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產品成長期特點及市場營銷策略

發布時間:2024-10-30 05:50:56

❶ 產品的成長期有哪些典型的營銷策略

根據這一時期的特點,公司為維持其市場的增長率,延長獲取最大版利潤的時間,經常採用以權下幾種策略。

(1)改善產品品質:如增加新的功能,改變產品款式,發展新的型號,開發新的用途等。對產品進行改進,可以提高產品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客。

(2)尋找新的細分市場:通過市場細分,找到新的未滿足的細分市場,根據其需求組織生產,迅速進入這一新的市場。

(3)改變廣告宣傳的重心:把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維系老客戶,吸引新客戶。

(4)適時降價:在適當的時機,可以採取降價策略,以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機,採取購買行動。

❷ 成長期的市場特點與營銷策略

特點:銷售迅速增長,已有越來越多的消費者喜歡這種產品,大批量生產能力已形成,分銷渠道也已疏通,新的競爭者開始進入,但還未形成有力的對手。

營銷策略

1、改進產品質量和增加產品的特色、款式等

在產品成長期,企業要對產品的質量、性能、式樣、包裝等方面努力加以改進,以對抗競爭產品。

2、開辟新市場

通過市場細分尋找新的目標市場,以擴大銷售額。在新市場要著力建立新的分銷網路,擴大銷售網點,並建立好經銷制度。

3、改變廣告內容

隨著產品市場逐步被打開,該類產品已被市場接受,同類產品的各種品牌都開始走俏。此時,企業廣告的側重點要突出品牌,力爭把上升的市場需求集中到本企業的品牌上來。

4、適當降價

在擴大生產規模、降低生產成,本的基礎上,選擇適當時機降價,適應多數消費者的承受力,並限制競爭者加入。

(2)產品成長期特點及市場營銷策略擴展閱讀:

市場是社會分工和商品生產的產物,哪裡有社會分工和商品交換,哪裡就有市場。

決定市場規模和容量的三要素:購買者,購買力,購買慾望。

同時,市場在其發育和壯大過程中,也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋,直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。

聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方,為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件,以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。

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