服裝網路營銷的優點

『壹』 淺談當代網路營銷的幾點優勢

一、成本低，在傳統營銷里商家往往會因為缺少一個平等且良好的溝通平台，而導致溝通成本高昂。不能充分的了解客戶需求，對於大眾服裝等行業來說，這會導致企業直接損失大量的潛在客戶群。而網路營銷由於與客戶有一個互聯網這一平等且良好的溝通平台，溝通的成本降低，從而讓商家能更充分的了解客戶需求，努力讓客戶滿意，並且收獲大量的潛在客戶，這對商家與客戶來說都不失為一種雙贏的選擇。
二、傳播快，現代的速度大家都有目共睹，尤其是傳播信息的速度以前召出了幾十倍不止。快速高效的信息傳播，能讓商家在同樣時間內傳播出更多更有價值的信息，也讓客戶在同樣時間內接受到更豐富的信息，有了選擇的餘地。從而能在同樣時間內讓企業創造出更多利潤。不過信息傳播速度快了，也讓商家間的競爭變得更加激烈了，但這對於企業來說，從長遠的角度來考慮，總歸是利大於弊的。
三、效率高，網路營銷相比於傳統營銷共通成本降低了，信息傳播速度也變快了，所造成的一個直接結果就是商家的賺顫慧取利潤的效率也變高了。但網路營銷對於商家來說還是有一定的風險的。賺取利潤亂洞腔的效率過高，可能會導致公司的中高層人士開始膨脹，這個時候就是考驗領導者定力的最佳時機。只有把控好風險，調整好內部資金，才能讓企業有機會更上一層樓。沒有風險，哪來收益？沒有競爭，何談發展？
總之嘩衫，我們要把握好時代的脈搏，趕上歷史的潮流。抓住網路營銷這一機遇，把自己的企業趁機發揚壯大。

『貳』 服裝產品電商營銷有哪些特點

服裝產品電商營銷主要有以下特點：

(1)標准化程度較高
通過網路中間平台銷售的服裝產品大多是服裝型號劃分比較明確，標准化程度較高的成衣"因為服裝在網路上銷售時,網路消費者不能試穿,只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著的服裝產品的標准化要求服裝在肩寬，衣長，胸圍，腰圍，褲長等方面都有嚴格的標准和說明。
(2)時尚性較強
通過網路營銷渠道銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產品"由於我國現階段的上網人群分布的現實情況決定了在網路銷售的服裝產品都側重於對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣，還有舒適合體的個性化男裝,有浪漫柔美，造型獨特的女裝,還有色彩艷麗，充滿趣味的童裝,就連孕婦裝的款式都非常新穎，可謂是層出不窮"。
(3)價格偏低
消費者選擇網路購物的原因主要是方便和價格便宜，雖然現階段網路營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高,但是網路消費者在網上購物時仍然有一定顧。據衣聯網調查顯示:2008年才開始網上購物的用戶有超過一半單次最高網購金額不足20"元,而2008年之前就開始網購的用戶單次最高網購金額不足200元的比例僅為五分之一，這不僅說明網購經驗越多的用戶越敢在網上花錢,還說明200元左右是網路消費者比較接受的價格,認為就算上當,損失可以承受，如果價格高於此標准,多數消費者還是傾向於到實體店購買。

『叄』 網路營銷對服裝行業的影響

一、服裝網路營銷與品牌競爭力

1.服裝網路營銷

近幾年，電子商務的發展迅猛，相對於傳統服裝營銷模式，服裝網路營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加註重品牌。

2.品牌競爭力

品牌是一種精神象徵、一種識別標志、一種價值理念，也是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬於企業自己的品牌文化，以有助於強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。

二、網路營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響

互聯網用戶日益增多，極大地推動了電子商務發展。企業開始重視網路營銷渠道，並通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別是服裝行業，最初只是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網路營銷渠道後，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。

『肆』 線上和線下營銷的區別及優劣性

一、區別：

1、時間。說到時間，對於線上來說就是物流，對於線下來說就是渠道。

讓我們來個公平競爭，假設它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實體店（裡面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲有你的商品），在這種情況下很明顯，時間最快的唯一方法是：你親自到實體店購買！

但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話，你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。

綜上所述，在時間上，線上營銷更更占優勢。

2、體驗

體驗是線上的硬傷，當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說，款式比較標准化的還好，如果是款式復雜的，這一點永遠將會是電商的硬傷。

標准化的產品才是最適合網上銷售的，也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。

二、優劣點：

線上營銷：
優點是突破地域和時空限制，顧客可以來自全球；缺點是過於虛擬化，顧客無法獲得真實體驗；

線下營銷：
優點是客戶看得見摸得著，比較真實；缺點是需要大量人力物力財力，成本較高；

所以，現在講O2O,即線上營銷和線下營銷結合是比較好的模式。

(4)服裝網路營銷的優點擴展閱讀：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分弊局仔析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高臘告性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、租汪實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

參考資料來源：中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析

『伍』 淺談服裝銷售畢業論文範文

對於服裝營銷而言,色彩營銷是一種低成本、高效率的營銷方式。服裝企業在營銷過程中運用色彩營銷方式,對於企業營銷目的的有效實現具有重要意義。下面是我為大家整理的淺談服裝銷售 畢業 論文，供大家參考。

淺談服裝銷售畢業論文篇一

《 網路營銷--服裝企業的必經之路 》

摘要：21世紀，隨著信息通信技術的快速發展和普及，人類社會已經進入網路經濟時代，網路營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣，速度快，無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。本文通過對我國服裝行業營銷現狀的分析，論證服裝行業需要改變傳統的營銷方式，在電子商務的環境下審視網路市場，調整企業的經營戰略思路，改變企業的 市場營銷 策略，從而適應網路市場的新的營銷理論，促進服裝行業的蓬勃發展。因此，服裝網路營銷正以其強大的沖擊力，充斥著服裝行業的發展。

關鍵詞：網路營銷 服裝行業 電子商務

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章 編號：1003-9082 (2013)11-0044-01

一、我國服裝企業網路營銷發展背景分析

"衣、食、住、行"是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見"衣"對於我們的重要性。給予人們對錦衣美服永無止境的追求，服裝行業勢必成為朝陽行業。中國是一個人口大國，十幾億的人口基數造就了我國服裝消費市場的巨大潛力，成為世界上最大的服裝消費國。隨著改革開放，我國國民人均收入水平不斷地提高，人們對衣著的需求已經發生了根本性的轉變，由傳統的"保暖"、"遮羞"轉變成為一種對更能體現自身實力與品味的追求。服裝網路營銷在這種契機下，更能夠得到蓬勃發展。

另一方面，隨著世界經濟全球化的步伐不斷深入，國外的一些比較知名的服裝企業對我國的服裝企業也產生了一定的沖擊力。在這種沖擊力的作用下，服裝企業的競爭日益加劇，這對於我們既是挑戰又是機遇。服裝網路營銷的發展，是中國的服裝業能夠跟隨世界潮流的發展，促進資源優化配置的最佳方式。

而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝行業的個性化需求也在不斷地提高。作為一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，服裝網路營銷能夠實現全程營銷。它滿足了消費者對購買服裝的便利性和效率性的需求。

二、服裝行業網路營銷可行性分析

1.服裝網路營銷的優勢

網路服裝營銷作為一種利用互聯網通信技術向網上的消費者提供服裝信息和銷售服務的新型營銷活動，相對傳統服裝實體營銷而言，具有一些無法比擬的優越性。

首先，服裝網路營銷可以節約消費者的消費的成本。在傳統的服裝實體銷售環境下，購買一件自己滿意的服裝，我們往往需要逛很多家店鋪，一件一件地試穿衣服，然後多家之間進行比較。而在網路銷售中，我們只需要在搜索欄上輸入自己需要的款式、類別等信息，然後進行甄選，就可以找到自己滿意的服裝。這就在很大的程度上，節約了消費者的時間和體力成本。

其次，服裝網路營銷可以滿足消費者的個性化需求。這是一個追求個性化生活的時代，服裝作為一個流行性很強的商品，具有生命周期短、變化快和互動性強等的特點。而在傳統實體銷售店裡面銷售的服裝，在款式、樣式、材質等方面都具有一定的局限性，並且在一定程度上制約了消費者的個性化發展需求。服裝網路營銷能夠通過互聯網集中將服裝供應商和消費者集中起來，為追求時尚個性的人們提供了更多的空間。

最後，網路營銷對服裝企業的重要性已被企業廣泛認可。網路服裝銷售的成本不高，而且能夠更加全面有限地發掘維護客戶資源、增加市場銷售份額。 為了追求長遠的發展前景，網路營銷已經成為一種不可或缺的營銷模式。

2.原因分析

服裝商品的流行周期相對較短，通過網路營銷以較快的速度、在廣域性范圍傳播開來，促使交換的進行，以實現企業的價值和滿足消費者的需求。從這個角度出發，相對於傳統的營銷具備得天獨厚的優勢。對於服裝企業特別是時裝企業而言，過季服裝、積壓服裝通過打折售賣或其他方式處理明顯是一種無奈之舉，不僅是對品牌效應的損失而且還關繫到當期利潤的獲取。在有效地實踐較大化完成服裝商品交換是不同服裝企業的共同目標。

3.服裝網路營銷對實體店的影響

服裝網路營銷的產生和迅速發展已經成了不爭的事實，它的存在對傳統服裝實體店的營銷產生了重大影響。

一方面，網路服裝營銷 渠道 正在以更低的運營成本、更快的反應速度和更加廣闊的銷售區域覆蓋面沖擊著傳統的屍體銷售模式。另一方面，網路服裝營銷的發展也正在改變著傳統服裝品牌的 商業模式 ，很多傳統服裝品牌企業都紛紛加入網路營銷以適應市場的變化和發展，將有限的屍體服裝營銷與無限的網路服裝營銷相結合，形成科技化、網路化、信息化、數字化和立體化的營銷平台，突破了傳統的服裝網路營銷發展的瓶頸，開創了服裝網路營銷的新時代。

4.服裝網路營銷的發展前景

作為一個起步比較晚的國家，我國直到1996年才開始嘗試網路營銷，與發達國家相比具有明顯的差距。目前我國的網路營銷得到了迅猛的發展，網路營銷的實施為服裝企業帶來了許多好處。為了充分發揮網路營銷的功能，我國的服裝企業還需要注意很多問題。

首先需要注意的就是服裝產品信息更新滯後、不真實的問題。這就要求企業在進行網上銷售中提高本企業的可信度，加強網品牌建設。品牌就像一個企業的靈魂，在網路消費市場上，網路產品和服務的虛擬特性使得品牌變得更為重要，使其成為吸引用戶並使用戶產生信任感的第一要素，而消費者通過實踐所 總結 出動的評價成為增加品牌可信度和塑造品牌的關鍵。最後，值得一提的是網路營銷中網路銷售的最終環節--支付與配送。當顧客根據自己的喜好挑選了自己喜歡的商品提供支付後，作為企業就應該根據消費者的需求完成其配送問題。安全可靠的網上支付手段和迅速完善、成本較低的物流配送體系是服裝企業網路營銷成功的關鍵，在其迅速發展擴大中也起著不可或缺的作用。當然，服裝網路營銷的發展壯大，需要注意的問題還是比較多的，我們要根據市場的發展變化，在為企業盈利的同時給顧客帶來更多的利益，提高其滿意度，將為我國的服裝企業網路營銷創造一個更為廣闊的前景。未來，網路營銷將會推動服裝行業走向一個新的發展方向。

參考文獻

[1]姜旭平.電子商務與網路營銷[M].北京：清華大學出版社，1998

[2]陳志浩，毛志山.網路營銷[M]武漢：湖北人民出版社，2000

[3]薛辛光.網路營銷學[M]北京：電子工業出版社，2003

淺談服裝銷售畢業論文篇二

《 淺析我國服裝品牌網路營銷 》

【摘 要】隨著我國經濟的發展以及計算機技術和互聯網的應用，網路營銷已經成為眾多服裝企業營銷渠道的必然選擇，網路營銷也以其無法比擬的優勢在企業中迅速發展起來，本文對針對我國服裝網路營銷發展的現狀、優勢及其存在的問題進行了分析和研究，並對其發展策略提出了自己的一些看法。

【關鍵詞】服裝;網路營銷;模式

當前，我國已經迅速進入了數字化時代，網路為人們的生活提供了便利，網上購買服裝已經成為人們日常生活消費的主要渠道之一。服裝企業也將網路營銷作為一種新的營銷 方法 和經營理念應用到服裝營銷實踐中，但面對錯綜復雜的網路環境，服裝營銷還存在著很多不足之處，如何增強服裝網路營銷的能力，更為有效地運用網路營銷手段來提高服裝企業的利潤，提高服裝企業的盈利能力，是服裝業內人士值得研究的問題。

一、服裝網路營銷現狀分析

服裝網路營銷是指服裝企業或服裝營銷者藉助現代通訊技術手段，以互聯網為媒體，通過網路將潛在交換變為現實交換的服裝營銷活動。

在我國經濟日益增長的同時，人們對服裝的需求越來越大，服裝企業規模增加但競爭也日益加劇，銷售渠道是企業十分關心的話題。服裝網路營銷的產生緣於現代通訊技術的飛速發展，網路成為新時期工作、學習、生活的重要的媒介。近幾年來，網上服裝銷售量增長迅速。網上服裝銷售在整個服裝銷售比例中所佔比例將會越來越高。網路營銷從廣義上看已是網路環境下服裝企業持續性發展不可或缺的營銷模式。

二、服裝網路營銷市場的優勢

與傳統營銷不同，服裝網路營銷有著自身的優勢：

1、經營成本低。在我國，由於服裝的信息的發布、傳輸，產品的展示和 廣告 投放，與目標消費者的溝通都是通過網路進行，相對費用低廉。據調查，企業對網路營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而企業網路營銷信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍。服裝網路市場不僅可以及時傳達最新流行訊息，更好地適應市場變化，而且可以降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用等企業的管理成本和銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等銷售成本，最大限度提高 企業管理 效益。同時省去的費用促使服裝在網上銷售的價格要比實體店低，而這一點成為吸引消費者的重要因素。

2、滿足消費者的差異化需求。服裝網路營銷的最大特點在於以消費者為主導，消費者擁有比過去更大的自由， 採用文字、 音頻、 視頻展示服裝的格調、 色彩、 面料、 結構、 輪廓、 裝飾細節、 工藝水準以及搭配; 提供在線查詢; 及時積極地與顧客進行溝通; 開展購後的滿意度評價和調查。顧客甚至可以自行選擇設計服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使購物變得理智化。同時商家也能夠根據消費者的個性需求，提供個性化的更加全面的服務。

3、購物的便利性。目前，國際互聯網已在世界絕大多數的國家聯通，全天24小時營業，突破了時空的限制， 消費者通過網路、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲購買的服裝相關信息，對比信息， 最終確定購買， 付款， 完成交換。無需去商場購物，節省交通費用，，並且購物採用了網上支付的方式， 支付方法繁多， 支付寶、 網銀、 貨到付款等都為國內很多服裝企業提供了支付渠道。同時先進的物流配送省去了排隊付款的煩惱。網路市場還可以將商家的業務延伸到全世界的各個角落，使商家擺脫了經營空間的限制、交易可以無界限。在目前生活工作節奏快捷的旋律下， 網路購物不失為一種便利性的購物方式。

三、不足之處

1、服裝企業認識不足。首先許多服裝企業，在網路服裝銷售的大潮之中， 有了極其強烈的緊迫感， 所以就過於盲目地找個網站製作商而匆忙上網， 卻不知道網路銷售需要對服裝特徵做出考察， 要根據企業的服裝特徵去實施網路銷售， 過於盲目的上網營銷會導致營銷效果不佳， 而且也造成了企業信譽下降的嚴重危害。其次服裝企業對網路營銷的認識深度不夠。在網路上服裝企業的只是將企業的名稱、 品名、 地址、電話陳列在網路， 缺少對企業形象、 產品的介紹。服裝企業網路經營理念的認知欠缺導致面向大眾的服裝網路營業額以及利潤遠遠低於電腦、 軟體等產品的營銷。

2、網路安全問題亟需完善。確保網路安全， 保障客戶的合法權益是服裝企業網路營銷的義不容辭的責任和義務。網路安全不僅包括交易過程的消費者賬戶安全， 而且包括個人登錄的身份、健康狀況信息， 個人的信用和財產狀況， 郵箱地址，網路活動蹤跡， 用戶的私密文件， 更重要的是商家的商業機密和隱私信息同樣也是網路安全問題應關注的內容。首先， 網上支付方式過於復雜， 對於中老年人來說很難適應。目前交易過程的支付方式和信用體系還不夠完善，信用卡和支付卡的盜竊和虛假訂單等現象使得消費者對於網上購物有些抵觸。 服裝企業營銷網路系統與銀行系統的成功鏈接，是網路安全性的一個重要過程，企業網站形式單一。

3、網路營銷渠道自身缺陷。首先，消費者網上購物主要出於價格因素和個性因素。其中價格因素占絕大部分，可是網上營銷渠道的虛擬市場，使得消費者的心理預期價格與實際購買價格直接存在著差距，從而影響網上服裝銷售量。其次，服裝作為一種傳統零售業，傳統的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相背，因此就網上服裝銷售而言，最突出的問題是消費者無法在網上進行試穿。如果客戶不能對從網上購買的服裝有充分的信任度，會使他們對網上購買服裝的方式產生一種抗拒心理，這就增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響並制約了網路服裝銷售的發展。

四、服裝網路營銷發展策略

1、加強個性化定製服務。信息化時代，人們之間的交往更加青睞於藉助信息化工具，更加重視個人空間的獨立性， 網路營銷發展的全新眼光必須要立足於消費者對於網路購物的要求上，加強按需定製服務。根據每個人的需要滿足顧客的實際需求。定製營銷即 “根據用戶的需求製作量體裁衣的方案”，以銷定產，實施零庫存模式，將經營風險降低到最低水準。如香港領袖旗下Latland(拉特蘭)高級男裝定製品牌，就利用了網路營銷開展了服裝定製服務，定製服務包括上門量身、個性綉字、試穿體驗等，隨時可以根據時尚潮流和用戶的切實需求來進行產品的設計更新，滿足用戶的舒適需求和時尚需求。通過個性化的按需定製，使品牌在業內佔有穩定的市場份額的同時贏得了良好的口碑。

2、建立快捷准確的信息反饋系統。網上銷售的公司必須使自己的信息反饋系統快捷而准確，只有這樣，才能保證渠道的暢通，提高消費者的滿意度。增強網站的搜索功能、提升網站的瀏覽量，在設計網上訂貨系統時，應提高訂貨的易操作性和信息傳送的准確性。網站訪問量、網站排名情況、用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網路營銷效果分析應該得到重視。

總之，網路營銷正改變著傳統的營銷模式， 隨著國家網路相關法律法規的制定和不斷完善， 技術上不斷進取， 網上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網路營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，並促進服裝工業的進一步發展!才能進一步發揮網路營銷的優勢， 在激烈的市場競爭中立於不敗之勢。

淺談服裝銷售畢業論文篇三

《 服裝的網路營銷渠道分析 》

摘要：隨著近幾年互聯網技術在我國的發展，服裝行業開始了從傳統銷售渠道到網路銷售渠道的過渡轉變。本文對當前我國服裝的網路營銷現狀和優勢進行分析研究，對存在的一些問題提出相應的改進 措施 ，服裝廠商要加深對服裝網路營銷的認知度，提高客戶網上購買服裝的體驗度和交互性，保障消費者的支付安全和個人隱私安全，降低網路風險。

關鍵詞：服裝;互聯網環境;網路營銷渠道

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2013)01-0-01

一、服裝行業網路營銷的目的

(一)網路營銷的定義

網路營銷是企業以現代營銷理論和電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱[1]。

(二)服裝網路營銷的目的

據美國在線統計，至1999年11月全球己有23，000多家服裝企業在Internet上設立自己的主頁。至2000年，己經有80%的服裝企業不同程度地實行了網路營銷[2]。在美國，網路營銷己成為不可忽視的服裝銷售模式。美國2000年1-9月網上商品銷售額的調查結果中，服裝排名第一[3]，網路營銷對服裝企業的重要性已經得到廣泛認可[4]。

自我國進入互聯網時代以來，很多企業開始嘗試將網路營銷應用於企業的營銷實踐中來，服裝業也是如此，其網路營銷是以計算機 網路技術 為依託，衍生大批的潛在消費者，通過網路平台生產者和消費者的交互性也極大增強，不僅可以促進服裝的多樣化發展，快速的提高市場佔有率，同時減少傳統渠道中間商層次以減少渠道成本，縮短產品周期，這使生產商把大量的精力投入到網路營銷渠道上，打破傳統營銷的格局，實現企業更大的利潤空間。

二、我國服裝網路營銷的現狀

網路營銷是對傳統營銷方式的創新，它為企業營銷帶來了新的契機[2]。自20世紀90年代以來就以其全球化、低成本、高效率等諸多優勢得到了國內大多數企業的認同和重視[3]。

中國人口眾多，是全世界最大的服裝消費國，也是世界上最大的服裝生產國，服裝業的發展在很大程度上促進了我國經濟的高速發展，目前我國的電子商務發展處於初級階段，但發展速度很快，隨著網路營銷體系日漸完善，網民逐漸適應網路購物這一新途徑，一旦網民數量達到了一定的規模，將會極大的促進我國服裝業網路營銷的發展，服裝營銷將會突破傳統營銷的局限，達到一個營銷的新高度。

三、制約服裝網路營銷發展的主要原因

(一)在線試衣系統不完善

服裝的網路營銷也是從傳統零售逐漸發展起來的，眾所周知在傳統的服裝營銷過程中，消費者可以直接接觸到實物，以手來觸摸感知服裝的質地等，可以確定服裝的風格款式與自己的膚色、體型以及氣質等是否搭配，而網路營銷的重要特點就是虛擬性，消費者無法親自感受到所選中的服裝是否適合自己，這很容易造成消費者心理上對網上購買服裝的抗拒，也就制約了網路服裝銷售的發展。

(二)售後服務水平有待提高

在傳統服裝購買模式下客戶可以直接感知服裝大小款式，並決定是否適合自己，網路營銷條件下客戶雖然可以通過圖片展示和文字描述了解服裝的一些特點，卻不一定適合自己的風格，而且很多時候商家為了增加商品銷量使商品的描述與實物不相符合，這就導致了客戶對所收到的服裝有諸多不滿，以至於產生退貨換貨等一系列麻煩，雖然有很多銷售商承諾退貨換貨，但需要消費者支付往返郵費，這也是消費者所不想接受的。

(三)物流配送系統發展落後

對於網上購物的人來說，比較關心的一個問題是什麼時候能夠收到貨物，物流配送的價格高低，對於一些本身價格低於配送價格的服裝來說，消費者並不青睞，同時由於目前我國的物流配送企業價格不統一，這進一步阻礙了服裝網路銷售的發展。在電子商務發展日益完善的今天，物流配送正在逐步成為電子商務發展的瓶頸。

四、完善服裝網路營銷措施的建議

(一)完善網上試衣系統

服裝展示最終所要達到的目標是服裝三維建模，然後將虛擬的服裝三維模型應用到人體三維模型上，觀察它的動態效果，並與顧客進行一定的交互[4]，要達到這樣的要求對於目前的網路技術來說仍舊比較復雜，因為目前網上試衣系統主要針對年輕女性，對孕婦、 兒童 以及男性並未廣泛應用，而且試衣系統的模擬並不能完全讓客戶滿意，與現實試衣相比總會有失真現象，但隨著網路技術的發展，我們堅信，虛擬試衣系統會取得很大發展並得到廣泛應用。

(二)提高網路銷售的服務質量

對於網路營銷的售後服務，主要是服裝不合適產生的退貨換貨問題，如果商家順利解決了這個問題，讓消費者感覺到網購不合適可以輕松退貨換貨，這樣會打消消費者的很多顧慮，在一定程度上可以提高潛在客戶數量。

此外，商家也可以通過網路平台增強與消費者的互動性，給消費者提供相關的搭配建議，傳達相關的知識，這樣有利於商家獲得客戶需求的第一手資料，並及時調整自己的經營模式和經營方向。

(三)改善物流配送系統

服裝網路營銷的快速發展離不開健全的物流系統，當今社會存在著多種物流配送企業可以滿足服裝運送系統的不同要求，可以通過郵局郵寄，也可以委託專業的快遞公司或物流公司進行配送，具體選擇那種運送方式需要根據配送服裝的特性來決定，需要考慮服裝的抗皺性、抗壓力程度或者是保持服裝版型不變等特性。

五、結論

我國的互聯網技術和相應的服務日趨完善，服裝的網路營銷模式也隨之日趨成熟，隨著近幾年電子商務在我國的發展，服裝的網路營銷也會在以後的發展中日漸成為信息社會重要的銷售模式，促進服裝業的進一步發展。

參考文獻：

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[2]楊群祥.網路營銷[M].東北 財經 大學出版社，2008：2.

[3]明雙喜，何家訊，干磊.網路價銷基礎[M].上海：復口.人學出版社，2001.

[4]陸水良，李汝勤，胡金蓮.虛擬服裝的發展歷史和現狀[J].紡織學報.2005，26(l)：132-133.

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『陸』 簡述服裝網路營銷的優勢。

現在網路營銷做服裝這一塊的簡直不要太多....各大平台都有吧。

優勢有：

省去了門店租金，節約成本

省去了導購員，只需要一個客服就能完成交易，又節約了成本

只需上傳圖片，不用打掃店鋪和衣物，也不怕被盜，安全方便

省去了客戶出門逛街的時間和精力，足不出戶就能買到心儀的衣物，客戶選擇非你莫屬

優勢有很多，就不多贅述了，希望對你有幫助。