凡客誠品網路營銷圖解

A. 凡客誠品是怎麼開展網路營銷的

邀請客戶參加會議

會議是借力用的呀

自己也要會的

你要知道你公司的優勢啊，產品啊，模式等等

一個人說不足以信服，就可以帶到會場啊

學習借力方面嘛，這就是網上的優勢了

不過就看你做的是什麼了

B. 網路營銷平台都有哪些

幾個比較知名的網路營銷平台：,淘寶，凡客成品，拉手網，多拿網等。

1.ECVV:國際貿易領域知名的B2B網站，首創B2B市場收費新模式，按效果付費，全球范圍內第一家按效果付費的B2B電子商務網站。

2.淘寶:2003年5月10日由阿里巴巴集團投資創辦。淘寶網是亞洲第一大網路零售商圈，其目標是致力於創造全球首選網路零售商圈。

3.凡客誠品:2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。

4.拉手網:從2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，並且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱"千團大戰"的團購市場脫穎而出，成為截止到2011年1月20日國內最大的團購網站。

5.多拿網:從2012年成立的對O2O的模式有了創新。是個全新的O2O社區化消費綜合平台，創國內唯一社交互動消費平台。

6.中國洽商網:為企業客戶提供:從2012年成立，是中國誠信品牌廠家產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，利用互聯網將中國製造的品牌產品介紹給全球采購商。只為有效果的廣告付費，讓企業網路營銷無風險。

C. 怎樣用市場營銷的角度介紹凡客公司

生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念皆是市場營銷觀念。網路整合營銷4I原則中，Interesting趣味原則位於首位，這是一個娛樂的時代，就像新聞需要有新聞點一樣，網路營銷要取得理想的效果，前提是必須具有娛樂元素。從某種程度上講，互聯網就是為娛樂而生的。娛樂精神以及分享精神同樣是互聯網不可或缺的組成部分，而前者更是後者產生的前提條件。他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！
網路整合營銷4I原則中提倡Interests利益原則，全民調戲凡客這項活動目標受眾提供了利益，目標受眾將有機會獲得得到了實實在在的實體禮物，因此吸引了很多受眾參加，取得了很大的成功，顯然Interests利益原則是這個活動成功的重要支柱。
網路整合營銷4I原則的Interaction互動原則強調，消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來，其親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。調戲凡客的成功，也很好的體現了互動原則。網友上傳自己ps的圖片，圖片下的評論區會有別的網友的評論，網友們覺得做的出色，會推薦該圖片，讓更多的人看到，做的不好，留言板就會很冷清，甚至被網友拍磚。在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。假如能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。
網路整合營銷4I原則中，Indiviality個性原則，戲凡客的活動邀請眾網友ps自己心中的凡客，不拘泥於任何規則，網友想「調戲」誰都可以，製作出獨一無二隻屬於自己的凡客，充分體現了個性原則。
自2007年10月VANCL成立四年來，業務迅速發展，產品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發展到現在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。 凡客誠品利用了網路營銷的多種營銷方式，比如事件營銷，口碑營銷，網路社區營銷，IM營銷等和病毒營銷等網路營銷方法將品牌信息巧妙置入到傳播計劃中。
惡搞營銷，是一種極為省錢、省力、效果最好的病毒營銷手段之一了。具體的惡搞營銷有什麼特徵呢？就是以惡搞的手法，幽默、詼諧、貼近生活的方式，將原材料再加工出來的東西作為載體來傳播，即為惡搞營銷。比較有名的有胡戈的饅頭血案，著名的小胖等等，是在太多了。
在越來越多的網友不自覺參與創作以及傳播的過程中，「凡客體」這個詞已經被網友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功。互聯網真正的主體是最平凡的草根網民，網民的力量大得可以改變一件事件的發展方向，傳統的單向傳播能夠要得到最好的傳播效果就應該好好利用這股力量。一個成功的營銷案例背後總有值得學習的亮點，凡客事件的成功就給我們帶來了網路營銷的新趨勢。
凡客網路推廣的多種手法：
1網路廣告投放
在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平台去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。
網路：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、便宜網…
平媒：DM、報紙、讀者…
2搜索引擎優化
這是凡客的首頁相關代碼。
對網站內容關鍵詞的設置，直接關繫到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。
可以看到凡客的關鍵詞設置得稍微有點多。
3搜索引擎廣告
凡客在網路和google都做了競價，搜索排名都是第一位。
這是在網路推廣中比較常用的方式。
4電子郵件營銷
許可電子郵件營銷，給網站用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站。
5博客話題營銷
凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），徵集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。
6網路媒體推廣
利用網路媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。
7網路廣告聯盟
凡客誠品在多家網路廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。
8網站銷售聯盟
現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬於CPS。效果如何了，大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭，成本怎麼樣，其負責人陳年稱，發展到目前的規模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。
他們運用了網路病毒營銷手段。VANCL凡客誠品採用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。

D. 請問有沒有哪個服裝品牌是從網路營銷開始 然後再擴展至地面銷售的案例

在網路上銷售然後再在地面實體銷售？
據我所知沒有。
目前，服裝三種銷售模式。
一，純實體銷售，這個要得就是品牌。動輒數千元上萬元的單價，講究品牌和奢華。雖然網上也有很多說是范思哲和華倫天奴的服裝，但不是他們企業辦的。
二，實體銷售為主，網路銷售為輔。這個是普通或者中端品牌。這是很多服裝品牌或者雜牌的銷售方式。
三，純網路銷售，這個主要是考慮網路銷售的低成本和快速性。就像凡客那樣，其實他是一個品牌不是平台，他只銷售自己的服裝，沒有其他的品牌服裝。至於，他有沒有做實體方面的銷售倒是不太清楚。沒見過他的實體店。淘寶就是一個平台銷售各種各樣的服裝。
還有就是一個特例：ZARA品牌專門靠 供應鏈 來獲得一種快速的分銷和時裝潮流。它混跡於各大時裝發布會，然後通過類似的設計快速的分發到分布各地的銷售點，潮流一過就打折或者回收等。這個你可以去查相關資料。這個應該算是純實體銷售的。
一般來說，在網路上銷售具有低成本的特性，不過這要求對網路營銷有一個深入的發掘。
實體銷售不太具有競爭力，如果沒有品牌的話，但是他有一個優勢就是能夠讓消費有效接觸商品。這個是市場營銷中的渠道，渠道越多，那麼消費更加方便的買到產品，不過要面對相應的成本提升問題。網路銷售是沒有渠道的，是廠家直銷，通常會會在幾個區域分布配送中心。那麼，這樣消費接觸就低，全靠網路上的接觸。這就是缺點。
這個要看一個企業他的戰略，就如你說的從網路銷售轉為實體銷售，他的戰略就是能夠讓消費有效接觸到產品，並且能夠實時的買到，不需要等到物流的時間。還有就是對品牌的耕耘必須更深入。

E. 凡客誠品的廣告到底怎麼樣業界怎麼評價為什麼到處都是惡搞。

不是惡搞，也不算炒作
那隻是凡客的一種傳播形式。他們剖析了凡客的目標客戶，——80、90，發現這些人愛上網，愛P圖，愛惡搞。於是他們利用這一點，把凡客的平面廣告，升級或者說策劃成一種病毒式的網路營銷，這種營銷方式的好處在於，他們不必花大量的廣告費用去宣傳自己，網民會主動幫他們宣傳。從本質上來說，凡客與阿迪王的營銷是相似的，但二者結果截然相反。凡客是為網民提供了一個惡搞的素材和平台，你會看到很多人藉助凡客廣告的形式，惡搞一些名人或者事件，凡客自身的形象並沒有在這些惡搞行為中受到損害；而阿迪王，卻是把自己給惡搞了，讓消費者覺得穿阿迪王是一種恥辱。前者屬於成功的典範，後者屬於失敗的典型。——我是一個廣告文案，就目前的情況來看，凡客這次傳播，顯然是成功的。以前我都沒聽過他們的名字，現在上網路你只需要輸首寫字母，就會出現他們的名字了。

F. 實戰網路營銷的張書樂版圖書

書名：實戰網路營銷：網路推廣經典案例戰術解析
作者：張書樂
ISBN 978-7-121-10878-5
出版日期：2010年6月
定價：45.00元
開本：16開
頁碼：392 頁
出版社：電子工業出版社 這是一部關於網路推廣的小網路，最適合置於案頭隨時翻閱。很多看似簡單但有效的推廣方式常常被我們「自以為是」地忽略了。本書可讓網路營銷新手迅速進入實戰狀態。——凡客誠品副總裁許曉輝
網路營銷、推廣是做生意、賣產品的必由之路，問津者眾，可惜很久以來指點迷津的人太少，而能指出迷津所在而又給出滿意解的更少。張書樂的這本書從理論到操作給出了很多有價值的營銷竅門和推廣策略，對希望通過互聯網拓展銷售渠道的人來說，是很好的參考資料。——網路營銷專家，北京多特公司顧問有限公司總經理王宏亮
本書彌補了中國網游等新興產業缺少網路營銷教科書的空白，同時也給更多廠商指明了方向。——上海游趣網路科技有限公司營運總監王之韋
在所謂的口碑營銷、病毒營銷滿天飛的時代，如何利用最新型的傳播手段，真正為品牌和客戶創造傳播價值，而非新瓶裝舊酒呢?作者通過自己的親身經驗，利用大量案例剖析網路營銷的精髓。實戰總結的營銷經驗遠遠勝於教科書般的理論解讀。——知名營銷專家，北京賽肯文化傳播有限公司總經理胡爾立 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網路營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網路推廣的策劃創意流程、網路新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優化攻略（突出網店）、網路廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網路視頻視覺沖擊創作，以及網路危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發讀者在網路推廣這一本身並沒有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考。
本書適用於網路營銷及網路推廣初、中級人員，同時對於自主網路創業人士和一些特色化網路自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。
潤物細無聲
趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。
我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行雲流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出「動靜相溶」的人生智慧，讓人去想去悟……
你被別人的思想左右了嗎
你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發表什麼樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關於網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。今天你又過來偷師了……
今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊現在在網路世界裡正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發。
被意見領袖的觀點所折服之後，你會發現似乎自己的所作所為都那麼可笑。怎麼辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，一個他最近玩的另類SNS，一個名為節能寶的游戲插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節能。他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發現一下，哪幾個傢伙每天下班以後忘記關電腦了，記得提醒一下對方……
這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。
後面的故事
故事說到這里似乎已經結束，似乎依舊是一個關於節能降耗的老掉牙的話題，然而在節能寶這個小游戲插件的背後，一個知名的小家電企業開始偷笑了，他們開發了這個節能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什麼？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節能寶的自動彈出，而出現在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發現，原來使用他們的產品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關電腦……
有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發個廣告給你，告訴你他們的產品最近有什麼新動向。甚至於偶爾，他們會考慮給使用者一些優惠，當你使用節能寶，讓你自己的節能在一段時間內達到了一定的水平之時，你會獲得一定的購買優惠，或者你每邀請一個好友加入，他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時，你一樣可以獲得優惠。
或許在幾十萬個用戶中，恰好有一些正考慮要購買小家電……那麼雙方的目的一致了，更不用說這樣一個小插件游戲，給這個廠家帶來的正面影響，一個公益性的形象，讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發和宣傳費用，但是對於這個企業來說，還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用，或許表面上根本看不出什麼效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球，一切都那麼自然，沒有什麼好奇怪的……
可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要麼選擇換台，要麼在頭腦中自動按下跳過鍵，要麼就是快速翻閱報紙，對這些廣告視而不見。
一種新的推廣方式
網路營銷推廣成為另一個起點，讓網民們自然接受產品信息，而不是自然跳過。要做到這一切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上，一切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花一分錢的辦法，讓自己成為網路世界裡萬人矚目的焦點。
一切要從零起步，忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網民不適用，千萬別讓他們在面對你的網上推廣時，一路打醬油過去。或許你今日一窮二白，但如果你懂得用網路進行推廣，明日的你將完全不同。
通過本書你將學會什麼
或許你會說，網路推廣很容易嘛。不就是發個帖，弄個噱頭，玩個視頻嗎？或許在5年前，你這樣做會成功。可現在網路媒體已經越來越正規，過去的套路已經不能成就今日的英雄。在網路世界中，你必須將九大推廣手段（策劃創意、網路新聞、論壇、博客、搜索引擎、廣告、郵件、網路視頻、負面消息處理）有效復合在一起，成為一把長天之劍，才能刺中網民的內心。通過這本書，你將學會如何靈活地運用論壇、博客、廣告、視頻等手段，讓你的產品風行在網路世界，最終進入人們的現實生活。傳播信息絕對不是一件簡單的事，不僅要學會它，還要會運用它，巧用它，讓它成為你成功的基石，這就是本書所希望帶給你的不一樣的精彩。
本書適合的讀者
網路推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈葯庫，每一場推廣戰役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的範例前面，去開拓你的視野，去發散你的思維。
自主網路創業人士：你的產品無人問津，在網路上籍籍無名，怎麼突破困境？本書將給你解決方法。
個人網站愛好者：現在很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之後，你將成功。
企業管理人員：掌握網路推廣的利器，更多的是讓你知道什麼樣的手段會在網路上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示。
作者張書樂，曾任香港文匯報駐湖南記者。湖南經濟電視台、影視頻道記者和編導，網易游戲頻道兼職記者。 2004年開始網路寫作並開設博客，被新浪網、騰訊網、鳳凰網等十餘家博客平台列為熱門lT博客和游戲博客。是各大門戶網站中唯一的跨IT和游戲兩個行業的產業評論博客。2008年初，受人民網邀請，在人民網游戲頻道開設個人專欄。多年來致力於IT產業深度評論，獲得傳統媒體的高度好評。同時根據個人在網路營銷上的興趣和專長，推出了小龍女彤彤、莫桑妃、君君公主、張穎等網路紅人和游戲美女。
曾受邀在《互聯網周刊》開設個人專欄。在《人民畫報》韓文版、《中國青年報》、《中國文化報》、《中國計算機報》、《傳媒》、《IT時代周刊》和《環球》雜志等國內知名媒體上發表了數百篇深度互聯網產業分析文章。2009年連續三個月，三篇博客文章被中央電視台經濟頻道在《今日觀察》和《第一時間》中引用。 出版發行了《榜樣魔獸》和《實戰網路營銷：網路推廣經典案例戰術解析》等著作。 第1章 網路推廣不差錢 1
1.1 網上賣東西有講究 2
1.1.1 長著長尾巴的網路營銷 3
1.1.2 特色化永遠是營銷的賣點 5
1.1.3 網路營銷推廣特色鮮明 6
1.2 金融冬天，買東西沒講究 8
1.2.1 口紅效應芝麻開門 9
1.2.2 「口紅」不是便宜貨 11
1.2.3 網路推廣大有錢途 13
1.3 贏在網路 始於推廣 15
1.3.1 網路推廣是一場伏擊戰 15
1.3.2 小龍女彤彤和游戲共贏 18
1.3.3 一個又一個的推廣伏擊圈 20
1.3.4 從王老吉看網路推廣九大戰役 21
第2章 策劃創意戰 27
2.1 網路推廣是個瓷器活兒 28
2.1.1 推廣不是簡單的吆喝 29
2.1.2 大企業也有小創意 31
2.1.3 「零成本」的網路推廣策劃 33
2.1.4 個人亦可通過策劃成就事業 35
2.2 好策劃抵得千萬廣告費 37
2.2.1 好創意必須找准結合點 38
2.2.2 從動感黃球看如何創意 39
2.2.3 巧打家庭牌是好創意 42
2.2.4 利用熱點事件進行創意 43
2.2.5 小游戲具有大智慧 45
2.3 拍案說法 看創意營銷准則 47
2.3.1 突破口在黃色新聞 48
2.3.2 逆向思維其實很有效 50
2.3.3 一個招數可以重復使用 52
2.3.4 一定不要忽悠 54
2.3.5 不要忽略細節 55
2.3.6 一定要做好目標分析 58
2.3.7 復合式營銷才是王道 60
第3章 網路新聞戰 63
3.1 網路新聞的影響力 64
3.1.1 網路新聞是品牌之魂 65
3.1.2 網路新聞主流受眾需求分析 67
3.1.3 網路新聞營銷是不二選擇 69
3.2 網路新聞VS傳統新聞 70
3.2.1 強悍的時效性 71
3.2.2 猛烈的傳播力 71
3.2.3 不板著臉說話 72
3.2.4 互動升級為共動 73
3.3 一定要有個好標題 75
3.3.1 別發統一的標題 75
3.3.2 標題長度一定要適當 76
3.3.3 標題重實不重虛 78
3.3.4 爭奪眼球很重要 79
3.3.5 不要加盟「標題黨」 82
3.4 內容一定要有沖擊力 83
3.4.1 長篇大論沒人看 84
3.4.2 倒金字塔+導語寫作 85
3.4.3 正文寫作要有主次 89
3.4.4 關鍵詞寫作要突出 91
3.4.5 專家說話很重要 94
3.4.6 擅長使用超文本 97
3.5 多快好省網路新聞傳播 99
3.5.1 不同新聞不同投放 99
3.5.2 投放時間有講究 103
3.5.3 投放數量要控制 105
3.5.4 巧妙製造新聞 107
3.5.5 網路新聞要形成系列報道合力 109
第4章 論壇口碑戰 113
4.1 論壇推廣很草根 115
4.1.1 互動性是論壇的第一生命力 115
4.1.2 互動式帖子能夠讓用戶更了解產品 117
4.1.3 越草根越有效 120
4.1.4 論壇營銷三步走 120
4.2 網路強帖是怎樣煉成的 121
4.2.1 別做教父做朋友 122
4.2.2 原創永遠是最重要的 123
4.2.3 廣告帖既要風趣又要實用 124
4.2.4 結合時事最有效 128
4.2.5 單純產品介紹不要出現 129
4.2.6 長帖做成電視連續劇 130
4.3 論壇營銷有訣竅 132
4.3.1 注冊很關鍵 132
4.3.2 選准論壇是好的開始 135
4.3.3 樹立自己的口碑 138
4.3.4 管理帖子很重要 139
4.3.5 巧妙回帖有訣竅 140
4.3.6 好帖未必是一樓 141
第5章 博客觀點戰 145
5.1 博客營銷的價值 146
5.1.1 博客分類 147
5.1.2 博客就是話語權 149
5.1.3 意見領袖的推廣力 151
5.1.4 博客具有專屬性 154
5.2 如何成為博客精英 154
5.2.1 做好定位 155
5.2.2 建立博客 155
5.2.3 取個特立獨行的好名字 157
5.2.4 真實的博客受歡迎 158
5.2.5 博客是持久戰 159
5.3 如何推銷自己的博客 159
5.3.1 別以為打廣告有用 160
5.3.2 加入一個好圈子 161
5.3.3 自薦模式是成功基石 162
5.3.4 交換鏈接 & 提交博客 163
5.3.5 給博導和管理員「送禮」 165
5.3.6 善待每一個評論和留言 166
5.3.7 邀請客座博客 166
5.4 博文登龍術 167
5.4.1 內容絕對原創 167
5.4.2 每天看新聞 168
5.4.3 找個好角度來寫作 169
5.4.4 字數一定要控制好 170
5.4.5 別有錯別字 171
5.4.6 別光顧著做「標題黨」 171
5.4.7 別在10點以後更新文章 172
5.4.8 周五更新事半功倍 173
5.4.9 保持日常更新，堅持不懈 174
5.4.10 檢查你的博客是否符合規范 174
5.4.11 別做成黑板報 175
5.4.12 圖片上傳有訣竅 176
5.5 如何讓你的博客贏利 177
5.5.1 國外博客硬廣告收入不錯 178
5.5.2 博客廣告難以為繼 178
5.5.3 別指望廣告聯盟 179
5.5.4 口碑營銷風格鮮明 181
5.5.5 博客口碑營銷已成趨勢 182
5.5.6 博客口碑寫作的六點法制 185
5.6 企業博客面面觀 187
5.6.1 企業博客強於企業網站 188
5.6.2 企業博客不是大而全 189
5.6.3 企業博客要突出特色賣理念 190
5.6.4 中小企業應該突出創意 191
5.6.5 不要隨意刪除負面消息 191
5.6.6 免費公關平台 192
5.7 博客口碑營銷的誤區 192
5.7.1 博客選擇沒有針對性 193
5.7.2 單純看點擊率來衡量博客 193
5.7.3 不要欺騙讀者 194
5.7.4 切忌不良炒作 195
5.8 博客口碑營銷案例分析 195
5.8.1 噱頭式營銷 196
5.8.2 有獎營銷 196
5.8.3 重復炒作 197
第6章 搜索排名戰 199
6.1 讓別人找到你 200
6.1.1 搜索引擎怎麼為你排名 201
6.1.2 SEO的基本步驟 203
6.1.3 作弊和懲罰 204
6.1.4 被懲罰怎麼辦 206
6.2 網店優化從注冊開始 207
6.2.1 完整的信息填寫是好的開始 208
6.2.2 取店名千萬注意忌諱 209
6.2.3 寫個好簡介可以打開銷路 210
6.3 如何網店關鍵詞 212
6.3.1 關鍵詞選擇步驟 212
6.3.2 關鍵詞誤區要避免 213
6.3.3 抓住買家心理優化關鍵詞 216
6.3.4 優化商城的搜索結果 218
6.4 推廣你的網店讓搜索引擎記住你 220
6.4.1 登記搜索引擎 221
6.4.2 專業網店推廣站注冊 222
6.4.3 多種網路推廣手段一起上 222
6.4.4 友情鏈接巧推廣 223
第7章 廣告陣地戰 225
7.1 網路廣告價值幾何 226
7.1.1 高速增長的網路廣告需求 227
7.1.2 網路廣告可以這樣發布 227
7.1.3 最直觀的眼球效益 229
7.2 發揮優勢規避劣勢 231
7.2.1 網路廣告的優勢 231
7.2.2 網路廣告的劣勢 233
7.2.3 如何發揮廣告的優勢 234
7.2.4 如何選擇好站點 236
7.2.5 廣告發布也有技巧 238
7.3 游戲內置廣告將是處女地 239
7.3.1 奧巴馬當選成游戲內置廣告教案 239
7.3.2 融入無形的傳播方式 241
7.3.3 無比強大的傳播優勢 242
7.3.4 將風景點融入游戲之中 244
7.3.5 飲料成了游戲必需品 245
7.3.6 和影視大片為伴的游戲 247
7.3.7 數碼產品也瘋狂 249
第8章 郵件挺擊戰 251
8.1 為什麼不放棄電子郵件營銷 252
8.1.1 最廉價的集群網路推銷方式 253
8.1.2 郵件推廣效率和效力有多強 255
8.1.3 幾近完美的營銷鏈條 256
8.2 如何規避郵件風險 258
8.2.1 垃圾郵件已成電郵推廣之癌 258
8.2.2 規避成為垃圾郵件的三條原則 259
8.2.3 許可郵件營銷必成王道 261
8.3 讓人心甘情願訂郵件 262
8.3.1 用戶為什麼要注冊你的郵件雜志 263
8.3.2 一定要有廣告視覺沖擊力 264
8.3.3 留住客人一定要有策略 265
8.3.4 確認郵件一定要規范 270
8.3.5 要主動多做活動來吸引用戶訂閱 272
8.3.6 何不試試病毒式營銷 272
8.3.7 預防成為垃圾郵件的技術方法 274
8.4 如何做一份成功的電子郵件雜志 277
8.4.1 郵件標題一定要有首因效應 278
8.4.2 郵件雜志設計有分寸 282
8.4.3 郵件雜志的基本原則 285
8.4.4 郵件內容設計實例教學 287
8.4.5 要給用戶多一點優惠 289
8.4.6 為何不多做點親情營銷 290
8.4.7 特色化垃圾郵件營銷實例教學 292
8.4.8 企業自製電子雜志有瓶頸 294
8.5 多快好省發郵件 295
8.5.1 選擇一個好群發軟體 296
8.5.2 找個優秀的郵件地址管理軟體 296
8.5.3 哪天發郵件最好 297
第9章 視覺沖擊戰 299
9.1 一個視頻引發的風暴 300
9.1.1 網路視頻「錢景」廣闊 301
9.1.2 網路視頻具有極高票房價值 303
9.1.3 網路視頻效果可監測 304
9.1.4 能傳統電視所不能 305
9.1.5 精準營銷是網路視頻絕招 307
9.1.6 沒有合理開發的藍海 308
9.1.7 視覺戰的五大主要優勢 310
9.2 網路視頻製作其實很簡單 311
9.2.1 拍攝時切勿長鏡頭 312
9.2.2 拍攝時請深呼吸 313
9.2.3 採集視頻一定要AVI 315
9.2.4 選個最好用的剪輯軟體 315
9.2.5 導入素材 316
9.2.6 剪輯視頻 317
9.2.7 輸出視頻有講究 319
9.2.8 截取視頻有講究 320
9.3 創意為王 321
9.3.1 創意的基本原則 322
9.3.2 獵奇和搞笑是必殺技 324
9.3.3 互動你的視頻 326
9.3.4 挺立「潮」頭 自然融入 328
9.3.5 利益永遠是不變的主題 330
9.3.6 為何不做視頻綜藝 332
9.3.7 為啥不拍連續劇 333
9.4 讓百萬人欣賞你的視頻 336
9.4.1 門戶視頻網站特色不鮮明 336
9.4.2 如何從千萬視頻中殺出重圍 337
9.4.3 復合式營銷很重要 339
第10章 絕地反擊戰 341
10.1 危機來了怎麼辦 343
10.1.1 被負面新聞閃擊的品牌航母 343
10.1.2 好事不出門 壞事傳千里 345
10.2 絕地反擊之風林火山 349
10.2.1 刪帖只會加重危機 350
10.2.2 快速反應，其疾如風 352
10.2.3 有條不紊，其徐如林 355
10.2.4 直擊重點，侵掠如火 356
10.2.5 自固陣腳，不動如山 359
10.2.6 巧借輿論傳播扭轉乾坤 361
10.3 網路危機早期預警機制建立 364
10.3.1 先期確定危機關鍵詞和策源地 365
10.3.2 分析過去危機 尋找病因 366
10.3.3 建立一般性危機處理機制 368
10.3.4 建立網路輿情監控鏈條 370
後記 373

G. 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

H. PPG與凡客誠品的營銷有哪些不同

PPG主打平面媒體電視廣告和DM派發，基本不投網路廣告，而凡客誠品主打網路廣告，基本不投平面媒體電視。 PPG和凡客誠品在許多方面都有非常不同的地方。第一， 產品線和產品目錄分析
PPG的產品品種有襯衣、褲子、POLO衫、領帶，襯衣、褲子是其主打產品，襯衣價格有99、129、169、189、229元五個檔次，褲子分169、199元，產品設計上中庸，襯衣的款式較老式；POLO衫的設計較普通。凡客誠品襯衣分為牛津、高支棉、褲子、領帶16種，特色產品棉織背心。襯衣的款式設計基本同PPG。 第二， 產品設計細節比較
坦白說，這兩家都是外找加工，談不上設計多高，一般。倒是BONO擁有自己的設計師，設計水平要高點。包括領內有沒有包襟，褲子內有沒有包邊等等。
第三， 產品線規劃思路比較凡客誠品走的基本是精品化路線。無論款式數量還是產品種類，凡客誠品基本都不以多取勝。但在襯衫邊料、輔料以及做工上，凡客誠品卻精益求精。PPG在這方面沒有這么細。第四， 營銷策略分析
一句話，PPG營銷是燒錢策略，凡客誠品不是。PPG創造一些概念，比如說YES PPG，比如說各個廣告主題等，都基本是平面媒體為主，眾所周知，在EDM，DM，網路推廣，報紙，雜志和電視媒體中，電視媒體，戶外廣告和雜志是比較貴的。網路推廣和EDM及DM及報紙是相對便宜的。舉例說明，你找航美傳媒做一周的15秒的廣告，沒有二三十萬是下不來的，這錢夠在相對便宜的媒體上花半年。結果是，燒錢的取得了一定成功。不燒錢的也取得了一定成功。從邏輯思維的角度說，燒不燒錢都能成功，可以這么下個結論。PPG每月燒一千萬是一種方式，凡客誠品精打細算也是一種模式。都能取得成功。第五， 渠道擴張分析
PPG始終堅持線上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的單。凡客誠品不是，在線上取得了一定成績後，立即開始擴張線下渠道，進行傳統的分區管理。這在二OO八年五月中旬已經開始招兵買馬，分華北地區大區、華東地區大區等進行線下渠道擴張。PPG沒有擴張渠道，凡客誠品選擇了擴張渠道。第六， 網站風格分析
PPG網站首頁清晰簡單，就個產品搜索，郵件訂購，產品目錄索取和常規的因素，然後就沒了；從專業廣告設計角度是可以接受的，還有視頻流廣告，時尚；凡客誠品網站首頁信息相當豐富，好象是在這頁要表達所有的信息。兩者內頁和功能的作用其實差不多的。第七， 配送隊伍和時效分析
凡客誠品配送採用子弟兵方式，是自己建立的配送隊伍。這是團隊高的地方，真正有電子商務經驗的人都非常能深刻認識到一點：配送的時效和配送人員的素質這兩點是促成銷售臨門一腳的關鍵，這兩點控制不好，或重視不夠的話，必出挫折。PPG也是自己建立的物流中心，集中采購，集中配送，說到正題，在配送這個方面，PPG的功力要比凡客誠品深的多。凡客誠品在研究和管理配送是以天為單位進行管理的，而PPG是以小時為單位進行管理的，包括對團購客戶的配送加速等。比如說PPG在上海市區最快可以實現四小時送到門，稍微快的可以實現2D12方式（物流專業概念，意思是最遲第二天的中午十二點送到）。所以有時侯，廣告再好，網站再漂亮，營銷再正確，產品再完善，呼叫中心再專業，如果不能抓住電子商務銷售的臨門一腳，也就是配送時效和快遞員素質這兩個要害的話，可能最終形成短板效應。一句話，在物流配送管理細節上，PPG功夫要更比凡客誠品好一些，活更細。第八， 呼叫中心工作情況分析
PPG呼叫中心是上午八點到晚上十一點工作制。凡客誠品和PPG這點到目前是相同的。具體排班和管理細節上，基本實行做一休一、常白班和倒班結合的方式，內部組織一般分為投訴處理組、訂單組和熱線組。人員比例因各自具體情況不同而不同。