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微信營銷銷售話術

發布時間:2024-11-02 09:56:52

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『叄』 微信營銷技巧和話術

1、我們首先要清楚客戶的心理,才能知己知彼百戰不殆。只有在明白客戶心理的情況下你才能有針對性的採取有效對策,才能讓問題迎刃而解,最終達到銷售目的。
一般來說,客戶心理主要有以下幾種:趨利心理、虛榮心理、攀比心理。明白了顧客心理後我們就要在銷售過程中善於抓住顧客的這些心理,採用不同的技巧和話術解答顧客的問題。
2、顧客來向你詢問商品價格:這個商品怎麼賣呢?
對策:報價後再告知顧客這個產品有哪些優惠,比如滿299減100,建議顧客買299元就可以減100,這是非常劃算的,並且這個活動五年才做一次,這次剛好是五年店慶,活動力度是非常大的,今天是最後一天了,如果再介紹朋友來買的話可以再給你們送小禮品哦。
3、顧客說:我再考慮一下。
對策:詢問法。親,是我剛剛哪裡介紹的還不明白嗎?我可以再給你一一解答的;利用顧客虛榮心。親,看你的朋友圈狀態,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會捨不得買這種產品或服務的;利用顧客的攀比心理。親,前幾天XXX在我這里也買了這個產品,看她真的特別肯為自己的美麗花錢的,她年齡和你一樣,用了我們產品之後瞬間氣質就提升了不少。
4、顧客說:我在別的地方看到的這個產品比你這里便宜很多呢。
對策:一分錢一分貨,我們這里絕對是給你最優惠的價格了,我們產品絕對能夠給你保證質量,別人那裡說不定就是質量差的產品,買回去如果出現問題了還得不償失。(可以給他列舉產品製造價格和進價)
5、顧客說:不用了,我不想買了。
對策:堅持就是勝利,你這執著的態度也能讓顧客對你留下深刻印象,說不定顧客就改變想法了。

『肆』 微信推廣話術技巧

1、首先微信和客戶溝通,前期不要過於直接介紹產品,主要是以交朋友為主。
2、常聯系,因為人與人直接溝通,時間長了沒有聯系,會產生陌生感,一定要找共同話題,一起交流這樣就可以變得熟悉起來。
3、當你與顧客聊的比較熟悉後,也就是已經把自己銷售出去了,再來銷售你的產品也會事半功倍了。
第一:對症下葯,你永遠都猜不到你的客戶的心思,所以不要花費太多的心思去猜。有些時候如果這個客戶的興趣跟你差不多的話,那你可以跟客戶侃大山了,當然需要適可而止,不要打擾你的客戶!
第二:不要隨便答應客戶一些事項,尤其是聊天的時候,大家都是名義上的朋友關系。尤其是你在這個客戶不確定要向我們訂貨的時候,這更加不能隨便的答應了,但是如果你答應了客戶,就必須要做到你答應的事情!
第三:有些目的性很強的客戶的話是希望你直接能夠給出報價的,所以對於這種客戶的話,你跟她聊只能很直接的表明自己的來意,並且需要很誠實的告訴人家。然後留下一個聯系方式,如果他覺得合適就會主動聯系你了,但是我們也不能就不跟她聊天了!
第四:對客戶一定要保持一些距離,尤其是不熟悉的客戶。你以為你跟我們的客戶很熟悉,但其實客戶對我們就是不一樣的感覺了,所以這個聊天要適可而止,不能引起客戶的反感!
第五:微笑著跟我們的客戶溝通,我們要盡量克制我們的語言,慢慢的提升我們的技巧,給人家足夠的真誠,控制自己的情緒會更好!
第六:如果是第一次聯系的客戶,你也不是很了解這個客戶,那麼就盡量努力的發掘這個客戶的興趣所在。不要單單去推銷我們的產品,這樣的話,顧客可能問完就不跟你聊了,因為太過於職業與流程化了。
第七:加強自身的業務修養!要知道,我們跟客戶聊天不是瞎聊的,尤其是目的,達到你自己的目標很重要,閑聊浪費的時間都是要記錄到我們的那個時間成本裡面的,我們更不用說其他的產品了!
第八:學會利用微信營銷工具。若是你打字較慢,同一種話術較多且每次都要一個個重新打字發給不同顧客的時候,為了節省時間與精力,可以利用快捷回復客服寶,保存好的話術點擊一下即可發送到客戶微信上,這樣能有效提高我們工作效率。
第九:朋友圈營銷。朋友圈是我們產品展現的最佳位置,但並不能一直都是產品廣告,或者一天幾條十幾條的刷屏,那樣會引起潛在客戶的反感。誰也不想一天到晚看到自己朋友圈都是你的廣告的,偶爾也要多發些生活類其他類的內容。另外,要增強互動性,也就是點贊評論他人的朋友圈內容,留下痕跡,讓顧客知道有你的存在。

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