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⑵ 康師傅冰紅茶營銷方案
一、目標市場分析
康師傅冰紅茶的主要消費群體為年輕人及辦公室白領，他們注重便捷、健康與品味，常有一杯涼茶在手養生、解渴。在食品飲品市場競爭日益激烈的情況下，針對目標市場進行差異性營銷也是提高銷量和品牌知名度的重要手段。
二、市場營銷策略
1.產品定位
康師傅冰紅茶的定位是時尚、健康、方便。突出產品的飲用便攜性、保健功效和口感。
2.品牌宣傳
為增強品牌知名度和信任度，需要進行多維度的宣傳推廣。可以通過在各大電視台，高速公路路邊、地鐵站、公交車及其他頻繁經過場所進行廣告宣傳；同時提供產品抽獎、優惠券等互動活動，既能吸引消費者注意，又能提高用戶體驗。
3.全面開放渠道
康師傅冰紅茶開放銷售渠道，涉及線上、線下標准化經營，讓更多的人能更便捷地購買到康師傅冰紅茶的優質產品。如進駐各大超市賣場、線上廠家旗艦店，還可與電商平台通力合作，舉辦一系列產品促銷活動，進一步提高康師傅冰紅茶的知名度。
4.重建口碑
健康、保健是康師傅冰紅茶的核心賣點，但也會受到競爭產品的挑戰，為重塑康師傅冰紅茶的公眾形象，可通過在廣告、公關及社交媒體等渠道發布健康保健文案、新品重出擊等，以強化康師傅冰紅茶的品牌形象。另外這也有助於提高消費者對康師傅冰紅茶的信賴感和忠誠度。
三、營銷活動策劃
1.聯合體育賽事
康師傅冰紅茶的定位與年輕人生活方式緊密匹配，可以考慮聯手一些大型體育賽事，如籃球、足球、網球賽事等，成為賽事的官方指定飲料品牌，通過直接往場館內投放康師傅冰紅茶廣告牌，以及在觀眾席內共同打造康師傅冰紅茶特色角落等方式展示產品。
2.夏日刮刮樂
在夏季推出夏日刮刮樂活動，購買康師傅冰紅茶即可獲得10元、100元、1000元不等的抵用券，以及冰紅茶更新款產品等，可以通過線上、線下促銷的形式引起消費者的關注，提高消費者的參與感。
3.明星代言
康師傅冰紅茶可以尋找在年輕人中具有人氣和影響力的明星，結合其個人形象特點和康師傅冰紅茶的特點，共同進行廣告宣傳和社交媒體運營，如發布「青春飲酷」等類型的廣告口號，形成共鳴，加強產品的曝光度和口碑。
⑶ 誰會寫一份康師傅方便麵的廣告策劃!急急急!
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在中原工學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一.市場分析
銷售環境分析
大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。
2.自我刨析 銷售比較
康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：「許多人認為『康師傅』 的老闆姓康，其實不是。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用『康師傅』 這個品牌反映了我們的責任心。」
康師傅是國內最大的方便麵品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34%以上。亞軍：統一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。
3.消費者分析
學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?
懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。
窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。
形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。
⑷ 康師傅冰紅茶營銷策略分析
康師傅冰紅茶是康師傅集團旗下的飲料品牌，是一款備受消費者喜愛的飲品。康師傅冰紅茶營銷策略主要集中在以下幾個方面：
1.產品品質控制：康師傅冰紅茶一直強調產品品質的控制，以確保產品的穩定性和風味口感的一致性。此外，康師傅冰紅茶也經過了無數次的市場調研和改進，以提高產品的競爭力和市場佔有率。
2.多渠道營銷：康師傅冰紅茶採用多種渠道進行宣傳和推廣，如社交媒體、電視廣告、戶外廣告、促銷活動等，以覆蓋更廣泛的消費者群體。
3.品牌形象塑造：康師傅冰紅茶一直強調品牌形象的建設，通過卡通形象和明星代言以塑造年輕、時尚、健康的品牌形象。此外，康師傅冰紅茶還與一些文化活動和體育賽事合作，以提高公司的知名度和美譽度。
4.推出新品：康師傅冰紅茶不斷推出新品以滿足消費者的需求。例如，推出低糖版本的產品、出口到世界各地等。
5.適時調整價格：康師傅冰紅茶會根據市場需求和競爭環境適時調整產品價格，以保持產品的競爭優勢和市場份額。
總之，康師傅冰紅茶的營銷策略多元化、策略性強、市場敏銳，以創新的方式塑造產品形象和提高市場佔有率。
⑸ 康師傅成功的營銷案例
作為率先進入大陸方便麵市場的台資企業，「康師傅」在大陸消費者心目中已經成為婦孺皆知、耳熟能詳的最著名品牌之一。以下是康師傅成功的營銷案例，供大家參考！
1. 康師傅在營銷管理和市場運作上的確高人一等，其科學、規范、高超的市場運作思路、方法和手段，其駕輕就熟、於踏雪無痕間輕取對手的風采，往往令大陸企業自嘆弗如。現就康師傅冰茶、果汁飲料「再來一瓶」促銷活動進行剖析，評判其促銷策略的高超和白碧微瑕之處，希望給快速消費品企業以啟發。
2. 8月驕陽似火，我與兩位朋友一同在外，隨手在路邊的小店裡買了2瓶康師傅紅茶、1瓶綠茶，一口氣把冰茶灌進肚裡，頓時感覺到透心的清涼，正如其廣告語所說的：「康師傅冰茶，冰力十足」！
3. 20XX年，康師傅為了擴大冰茶、果汁飲料的市場佔有份額，提高康師傅冰茶、果汁飲料的品牌知名度，在全國推出了聲勢浩大的促銷活動，在其宣傳單頁和海報上可見的促銷活動主題、口號、內容、方法及兌獎事項等如下：
- 促銷主題：開瓶見喜
- 促銷口號：開瓶見喜，再來一瓶
- 促銷方式：即開即中式抽獎策略
- 促銷品種及規格：
1. 康師傅茶飲料系列：490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味；
2. 康師傅果汁飲品系列：500ml瓶裝鮮橙汁、水蜜桃汁、菠蘿汁。
4. 活動方法：即日起購買印有「開瓶見喜」促銷標識的康師傅490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味及康師傅500ml瓶裝果汁飲品（鮮橙汁、水蜜桃汁、菠蘿汁），打開瓶蓋就有機會「再來一瓶」。
5. 兌獎方法：持刻有「再來一瓶」字樣的瓶蓋，至張貼有「兌獎處」標識的兌獎點，即可免費兌換上述飲品一瓶，多買多中，機會多多！
通過以上案例，我們可以看到康師傅在市場營銷環境分析、營銷環境的種類、營銷環境的特徵以及如何適應並有效利用市場營銷環境等方面的成功經驗。