聚美優品市場營銷

㈠ 耐特康賽SEO做的怎麼樣

Netconcepts(網路概念)是一家以搜索引擎優化為主，結合搜索引擎廣告、社會化媒體營銷和整體網路營銷策劃為一體的綜合性網路營銷公司，1995年創立於美國。在過去的17年中，Netconcepts(網路概念)以最有實力的搜索引擎優化分析顧問團隊為包括Expedia、Microsoft、HP、Discovery、Zappos、CNET等眾多全球知名企業提供網路營銷解決方案並取得了巨大的成功。

作為中國SEO服務行業領軍品牌，Netconcepts(網路概念)自2008年進入中國市場，已經為凡客誠品、蘭亭集勢、新東方、泰康人壽、智聯招聘、當當網、卓越亞馬遜、藝龍旅行網、大眾點評網、eBay、英孚教育、樂蜂網、聚美優品、東風雪鐵龍等近百家大中型互聯網公司及傳統型企業提供過搜索引擎營銷服務。基於國際化的專業SEO服務，公司不斷開拓了SEM、SMO(社交媒體營銷優化)等網路營銷業務，是國內領先的結合了SEO、SEM、社會化媒體營銷及搜索引擎危機公關的網路營銷公司，能夠快速對客戶的要求做出反應。

Netconcepts(網路概念)中國公司將與全球的顧問咨詢團隊一起為您竭誠服務。基於我們在世界各地的顧客網路和不同行業的網路營銷經驗，Netconcepts(網路概念)提供全球化的包括中文、英文、日文等網站的搜索引擎優化、搜索廣告投放及網路推廣服務。

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㈡ 化妝品網路營銷的論文

化妝品網路營銷的論文

網路營銷由於其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。現在是我為您整理的化妝品網路營銷的論文，希望對您有所幫助。

化妝品網路營銷的論文

摘要：隨著網路與科技的發展，消費者消費習慣的改變，近年來電子商務得到飛躍式發展。各種商品不再滿足於傳統市場的銷售，而紛紛加入到網路營銷中，網路營銷在整個市場營銷中的比例越來越大，也越來越重要。聚美優品作為一個典型的以網路營銷為主的企業，以創新的化妝品團購模式開創化妝品網路營銷時代，改變了人們購買化妝品的消費習慣，並形成與之配套的供應鏈以及售後服務。本文首先分析了聚美優品的營銷現狀，針對聚美優品的商品、商品的價格、銷售渠道、促銷方式幾個方面分析聚美優品的營銷策略，概述了聚美優品面臨的問題並對聚美優品的網路營銷策略給出建議。

關鍵詞：聚美優品，營銷策略，網路營銷

網路營銷由於其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優品立足與網路營銷，經過對市場的調查與細分，准確的定位了自己的化妝品團購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運用，4P理論即將市場營銷中的因素分為產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個因素，開創了化妝品團購的新時代。然而在市場日新月異的今天，唯一不變的只有「變」，以網路營銷為主的聚美優品也面臨著一些問題。

一．聚美優品營銷現狀分析

2010年9月聚美優品在北京創立，其以化妝品團購的模式進入到消費者視野中，聚美優品牢牢抓住消費者對網購化妝品質量擔憂以及專櫃化妝品價格不滿意的心理，打出自己比專櫃價格便宜並且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費者的眼球。聚美優品最初只會在每天限定的時間段推出一件折扣力度較大的團購商品，隨著消費市場的打開，其每天一件的團購已經不能滿足消費者的需求，此時它又推出每天多件的團購商品。作為第一家開創化妝品網路營銷時代的企業，其銷售額，市場佔有率一直處於領先地位。這與聚美優品對其市場的細分，科學合理的營銷策略，健全的網路體系，對消費者心理需求的把握密不可分，聚美優品的網路營銷模式為其它網路營銷企業提供了可以借鑒的成果

二．聚美優品網路營銷分析

聚美優品通過對化妝品市場的細分，根據其市場特徵做出自己的網路營銷策略。其產品銷售採用了著名的「組合」銷售模式，將具有不同優勢的產品組合到一起，根據不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實現產品在功能和價位上的互補優勢，並且根據季節的變化及時調整自己的化妝品宣傳重點。靈活的宣傳策略、完善的.售後服務、健全的物流通道，使得聚美優品的網路營銷變得立體、科學、合理。聚美優品的營銷策略的核心是顧客，以消費者為核心的營銷策略使其形成了自己的「聚集美麗，成人之美」，其營銷策略主要包括以下幾個部分：

1. 產品：聚美優品立足於美妝市場，以為廣大消費者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產品為目標。它選擇用於團購的商品無論是低端還是高端產品都是市場上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學生類消費群體，高端品牌雅詩蘭黛、碧歐泉等主要針對都市白領階層，產品等級多，消費者覆蓋層面廣。同時其產品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產品經常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個系列，以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費者。

產品可選擇范圍廣只是營銷策略當中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費者心理，知道消費者的擔憂與顧慮並解決是產品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨特性，首先消費者對其質量要求比較嚴格，其次消費者對不同的產品需要有一定的適應期，再者，網路美妝市場需要具備一定的價格優勢。針對消費者的心理，聚美優品做出了只賣正品，30天無條件退貨等政策，同時其團購價格一般都會低於專櫃價格，這一系列的營銷策略為聚美優品占據市場打下了基礎。同時，對於其商品在網頁上的宣傳、購物的模式也是從消費者角度出發，其商品的網上宣傳主要從消費者關心的產品功效、產品分類等方面出發，並且一些商品做出特殊說明，比如包裝隨機發貨等，除此以外它會邀請已購買商品的消費者填寫用戶口碑，詳細的描述商品的使用情況，為後面的消費者提供一些參考意見。其購物平台的設計也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費者也能在其購物向導的提示下快速的完成購物。

2.價格：網路營銷相比於傳統營銷最大的優勢就在於其價格，基本上每個網路營銷企業都會在自己的價格上做最大的努力，聚美優品也是如此。其化妝品團購思想來源與其它物品的團購，團購這一購物模式是基於眾多人購買，將同一個商品價格降低，受啟發與此，聚美針對自己的美妝產品也打出團購的標簽，其主頁面上最醒目的位置就是今日團購，它會在頁面上直接標注出原價以及團購價，利用這種價格幅度差促進消費者的購買慾望。由於越來越多的消費者選擇在聚美上購買美妝產品，數量的優勢使得聚美優品的商品價格比專櫃低出很多。同時聚美採用滿兩件商品免郵費的營銷策略，這一策略無形中又促進了消費者的購買慾望。每到店慶以及節假日時，聚美更會加大力度宣傳自己的價格優勢，以更低的價格吸引消費者，其同時會在自己的網站上進行抽獎與贈送的活動，更低的價格、有可能被抽中的幸運極大的吸引了顧客。

3.渠道：網路是聚美優品銷售的主要渠道，隨著智能機的發展，用手機上網的顧客越來越多，用手機購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機版購物平台，方便手機用戶隨時。會員通過手機綁定，可以獲知自己關心的商品什麼時候到貨，今日團購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內就可到貨，並且支持貨到付款。

4.促銷：聚美從創立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費者熟知。同時聚美優品參與到微電影的拍攝，在電影中進一步宣傳自己。

三．聚美優品網路營銷面臨的問題概述

通過市場信息的反饋發現，聚美優品也存在著諸多問題。美妝市場，質量是其重中之中，然而由於聚美採用的是網路營銷，其負責的多是對產品的宣傳與推廣，商品的質量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產品當中質量也是良莠不齊，劣質的商品極大的損害了聚美在消費者心目中建立的信任。同時相比於聚美日益壯大的消費市場，其售後服務方面的進步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現不同的效用，而聚美的售後與其它商品的售後基本一樣，而沒有做到專門針對美妝商品特性的售後。

四．聚美優品網路營銷策略建議

對於一個企業而言，其長遠的發展比暫時的利益更為重要，聚美優品抓住了網路營銷機遇，同時也面臨了來自網路營銷的挑戰，只有以消費者為核心，立足於企業的發展，准確把握市場以及行業的發展才能促進企業的長遠發展。對於聚美而言，美妝產品的質量是其企業的生命線，聚美優品需要對其所有的美妝商品做的嚴把質量關，建立相應的售後，對於只要是有質量問題的商品無條件的退換貨。

五．總結和展望

聚美優品開創了網路化妝品營銷的新時代，其網路營銷模式不僅啟發了化妝品行業，也為其它行業的網路營銷提供了參考，減少了其它行業對網路營銷的摸索，為網路營銷注入了活力，使得市場營銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內容變得更豐富。企業在看到自己成果的同時也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰，只有不斷完善自己，建立健全網路營銷體制才能得到長遠的發展。

六．參考文獻

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[12] 王巍棟. 聚美優品: 做美麗生意——對話聚美優品 CEO 陳鷗[J]. 現代商業, 2011, 22: 022.

㈢ 聚美優品的營銷活動有哪些

聚美優品的營銷活動有：營銷組合包、視頻營銷、贈品營銷、社交營銷。

1、營銷組合包

聚美優品採用「組合購物」和「單品特賣」的方式，在同一商品類別中組合不同價格區間的產品，並以優惠的價格銷售，尤其是在大型促銷活動中宣傳。這種營銷方式可以吸引更多的新客戶，並增加現有客戶的回購率，同時也可以推廣品牌和提高銷售額。

聚美優品的服務理念：

聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道采購商品，並在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，聚美優品擁有5000萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80％以上。

與常規的團購有所不同，聚美優品的信息發布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品。嚴格意義上說，它是採取團購形式的垂直類女性化妝品B2C。從創業之初聚美優品的理念就很清晰，就是要做女性化妝品正品折扣網店。

以上內容參考：網路-聚美優品

㈣ 非你莫屬上 聚美優品的劉惠璞 陳鷗說有些職位和部門是他們親自帶的。。我記得好像是 市場部 還是營銷部。。

和具體職位無關的，其實任何職位都可以，他們在電視上表述的意思很明白，就是只要你確實是人才、有潛質，使他們產生特殊的興趣，他們就會親自帶一下，哪怕因人設崗都沒問題，不一定是營銷。
總的來說，陳歐願意帶的人應該主要是電商整體運營方面的人才，劉惠璞願意帶的人應該是在銷售方面有比較好的潛質。
至於面對的人是不是他們感興趣且願意親自帶的人才，包括算不算人才，那就要通過實際交流才知道了，標准在他們心裡。
老闆看人注重的是基本素質，考較的是你的實際能力，一般並不太重視你所學或所從事的專業，做事專注自律或很有創造力的人他們都會比較感興趣，這和人事部門不同的。人事部門搞招聘是很教條的，首先是從學歷和經歷出發。

㈤ 面膜怎樣營銷

一、找準定位。

市場上做得比較好的面膜都有自己的准確的定位飢沒：

skII面膜：敷完前男友都後悔

曼丹面膜：嬰兒般敏感肌

佑天蘭面膜：補水保濕

欣蘭凍膜：去黑頭、縮毛孔

肌美精：3D補水

春雨面膜：蜂蜜味

JAYJUN水光面膜：美白

可萊絲：和linefriends合作

蒂爛瞎納佳婷：鎮靜舒緩

二、增加曝光率。

現在直播行業都很火，很多女明星都會直播敷面膜，隱形的廣告。在一些護膚美妝論壇上，明星入駐後分享的面膜總會被賣空。粉絲經濟不容小覷。除了找女星還可以找當紅男偶像。比如偶像練習生後出道的NinePercent組合就代言了韓國春雨面膜。李敏鎬2017年代言了護膚品牌悅詩風吟，宋神悄仲基代言了七天星期面膜。

三、借力促銷。

利用時事熱點，或者與當紅品牌合作。很多節日紀念日都可以作為促銷點，三八婦女節，三七女神/女王節，雙十一等都可以是促銷推廣面膜的好時機。抓住會員的生日，贈送會員禮，買面膜送雙倍積分等等。出限量款，包裝等特別版更新。比如春季限定櫻花味可口可樂，就引起了一陣熱潮。

四、豐富品牌內涵。

通過廣告故事情節增加情懷。

你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規則，我有我的選擇。你否定我的現在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明，這是誰的時代。夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。」

陳歐自己的護膚美妝等品牌特賣網站聚美優品的廣告「我為自己代言」後就掀起了「陳歐體」熱潮，廣告一經播出，聚美優品的成交額也急劇上升。