陶瓷品牌營銷手冊

『壹』 瓷器廣告是什麼意思

瓷器廣告是品牌營銷的強力工具
瓷器廣告是指針對瓷器產品進行的廣告宣傳活動。隨著陶瓷文化的流傳和發展，瓷器成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。因此，瓷器行業的競爭也越來越激烈。在這樣的情況下，瓷器廣告便成為了品牌營銷的強力工具。通過各種廣告宣傳手段，可以讓更多的人知道品牌、認可品牌、購買品牌產品，從而提升品牌知名度和競爭力。
瓷器廣告能夠凸顯產品的特色和品質
瓷器廣告的一個重要作用是能夠凸顯產品的特色和品質。瓷器的傳統工藝和精湛技藝，使得它在市場上具有很高的競爭力。通過廣告宣傳，可以讓消費者更好地了解產品的特點和優點，進一步提高消費者的購買慾望和購買信心。同時，廣告的創意和表現形式也會對消費者產生影響，樹立品牌形象，提高品牌的好感度。
瓷器廣告是文化傳承和創新的體現
瓷器廣告除了是品牌的宣傳和推銷工具，還是中國傳統文化的一種表現和傳承。瓷器作為中國文化的代表，在廣告宣傳中可以體現中國傳統文化的內涵和特點，同時也可以融入現代元素，展現文化創新的精神。通過這樣的廣告宣傳，可以加強人們對瓷器的認識和理解，推動瓷器文化的傳承和發展。

『貳』 陶瓷市場推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經過一年的成功運作，以其鮮明的「高科技、時尚環保、人性化」形象成為陶瓷行業的強勢新品牌，朝著既定的國際品牌的目標又邁進了一步。當然，XX作為一個全新的品牌，在激烈的競爭中，還是不斷地在改進與提升。也許現在仍存在一些問題，有待我們在未來的時間內不斷完善，才可更好地凸現出XX品牌的強大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實實地進一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時，對XX品牌進行升級，以更新的姿態展現於市場。我們必須將品牌滲透在整個銷售過程中，在營銷理念、產品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設、終端銷售和產品展示的全過程中體現出來。具體的品牌推廣計劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設速度還算不錯。在建設過程中，我們也積累了很多經驗，而且對店面的形象設計進行了有效的改動。

XXXX年，我們將以「完善、快速、創新」作為指導思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳，以全新的設計展現給消費者。具體的計劃如下：

1、盡快在一些消費能力強、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產品的展示。為刺激經銷商建立大型形象展廳，針對部分重點客戶，可以考慮給予優惠政策，如：加快展廳費用的返還速度、展廳裝修用磚給予優惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長沙、貴陽、成都、太原、沈陽等，以此輻射周邊的城市。

3、維護好原有專賣店的形象，根據新產品的推出，調整產品的展示組合。

4、對分銷商的專賣區進行規范，提升品牌的形象。

5、增加產品應用效果的展示，豐富產品的內涵，提高產品的檔次。

6、加強對已建展廳、專賣店的檢查、維護工作，嚴格執行公司規定的獎懲制度。

總的來說，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實用，既要起到展示產品的作用，更要起到引導消費、促進銷售的作用

『叄』 鷹牌陶瓷的營銷策略

大凡世界知名成功品牌，追其成功的原因：就是堅持。鷹牌陶瓷堅持把「好品質」作為鷹牌陶瓷的核心價值，並將「硬磚就是好磚」的品牌核心訴求發揚光大，從而奠定其行業領導者的地位。
品牌策略
在全球化的經濟一體背景下，作為具有500多年制陶歷史的佛山陶瓷企業，如何取得生存的機會，這是所有陶瓷企業必須研究與思考戰略抉擇。
一個企業品牌要想獲得長足的發展，必須把握住能為企業帶來高效利潤的關鍵因素，如產品、渠道、服務、品牌，才能提升企業的競爭力。這也是為什麼鷹牌陶瓷面對企業資源性成本的上升，產品出口退稅及人民幣升值壓力情況下，仍能保持強大的贏利能力。、
21世紀的市場競爭主要有兩個層面，一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭。產品的競爭屬於物質和技術層面的競爭，比如陶瓷行業的瓷磚和衛浴，它的功能、包裝、價格都屬於物質層面；品牌的競爭屬於精神和心理層面的競爭，比如一些心理感受、情感的滿足。所以，陶瓷企業品牌的定位不僅僅是要充分說明產品特點，還需要體現消費者心智空間的需求。
由於技術更新周期縮短，技術門檻降低，新產品推出的周期越來越短，功能雷同，外觀相似的產品充斥市場，消費者面對的是高度同質化產品，在一些競爭激烈的領域，如家電、汽車、電腦、白酒、葯品等等行業，產品已經過剩，直接導致消費者選擇過剩，面對如此不樂觀的競爭環境，陶瓷品牌如何在消費者心目獲得更大的心智空間，這是每一個陶瓷品牌經營者必須思考面對的課題。
為此，鷹牌陶瓷提出「硬磚就是好磚」、 「演繹生活高度」的品牌價值主張，確立好磚標准制定者、34年制陶經典之作的行業領軍品牌地位。
傳播策略
為了更好地讓鷹牌陶瓷品牌的價值獲有效一致性傳播效果，鷹牌陶瓷的傳播元素全部結合鷹牌陶瓷「品牌核心價值——尊貴、睿智、經典」來進行創意。
為了更好表現這一核心概念傳播性，讓消費者在不同的接觸點能快速有效地認識到鷹牌陶瓷品牌的價值，壹串通選用巴黎「盧浮宮」作為品牌形象創作主要元素。人們一談到「盧浮宮」這一世界經典建築時，自然而然就會想到它的尊貴和經典，再者鷹牌陶瓷是建築陶瓷。所以選用建築是與其品牌具有很大的關聯性，而且整個畫面設計調性力求現代、簡潔，與現代都市空間有效結合，給人產生較強的居住空間律動感，讓目標消費者能真實感受鷹牌陶瓷品牌定位價值屬性。
品牌終端一體化策略
消費者對品牌的認可，80%來源於品牌的終端表現。一個企業廣告做得再好，如果終端形象表現得一塌糊塗，那麼消費者也會對其產品和服務敬而遠之。再者消費者在消費者過程正趨「復雜化」，消費者的行為不再是一個簡單物化指向的消費。因此，鷹牌陶瓷決定從「整合營銷傳播」的賣方市場的「發聲渠道」變成全方位品牌聲音的傳播，讓消費者能全面認識到鷹牌陶瓷的品牌核心價值。
如何更有效推動這一戰略實施，是品牌營銷戰略轉移成功至關重要的一個環節。所謂「三分策劃。七分執行」，再好的策略，如果不執行，那也是一句空話。而把復雜問題簡單化，就是推動執行最有效辦法。
因此，壹串通董事長李錦魁最後把鷹牌陶瓷品牌終端一體化的內容歸納為三個執行標准模塊：終端空間品牌化、品牌形象視覺傳達化、終端語言與行為品牌化，從而讓這一復雜的問題終於變成簡單而易於操作的標准化體系。