品牌營銷費用率

⑶ 這碗國貨化妝品的迷魂湯，我先干為敬了

做稿子之前做了一個小調查，問了身邊20個朋友，他們身處一二三四線城市的都有，年齡從20歲到50歲，「你們最近半年有買過國產化妝品嗎？」

居然只有一個人沒買過，19個人都是「yes」 ！

近期，據騰訊發布的《國貨美妝洞察報告》顯示，從市場份額來看，國妝品牌已佔據國內美容市場56%的市場份額；從消費者購買意願來看，42%的消費者更願意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。倒退2-3年，中國美容消費市場還是進口化妝品的天下，而國產化妝品卻貼著「低檔」、「山寨」的標簽。如今卻以迅雷之勢占據了半壁江山，這種短期之內，全民集體著魔的態勢，著實讓人驚訝呢！

另外，據頭部內容媒體小紅書美容行業數據顯示，在2020年上半年小紅書平台上國貨品牌內容消費量同比大幅增長65.9%，從內容消費趨勢上來看，國產美妝尤其漲勢迅猛，其中COLORKEY增長超過85倍，Girlcult和丸美增速也分別達到約30倍、40倍。這一數據也佐證了國民對國產化妝品的著魔程度。

同時，淘數據顯示，2020上半年，天貓渠道護膚品類銷售額同比增長29%，彩妝類銷售額同比增長35%，其中薇諾娜、玉澤和潤百顏等功能性護膚國貨品牌，以及花西子、小奧汀等國產新銳彩妝品牌增速尤為突出。

疫情嚴冬肆虐下的2020上半年，國產化妝品品牌卻做到了逆勢增長，而且增速仍然還在加快，咋搞的?全民被灌了迷魂湯嗎？

「英雄不問出處」是咱的消費理念

總體來說，「顏值經濟」是近幾年推動整個美容市場發展的主要動力。愛美成為大家心中理所當然的事情。

而中國主流美容消費群體里，首先，70、80後美容消費已趨於理性化。他們已經從曾經盲目追求國際大品牌、「貴就是好」的消費誤區走出來，成為「活力熟年」的一代。

他們注重保養和打扮，同時也很了解自己的皮膚，另外消費升級也讓其擁有強大的購買力，因此，功效性成為他們判斷一款美容品好壞的重要標准，只要皮膚問題得到改善，功效真實可見，可以「英雄不問出處」，並持續的嘗試和復購。

而90、00後作為新生代消費群體，美容意識也已覺醒，他們認為，護膚彩妝不僅是「延續青春」，更是「表達自我」。

同時，新生代對國產美容品牌的接受度比70、80後甚至更高，根據阿里研究院&BCG《中國消費趨勢報告》數據，2016- 2015 年，在護膚品領域，上一代（35 歲以上）消費者的國際品牌偏好下降了 3%， 而新世代（15-35 歲）則下降了 11%，並且這一數據還在逐年上升。所以國產化妝品品牌在中國消費市場中，憑借其功效性和差異性，很容易受到青睞！

國貨和國際大牌是同一個媽生的

雖然從整體化妝品產業鏈來看，上游的原料供應商仍然被海外日化原料巨頭壟斷，但是我國的化妝品製造商卻是發達且技術非常成熟的。這主要是因為早期國內人工等生產成本較低，不少大型國際化妝品ODM/OEM生產商都較早地在我國設立工廠，所以現階段無論從技術、產能還是業務覆蓋的方面來看化妝品製造環節都優勢明顯。

因此，這就為那些大型集團化國產化妝品品牌商在通過自主掌握核心研發和生產線來控製成本和提高產品質量上提供了寶貴的先決條件，比如珀萊雅、丸美都是以自主生產為主，而且目前自產率已經達90%以上，這樣品牌就可以在整個製造環節都做到透明清晰化的高效管理。

另一方面，大量世界級優秀妝品品牌代工廠的存在，也為一些體量較小的國產新銳化妝品品牌提供了可以打造優質產品的便利，哪怕是沒有強大的集團背景的獨立化妝品品牌，也可以「站在巨人的肩膀上」，享受世界領先的製造技術，打磨出高標准、高質量的化妝品。

比如，完美日記總計合作了數十個代工廠，而其主力代工廠更是大牌同款，所以即便品牌產品均價只有55元，但是質量上卻並不輸大牌產品。同時，也正因為製造技術的發達，國產化妝品品牌商才擁有了更大的盈利空間。

左手大爆款，右手加速器

面對亟待滿足的化妝品消費需求、成熟的供應鏈、多元的傳播渠道，美妝行業的更新迭代速度飛快，在激烈的市場競爭中，新品牌走向市場，尤其是單打獨斗的獨立新銳化妝品品牌如何才能殺出一條血路呢?

研究了這些逆勢增長，迅速崛起的國產品牌，會發現一個共性的通路，那就是從小切口入局，打造「爆款」，精準的產品定位匹配目標核心人群，繼而培養品牌認同感，減少與行業巨頭的正面競爭。同時深度洞悉消費者購買心理，敏銳察覺市場消費動向，靈活迅速反應，發揮本土優勢，揚長避短，佔領先機。

比如COLORKEY，它的目標人群以街潮人、紋身控、街舞達人、滑板女孩、設計師等95後年輕女孩為主。從2018年誕生到成為天貓唇釉品類第一，COLORKEY只用了一年多。2019年雙11當天，COLORKEY爆款空氣唇釉售出70萬支，創造2780萬元的業績，沖頂天貓唇釉類目TOP1。

2020年新冠疫情之下，整個美妝市場尤其是唇部產品受到沖擊，COLORKEY卻在疫情期間創下了一個唇釉單品1000萬/天的銷售額。而迎合疫情期間全民都化「口罩妝」的消費需求，COLORKEY迅速反應，618期間，COLORKEY新品小金筷眉筆斬獲"天貓榜單-甄選持久眉筆榜"TOP1，上架1個月月銷30多萬支，這是繼空氣唇釉後的又一個爆款單品。

此外還有花西子，從國風彩妝的定位到爆款空氣蜜粉空降爆紅再到疫情期間極細三角眉筆極速響應市場，都是通過這一策略佔領市場的最佳例證。

除此之外，從完美日記、小奧汀、HPH、半畝花田等品牌身上都能得到看到相似的運營邏輯。

生於社交網路，長於社交網路

相較其他行業，化妝品行業中「營銷」對消費者決策的引導作用尤其大。這也是各大化妝品集團常年花費大量營銷開支的原因所在。

例如，歐萊雅集團的營銷費用率穩定在 30%左右，雅詩蘭黛集團營銷費用率也達到25%-26%。而以國內市場為中心，深度洞悉消費市場的國產化妝品品牌們，更是深諳其道。

因此在本土傳媒去中心化背景下，國產化妝品品牌紛紛走上了「組合式多維營銷」之路，營銷重點皆轉戰至社交媒體平台（微信、微博、抖音、小紅書、B 站、快手、淘寶直播、京東直播等）。

營銷打法也趨向多元化和數字化：明星代言、明星聯名、綜藝冠名和影視植入；KOL、KOC的種草、植入；短視頻、直播等電商流量紅利；行業跨界合作、品牌聯名合作等等。

而那些迅速突圍而出的國產化妝品品牌無疑都是這一策略的深度玩家。比如完美日記，就被稱為「一個泡在社交媒體的品牌」。近兩年更是生產了海量消費者導向的內容（自製和第三方製作都有）：14萬篇小紅書筆記、13000多場淘寶直播、近萬條信息流廣告素材、成千上萬的抖音帶貨視頻、B站視頻、快手視頻。而且這些內容會被編輯、整合後全渠道分發，每個社交渠道都可以搜到，幾乎找不到死角。

只要你是它的目標用戶，就不可能沒見過它。所以在這種靈活、多維、立體的營銷方式促進下的國產化妝品品牌，能夠快速短線觸達消費者，迅速崛起，不無道理。

國潮大浪，國貨最浪

近兩年，隨著中國國際地位、綜合國力的不斷提升，國民的民族自豪感和文化自信不斷得到提升。從潮流角度來講，國潮、中國風也日漸強勁。而相比國際品牌對中國元素運用的水土不服，國產品牌在發現商機的同時也發現了自身的基因優勢。

例如將中國傳統的浮雕和微雕工藝用於口紅、眼影等產品上，甚至在化妝品的原材上，都借鑒了「古方」的花西子品牌，就將國風二字，始終深度貫穿於品牌文化中，受到國人的高度認可。交上了19年花西子天貓旗艦店銷售額達15億的滿意答卷。

除此之外，在這股國潮風的推動之下，瑪麗黛佳國風啞光唇釉、卡婷長相思九色眼影盤、潤百顏x故宮聯名禮盒、戴春林沉魚落雁眉黛膏、謝馥春鴨蛋香粉等等單品都是有著不錯的銷售業績。

⑷ 如何評判銷售費用的多寡

評判消費費用的多寡，應該是看最後的利率賬單才可以了

⑸ 品牌策劃是如何收費和詳細操作的

一共有九個方面
一、「營銷總策劃」模式－－營銷總策劃及部分實施
1．市場營銷總策劃方案：20～30萬元/年；
2．方案調整與部分實施：銷售額3～5％提成，月結算；
3．部分廣告宣傳代理費15％。
二、「顧問參與」模式－－營銷顧問與廣告總代理
1．每月預付營銷策劃顧問費：20,000～30,000元/月；
2．廣告及活動創意與代理費：20％；
3．銷售回款3～5％提成。
三、電視廣告創意、拍攝與製作費：20~80萬元/30〃套裝。
四、促銷活動創意與實施：
1．創意費：1～3萬元；
2．實施費：2～3萬元或與效益掛鉤。
五、平面創意與設計費：5000~50000元/件。
六、媒體總策劃類型：
1．廣告及活動收益的增加部分：20％提成，按月結算；
2．享受特惠價發布廣告或文章。
七、市場調查:
1．市場調查費用:12-15萬元；
2．專項市場調查費用：8-10萬元。
八、營銷策劃咨詢費：
到公司咨詢：1000～2000元/小時；
上門服務：
5000～10000元/天；
營銷講課：
10000～20000元/天。
九、電子商務收費：
1、域名注冊：
國際：2000元／年
2、網頁製作：
主頁：2000元／頁
頁普通頁：200元／頁
資料庫支持：3000元／個
3、網站服務：
真正企業域名，100m空間，10個免費信箱：2000元／年
資料庫維護費：10000元／年
十、其他項目取費面議