Ⅰ 葯店開業促銷活動的方案
為有力保證活動開展的質量水平，往往需要預先制定好活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。我們該怎麼去寫活動方案呢？以下是我整理的葯店開業促銷活動的方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動目的：
1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象一切為了人民健康。
2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。
4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。
活動時間： 20xx年5月11日5月20日
活動內容：
第一重：開門有禮，來就送
活動時間：20xx年5月11日～5月12日
活動內容：
凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份(具體禮品待定)
第二重：歡天喜地滿就送
活動時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容:
凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份
滿68元送曬衣架
滿98元送維達卷紙一條
滿128元送900ML金龍魚調和油
滿168元送精緻收納箱一個
第三重：百刮百中瘋狂送
時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容：購物28冰箱搬回家
開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎項設置：
一等獎價值1000元，名牌空調一台1名
二等獎價值600元，飲水機一台2名
三等獎價值200元，10KG大米一包，10名
四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名
五等獎：，抽紙一盒20xx名
第四重：健康開業，一切為您
您身邊的健康專家
活動時間：5月11日5月16日
活動內容：
開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。
第五重：開業狂享，1折買
活動內容：
凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店(沒什麼比開來更便宜)
活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購
第八重：共享尊貴，更實惠
活動內容：
1、活動期間免費辦理會員卡
2、挑選部份會員獨享商品
第九重：廠家大聯動
活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品
一、開業前期宣傳
(一)社區活動宣傳
A.內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。
(二)開業橫幅宣傳
A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
B.條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業
C.數量：10條
(三)開業DM宣傳
開業海報：20xx年5月11日5月18日
A.內容：開業特價
B.派發范圍：新店周邊社區方圓2公里
C.印刷數量：1.5萬
D.派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，(門關閉者可投入信箱或夾在門縫)
(四)門店上方巨幅宣傳
A.內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南xx店，xx店5月6日隆重開業
B.布置位置：二樓外牆
C.規格：10mx5m(高)
D.數量：2幅
E.發布日期：20xx年5月8日
二、現場布置
A.路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規格：1.5mx0.5m
數量：500面
位置：門店所在主路兩邊
內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房，xx店，xx店隆重開業
B.DM活動巨幅
材料：燈布
規格：10mx5m(待定)
數量：2幅
內容：開業海報活動及特價信息
位置：正門上方樓層
C.拱門及燈籠立柱
數量：各2個
時間：開業一周
位置：正門
5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)
6、地毯100平方米(各門店門口)
用於布置門店大門口
三、活動前期路游宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發放海報
四、活動前期車隊遊街宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
一、企劃部
1、負責整個活動的策劃執行跟進
2、所有宣傳物料的設計製作
3、活動宣傳推廣工作的監督工作
4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店
5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
6、活動各門店贈品及獎品送至各門店
二、部門配合：
1、商品部負責海報商品的選定
2、信息部負責海報商品調價
3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作
4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動
5、門管部負責遊街人員及車隊的安排(行走路線安排)
活動費用預算：
一、DM廣告物料費用
1、4PDM，15000份，2100元
2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元
3、路游舉片及大旗，20個，約800元
4、車隊遊街，3輛，包裝費用：1000元
5、活動刮刮卡10000張，800元
6、前期巨幅條，1000元
8、升空汽球6x400，2400元
7、拱門自備
8、地毨，100平方，600元
9、開業廣告帽，100元
共計：9700元
策劃目的 ：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大葯房就充滿人氣。
提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷促銷方案 ：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。
策劃促銷方案 ：提煉訴求宣傳賣點
xx社區理想葯店 打造社區理想葯店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷促銷方案
促銷方案1開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
促銷方案2向消費者告示「打造社區理想葯店」
——突出「理想」也就是價格、服務
——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告
——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺
促銷方案3開業有禮紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
促銷方案4每天推出特價葯×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的影響才會大
促銷方案6累計購葯達×××元贈禮
——贈送實用的生活用品或者葯品
——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品
促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與葯店、醫院比
——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動：
促銷方案1人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
促銷方案2每天一台戲連續10天
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作青少年宮的.老師
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
5、廣告宣傳
宣傳賣點：xx社區理想葯店落戶
一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：
1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立「一切以人為本」的思想。而圍繞「一切以人為本」，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的葯品。
2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什麼馬上見效的方式，事實卻並非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。
(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那麼備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。
(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以後他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恆心和韌性，做什麼也都不會成功。
3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什麼事情，當好的想法出來後，總要把這個想法想的完全之後再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以後，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。
4.捨得捨得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以葯店應大量分發，不要捨不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對於保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品後卻不促銷，賣不動又來說後悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老闆娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什麼效果，那麼老闆娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店裡平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老闆娘說我是吃小虧佔大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老闆，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老闆因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你幹活。有的專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以捨得，專賣店也必須捨得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.採取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬體和軟體的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店裡來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店裡，他要是完全信任，那麼早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能僱傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。
智慧啟示：成功永遠是屬於那些有準備的人的，成功永遠是屬於那些積極的人的，成功永遠是屬於那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那麼你距離成功就不遠了。有人說過，「永遠和比你成功的人交流，那麼你距離成功更近。」
一，活動主題：
二，活動時間：
XXXX年XX月X日---XXXX年XX月X日
三，活動門店 ：XX葯店
四，活動前准備：
①料到位：贈品足量、弔旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門1至2個、POP書寫張貼規范，大小區域分類牌懸掛，特價爆炸卡足量、抽獎箱每店1個、場外活動桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個（白的20個，黃的5個）或者紙質獎券。公司企劃部協助設計完成。
②貨源充足：特別是活動品種，提前補貨。門店需要在活動前提出補貨計劃，由倉儲部按時配送到門店，數量加大。
③可邀請廠家促銷合作：聯合邦利、湯臣倍健、南洋葯業、阿童木、華佗葯業等，選3個廠家一起合作，提前與廠家溝通好細節，准時到門店，由我們統一調配。
④DM單製作：數量：
規格：
派發：提前2天派發
⑤賣場布置：干凈、整潔、貨架商品充足，價簽對應好商品。（有條件的門店開業前列印好標價簽）。氣球懸掛，POP張貼，爆炸卡對應商品，弔旗懸掛整齊，分類牌規范整齊。
⑥員工活動前溝通：
目的是：所有員工熟悉掌握活動內容方式及活動品種促銷情況，為每一位顧客細心耐心解釋好活動內容。
五，活動內容：
建議：開業當天大型演出（請專業的演出團隊，專業的主持人，節目包括：歌舞，雜技，小品。）協助門店完成抽獎製造氣氛。演出需要門店拿出一部分小禮品分發（如：牙膏，牙刷，購物袋，紙巾，鈣片等等）。
目的：帶動人氣，提高門店在當地的知名度，吸引周邊住戶到店消費和參觀。
1、進店送：當天進店前50名顧客免費贈送(也可憑消費任何金額小票贈送)「XXXX」一個或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。
(此項可選或可不選)
2、關愛老人愛心大贈送：活動當天前30名老人憑老人證或身份證可限領一份禮品
（如：紅參、西洋參、腎寶等等，建議社區店和臨街店下午時間段操作）
3、購物送現金：一次性購物滿30元以上，送現金券5元，限量發送，送完即止！ 現金抵用券可設置在DM單上也可以單獨印刷。
4、買贈活動：買一送一、買二送一、買三送一等等；品牌保健品系列產品買贈。
5、購物有買有送：活動時間內在本店消費
一次性購物滿18元：可免費領取XX物品
一次性購物滿38元：可免費領取XX物品
一次性購物滿68元：可免費領取XX物品
一次性購物滿108元：可免費領取XX物品
一次性購物滿238元：可免費領取XX物品
以上可得到相應的禮品一份外還可以參加抽獎。
6、幸運大抽獎：
一次性消費28元可抽獎一次（領取獎票一張），56元兩次，以此類推，多買多送（抽）。
「真實抽獎，抽到必送」
號碼球或者號碼卷現場抽取。
宣傳目的 ：員工和附近社區居民建立好良好的關系，提高公司品牌知名度；為新店開業做好會員儲備。
宣傳主題 ：xxx大葯房進社區免費咨詢檢測送健康公益活動
人員組成：管理人員1名，員工2-3名
物質准備 ：血壓計1台、血糖儀1台及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業宣傳X展架3個。
活動形式： 在新門店周邊各社區輪流開展（以周邊市場為主）。
總部支持： 200份卡包做為活動贈品。
活動贈品贈送要求 ：
1.新辦會員卡的顧客可以免費領取一份卡包
2.回答以下問題正確的。
A.我公司的會員日是每月的幾號？
B.我公司的會員日優惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。
操作流程：
1、為顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內容看錶2
2.人較多時，先辦卡，後提供免費健康咨詢。
3.人較多時，老會員憑會員卡優先享受免費健康咨詢。
注意事項：學會識別，杜絕老會員為獲免費贈品而重復辦卡。
活動注意事項：
A、要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
B、物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。
C、遇見城管的工作人員應該隨機應變，避免費用的發生。
D、人員要求：專業知識強，親和力強。
E、當天遇見雷雨天氣，活動取消。
F、xx店每天抽調一個人做社區活動，xx店的店長提前上班，保證早班人員有2個。（提前上班的時間由店長累計登記，可以補假或補發津貼）
活動地點、活動時間、活動人員：
Ⅱ 鑽搴楀紑涓氭椿鍔ㄨ惀閿絳栧垝鏂規
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Ⅲ 葯店如何制定一個好的促銷方案
開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動
，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球第一大品牌「麥當勞」，在他們創業之初提出了明確的目標「吸引家庭顧客，從孩子入手」。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功於家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，「麥當勞」配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今「麥當勞」對「六一」這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標，那麼你就要更准確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能准確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定採取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現globrand.com擴大銷售的目的。這時企業可以採取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，並為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便准確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。
1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。
4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預算
確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。
另一更為准確的方法是先將企業計劃採用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題
，然後根據各個項目的收費標准，對清單列出所有促銷項目總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當促銷總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效
Ⅳ 葯店營銷策劃方案【五篇】
【 #策劃# 導語】方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、改伏周密，並有很強可操作性的計劃。以下是 整理的葯店營銷策劃方案，歡迎閱讀！【篇一】葯店營銷策劃方案
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的准備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢台、贈品(消費券)發放台、銷售台等等。
人員安排：
(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡譽戚
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時慶殲陵保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。
【篇二】葯店營銷策劃方案
2020年xx月xx日
二、活動主題
六月佳禮扮靚父親
三、活動內容
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎
父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加「五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物」活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件
一等獎：送指定商品一個
二等獎：購買商品在打8折
三等獎：購買商品在打7折
四等獎：明星海報一張
活動細則：
1、在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布；於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫有＂今天別忘了打個電話給父親＂、＂父親的生日是哪一天？＂父親的節日只有一天。＂為父親過生日嗎？＂等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的＇想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
【篇三】葯店營銷策劃方案
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並准備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品准備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單。
發單界定統一的話術：您好，我們是XX葯店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！
動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。
葯店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若葯店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。
【篇四】葯店營銷策劃方案
雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，XXXX更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
三：活動目的
1.利用節日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
xxx各葯房及專賣店
五：活動產品
主推產品：XXXX三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品：48粒
六：活動規劃
(一)：活動內容
1.凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸「雙十一」贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸「雙十一」贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸「雙十一」贏幸運摸獎活動》五次，最多五次
4.活動的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
(二)：活動形式
1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為XXXX的log0;另兩個面為《觸摸「雙十一」贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為「五」「一」「雙十一」字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫「五」;5個球上寫“一」;一個球上寫「雙十一」;另外35個球上寫「幸運」
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1.一等獎的標志為「雙十一」，獎品為價值192元的XXXX遠紅內衣
2.二等獎的標志為「一」，獎品為價值96元的XXXX靠枕
3.三等獎的標志為「十」，獎品為價值48元的XXXX48粒裝
4.四等獎的標志為「雙」，獎品為價值28元的XXXX護眼
(四)：補充說明
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式
終端的布置設計：
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2)在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九：效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
【篇五】葯店營銷策劃方案
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。
2、非重點活動門店：****醫葯其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日（重點活動門店）
2月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標客戶群
春節後返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）。
3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、傑士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現金券；男性滋補類用品和婦科治療性葯品（處方葯除外），每購滿50元，送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成「甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至2月14日」
3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：情人節發放。使用截止時間為2012年3月31日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王****後，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統數據進行調劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅干作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，並根據活動開展情況購買明信片。
Ⅳ 鑽鍝佸搧鐗岃惀閿絳栧垝
Ⅵ 鍖昏嵂琛屼笟钀ラ攢絳栧垝鏂規
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