早教市場營銷年度活動計劃

① 如何運營好一家早教機構

您好，想要運營來好一家早教機構首源先要做好自身定位及發展方向定位。找准自己的核心經營理念、經營特色以及自身的整體定位，並根據自身特色做好目標客戶群的定位，然後圍繞該主線逐步確認自己的核心競爭力，並由此吸引更多家長的關注；
然後要在選擇夠專業、有愛心且對孩子有足夠的耐心的老師，而且要做好老師的定期培訓，不斷加強老師的綜合素質；
最後要記得考慮好周圍環境以及設備安全等問題，為寶寶提供一個孩子開心，家長放心優良成長環境。
希望以上回答能夠對您有所幫助，望採納。

② 早教中心項目創業計劃書

早教中心項目創業計劃書

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

【導讀】

本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在早教中心創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了早教中心創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃並做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在早教中心創業計劃書最後附上附表等其他相關資料。

【價值體現與質量保證】

早教中心項目創業計劃書模板是中心徵求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的早教中心項目情況。在中心用心製作撰寫的過程中，將根據您的早教中心項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用於預約投資人面談前發送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的.產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 早教中心產品、服務介紹

(二) 早教中心核心競爭力或技術優勢

(三) 早教中心產品專利和注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

早教中心行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對早教中心市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 早教中心目標市場分析

(二) 早教中心客戶行為分析

(三) 早教中心營銷業務計劃

(1)建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 早教中心服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年早教中心項目資產負債表

未來3-5年早教中心項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該早教中心項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

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北京華經縱橫咨詢有限公司的可行性研究報告服務：

我們擅長編寫下列類型可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告具體包括：

用於報送發改委立項、核准或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告

用於銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書

用於融資、對外招商合作的可行性研究報告

用於申請國家政策基金的可行性研究報告

用於上市募投的可行性研究報告

用於園區評價定級的立項報告及可研

用於企業工程建設指導的可研報告

用於企業申請政府補貼的可研報告

北京華經縱橫咨詢有限公司在項目可行性研究報告方面所獨有的優勢：

1. 我們具有國家發展和改革委頒發的甲級工程咨詢資質證書

2. 我們具有龐大的專家資源及政府背景

投資項目可行性研究服務是由北京北京華經縱橫咨詢有限公司咨詢有限公司打造。專家團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構,他們所具有的廣泛社會資源及豐富的實際項目運作經驗是保證圓滿解決客戶需求的最大保證。院投資項目研究室現有70餘名專職及兼職咨詢專家,其中博士後3人,博士11人,高級工程師、注冊會計師10人,80%以上專業人員具有碩士以上學歷。專業分布具有很強的互補性,既有業內一線資深人士又有通曉專業理論分析方法,熟諳國內外的市場環境的研究型人才。

3. 我們具有撰寫項目可行性研究報告的豐富經驗

截至2012年3月我們已經累及完成了近1200多個項目可研報告、項目立項書及商業計劃書的編寫工作。主要分布在機械裝備、電子信息、石油化工、能源、冶金行業、環保、食品、農、林業行業、輕工行業、航空、交通運輸行業、醫葯、醫療行業以及房地產、工業園區領域可行性研究報告編寫。

基於豐富的項目經驗,我們可以對項目投資的可行性、投資前景、投資風險及項目技術路線做出精準研判,為您的項目投資提供最為科學的參考和建議。

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③ 早教中心如何制定運營計劃

1.進行市場考察後，根據實際位置，消費，人群來開展自己業務，實現擴大化，裂變。

2.開業前期十天左右，進行社區宣傳，推廣的如何，決定生意的好壞和困李後期的發展顫神！現在父母更注重後代的發展與進步!

3.可以結合一些其它行業的營銷方案，運用到自己的實力當中，我借鑒過，身在其中，相信你一定可以做好！

4.近幾年早教的發展茄尺虧方向很好，基本每一個新的樓盤，都會有一家早教和游樂場同時進行！

5.祝你早日成功！

④ 早教行業未來發展前景

2017年早教市場規模將有望突破2000億元。2017年是我國早教行業不安分的一年，除了攜程親子園虐童事件在網路上持續發酵、「紅黃藍」事件掀起層層波瀾之外，早教行業在投資領域也引起了較多的關注。以下對早教行業發展前景分析。

早教行業發展前景分析，目前，一線城市佔全國比例達15.1%，而北上廣深人口數僅佔全國總人口數的5%左右。這意味著一線城市人均早教中心數量是全國平均水平的三倍，而二三四線城市早教中心缺量龐大。可見，我國二三四線城市早教市場發展潛力巨大。2017年我國早教市場總體規模已經達到了4891億元左右，同比增長了17.9%。2018年中國早教行業市場規模將突破5500億元。


早幼教按照業務模式可以分為早教中心、托班以及幼兒園。早教中心的商業模式屬「類零售」，主要以消課制為主，依賴營銷及服務質量;而托班和幼兒園的需求相對剛性，學費制為主，競爭壁壘在於選址以保證持續的生源和辦學許可證的獲取。現從三大市場發展趨勢來分析早教行業發展前景。

1、幼兒園市場：市場龐大高度分散，行業有待整合，龍頭企業優勢突顯
在市場格局方面，目前中國大部分私立幼兒園由本地小型運營商經營，只有少數管理良好的私立幼兒園經營者跨區域，通過建設自營+特許經營設施品牌幼兒園網路，實現異地復制與推廣。縱觀整個私立幼兒園市場，地域性顯著、高度分散再加上面臨規模限制，容納有限。早教行業發展前景分析，我國前五名私營幼兒園經營者在2016 年總收入僅佔1.3%的市場份額，紅黃藍以0.4%私立幼兒園市場份額占據首位。未來隨著私立幼兒園市場的不斷發展，市場整合是大勢所趨，龍頭企業在整個過程中機會頗多。幼兒園市場規模巨大，私立幼兒園增量可期。2016年中國私立幼兒園入學人數達2,440萬人，入學率為75.1%。到2020年，幼兒園入學率預計將達到85%左右。隨著幼兒園入學人數的增長，以及學生入學率和普及率方面的提升，幼兒園市場預計也將大幅增長，市場規模2021年預計達到以2984億。

2、親子園市場：市場龐大高度分散，地區分布差異大，未來將逐步下沉滲透
中國的親子園市場僅有少數幾個成熟的全國品牌和大量的小型本地運營商，而且特許經營模式是親子園市場主要的推廣方式。早教行業發展前景分析，2016年度，前五大玩親子品牌的市場份額僅占市場份額的0.23%，其中紅黃藍佔0.13%。由於與區域經濟和人口密度相關的親子園地理分布不均衡，全國平均親子園覆蓋率(每千名兒童0.6 個)落後於一級城市(每1,000 名兒童2.5 個)。未來親子園市場仍然具有巨大的潛力，將不斷加快市場整合和滲透到下級城市。補充幼兒園教育，親子園市場潛力巨大。親子園是對幼兒園教育的一種有效補充，市場巨大且正在迅速增長。2016年度親子園入園人數為1580 萬人，實現1286 億的市場規模。早教行業發展前景預計2021年達到2710億，CAGR為16.1%。

3、教育產品市場：作為重要補充與延伸，增量可觀，未來以質量與服務取勝
隨著整個幼兒教育行業的發展和細分，中國家庭對高質量和多元化的早期兒童家庭教育商品有自然的需求。兒童早期家庭教育商品是對幼兒園和親子園進行的教育的補充，是幼兒園和親子園課程的延伸。早教行業發展前景分析，在家庭時期，專業設計的兒童早期家庭教育產品將促進兒童與父母之間的溝通和指導。兒童早期家庭教育商品包括廣泛的產品，如家庭教育包，教具和教育玩具。預計幼兒教育市場的主要參與者將通過擴大產品和服務產品，從這個市場的巨大機會中獲益。

展望未來，中國幼兒教育行業有著人口基數、城鎮化、消費升級、家庭結構、教育傳統五大因素的強力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優質教育資源供給有限的行業矛盾將使得未來優質教育資源的稀缺性產生高額溢價。早教行業發展前景分析，未來幼教機構的競爭更傾向於結合自身資源、能力，在資本協同下，打通幼教產業價值鏈關鍵環節之間的比拼。

⑤ 早教行業前景分析報告 千億市場如何掘金

（內容摘自0到6歲育兒袋）
1.學前教育格局分散，師資短缺
2017年全國在園兒童共4264.83萬人，按 1:15 測算，需要專任幼教教師 284.32 萬人，而全國幼兒園園長和教師總共 230.31 萬人，缺口達 54 萬人。若按標準的師幼比 1:9 測算，則需要專任幼教教師 473.87 萬人，缺口高達 243.56 萬人。
幼兒園教師數量嚴重短缺

我國幼兒園教師數量嚴重短缺，並且在二胎政策實施背景下，未來短缺情況會愈發嚴重。幼師短缺的主要原因在於工資待遇低、公辦編制名額不足，這大大降低了學前教育對優秀人才的吸引力。此外，目前我國幼師團隊整體素質偏低，大量幼師並不具有幼教資質，「無證上崗」的現象普遍存在。2014 年底，廣州市教育科學研究院針對越秀、天河、花都三個區的幼兒園教師開展的監測信息採集顯示，在近 7000 名采樣的幼兒園教師中，有 32%是無證上崗，其中民辦幼兒園的比例高達 42.3%。
民辦園在園兒童數量佔比達 53.99%

國內幼教機構雖數量龐大，但教學管理質量參差不齊。尤其在經濟不發達的三、四線城市，無論是公辦園還是民辦園，幼兒教師普遍文化程度都不高，幼兒教學理念落後。隨著市場競爭不斷加劇，家長越來越注重幼教的教學質量和管理水平，因此社會上依託各教育院所的幼教師資培訓機構應運而生。整體來看，該行業機構主要集中在一線城市等教育資源集中的地區，業務差異性小，師資資源共用，市場份額分散，不同機構之間的競爭主要為價格戰。

2.幼教課程體系無統一規范標准
義務教育階段，全國中小學都統一使用「人教版」、「審定版」等指定教材，補習機構的課程也根據這些指定教材去規劃設計，即使老師教法不同，但整體有統一教材作為指導能夠保障教學內容。但我國對學前教育領域核心產品——幼教課程未進行細化規范，唯一的《幼兒園教育指導綱要》只是寬泛地提出要圍繞健康、語言、社會、科學、藝術五個領域開展，沒有對教材的選擇做出規范（公辦園用國家統一教材），各地民辦幼兒園均根據《綱要》自行選擇教材上課，這也導致我國幼兒園使用的教材種類五花八門。正規機構的課程成本中，研發費用佔六成，剩下的四成用於教材教具製作和營銷推廣，兩者各佔一半，總成本達百萬元以上，且一套成熟的幼教課程從研發到推出市場，起碼要三年以上。幼兒園的規模、資質直接影響其課程質量，佔大多數的單園、散園因無法承擔高昂的課程研發費用，轉而選擇山寨抄襲其他機構的教材課程，導致我國的幼教課程體系混亂不堪。
幼兒課程成本結構

3.幼兒基數擴大導致「幼兒園荒」、「入園難」
幼兒基數擴大，學前教育將現「幼兒園荒」。數據顯示，2016 年全面二孩政策正式實施以來，全年新出生人口達 1867 萬，其中約 45%的貢獻率來自二孩家庭。2016 年正式實施全面二孩政策，最早因全面二孩政策出生的兒童將在 3 年後即 2019 年達到學前教育的入學年齡。據預測，2019 年學前教育階段將因「全面二孩」政策新增適齡幼兒接近 600 萬人，2020 年將新增1100 萬人左右。至2021 年，全面二孩政策對學前教育階段適齡幼兒規模擴大的影響最大，當年學前教育階段的適齡幼兒將增加 1500萬人左右，預計需要學前教育園舍達到 31.95 萬所。公報顯示，2015 年全國共有幼兒園 22.37 萬所，距離 2021 年的31.95 萬所預測數量有 9.58 萬所的幼兒園缺口。2021年後，二孩時代將迎來持續的入園高峰，屆時幼兒園缺口數量將進一步擴大，我國學前教育行業面臨嚴重的「幼兒園荒」。

2019-2021 年我國新增適齡幼兒數量逐年增加
我國幼兒園數量

目前市場前五家加盟+直營幼兒園之和不足幼兒園總數的 2.5%，行業集中度比較低。雖然近年來相繼出現一些快速發展的品牌，如紅纓教育、北京博苑、金色搖籃、紅黃藍、京華合木、偉才、伊頓等，但整個幼教行業的集中度仍很低，且連鎖數較多的幼兒園如紅纓教育主要是通過加盟完成的，最大的直營幼兒園旗下管控程度較高的連鎖園數僅為近100 余家，直營園市場集中度非常低，缺乏大型直營幼教連鎖品牌。
目前市場前五家加盟+直營幼兒園

此外，現有幼兒園水平層次不齊，很多幼兒園甚至沒有辦學資質，校車安全管理部際聯席會議第三次會議公布數據顯示，全國已取締了 1 萬多處不合規的幼兒園。即便是正規幼兒園，大多也存在著規模小、管理混亂、師資薄弱、課程體系不科學等問題。
中國學前教育細分市場規模情況

為緩解「入園難」，政府近年來加大了對學前教育領域的財政投入，但與國際相比，我國現階段學前教育財政投入仍顯不足。根據國際經驗，學前三年毛入園率在 60%-80%之間的國家，財政性教育經費支出中學前教育經費佔比平均為 7.73%。2015 年我國學前教育三年毛入園率已經達到 75%，提前實現了二期學前三年行動計劃設定的目標，但是財政性學前教育經費佔比僅為 3.5%（2013 年）。為了彌補學前教育資源不足的短板，保障學前教育的健康發展，政府需要進一步持續穩定地加大學前教育領域的財政投入。

我國學前教育經費投入情況

4.早教市場大，問題多
早教行業在中國歷經十餘年的導入期後，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，並且開始向二、三級城市擴散。從整個行業的運行狀況看呈現以下特徵：
一是行業發展迅速，品牌認可和依賴程度高。隨著國民整體文化素質的提高，以及國外教育理論在國內的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機構數量日益攀升。此外，家長傾向於選擇口碑好、教學質量高的早教企業，對品牌的認可度及依賴程度很高。
二是市場監管薄弱，門檻較低。我國尚沒有將0～3歲嬰幼兒教育納入教育體系，早教機構一般以企業咨詢或文化學校的名義在工商部門注冊，無需去教育部門備案，工商部門只監管其經營活動。
三是從業人員素質低，專業人才匱乏。早教行業具有很強的專業性，目前從事早教工作的教師大多數是從幼教行業經過短期培訓改行而來，人才缺口非常大，而且現有從業人員普遍素質不高，人員流動率非常高，難以滿足早教工作要求和市場需求。

5.配套產品研發及銷售
隨著產業的發展成熟，家長教育觀念的不斷更新，配套教育產品變得尤為重要。一方面，由於學前教育階段的諸多特點（例如教育效果不易評估，顧客與埋單者分離，家長盲目性較強，基本無鑒別能力），一直以來各家機構競爭的重心則多選擇在營銷、選址、裝修與環境創設等方面，對於教育產品與服務方面，多為拿來主義，拼湊痕跡明顯，很少有機構在教學研發、產品創新方面進行大規模投入。另一方面，由於「4+2+1」家庭模式和家長教育理念的更新，幼教書籍和玩具已經突破了作為「消遣工具」的定位而成為早教和提高孩子能力的「工具」與「伴侶」。簡而言之，幼教配套產品研發水平不足但需求旺盛，市場前景廣闊。

6產業鏈布局
中國學前教育這塊蛋糕已經受到越來越多機構與個人的關注。現階段，幼教產業細分市場繁多，但可從家庭教育、園所教育及B2B模式三個維度探討。家庭教育主要模式有家庭讀物和玩具、母嬰媒體、電子商務平台、在線互動娛樂及在線測評和課程等。家庭讀物和玩具、在線測評和課程的市場競爭力集中在產品研發和銷售，母嬰媒體的核心要素為內容、技術創新和網路推廣，在線互動娛樂的核心要素主要為游戲開發技術、網路推廣和APP，電子商務平台的核心要素主要為人氣、產品種類齊全、安全的支付體系等。園所教育主要有月子中心、社區育嬰服務、親子園、幼兒園、周末培訓及體驗教育等模式。月子中心的核心競爭力主要體現在服務質量、環境和價格，社區育嬰服務的選址、課程及規模較為重要，親子園的競爭力在於品牌、課程及選址，幼兒園的競爭力在於品牌、課程及教師，周末培訓的競爭力在於品牌、課程和價格，體驗教育的核心在於品牌、服務創新及價格。B2B模式主要有多媒體互動教學平台、教材及裝備的銷售等，這類模式的關鍵在於產品的研發及銷售。
6幼教產業未來發展趨勢
幼升小競爭日益激烈，幼兒園教育尤為關鍵。現在孩子的升學壓力非常大，而好的小學教育已然成了順利進入重點中學學習的基礎，從而幫助孩子日後進入名牌大學學習，由此激發了小學擇校熱。以廣東省某重點小學為例，去年該小學的 250 個招生名額，引來了近 2000 名學生報名。要通過脫穎而出順利進入理想的小學學習，孩子們面臨著學習能力測評和面試考評等環節的激烈競爭。因此，為了打好基礎，為擇校做准備，家長們對於良好的學前教育的需求不斷提升，好的幼兒園能培養孩子的學習能力、表達能力、創造力，這些無論對於面試還是未來的學習都是至關重要的。
全國婦聯與教育部聯合開展的「學前兒童入園現狀調研」顯示，家長們對幼兒園最關切的問題分別是教師對幼兒有愛心和責任心（61.4%），能給幼兒提供系統、規范的教育（43.6%），伙食上注意營養、衛生，花色豐富（34.9%），保證幼兒身體健康（25.7%）、能與家長定期溝通（25.2％）、有優秀的專業教師（22.4%）。很多小規模的幼兒園設施簡陋、安全保障較差、教育質量堪憂，無法為幼兒提供安全、良好的生活學習環境，無法令家長放心，也無法滿足家長的需求。因而，市場對於大品牌、高質量的連鎖幼兒園的需求不斷升溫。
好的幼兒園不僅僅能為孩子提供安全、舒適的生活環境，優質的師資力量和健全的課程體系還能啟發孩子的智力，指導孩子形成健全的人格，培養孩子養成良好的學習、生活習慣，激發孩子的興趣與潛能，幫助孩子健康、快樂成長。
未來十年，中國幼兒教育行業有著人口基數、城鎮化、消費升級、家庭結構、教育傳統五大因素的強力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優質教育資源供給有限的行業矛盾將使得未來優質教育資源的稀缺性產生高額溢價。目前幼教產業縱向一體貫通，0～6歲教育服務集團的不斷涌現也逐步成為趨勢，其在理論研究、課程及產品和渠道推廣業已形成完整產業鏈，規模效應、范圍經濟及品牌效應的優勢不斷凸顯。未來幼教機構的競爭更傾向於結合自身資源、能力，在資本協同下，打通幼教產業價值鏈關鍵環節之間的比拼，在此背景下，平台型公司顯然將更具生命力。

⑥ 現在銷售兒童早教產品好不好銷售

在過去的2015年裡，中國的早教市場經歷了風起雲涌的變化，一些老牌的早教機構漸漸出現疲態，而一些新興的早教機構則開始顯示出巨大的活力，在紛雜的早教市場中嶄露頭角。經過品牌間的激烈競爭和早教市場的選擇，適合中國寶寶成長需求的早教品牌將會強大起來，最終形成早教市場的良性發展。
中國年輕一代的家長們對早教的認知度和接受度不斷的提高，二胎政策的放開也對早教市場帶來了新的刺激，那麼在2016年中國早教市場發展的大好形勢下早教產品是符合時代需要的。

⑦ 早教行業的地推效果怎麼能好點

派單

要有敏銳度來判斷我們的目標客戶，而不是見人就給。

例如：兩位美女走在我們的面前，我們要選擇給誰呢？從氣質，外表上就要首先判斷，而且傳單不是兩個人都給，而只是給其中一個人。

這樣，這份傳單就有了尊貴感，沒有得到的那個人就會認為，為什麼給他不給我呢？關注也就產生了。

怎麼讓別人能關注在意接受你的傳單？

就是你的自信。

那麼自信從哪裡來呢？

首先，前面的市場行為訓練中就首先要做心理准備與暗示的訓練：例如，我給你我的產品我就是在幫助他的家庭，我正在做有意義有善意的。而不是卑微的。

其次，對自己的產品你要從心裡認可他，很重要的一個方法就是每天讓自己從自己的產品上找出屬於他的幾個優點，並大聲音讀出來。

讓所有的工作人員發傳單其實是一個自信心訓練的過程，發傳單其實是給我們帶來的發傳單背後的精神——面對拒絕，甚至卑微心態時的自我挑戰。

如果一個老師都沒有自信和勇氣給家長發傳單，那我們可以懷疑他是否在上課的時候是否能真的能面對孩子與家長了。

傳單要有留下來的價值，讓客戶自願意留下來。

傳單要有幾個特性：

要好玩的，有活動的，有功能的，有針對性的（對季節對節日對人群）——比如小扇子傳單，紙巾啦，小汗巾，小游戲……

通過家長會在接收到你的傳單時，讓客戶覺得你懂他，你懂孩子，你專業等等，這些會讓他對你產生安全與信賴感，說到這個意義上，其實發傳單已經不單純一張紙，更是一種感覺，關於產品的第一印象。

通過家長看傳單，看產品告訴他們我們是做什麼的，讓我們跟這個家庭有了看得見的關聯性。

地推的第二方式：設攤

設攤設在哪裡呢？

要離你中心3公里內的輻射面的地段。因為早教是一個對地段依賴特別的行業，客戶會核算他的時間成本與效果之間平衡關系。太遠了，你宣傳了，他覺得好，也基本上不會來，或者是不能堅持來。

怎麼設？

要設一個品牌攤位，這是一個對外形象宣傳的機會。

你每一次設攤，其實都是一次品牌宣傳的機會，你的攤位就是你們中心給你客戶的第一印象，也就是你的產品品牌形象。

推位要體現你的專業感覺，所有物品的擺放要與你的核心理念相符，把你要的推廣的內容放在要讓客戶記得住的位置，擺設時視覺感尤其重要。

人對設攤的氣氛影響是什麼？

你的所有細節都會讓別人總結出來一個感覺，比如你的站姿，比如你的穿戴頭飾，比如你的一個手勢，都會傳遞出你是否自信與專業，所有的這些點都是要在出攤之前進行嚴格訓練的。

設攤小武器可以有哪些呢？

首推氣球，如果能夠扭幾個漂亮的造型那就再好不過了。

玉米貼，也不錯，可以讓孩子做很多不同造型。

……等等這些小手工可以讓孩子們坐定定，這樣我們就有機會接近家長，聊一聊孩子的狀況，了解家長的需求，在這個過程中觀察孩子的動作，情緒變化，找到切入點，並適時的用課程作為解決方案鏈接。

還有小相框，看上去很時尚哦，可以拼裝，放家庭合照，可以把它拿到家裡擺放，那麼我們就可以把中心的LOGO印在相框上，這樣不經意的品牌效應就產生了。

地推的第三方式：活動

除了你，活動的關鍵人物是誰？

早教老師。

逢活動就要找老師配合了，說是活動，其實就是一個小小課堂。

那麼這個課能不能上好，能不能讓家長接受你，就要看老師的了。

所以做為市場人，你首先要跟老師溝通這次活動的目的，活動的流程，人群特質以及特別需要老師配合的地方。而不是，只要老師來了就好，各做各的。

如何選擇老師？

上課狀態最好的，外表吸形象較好的，表現力最強， 跟孩子互動最好的，而且能跟家長溝通的。代表你的中心形象的那個人，而不是隨便找一個新來的，實習，甚至還有人讓前台來了。這不是砸自己的牌子嘛。

那麼如何讓老師有效配合？

活動一定要關注節慶，關注主題，老師就會根據這個主題選擇音樂，選擇有針對性的小游戲。

表現的游戲課程要有你中心的特色，有跟其他中心鮮明的區別。

活動的表現其實就是孩子的一個小小測試場景，幫助你與家長找到切入點。

通過此活動把家長和孩子吸引過來了之後，你的後面活動背後要有其它活動的鏈接，與接下來的營銷行為掛鉤的舉措。

地推接下來最關鍵的一個動作是什麼呢？根據你的記憶記錄下來。

如之前跟這位客戶交流的話述要點，你還記得你跟他首觸時他當時的心理感覺嗎？你還記得當時的場景是什麼嗎？你是否覺得他可以接受被你邀請，再來你的中心參加活動或參觀，或者是參與其它的活動

（也就是下一個成交現場）呢？這些都是促成你的准客戶來到你的簽約現場非常重要的前置准備。

一定要跟後端的人有一個交流與對接，以便後端的人找到成交點。如果話述對接不上的話，就很容易讓對方產生不良的印象，這個名單可能就廢了。

⑧ 市場營銷策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，需要認真地為此寫一份策劃書。那麼你知道策劃書如何寫嗎？下面是我幫大家整理的關於市場營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、背景分析

在現在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。

繪本(pictuerbook)起源於西方,繪本這個片語源於日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關系，並非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔當講故事的作用。

二、市場分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起孩子的興趣。

再次，繪本的圖畫精美，能夠培養孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活孩子的想像力，能夠更好的培養孩子的創造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不同的內容，這為孩子的想像留下了充足的空間，讓他們充分的發揮想像。而且繪本這一個載體，在不同的'文化背景下，詮釋的內容是不同的，這也為孩子的想像力和創造力的發展提供了很好的機會。

最後，繪本有利於培養人際關系能力。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，通過自己的認知，想像，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養嬰幼兒智力發展的同時，增進親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往能力，語言表達能力，合作能力等方面。

三、消費者分析

著名生理學家巴甫洛夫有句名言：「嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。」這就是說教育應及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生後教育得法，都能培養成為非常優秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知慾之大，接受能力之強，學習效果之驚人，也是我們想像不到的。

科學研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個月迅速發展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說「三歲定終身」，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力發展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發訓練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教育是多麼的重要。

然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實，早期教育與小學教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構當成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什麼作用。早期教育首要的是培養孩子的學習興趣，引導孩子形成良好的行為習慣，不應過度強調技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。現在，咱們國內當下有句特別時尚的話，叫「不能讓孩子輸在起跑線上」。我特別同意這句話，但關鍵是要弄明白「起跑線」在哪兒?眼下「起跑線」太多，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經歷。早期閱讀關繫到孩子一生的幸福，以繪本來認識閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。

四、SWTO分析

A、優勢：

(一)幫助孩子學習語言

好的繪本，圖畫發揮著強大的功能，文字部分的創作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經常為寶寶讀著富有詩意與想像力的語言，可以幫助寶寶學習母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關系的活動。從這當中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進跟孩子的親密關系，一起從童書中得到快樂。

(二)陶冶孩子的藝術情操

繪本是以圖畫為主，藉助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術家的風格及藝術追求。這些製作精良的大師級的繪本，用筆精緻，圖畫精美，構圖配色高明，無形中讓孩子感染美學，也會刺激孩子的豐富想像力，進而擁有創造力。繪本對兒童的情感，想像力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日後成功與快樂生活的源泉。

(三)讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那孩子們能看「懂」嗎?其實，只要他們喜歡、著迷，對美好藝術發自內心地喜愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，需要家長和教師有意識並認真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。

(四)幫助孩子健全人格

閱讀一本優秀的繪本就像是在美術館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內涵又值得人反復咀嚼。

學齡前兒童正處於「讀圖」年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學會積極、坦然地接納自己的.所謂「缺陷」，學會用幽默的態度面對生活，學會充分享受溫暖的親情和友情，學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以後，最將終成為兒童的成長經驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎。

B、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進入當地家長和孩子們的視野。「一些家長指導幼兒的閱讀時普遍存在「看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理」的心態，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不同，沒有固定的兒童聽眾(讀者)，圖書館繪本推廣人員說的話對於孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。

C、機會：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大。現在，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發展他們的語言、想像、創造能力，培養愛閱讀的好習慣。在本市創建繪本館就是一個不錯的機遇。

五、產品定位

目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營銷策略

(一)做市場調查

目的：首先，通過調查讓消費者更清楚的了解繪本這個產品的形態，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優良模式。

其次，通過調查了解所在的城市什麼階層、什麼年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調查其實並不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產品引進來，廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟：

第一步：製作好有關繪本的市場調查。

第二步：買一張商業區劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業、商業、機關、企業、學校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區分布，以及居住的人群的職業類型，文化特點應該繪本產品消費最明顯特徵，收入其次，對於消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應該是這個產品的先行者;第三步：根據地圖上的分布情況，選擇進入居民區、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來後認真總結、回味，產生一個再次發問的提綱或簡單的問卷，重點應該是產品接受度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感興趣的產品類型，為什麼等，回家整理成文字內容;第四步：全面的整理寫出以上調查、分析的結論文字和圖片、數據等，再根據自己的一些感觸得出寫出自己的調查結果。

(二)廣告宣傳策略

步驟一：首先製作出屬於我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個屬於我們企業自己的網站，製作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區、街道、圖書館、幼兒園等場所分發宣傳單，並對有興趣、有意願的家長留下聯系方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議，以便進行後期的跟蹤及完善。

步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行電話采訪，並對有需求的人員進行登記，以獨特的服務優勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

七、借鑒的服務項目

1、租借繪本

(1)會員制。每年收費____元，每次限制借書____冊，期限是____。如若過期不還，扣除____元押金。

(2)免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會員。

(3)會員提供上門快遞服務。

(4)網路租借服務。

2、館內閱讀

(1)館內布置溫馨，環保，為家長和小孩提供方便的閱讀環境。

(2)不限定時間，無拘束。

(3)可以代家長託管孩子。

3、故事會

(1)解讀館內繪本。

(2)播放電子繪本、動漫繪本。

(3)出版社的推廣活動。

(4)培養幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經驗分享

(1)給家長增值服務。

(2)媽媽會。

5、藝術課程體系

(1)美術

(2)音樂

(3)陶藝

(4)手工課

(5)表演

6、心理輔導

(1)兒童心理分析

(2)家長育兒心理輔導

7、旅遊

(1)組織館內小朋友郊遊，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游

(2)以教育和體驗式為主。

8、繪本信息的整合與分享

(1)年度最佳，國際最佳，專家推薦;

(2)分門別類。科技類，故事類，勵志類，認知類。

(3)閱讀導讀

(4)做成電子版，發送給會員和潛在讀者。

八、實施方略

第一步，成立繪本館創建籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設計製作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、製作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內容，在創建初期內容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步，在日常的發展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關網站等合作。設立一個小組專門負責收集內地優秀的繪本作品，更要收集來自港台地區、日本以及歐美等地的經典繪本。繪本館作為一個基地，要集中大量各地各文化的優秀繪本，並且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設計：比如設立孩子繪本大書的製作塗鴉區、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

九、建議

本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內容和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。

同時，不僅在館內開展活動，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平台，從小培養他們的表演能力，展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業質量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立「繪本館媽媽」故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志願為孩子講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

⑨ 求大神幫忙，急需早教課程顧問銷售技巧，多謝！

早教面對孩子家長，銷售的要求會更高，要切實站到對方的角度去考慮問題。
隨著中國經濟發展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易，因此對於當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，並不斷加以完善、提升。
忍耐力
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
態度是最重要的。"面對的是一位客戶，銷售的對象是他身後的一群客戶"。有過一句話:人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，"所有的人認識33個不重復的朋友，33的6次方是絕對超過中國人口數的"，這個公式是完全成立的。而這個例子側重的是一個龐大的關系網。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態度。
自控力
企業的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息;本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃麵包喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠"每日拜訪表""每天的情況匯報"逼出來的，完全靠自控。
溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義:一是准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也准確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式(例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。
觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會"看"市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。
銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。
分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼?放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品;通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態;通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的"底牌"和心態，例如進場談判，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。
執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說"經理這個事太難了，做不了。"那麼你的領導也只能說"好，那我找能夠完成的人來做"。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
學習能力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是"綜合素質"的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。
當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的勢必會被淘汰。

⑩ 金寶貝早教中心的促銷手段

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定影響，因此我們的策劃實施過程中要努力讓這三者都知道、體驗並且認可我們的產品，最終成為我們產品的「代言人」。 在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費願望。 通過以下四個途徑實現我們的營銷目標： 1． 通過各類媒體的綜合宣傳，將企業產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度； 2． 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度； 3． 通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發多條招生渠道，擴大市場份額； 4． 通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企業區別於其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度； 推廣計劃：在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整； 第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調查，了解市場 第二步，全面宣傳，提高知名度 第三步，針對性重點宣傳 第二階段:通過促銷和體驗活動，實現招生 活動方案：開業當天的免費體驗課和抽獎活動 第三階段：整合營銷，擴大市場份額 第四階段：公關營銷，提高美譽度