❶ 什麼是差異性營銷戰略
差異性營銷戰略，也稱為差異化市場營銷，涉及將整體市場分割成多個細分市場。企業針對每個細分市場的特定需求，精心設計產品和服務，並調整渠道、促銷和定價策略，以滿足各個市場的獨特需求。E·J·麥卡錫認為，營銷戰略的核心是選擇目標市場並制定相應的市場營銷組合。營銷戰略的定位涉及與企業不斷變化的市場環境相適應，這是一個動態的發展規劃過程，旨在確保企業的資源和能力與市場變化保持一致。
其他營銷戰略包括：
1. 主導性營銷戰略：
這種戰略強調市場的重要性，並指出企業需要掌握營銷渠道以抓住消費者和市場。隨著市場競爭的加劇，許多企業正逐步取消經銷商制度，轉而採用直營模式。直營能夠讓企業更快速、准確地執行營銷策略，並直接了解市場動態。然而，全面直營化對多數企業來說可能是理想狀態，實際的方法是在直營和經銷之間找到平衡，以鞏固企業的主導地位。
2. 整體性營銷戰略：
這種戰略超越了傳統的四要素（產品、價格、渠道、促銷）組合觀念，採用系統論作為指導思想，將企業放置於更廣泛的社會經濟環境中考察。整體性營銷戰略要求企業從全方位出發，追求綜合素質和能力的全面提升，不應將市場營銷看作是孤立的一次性交易，而是一個長期、穩定的互動過程。企業需要從與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織的相互關系中，追求關系的最優化，而不僅僅是交易利潤的最大化。
❷ 什麼叫差異化營銷模式
所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。 差異化營銷的核心思想 差異化營銷，核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象」。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化營銷的原因。 差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢。 差異化營銷的形式 企業可以選擇幾個利益最大的子市場做為目標市場，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場；如果各子市場對企業都很有吸引力，並且企業也有能力為各子市場提供不同的產品和服務，企業可以把子市場作為目標市場。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的「碧浪」，價格教較高；去污亦強但價格適中的「汰漬」；突出物廉價美的「熊貓」。洗發水則有6個品牌，有品位代表的「沙宣「；潮流一族的「海飛絲」；優雅的「潘婷」；新一代的「飄柔」。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏， 3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。 差異化營銷的策略 當技術的發展、行業的垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產品出現同質化時，尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件必備武器。著名戰略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。 對於一般商品來講，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起不