格力公司市場營銷調研報告

❶ 珠海格力電器營銷偏差

可能存在的一些偏差。

1.過度依賴價格戰：格力電器在過去的營銷中，過度褲伍依賴價格戰來吸引消費者，這種策略雖然能夠在短期內提高銷售額，但長期來看會對品牌形象和利潤造成負面影響。

2.缺乏品牌差異化：格力電器在產品設計和營銷策略上缺乏差異化，導致產品同質化嚴重，難以在市場上脫穎而出。

3.忽視用戶體驗：格力電器在過去的營銷空仿中，忽視了用戶體驗的重要性，可能影響了品牌形象和口胡虧或碑。

4.缺乏創新：格力電器在產品設計和營銷策略上缺乏創新，難以吸引年輕消費者的關注和購買。

❷ 珠海格力電器股份有限公司營銷模式

在21世紀的商業舞台上，珠海格力電器股份有限公司以其獨特的「另類」營銷策略引領全球潮流。公司致力於穩健的渠道建設，全球范圍內已經開設了近一萬多家格力專賣店，這些實體店鋪構成了格力穩固的市場基礎。

格力的營銷模式創新不斷，正是這種創新賦予了其在行業內的領導地位。自1995年起，格力的產銷量、市場佔有率和銷售額連續15年穩居行業前列，彰顯了其持續的領先地位和卓越的市場洞察力。

科技創新是企業的靈魂，而格力的營銷創新則是其在市場上制勝的利器。其營銷策略隨著市場環境和時間的變遷不斷更新，經受住了嚴格的考驗，展現出強大的生命力。1994年，格力率先實施「淡季貼息返利」模式，開創了行業先河；1996年，年終返利模式的推出，被尊稱為「格力模式」，並在業界廣為採用；1997年，格力又獨創了以資產和品牌為核心的區域性銷售公司模式，被譽為「二十一世紀經濟領域的全新革命」，這一模式在經濟界和理論界都得到了高度評價。

格力的每一步創新都反映了其對市場趨勢的精準把握和對持續發展的不懈追求，使其在激烈的市場競爭中始終屹立不倒，保持了持久的活力和競爭優勢。

成立於1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務於一體的專業化空調企業，2009年銷售收入426.37億元，連續9年上榜美國《財富》雜志「中國上市公司100強」。格力電器旗下的「格力」品牌空調，是中國空調業唯一的「世界名牌」產品，業務遍及全球100多個國家和地區。2005年至今，格力空調連續5年全球銷量領先。

❸ 珠海格力電器股份有限公司的營銷模式

21世紀，格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設，在全球開設了近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場佔有率、銷售額連續15年居於行業前列。
科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經歷了市場和時間的嚴峻考驗，它正煥發出越來越強大的生命力。
1994年，首創「淡季貼息返利」模式。
1996年，首創「年終返利」模式，被譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十一世紀經濟領域的全新革命」。 董事長、總裁及法人代表：董明珠
下屬格力地產股份有限公司董事長：黃輝、庄培、望靖東 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋無悔》，再現了董明珠的營銷人生，濃縮了她數年營銷的辛酸、思想、心智和法則。2003年、2008年，董明珠連續兩次當選全國人大代表，積極參政議政，在社會保障、婦女權益、立法保護國有資產流失、政府采購、自主創新等領域提出了自己獨特的見解，開始更深意義上的「棋行天下」。
董明珠，女，漢族，生於1954年，研究生學歷。現任珠海格力集團有限公司董事長、珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。1990年加入格力電器，歷任業務經理、經營部副部長、部長、副總經理、總經理、副董事長兼總裁、董事長兼總裁等職務。
連任第十屆和十一屆全國人大代表，擔任民建中央常委、全國婦聯第十屆執委會委員、中國家電協會副理事長、 中國社會經濟調查研究中心理事會理事、廣東省婦聯執委會委員、廣東省女企業家協會副會長、珠海市女企業家協會會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務。先後被西北大學和中山大學管理學院、 山東大學聘為兼職教授，被南京工業大學管理學院聘為「MBA校外導師」， 被中國科技大學管理學院聘為MBA「課程教授」、北京師范大學珠海分校和對外經濟貿易大學聘為客座教授、中南財經政法大學兼職教授和MBA教育顧問委員會委員，被廣東省政府聘為企業家顧問、政府決策咨詢顧問委員會委員、合肥市政府聘為合肥市（家電）產業發展顧問等。