國際市場營銷價格策略

㈠ 國際營銷戰略有哪些

國際營銷戰略主要包括以下幾個方面：

市場定位與目標市場選擇

在國際營銷中，市場定位是至關重要的。企業需要了解不同國家和地區的消費者需求、消費習慣及市場特點，從而確定目標市場。通過對市場細分，企業可以選擇具有潛力的特定消費群體作為目標市場，並制定相應的營銷策略。

產品策略與本地化調整

企業需要針對國際市場調整或開發適合當地消費者需求的產品。這包括產品的設計、功能、品牌、包裝等方面。同時，根據不同國家和地區的文化差異，進行產品的本地化調整，以滿足消費者的需求和期望。

價格策略與成本控制

國際營銷中的價格策略需要考慮貨幣匯率、生產成本、競爭狀況以及消費者支付意願等因素。企業需要制定合理的價格策略，以確保產品在市場上的競爭力，並同時保持盈利。有效的成本控制也是實現這一目標的關鍵。

渠道選擇與物流管理

在國際營銷中，渠道選擇是連接企業與消費者的關鍵橋梁。企業需要根據目標市場的特點和產品特性，選擇合適的銷售渠道，如直銷、分銷、電子商務等。同時，有效的物流管理可以確保產品高效、准確地到達消費者手中，從而提高客戶滿意度。

促銷策略與營銷溝通

企業需要採用多種促銷策略，如廣告、公關、銷售促進等，來推廣其產品。在國際營銷中，由於文化差異和語言障礙的存在，營銷溝通需要更加細致和靈活。企業需要使用當地消費者易於接受的方式與他們溝通，以提高品牌知名度和吸引力。

以上就是國際營銷戰略的主要方面。企業在制定國際營銷戰略時，需要綜合考慮市場環境、自身資源和能力，以及國際市場的特點，從而制定出具有競爭力的國際營銷戰略。

㈡ 國際市場營銷的定價策略包括

國際市場營銷的定價策略包括統一定價策略、多元定價策略、控制定價策略、轉移定價策略

1、統一定價策略：即企業的同一產品在各國市場上採用同一價格。

2、多元定價策略：即國際市場營銷企業根據各國市場情況，對同一產品選擇各國市場所能接受或承受的價格。

3、控制定價策略：即企業對同一產品適當控制價格，既不採用同一價格，也不完全放手由各子公司自主定價，而是對內部競爭進行控制，同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。

定價目標：

面對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看作國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會採用比較保守的定價策略。

另外，一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當作國際市場的一部分盯皮，這類行旅企業採取的定價策略往往是進取型的。

企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場佔有率的增長而暫時降低對利潤的要求，採取低價滲透策略。

而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而採用高價撇脂策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。

㈢ 試述國際市場營銷的價格戰略。

【答案】：價格戰略是指企業如何在國際市場進行產品定價，處理價格階升、轉移價格、傾銷價格和灰色市場等問題。國際市場環境比之國內市場更為復雜，其定價也受諸多因素影響，包括：成本、國外法規、國際市場供求及競爭、經濟周期與通貨膨脹、匯率變動等。在定價方式上，主要可以採取以下幾種策略。
(1)統一定價策略。企業的同一產品在國際市場上雹陵採用同一價格。這一方式簡便易行，但難以適應國際市場的需求差異和競爭變化。
(2)多元定價策略。這一策略是指國際營銷企業對同一產品採取不同價格的策略。採用這一策略時，企業對神悄國外子公司的定價不加干預，各子公司完全根據當地市場情況做出價格決策。這一策略使各個國外分支機構有最大的定價自主權，有利於根據市場情況靈活機動地參與市場競爭，但易於引起內部同一產品盲目的價格競爭，影響公司的整體形象。
(3)控制定價策略。企業對同一產游肆渣品採取適當控制價格。採用這種策略是為了利用統一定價與多元定價的優點，克服其缺點，對同一產品的定價實行適當控制，既不採用同一價格，也不完全放手由各子公司自主定價，而是對內部競爭進行控制，同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。這一策略既使定價適應了市場變化，又避免了公司內部的盲目競爭，但採用這一策略也會增大管理的難度和成本。
(4)轉移價格策略。是指國際營銷企業通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現全球利益最大化的策略。採用這一策略，母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時，人為提高內部結算價格，造成總公司內部此一企業利潤或虧損轉移到彼一企業的狀況，但從整體上使總公司的利益達到最大化。
轉移價格策略常用的方法如下：①當產品由A國轉到B國時，如B國採用從價稅且關稅高，則採取較低的轉移價格，以減少應納的關稅；②當某國所得稅較高時，進入該國的產品價格定高，轉出該國的產品價格定低，以少納所得稅；③當某國出現高通脹時，也採用高進低出的轉移價格，避免資金在該國大量沉澱；④在外匯管制國家，高進低出的轉移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。轉移價格策略有利於實現公司整體利益的最大化，但可能會損害某些國家的民族利益。
另外，在價格方面，企業還需要重點關注國際市場上的傾銷現象，並且不能進行傾銷定價，要關注灰色市場，對灰色進行合理利用，保護好企業自身的利益。