Ⅰ 現在市場上的保健品能治高血壓嗎，真的能像他們宣傳的那樣好嗎
保健品當然不能治高血壓了，只有降壓葯才行的。降壓葯還分6種呢
Ⅱ 比較絡活喜（輝瑞），拜新同（拜耳），波依定（阿斯利康）的未來銷售趨勢
1.從市場的認可程度看：美國輝瑞公司的絡活喜已經在全球上市幾十年，據相關數據顯示，近十幾年，絡活喜的年底市場銷售額連續位居全世界第四位，2004年全年的銷售額達到了45個億，其中美國18個億，而日本11億，值得一提的是整個日本的人口也只有1.3億。 拜新同在北京的銷售勢頭良好，廣州市場表現也不錯，但在武漢市場，雖然銷售比較平穩，但成績並不理想。而波依定在國內市場上具有良好的競爭實力，在國產葯品中排名在前10位中。國內市場佔有絕對優勢。2.從地域上分析：絡活喜在全球佔了很大市場，但是隨著國產降壓葯對市場的沖擊，在中國絡活喜的發展形勢不是很明朗。拜新同在我國東北三省可以算是受屈一指。連續2年位列銷售榜首。波依定在我國西南市場的購買率高達25% 3.從用葯比例來看：絡活喜》波依定》拜新同綜合上述 我個人認為著三種葯的未來銷售趨勢應該會同步增長。而就中國市場而言，波依定的銷售趨勢更加具有優勢。
Ⅲ 軟體公司的市場部年度推廣計劃葯怎麼做
經常看到產品經理寫周計劃、月計劃和半年計劃，特別是在學校給MBA講年度營銷規劃課的時候，理論體系大家不感興趣，大家都希望我給他們一套完整的產品營銷規劃報告，他們可以生搬硬套的照抄。
如果做產品經理的主要任務就是做一套產品營銷的匯報材料，我相信產品經理在公司的地位很差，因為這些生搬硬套的營銷計劃在執行的過程中會遇到各種各樣的坑。
給一套現成的營銷方案對不對呢？肯定是對，拿幾套營銷規劃報告在手上是有道理的。我現在手頭上還保留著所有做過的營銷方案，還有哪些我認為有參考價值的營銷規劃報告。空閑的時候看看，可以喚醒自己的一些思路，也可以參考一下別人的思維邏輯。
產品營銷規劃是有一些基本的邏輯框架的，我們就來聊聊產品規劃的那些事。
一、產品的市場調研
這是國內企業做得最少的，但是也是產品規劃中最重要的基礎環節。前面的文章中已經討論了很多的辦法和對策。有興趣的可以打開閱讀鏈接國內企業沒有數據怎麼進行市場調研？和產品經理如何做好市場潛力和產品分析？
通過市場調研，我們可以比較理性的分析同類產品的競爭優勢和價值，同領域產品的競爭對策；特別是代理制企業，在招商的時候，非常重要的一個吸引代理商的因素是這個市場的可操作性有多大。換句話說，就是如果代理這個品種做成了，可以賺到多少錢。
通過市場調研是確定產品的市場定位的第一步。
具體操作需要思考產品所在的市場、使用的人群劃分、消費者使用偏好、價格區間、購買力區間、環境、政策和模式等等。
當你知道你所面對的客戶、你所面對的市場，你所面對的競爭環境，從而知道你的產品應該從哪個方向去切入市場，抓住穩定的消費人群，站穩腳跟。
二、規劃產品藍圖
找到產品的切入點之後，就得規劃如何快速的拓展市場了。
對於如何快速抓住消費者群體，實現銷售上量突破，是個非常重要的事情。很多產品就是這個時期很難突破，甚至很多年都無法突破。
為什麼突破不了？從方法論上有沒有解決的辦法？這就涉及到產品的生命周期管理的問題。
產品切入市場的時候，屬於產品的市場導入期，這個時候的工作重點是快速開發市場，增加市場覆蓋率。銷量是第二位的。
因為市場覆蓋需要的推廣手段和管控要點，與產品上量所需要的推廣手段和管控要點是不一樣的。開發主要工作節點是決策相關人員，葯事會成員、科主任和主管院長。而上量的主要工作節點是處方醫生。
市場部的配套工作計劃應該突出階段性的工作目標和重點，否則對銷售的指導意義就很小。
三、明確產品銷售增長的定位和關鍵成功因素
有了一定數量的醫院終端，加大促銷力度就是重要的工作了，這個時候的產品規劃一定要明確產品的定位和銷售上量的關鍵成功因素。
比如益生菌類產品，全年齡段通吃，消化系統涉及到的疾病通治，在歐美都是牛奶類食品的強制添加劑。對比質子泵抑制劑、胃動力葯、胃粘膜保護劑等等，優秀的太多了，就是做不大。
為什麼？定位找不到，更找不到關鍵成功因素！對比消化不良類產品，治療腹瀉肯定沒有黃連素有效，治療便秘，效果就更差；治療功能性消化不良吧，比不過最老的胃舒平，酵母片；治療潰瘍和幽門螺旋桿菌感染就根本不敢提療效。
一個好好的產品，定位不清楚，找不到關鍵成功因素，基本成為醫院的客情產品和輔助用葯了。
一個好的產品定位可以成就一些大產品，比如平穩降壓，無嗜睡抗過敏，產後血糖控制等等，成就了巨大的降糖葯、降壓葯和抗過敏葯市場。關於這些產品的具體設計方案，每個功能怎麼做，本公眾號前面有一系列的文章講解，在這里就不再去贅述了。
四、產品行動計劃路線圖
圍繞關鍵成功因素制定相關責任主體的行動計劃，就是產品行動計劃的路線圖，需要明確主要工作目標，行動策略，時間安排，責任人，費用預算，物料准備等等，這個必須做一個具體的規劃。
最好每年分成每個季度單元來做，每個月有明確的目標。如果是重點項目，就要明確每個階段需要做什麼，能夠有一個比較明晰的內容去管理，才能更好的做好整體計劃內容。
五、整體的預算管理和評估
這個模塊是給公司老闆看的。你需要告訴老闆，把這些規劃做完了，可以把產品做到多大規模？大概要花費多少錢？估計相關部門的財務預算是多少？費用承擔的主體？可以給公司賺多少錢？等等。涉及到市場部的相關人員，工作職責是什麼？如何考核？階段性的工作計劃是什麼？等的，這些都需要一個整體的分析和規劃，才能更好的和有效的推動產品營銷增長的進程。
文章來源於：春峰畫雨
（圖片、資料源於網路，涉及侵權請聯系刪除）
上述內容僅供交流學習使用，對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的准確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證，也不代表您需要認同。您眼中的世界因您而存在！版權歸原作者所有，如遇版權問題請聯系小編刪除。隨喜！隨緣！
大廠產品經理資料100套可前往網易號同名公號找小助手
Ⅳ 174歲的輝瑞，是如何成為全球第一大葯廠的
輝瑞，從一家小型的化學工廠，成長為全球醫葯領域的巨人，其歷程充滿了創新與挑戰。自1848年兩位德國表兄弟在美國創業起，輝瑞便開啟了其在醫葯界的輝煌之路。寶塔糖、青黴素、土黴素、偉哥等產品，不僅改變了人們的生活，也穩固了輝瑞在醫葯市場中的領先地位。
輝瑞的成功，離不開其對研發的重視與對市場的敏銳洞察。從開發世界首個年營收超百億的超級單品——降壓葯立普妥，再到新冠疫苗Comirnaty的橫空出世，輝瑞在醫葯領域的創新步伐從未停歇。Comirnaty在2021年的銷售額達到369億美元，創下了人類制葯史上最快速銷售記錄，不僅展示了輝瑞在新冠疫情面前的出色表現，也鞏固了其在全球醫葯領域的領先地位。
然而，輝瑞的成功也伴隨著爭議。作為「新冠贏家」，輝瑞不僅收獲了巨大的經濟利益，也因其在醫葯行業的影響力而備受關注。其營銷策略、渠道控制與葯物定價等行為，引發了社會各界的廣泛討論與批評。在面對來自國內外的指責時，輝瑞的決策與行動需要更加審慎，以維護其在公眾眼中的形象。
回顧輝瑞的發展歷程，其從一個家族企業成長為全球最大的制葯企業，經歷了從單一產品到多元化戰略的轉變，再到通過並購實現規模擴張與市場整合。在醫葯行業環境不斷變化的背景下，輝瑞的每一步都充滿了挑戰與機遇。而其在新冠疫苗領域的成功，不僅展示了輝瑞的創新實力，也為全球抗擊疫情提供了關鍵的武器。
輝瑞的成功，是其不斷創新、堅持研發、精準市場定位與高效營銷策略的結果。在面對未來醫葯行業的不確定性時，輝瑞需要繼續探索前沿技術，加強與合作夥伴的協作，並關注社會責任，以確保其在全球醫葯領域持續領先，同時也贏得公眾的尊重與信任。
Ⅳ 尋找最好的高血壓葯（五）——ARB篇
20世紀70年代，RAAS內分泌系統對血壓的調控作用，在醫學界引起了廣泛關注，醫葯公司對此更是躍躍欲試。血管緊張素轉換酶（ACE）可將血管緊張素Ⅰ（AngⅠ）轉換為血管緊張素Ⅱ（AngⅡ），血管緊張素Ⅱ與受體AT1結合可升高血壓，所以，拮抗ACE的ACEI類降壓葯可以降壓，但卻存在副作用——乾咳。這說明，AngⅡ對人體的作用不僅僅是升高血壓那麼簡單，還有更多的作用我們沒有發現。為了規避這個副作用，下游直接阻止AngⅡ與受體結合是不是也可以降壓呢？AngⅡ的受體有兩個，ATI1受體是降壓的，ATI2則是升壓的，所以，阻斷AT1的結合最安全。
1、氯沙坦
當時，美國一家軍火起家的企業——杜邦開始轉型到制葯領域，但是，制葯利潤只佔其份額的2%，微不足道。所以，他們對RASS降壓葯的研發興趣濃厚，企圖大賺一筆轎耐。1982年，二十多年醫葯研發經驗的Robert I. Taber加入杜邦，將血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑的研發放在了突出位置。這一年，他們在短肽類方向歷經無數失敗，研發陷入停滯。
他們檢索了此領域的各國專利，一條日本武田公司的專利吸引了他們，專利中提到「這些小分子無體內活性，在體外實驗中，這些分子表現出了對血管緊張素II的高拮抗活性」。他們合成了這種化合物——S-8307。這種化合物對AngⅡ產生拮抗作用，可是其活性很低，需要像吃飯一樣吃葯才能產生效力。所以，無法臨床。
為了提高活性，他們繼續試驗，EXP6155研製成功，葯效提高了10倍，EXP6083研製成功，葯效提高了100倍。但是，它們都無法口服。
直至EXP7711研製成功，葯效繼續翻升10倍，相比S-8307翻升了1000倍。更重要的是——可以口服，這就是大名鼎鼎的氯沙坦。
當時，ACEI在降壓葯市場風頭正盛，沒有營銷經驗的杜邦底氣不足，他們請來了葯界營銷老炮——默沙東。1994年11月，杜邦與默沙東聯合推出氯沙坦（品牌名稱科素亞），在瑞典首先上市，他們預期年市場銷量2億美元。由於氯沙坦的靶向更精準，且沒有乾咳副作用，氯沙坦一路走紅。2005年，氯沙坦成功突破30億美元營銷額，遠高過預期。
1995年，杜邦與默沙東又推出氯沙坦與氫氯噻嗪復方制劑，銷售再次攀升。2010年2月，氯沙坦專利保護到期。目前，國內生產氯悔改沙坦批號的企業有33家，隨著更好葯效的沙坦類葯物的推出，其市場份額已經開始大幅縮減，可謂是廉頗老矣。
2、 纈（xie）沙坦
1996年，瑞典汽巴制葯與諾華聯合推出的纈沙坦獲得美國葯品批號。該葯首先在德國上市，品牌名代文。1997年，諾華推出復方制劑「復代文」。2012年，該葯失去專利保護。此葯曾列入「九五」 科技 攻關計劃，2000年，麗珠制葯首先獲得葯品批文。目前，擁有此葯生產批號的國內葯企有35家。2007年，美國FDA率先批准該葯用於6-16歲人群降壓。此葯是世界上處方量最高的ARB降壓葯。
2010年，發現纈沙坦合成關鍵技術——鈀催化交叉偶聯反應技術的三位科學家被授予諾貝爾獎，他們是美國的理查德·海克(RichardHeck)、日本的根岸英一(Ei-ichiNegishi)和鈴木章(AkiraSuzuki)。
3、 厄貝沙坦
1997年，法國賽諾菲聖德拉堡與百時施貴寶聯合推出的厄貝沙坦（又翻譯為依貝沙坦，中文品牌安博維）先後獲得英國、德國、義大利、西班牙、美國葯品批號。2008年，該葯在我國專利保護期滿。目前，我國獲得該葯批號的企業有12家。該葯在全球市場份額，目前僅次於纈沙坦。該葯是歐盟首次批準的用於2型糖尿病、腎病患者的降壓葯。
4、 坎地沙坦
1997年，日本武田公司與阿斯利康研發的沙坦新葯——坎地沙坦（國產品牌名稱必洛斯）先後在瑞典碧帆判、丹麥、芬蘭、英國上市。目前，我國擁有坎地沙坦批號的葯企有23家，國產葯在中國市場遙遙領先。
5、 依普沙坦
1997年，史克必成研發的新葯——依普沙坦（中文品牌名稱泰洛欣）被美國批准。2007年，中國批准蘇威制葯進口該產品，但中國使用人群較少。
6、 替米沙坦
1998年，德國勃林格殷格翰公司與葛蘭素惠康聯合開發的沙坦新葯——替米沙坦（中文品牌名美卡素）獲得美國批准。2003年，該葯在我國失去保護期。目前，我國擁有該葯批號的葯企有30家，其中，迪賽平是第一個國產品牌。替米沙坦的半衰期高達24小時，是沙坦類葯品中最長的。
7、 他索沙坦
1998年，美國家庭用品公司研發的新葯——他索沙坦獲得美國FDA批文。此葯國內使用較少。
8、 奧美沙坦
2002年5月，日本Sankyo三共株式會社與美國Forest Laboratories共同研發的沙坦新葯——奧美沙坦（中文品牌傲坦）獲得美國批准。2016年，該葯失去保護期。該葯的特點是半衰期長達1天，一天只服一片即可降壓。目前，我國擁有該葯批號的葯企有39家。
9、 阿奇沙坦
2011年，日本武田公司研發的新葯——阿奇沙坦獲得美國FDA審批，但尚未獲得我國SFDA批號。恆瑞醫葯、百瑞葯業、兆科葯業均曾提報上市申請，其中兆科葯業申請被駁回，恆瑞醫葯阿奇沙坦片已完成臨床試驗現場檢查，第二輪資料正在准備，有望在今年第三季度順利上市。
目前，沙坦類降壓葯在我國的市場佔比僅次於鈣拮抗劑，雙方不相上下，可謂是後起之秀。在各類高血壓組合用葯方案中，不論是沙坦與氨氯地平組合，還是沙坦與氫氯噻嗪組合，差異都是沙坦的不同。那麼——
目前，氯沙坦的優勢已被纈沙坦、厄貝沙坦、奧美沙坦迎頭追上，並趕超。所以，我們重點比對下纈沙坦、厄貝沙坦、奧美沙坦三大新葯即可。
藍曉嵐等專家的對比分析發現：厄貝沙坦的環戊基結構可與ATI1受體更緊密結合，所以，厄貝沙坦的生物利用度更高，約為60-80%，纈沙坦僅為25%；血葯濃度峰值時間，厄貝沙坦為1.5小時，纈沙坦2-4個小時，見效更快；厄貝沙坦葯效不受飲食影響，纈沙坦則受飲食影響；厄貝沙坦血漿消除半衰期是纈沙坦的2倍左右，葯效更持久。總體而言，厄貝沙坦更具優勢。
…沙坦類降壓對比…
厄貝沙坦和奧美沙坦對比，誰更出色呢？南京江北醫院顧華麗專家的臨床報告顯示，2013年4月-2014年12月該院兩組病人，分別服用奧美沙坦與厄貝沙坦，前後對比發現：奧美沙坦組收縮壓降壓幅度在32，舒張壓降壓幅度在21，纈沙坦收縮壓降壓幅度為18，舒張壓降壓幅度為11。很明顯，奧美沙坦降壓效果更出色。
從消除途徑來看，依普沙坦90%通過膽汁代謝，對腎功能不全患者最友好，其次是坎地沙坦。替米沙坦則100%通過腎代謝，不適合腎功能不全者服用。奧美沙坦50%通過腎臟代謝，其餘通過膽汁腸道代謝，不經過肝臟，與肝代謝葯物互不幹擾。
所以，奧美沙坦最出色，且對肝臟無損傷。
王魯雁等人報告發現，ACE基因DD、ID型服用奧美沙坦後，降壓效果好於II型。Kurland研究發現：AT1 R基因A1166C影響奧美沙坦降壓效果，原發性高血壓患者服用奧美沙坦8周後，AA型基因患者降壓幅度高過AC型。Henskens對比發現，ACE D基因及A1166C等位基因會升高血壓。
署名Chen的專家研究發現，rs1057910 AC基因類型服用厄貝沙坦後，葯物代謝減緩，不良風險增加。所以，通過放心用葯基因檢測，此類基因異常用戶會出現低度風險提示。