參與市場競爭,但易於引起內部同一產品盲目的價格競爭,影響公司的整體形象。
(3)控制定價策略。企業對同一產游肆渣品採取適當控制價格。採用這種策略是為了利用統一定價與多元定價的優點,克服其缺點,對同一產品的定價實行適當控制,既不採用同一價格,也不完全放手由各子公司自主定價,而是對內部競爭進行控制,同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。這一策略既使定價適應了市場變化,又避免了公司內部的盲目競爭,但採用這一策略也會增大管理的難度和成本。
(4)轉移價格策略。是指國際營銷企業通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格,以實現全球利益最大化的策略。採用這一策略,母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時,人為提高內部結算價格,造成總公司內部此一企業利潤或虧損轉移到彼一企業的狀況,但從整體上使總公司的利益達到最大化。
轉移價格策略常用的方法如下:①當產品由A國轉到B國時,如B國採用從價稅且關稅高,則採取較低的轉移價格,以減少應納的關稅;②當某國所得稅較高時,進入該國的產品價格定高,轉出該國的產品價格定低,以少納所得稅;③當某國出現高通脹時,也採用高進低出的轉移價格,避免資金在該國大量沉澱;④在外匯管制國家,高進低出的轉移價格,既可避免利潤匯出的麻煩,又可少納所得稅。轉移價格策略有利於實現公司整體利益的最大化,但可能會損害某些國家的民族利益。
另外,在價格方面,企業還需要重點關注國際市場上的傾銷現象,並且不能進行傾銷定價,要關注灰色市場,對灰色進行合理利用,保護好企業自身的利益。
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下列關於集中性營銷策略的敘述中,說法錯誤的是
A.在一個或幾個較小的市場上佔有較大的份額
B.目標集中在少數幾個子市場
C.在較大的市場上佔有一個較小的市場份額
D.適用於資源有限的企業
2:統一運費定價,是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品,無論買主在什麼地方,一切運雜費的承擔者是
A.買主
B.賣方
C.零售商
D.批發商
3:預先的討好和奉承對增加順從十分有效,這是因為
A.有助於建立一個使人們感到愉快的順從氣氛
B.可以增加順從行為的互惠性
C.增加了他人順從的合理原因
D.使其社會交換中的公平性得以保持
4:按不分報價中各部分所含水分的差異進行還價是
A.單項還價
B.分組還價
C.一攬子還價
D.差別還價
5:在國際進出口服務貿易中占據主導地位的是
A.貧窮國家
B.發展中國家
C.欠發達國家
D.發達國家
6:Lukes認為個人主義的內涵不包括下面的( )。
A.重視個人尊嚴與自我發展
B.自主與個人隱私
C.自我揭露水平高,對社會影響敏感
D.強調個體是社會基礎
7:讓步的實質是( )。
A.損失
B.妥協
C.逃避
D.策略
8:與助人或利他行為有關的因素包括:助人者的人格因素,心情,個人困擾與同情性關懷,
A.助人者的文化水平
B.助人者的年齡
C.助人者的性別
D.助人者的內疚感
9:大眾汽車公司推出多個品牌的汽車,這屬於
A.統一品牌策略
B.系列品牌策略
C.個別品牌策略
D.中間商品牌策略
10:根據威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型,英國和東歐屬於
A.高相關/快速擴散
B.高相關/低速擴散
C.低相關/快速擴散
D.低相關/低速擴散 簡答題
11:簡述合同的履行。 12:列舉處於被動地位時的談判對抗策略。 13:名詞解釋:轉移價格 14:簡述品牌設計的要求。 15:試論述編制管理的意義及原則。 16:試述國際市場促銷的性質與作用。 17:自我表演的策略有哪些? 18:名詞解釋:市場供給 19:名詞解釋:國際服務市場 20:試論述十一屆三中全會以來我國行政職能的轉變。