疫情期間的房地產品牌營銷

① 目前疫情情況下，房地產市場如何線上推廣

受疫情影響，售樓處停止接待、工地現場停止施工、二手房中介門店關門歇業，這些原本消磨姿靠現場交易的場所都遭受到了前所未有的沖擊。

房地產市場如何在線上開展推廣？這個問題提得非常及時，我從以下幾個方面給你一些參考建議：

1、加入房地產主流拿絕官方網站及手機APP平台，利用他們平台的專業性、資源性、傳播性優勢，線上發布自己樓盤項目、房源介紹、價格信息等內容，當然部分可能會涉及付費要求，你可根據需求進行匹配投放。

2、利用自身線上游信資源媒體，發布所屬信息及業務推廣。其實很多品牌公司或樓盤項目，自身建設有網站，只是受行業傳統的屬性制約，沒有職能部門去設計網站內容及日常維護，是非常欠缺可惜的一件事。疫情的發生，應該要有重建自已官方網站的意識！

3、社會進步發展到今，人人都需要有打造自己品牌形象的意識。特別作為房地產從業人員來說，除了實地交易外，更應該要有創建自媒體的時代意識！目前很多地產主流平台都開設有向個人開放的帳號設置，利用其帳號資源完全可以打造出屬於自己的專屬IP，從而能更個性化的為你的客戶提供線上服務！

4、網紅直播是當前一個主流趨勢，你也可以通過注冊加入象抖音、頭條類官方平台，開設視頻直播，通過這種新型推廣方式，能更全面直觀的為你的目標客戶提供全方位精準服務！

總之，創新與突破是永恆的追求，要做到比別人更好，你就需要付出更多的努力。所以，在我們習慣於房地產傳統工作模式狀態中，尋求更好更新的營銷推廣是必然方向，在線上找到適合自己的多樣化定位不失為一種很好的推廣模式！

② 房地產營銷策劃案例

區域房地產集團總部通常包含品牌部門和項目，品牌部門關注品牌在區域內的整體聲量和影響力，項目關注銷售效果轉化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案——區域品牌方面，用「Always on」的方式，為品牌持續不斷的蓄力；項目方面，用「Campaign」的方式提供點對點的創新營銷服務，滿足需求。

在房地產競爭愈發激烈的今天，品牌和項目都需要營銷破圈。

③ 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

一、房地產進行網路營銷優勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網頁更新等）2、廣泛性網路可以進行全國、區域的宣傳、推廣。3、互動性網路營銷（如論壇、家園、驢友會、社區推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經濟性和線下營銷的投入成本相比，網路營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區論壇推廣。二、房地產行業的網路營銷的需求有：1、網路口碑宣傳
如：企業口碑、形象口碑、產品口碑、服務口碑等2、企業形象宣傳
如：產品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區域樓盤比較、周邊環境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發布
如：團購價、促銷價、限時價等6、網路炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網民投票活動等）
網路營銷的本質是利用互聯網對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有力補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。國內一流企業都很重視網路宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。
房地產企業可在網路上做如下營銷宣傳1、重視企業網站的建設和宣傳，及時發布企業信息、項目產品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業主論壇、社區論壇、網上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網路營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。

④ 房企恆大在疫情大考之下，為何卻有如此驕人成績

為何恆大在本次疫情中，實現業績大逆轉，主要是兩點吸引消費者，打折力度之大以及無條件退房給了消費者定心丸。可以通過恆大公布一組數據來證實，賣房三天鎖定了580億，其公司恆房通平台的兼職銷售人員超千萬。

目前從2月份的房企銷售業績來看，恆大是遙遙領先的。但也有網友表示，恆大每年都有大折扣活動，今年只是聲勢更大，另外折扣比較大的集中在三四線，且位置有待考量。不管如何，這次恆大的線上銷售確實取得了實質性的突破，也將引發我們對傳統行業發展的思考。在如今大數據時代，都是基於互聯網模式，如何實現傳統行業和互聯網的對接，將是未來實體經濟取得突破的方向。

⑤ 政府幫扶與房企自救 疫情下房地產行業砥礪前行

恆大的策略是通過定金抵房款鎖定意向購房人，如果最終沒有買房，這筆定金還可以轉為帶客獎勵或全額退款；恆大還承諾，購房者於2月13日簽署買賣合同，可享受最長88天的最低價鎖定，即5月10日前若價格下調，可獲差價補償。

面對不確定的2020年第一季度，開發商一邊積極投身抗疫，一邊展開各種促銷盡力穩定首季業績。

作為房地產大行業中的一員，觀點地產新媒體也時刻關注了這場席捲全國的重大疫情，也緊密關注著房地產企業們在這張抗疫斗爭中出錢出力的舉動。

同時，觀點地產機構依然會在3月舉行2020觀點年度論壇暨判緩2020中國房地產卓越100榜頒獎盛典。在活動上，將總結和表彰2019年的行業典範、優秀代表，並充分討論當下的房地產應對之策。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在面臨巨大困難和挑戰的時候，我們更需要總結過往，表彰優秀，砥礪前行。

2020觀點年度論壇日程：

「

大會主題：抗疫時期與更新時代

抗疫時期，也是中國經濟結構化調整與換擋的年代，房地產企業在各個環節必將更新觀念、創新思維。這一時期下無論是城市更新、物業上市、存量資產證券化、並購、合作、代建等模式都必將發展繽紛。可以說，21世紀的第三個10年，房地產行業必將全面進入「更新時代」。

主要議題：

特別篇：抗疫時期的市場攻堅

宏觀經濟篇：政策與結構化調整

市場趨勢篇：樓市增長邊界

行業模式篇：改變了的加速度

資本金融篇：1.7萬億與房地產資金新途

土地更新篇：三舊改造與收並購規則

創新業務篇：時代的藍海與紅海

產品品質篇：品質與利潤回歸

2020中國房地產卓越100榜頒獎盛典

盤點年度中國地產界最具有代表性的企業表現，尋找在這一年堪稱為偉大(Great)的房地產企業、勇於追求光榮(Glory)的房地產企業、躋身於中國最優秀行列的地產企業群體(Group)。

⑥ 碧桂園聯合天貓好房直播刷屏，你怎麼看碧桂園的跨界營銷

你永遠難以想到，在哪個時機哪個行業會乘風而起。2020年初疫情階段，線上營銷的蓬勃興起的場景就這樣出現了。

5G技術的應用和物流的繁榮，電商行業的繁榮未曾削減，尤其今年，在直播帶貨的紅利下，各地、各行業、各企業紛槐羨和紛建起了自己的「直播車間」，洞悉風向、走在前沿的房地產行業自然不會錯過這新興營銷「姿勢」的。

關於題主這個問題，我想從兩個角度看，一個是線上賣房，一個是碧桂園的跨界營銷。

線上賣房有多大效果：你要是發起隨機街頭采訪，問您會在網上買房子嗎？恐怕八成以上派虧的人回答是，不會。那線上買房沒有意義嗎？當然不是。不同於彩妝、衣服、零食等快消鉛盯品，買房買車這種大資產物品的銷量在線上肯定是無法與前者相比，但是在直播帶貨澎湃發展的今天，線上平台是房企的兵家必爭之地：導客引流、品牌樹立、形象宣傳這些都十分有助於成交。所謂黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，線上線下營銷都是為了增加銷量。

碧桂園跨界營銷：與線上平台合作，這不是碧桂園的第一次。例如碧桂園的鳳凰雲購房小程序，從微信小程序就可以直接進入；今年策劃了5愛5家直播購房節活動、618直播購房節等購物節日碧桂園都沒有錯過，在營銷這一層面上，碧桂園一直是追求率先進入，搶佔先機，在行業內，碧桂園的營銷實力是行業領先。