市場營銷作業人參定位

㈠ 食品市場調查報告範文

食品市場調查報告範文1：

今年暑假，我將會參加到社會調研實習中來。我學的專業是 市場營銷 專業，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現在做好市場調研實習，就是為自己將來 畢業 之後打算。實習中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好!

海參因其營養價值極高而被人們列為「海產八珍」之首，更有「海中人參」之美譽，而大連地區盛產的海刺參，更屬參中極品。海參不僅營養價值極高，其經濟價值更是讓其他的海產品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內逐漸興起了海參養殖的熱潮。到__ 年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內海參市場出現群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩腳跟並打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。

2010年_ 月__ 日到__ 日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司 文化 、客戶價值、產品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述並給出swot分析和評價，並對公司的未來發展給出個人的意見和建議。最後，將結合公司文化和自身特點談談本次實習的意義和感悟。

1. 產品

產品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產品的賣點敬酒在那裡。比如海晏堂主要強調它的導航凍干高新技術，主打凍干海參市場;三山島主要宣傳其葯物零殘留;而獐子島則主要強調自己是名牌產品;財神到主要強調其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術並非海晏堂一家獨有，而葯物零殘留多數企業早已達標，名牌產品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那麼，%%家的賣點又在哪裡呢?

首先，產品質量過關。

%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏於整理，產品擺放不夠整齊之外其餘均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的慾望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養價值。

其次，產品的包裝過關。

我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。

再次，產品的服務過關。

%%半干海參由於性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發甚至代郵服務受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了「把方便留給顧客」。

在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑眯眯地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領導應該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務，不是自己吹出來的。

最後，可供品嘗。

我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。

2. 公司文化

企業文化 是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學習，我了解到曉芹公司企業文化的核心，那就是兩個理念一個概念。

兩個理念：

(1)經營理念：人品永遠是產品的靈魂。

(2)服務理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。

一個概念：

專家概念：把一件事情重復地做好並做到極致你就是專家。

在此後的分析中，公司企業文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。

3. 客戶價值觀

在這次調研中，我一直思考究竟什麼是cai經理所說的「獨特的客戶價值觀」，換句話說，客戶的需求究竟是什麼。我想，如果企業能抓住這一點並知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養「客戶忠誠度(customer loyalty)」.

那麼，究竟怎樣才能培養「客戶忠誠度」呢?通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產品的質量和服務的質量。

產品的質量：同樣的價格比質量。

首先，各個品牌除了獐zi 價格較高外其他品牌幾乎沒有什麼差異。其次，海參的消費者一般都是經濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加註重其質量。另外，顧客購買海參時都有一種「名牌心理」，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質量有保證，而小品牌的海參由於沒有自己的海域和專門的生產加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌櫃台前客流如雲，而有的卻生意慘淡。

這一點，在家樂福西安路店體現的得尤為明顯。在我調研的短短二十分鍾內至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。

不僅如此，當我說要購買一些海參送給導師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應該是產品質量做到極致的表現吧。

食品市場調查報告範文2：

為全面掌握全市農資市場情況，加強農資市場管理，更好地為農民服務，市供銷社於__ 年__ 月對全市農資市場進行調研。現將調研>情況報告如下：

一、基本情況

(一)市場供應貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸;磷肥需求量22592，可供應量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應量12202.2;復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。

(二)農資質量整體較好，監管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農委、質監、科技、供銷社等部門持續開展農資打假活動，聯合工商部門加強市場監管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨、銷售台賬，從正規 渠道 進貨，提供生產廠家的營業執照、產品證書、產品檢驗報告，保證產品三證齊全(農葯登記證號、生產許可證號、產品標准號)。

(三)農資經營網路日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動「新網工程」建設，全市農業生產資料現代經營服務網路得到較快發展。目前，全市運行中的農資配送中心5個，連鎖經營店234個，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經營店，各配送中心和部分經營店配備了送肥下鄉專用車輛，送肥進村，農民購肥方便。

(四)經營主體較多，供銷社優勢突出。隨著農資市場的發展，原有的經營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統農資企業、生產廠家、農業「三站」、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營網點619家，其中供銷社網點292家，農業「三站」網點37家，個體工商戶290家。龍頭企業主要是供銷社系統的輝隆集團分公司、東升農資有限公司、東農農資有限公司等;供銷社各類農業生產資料經營占市場份51.4%，其中化肥經營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額。

(五)價格波動幅度不大，總體平穩。

進入20__ 年春季，農資企業在生產過程中非常理性，價格沒有出現大起大落，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現虛高。市場在有需求拉動時價格平穩上漲，預計在用肥結束後，價格才出現回落。

二、存在問題

(一)市場供大於求，農資市場完全進入買方市場。由於農資生產行業管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規范化，使得農資產業進入極為容易，再加之改革開放初期農資行業有著較高利潤空間，大量行業外資本流入，從而使得農資生產企業數量劇增，形成產大於需。

(二)經營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農資市場的發展，原有的經營格局打破，初步形成了供銷社系統農資企業、生產廠家、農業「三站」、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營企業和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農資產品或達不到使用效果的劣質產品，常常通過各種渠道流入市場，坑農害農現象時有發生。

(三)競爭激烈，市場監管難度大。農資經營是>投資大，利潤小的行業。生產企業之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產品價格大起大落;商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商已無利可言，於是反過來又向生產廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環。同時，當某種農資產品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產品沖擊市場，當農民需要某種產品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。

(四)化肥儲備有待加強。2012年，市供銷社與市發改委聯合出台了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業每年冬季儲備外，其他企業都沒有儲備。近年來，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩定。

(五)農資經營品種比較單一，難以滿足農民需求。從我市農資經營企業看，目前大部分只經營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農業生產需要的專用肥幾乎沒有，同時農葯和農膜供應相對較少。

(六)農資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農資技術推廣主要有供銷社興辦的「莊稼醫院」、農村綜合服務社以及鄉鎮農技推廣站。由於供銷社農資技術服務網點比較少，鄉鎮農技推廣站人員減少和老化，並劃歸鄉鎮，農技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農民需要的農資技術服務很難。

三、幾點建議

一是繼續推進農資連鎖經營服務體系建設。強力推動實施「新網工程」，建立農資現代流通服務體系。通過發展連鎖經營，保障農民用上質優價廉的農業生產資料，杜絕假冒偽劣、高毒農葯的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農產品規范化生產技術，提高廣大農民的環保意識和科學種田水平，提高農產品的安全衛生水平，減少污染，降低農業生產成本，增加農民收入。

二是加大對農資市場管理力度。探索建立農資市場管理長效機制，要加大農資有關知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力，增強經營者守法意識;要堅持經常性執法檢查，打擊取締違法經營活動;要建立農資來源追溯、責任追究制度。

三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農資宏觀調控，通過淡儲旺銷、調劑餘缺來穩定市場，確保農業生產用肥。

四是加快農資技術推廣。在60%以上的農資連鎖網點建立「莊稼醫院」、農村綜合服務社，長年開展農資服務;加大對農技人員的引進和>培訓，建立起一支高素質具備農資經營和管理的為農服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。

食品市場調查報告範文3：

20__ 全國食品工業生產增加值增長14.80%,高出全國工業增速1.9個百分點。32152家規模以上食品企業全完成現價工業總產值41997.33億元，比上同期增長29.70%，提前完成國家「十一」食品工業發展規劃中提出發展目標。

食品工業是>國民經濟重要支柱產業，工業生產增加值對全國工業行業考察行業貢獻率達到11.09%，拉動全國工業生產1.43個百分點。若扣除煙草製品業，食品工業對全國工業增加值貢獻率達到8.63%，拉動全國工業增加值增長1.11個百分點。

_ _ -7月全國食品製造業累計銷售產值472,734,698.00千元，比去同期增長14.75%

中國食品行業競爭目前還比較分散。由於食品保質期相對較短，運輸不經濟，以及不同區域消費習慣差異，使食品行業競爭地域性特色十分明顯。但是目前一些優勢企業已開始採用銷地產以及開發適應不同細分市場需求產品來突破地域限制，向全國市場拓展。

>市場營銷

國際市場營銷新趨勢：1)分銷渠道從原來以經營廠家品牌到步開始考慮建立自己品牌，如美國沃爾瑪和法國家樂福。2)競爭意識強化，企業不得不採取具有自身特色營銷模式，甚至是幾種方式並用。3)新技術運用，使用計算機使數據信息共享，提高管理質量，細化客戶檔案。4)關系營銷再受重視，注重加強客戶長期穩定關系和客戶忠誠度，強調客戶管理，通過資料庫營銷降低成本，提高競爭力。

發展趨勢

高端消費對於中檔市場具有很強引導作用，高端市場消費評價方式會引領中檔市場。同時，中檔市場也具有相當自主趨勢。低端市場與高端市場產生明顯斷裂，雖然會受到中檔市場影響，但低端市場有著龐大容量、復雜差異，會形成獨特流行趨勢。

由於生活水平提升，消費形態和評價標准逐漸多元化，現出不同消費價值取向。

把握商機，占盡先機!

食品市場調查報告範文相關 文章 ：

★ 食品市場調查報告範文

★ 撰寫食品市場調查報告的範文

★ 產品市場調查報告範文精選5篇

★ 食品市場調查報告範文(2)

★ 超市食品調查報告範文3篇

★ 2017食品調查報告範文

★ 餐飲市場調查報告範文3篇

★ 食品調查報告範文(2)

★ 市場調查報告範文6篇

★ 食品業調查報告範文

㈡ 飄柔市場營銷策劃書【匯總】

飄柔市場營銷策劃書【匯總】

飄柔廣告詞：

飄柔—柔順片（寵物片）

畫面一：主人看到自家的狗狗渾身沾滿泥土，說：過來，給你洗澡去。這時，狗狗乖乖的向主人撲去。

主人倒了一點飄柔洗發液在手心，為愛狗洗護，隨後用吹風機吹乾。剛要抱住狗狗，由於狗狗的毛太順滑，就竄了出去。

飄柔—柔順片

畫面二：《失戀33天》中的女主角黃小仙由於失戀幾天沒有洗頭發，這時她的頭發已經凌亂不堪。看著鏡子里頹廢的自己，大聲說：我，不要這樣！！！ 轉換面：小仙用了飄柔洗發液洗護後。清爽的站在鏡子前並甩了下她那順滑的秀發，說：這，才是我！！！

飄柔洗發水中國市場品牌發展歷程

1989年10月，飄柔作為寶潔旗下的一員，率先進入中國，時至今日仍是中國洗發水市場的領導品牌。

飄柔的特色是柔順。與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發的標准永遠都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨這點從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。

作為全球第一個推出洗發、護發二合一科技的洗發水品牌，飄柔(Rejoice)於 1989年10月進入中國，14年來，飄柔以其優異的品質迅速成長為洗發水市場的領導品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標很快躍居第一。 2002年，AC NELSON將飄柔評為2002年「最受消費者喜愛的品牌」。飄柔不僅為消費者帶來了一頭飄逸柔順的秀發，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個性成為消費者心目中厚愛有加的品牌。不斷創新是飄柔得以成為寶潔公司全球最成功的品牌原因之一。飄柔在充分了解消費者需求的基礎上不斷研發出更新、更優質的洗發護發產品，滿足消費者美發護發的追求。2003年3月，飄柔品牌推出全新飄柔人參滋養洗發露，其蘊含豐富的人參營養滋潤精華，從根本上改善發質，

不僅洗發護發，更能養發。每天使用，能感受到發質持續得到改善，連續2周後，秀發重現柔順光滑，更有生命力。

消費者分析

洗發水雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

國產品牌洗發水的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的洗發水。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

不同年齡段的消費習慣不同

（1）對於中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管飄柔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來說，價格還是高了些許。對於一般的消費者來說，使用國產洗發水已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是「價廉物美」了。 消費區域特徵分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。飄柔、海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區域特徵。包括花王飄影，飛逸，奧妮、100年潤發、安利等全國性品牌，發展前景樂觀。

廣告定位：

針對家庭

(1)推出家庭護理9.9元系列產品，滿足家庭的日常所需，滿足家庭主婦要求價廉，實惠的心理。

(2)在產品推出一段時間後，推出大包裝優惠產品，購物滿金額可以參加抽獎活動，贈送飄柔旅行裝禮品。

針對時尚青年

（1）由於青年比較喜歡時尚新鮮的事物，追隨潮流，經常變換各種發式、發色，推出各種有針對性的護理產品，適用於各種發質人群，滿足青年人愛美，追潮流的時尚心理。

（2）可以定期搞優惠或兌獎活動。

（3）在指定的超市、商場舉辦免費體驗活動，有專業的美發顧問可以咨詢，選購適合自己發質的產品。

主要品牌定位與格局分析

由於洗發水企業多數採用多品牌策略，因此，可以將洗發水品牌按照企業競爭實力分為四大陣營。

第一陣營

為寶潔，擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐等強勢品牌，這些品牌有著很高的市場滲透率和佔有率，品牌特徵非常明顯，占絕對優勢。第二陣營

為絲寶和聯合利華，分別擁有舒蕾、風影、順爽、和夏士蓮、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因他們自身弱小，而是因為寶潔的過於強大。

第三陣營

包括花王飄影，飛逸，奧妮、100年潤發、安利等全國性品牌，發展前景樂觀。

第四陣營

其他品牌構成。

競爭對手分析

力士

力士是聯合利華旗下的一個洗發水老品牌，在中國有比較久的歷史，在消費者心中力士也占據著一定得地位，是與飄柔等知名品牌相媲美的洗發水品牌，國際著名品牌「力士」，歷來以其卓越的品質和獨特的明星氣質深入人心。力士通過提升創新的產品，以滿足消費者不斷變化的需求。從而給消費者帶來美好的視覺感受，愉悅的使用感覺和美麗的使用效果。新一代「力士」柔亮洗發水，由時尚魅力巨星莫文蔚代言，帶給你全新的護發理念。在中國，柔順飄逸，美麗亮澤是消費者心中完美的秀發形象，但是現實生活中陽光的輻射，污染的空氣，風吹，灰塵，空調都會令頭發受損，從而失去柔亮光澤，全新力士柔亮洗發水，富含親水維他滋養因子，容易被吸收，她給與秀發所必需的營養和水分，修護頭發，遠離枯黃，分叉。有「力士」的時刻保護，秀發時刻柔亮。有家就有聯合利華，有家就有力士。

舒蕾

是絲寶旗下知名的洗發水品牌，歷經9年的發展，舒蕾已經成為中國洗發水市場的主導品牌之一，舒蕾品牌從誕生一日起就提倡「頭發頭皮雙重護理」的`科學護法理念，並在此護法理念指導下為大眾提供優質的洗發水產品，在裝扮美麗

動人外表的同時，更希望大家擁有一個平衡，和諧，身體健康的生活狀態，這才是美的根本。

清揚

清揚巧用黑色情人節，開辟國內植入營銷新戰線。

20xx年4月27日，清揚去屑洗發露產品的新產品的發布會在北京舉行，在現場請來了其廣告代言人台灣當紅主持人小s（徐熙娣）現身說法，除了分享自己的護法滋養，養發去屑的心得和經驗，還巧妙的闡述了自己對於清揚品牌的理解——有形就要秀，無屑更清揚。

營銷戰略

強化品牌資產：品牌始終是寶潔最可寶貴的財富，面對品牌挑戰，寶潔公司頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品牌品質的認同；將飄柔定位於使女性更顯自信，後以發動、心動、飄柔為廣告詞，突出飄柔的絲滑體驗，不斷豐富品牌個性與品牌聯想；為使品牌始終保持活力，增強消費者的新奇感受，寶潔對飄柔品牌進行了系列包裝改造，選用新的形象代言人，促使形象與時代同步。

2、市場立體細分：寶潔除在原有功能細分市場的基礎上，通過產品線延伸與品牌擴展，品牌個性塑造、飄柔降價等舉動，密織市場細分，形成品種、品牌、個性、價格的四重立體細分格局。此舉旨在促使消費者品牌、品種轉換均在寶潔企業品牌間進行，鞏固並提高既有的市場佔有率。通過飄柔降價為其它企業和品牌進入洗發水市場構築有力的的進入壁壘，確保其高價品牌收獲利潤。

3、改革分銷體系：改革現有分銷體系，使之更具規模，更有效率，以適應渠道變化。在優化分銷商網路同時，投資1個億使分銷商管理和覆蓋更為現代化，為分銷商提供更為全方位，專業化的指導，成立專門針對零售終端機構的銷售隊伍，力圖實現與零售終端更為直接與全面的合作。

4、有力反擊對手：面對競爭對手的攻擊，寶潔除使用常規的產品線進攻外，更加註重活動促銷贈品、降價、特買，買斷終端貨架、人員推廣等戰術手段，特別是店內美發顧問的溝通更是寶潔公司為應運中國國情進行的一次重要變革，努力縮小與競爭對手在終端競爭中的差距。

㈢ 人參的市場需求旺盛，如何種好人參

人參是歸屬於暖溫帶類的綠色植物，不耐高溫溫度，比較喜熱或是較為濕冷的氣候條件。在人參栽種中，假如人參生長發育的溫度超出了34℃之上的話，那麼就有可能導致人參葉莖產生日灼，非常容易導致枯萎的狀況。

溫度操縱

人參果喜愛生長發育在溫暖的自然環境中，可是其抗高溫性是較為差的，而且因為時節的轉變其溫度的轉變是十分大的。因而我們在栽種中最先就需要做好溫度的調節工作中。在冬季的情況下，溫度慢慢降低，這個時候要立即扣蓋農用地膜，夜裡遮蓋麥草，早期的情況下要留意做好自然通風工作，大白天溫度操縱在20度上下，夜裡的也不可以小於10度。溫度回暖後要注意通風，避免熱害，當最低溫度平穩在15度之上後可揭開大棚膜。

之上便是栽種人參果的常見問題，人參果合適在溫暖的自然環境中生長發育，現階段絕大多數全是根據溫室大棚種植的。在栽種全過程時要操縱好拱棚的溫度和環境濕度，做好液肥管理方法，適度地開展疏花疏果，才可以提升果子的質量。

㈣ 品牌營銷的由來

自改革開放以後，才開始引進市場營銷學的。首先是通過對國外市場營銷學內書刊雜志及國容外西方學者講課內容進行翻譯介紹。其次，自1978年以來選派學者、專家、學生赴國外訪問、學習、考察國外市場營銷學開設課程狀況及國外企業對市場營銷原理的應用情況，還邀請外國專家和學者來國內講學。1984年1月，中國高校市場學會成立，繼而各省先後成立了市場營銷學會。這些營銷學術團體對於推動市場營銷學理論研究及在企業中的應用起了巨大的作用。如今，市場營銷學已成為各高校的必修課，市場營銷學原理與方法也已廣泛地應用於各類企業。由於各地區、各部門之間生產力發展不平衡，產品市場趨勢有別，加之各部門經濟體制改革進度不一，各企業經營機制改革深度不同等，使市場營銷學在各地區、各部門、各類企業的應用程度不盡相同。

㈤ 市場定位戰略有哪些

營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。

㈥ 關於一部我小時侯看過的國產動畫

實在是找不到你所說的， 你自己看下下面有沒有你要的

<寶連燈>
<喜羊羊與灰太狼>
<西遊記>
<哪吒鬧海>
<大耳朵圖圖>
<藍皮鼠和大臉貓>
<阿凡提的故事>
<黑貓警長>
<藍貓淘氣3000問>
<小虎還鄉>
<精靈世紀>
<猴子撈月>
<大鬧天宮>
<花木蘭>
<天書奇譚>
<大頭兒子和小頭爸爸>
<可可可心一家人>
<雪孩子>
<太陽之子>
<神筆馬良>
《小鯉魚歷險記》
《五子說》
《千千問》
《圍棋少年》
《天上掉下個豬八戒》
《黑客阻擊手》
《色啦》
《三毛流浪記》
《中華勤學故事》
《唐詩故事》
《夢里人》
《貓咪小貝》
《中華勤學故事》
《游游和非非》
《哈哈鏡花緣》
《中華美德》
《濟公鬥蟋蟀》
《自古英雄出少年》
《人參娃娃》
《魔方大廈》
《大英雄狄青》
《豬八戒吃西瓜》
《小膠水》
《張飛審瓜》
《熊貓京京》
《沒頭腦和不高興》
《大草原上的小老鼠》
《小蝌蚪找媽媽》
《善良的夏吾冬》
《鷸蚌相爭》
《假如我是武松》
《果實》
《三個和尚》
《蝴蝶泉》
《海爾兄弟》
《蛐蛐》
《開心街》
《驕傲的將軍》
《天上掉下個豬八戒》
《蘭花花》
《漁童》
《天眼》
《麻雀選大王》
《嶗山道士》
《十二生肖》
《九色鹿》
《舒克和貝塔》
《過猴山》
《魔豆傳奇》
《太空特警》
《淘氣的金絲猴》
《天降小子》
《動畫迷宮》
《森林一族》
《未來百年》
《巨蛋之迷》
《神龍衛士》
《新三字經》
《猴子點鞭炮》
《神醫華佗》
《音樂船》
《渾元》
《周處除三害》
《月亮街》
《夾子救鹿》
《貓咪的鬍子》
《知識老人》
《嬌嬌和晶晶》
《阿笨貓》
《白雪公主與青蛙王子》
《快樂家家車》
《寶貝疙瘩叮呱呱》
《城市野戰排》
《螞蟻與大象》
《封神榜傳奇》
《關東三寶》
《奇奇漂流記》
《積木雞》
《倔強的凱拉班》
《強者上鉤》
《傑傑熊與迪迪鳥》
《理發師》
《人參王國》
《毛毛猴》
《南極特使》
《三隻小狐狸》
《牛牛和西西》
《抬驢》
《玩具之家》
《日月潭》
《特別車隊》
《神馬與腰刀》
《小糊塗神》
《不怕冷的大衣》
《我們的家園》
《小精靈灰豆》
《小老虎康康》
《隱身探長》
《小神仙和小仙女》
《妖樹與松鼠》
《巴布卡》
《小豬哼哼》
《蟻王火柴頭》
《方臉爺爺圓臉奶奶》
《牙刷家族》
《雨中情》
《濟公》
《大戰千年蟲》
《怪城歷險記》
《老鼠嫁女》
《菲菲的行業》
《亮亮看海》
《草人》
《十二全家福的神奇世界》
《唐詩故事》
《小號手》
《栗子狗和香蕉狐》
《小草帽》
《小熊貓學木匠》
《寶葫蘆的秘密》
《熊貓百貨商店》
《鴨子偵探》
《西西瓜瓜歷險記》
《快樂的數字》
《天才發明家》
《小不點》
《警犬救護隊》
《色啦》
《魯彪和小貓》
《汪汪探長》
《牛奶將軍》
《圍棋少年》
《斑馬人的故事》
《小恐龍尋根歷險記》
《無聲蟲》
《老箱子》
《熊貓小胖》
《卡通娃》
《三十六計》
《妮妮畫猴》
《太空飯店》
《辣椒先生》
《星星探長》
《旱牛與牧童》
《葫蘆小金剛》
《守株待兔》
《猴子釣魚》
《七色花》
《聰明的笨小豬》
《南轅北轍》
《笨笨蛋蛋與飛機》
《笨笨蛋蛋在海上》
《快樂的小松鼠》
《螳螂捕蟬》
《長鼻子醜八怪》
《狐狸分餅》
《超級球迷》
《五子說》
《馬蘭花》
《黑客阻擊手》
《小鯉魚歷險記》
2005年1月1日起，國家廣電總局正式實行優秀國產動畫片推薦播出辦法，湖北江通動畫的《天上掉下豬八戒》、浙江中南集團的《天眼》、上海幻維數碼的《色拉英語樂園》、廣東安利偉影視的《反斗貓與俏皮狗》、江蘇鴻鷹動畫的《小小律師》、北京雲祥文化的《蟲蟲》等九家企業成為該政策的第一批受惠者。

2005年國家廣電總局核准83部國產動畫片上市發行。從2005年至2006年一季度，廣電總局推薦了50部優秀國產動畫片，要求各級少兒頻道、動畫頻道以及全國電視台各頻道可優先安排播出。不難看出，國家對扶持動漫產業發展的堅定信心和鐵腕手段已經初見成效。

-------------------------------------------------
2005年度第四批優秀國產動畫片推薦如下：

??? 1.《小虎還鄉》（1－52集，每集22分鍾），中央電視台青少中心動畫部製作。該片通過一隻被偷獵的小白虎經歷無數的艱難險阻、終於回到自己家鄉的故事，鮮明地塑造了一個機智勇敢、永不服輸的動畫形象。作品通過人與動物、人與人、人與自然的種種變化和沖突，展示出各個地域的特性以及各種動物群體的生活習性及生存狀況，是一部兼具感情色彩和教育意義的動畫片。�
2.《夢里人》（1－26集，每集22分鍾），中央電視台青少中心動畫部製作。該片是國內少有的一部面對青少年觀眾、表現高中生現實生活題材的動畫系列片。作品講述了幾個中學生在對夢想的追求中不斷成長的故事，反映了青少年樂觀豁達的生活態度，表達青少年豐富獨特的內心感受，展現青少年健康多彩的夢想追求，是一部溫馨浪漫的青春勵志片。�

3.《黑客狙擊手》（1－26集，每集22分鍾），中央電視台青少中心動畫部製作。該片通過三個中學生電腦高手為保護全球電腦網路，與電腦黑客鬥智斗勇的故事，展望了未來科技社會的高速發展，弘揚了積極向上、堅忍不拔、自強不息的精神。該片採用寫實的美術風格，畫面層次豐富，造型特點鮮明，具有較強的觀賞性。�

4.《游擊神兵》（1－26集，每集22分鍾），上海錄像公司製作。該片是為紀念抗日戰爭勝利60周年暨世界反法西斯戰爭勝利60周年而製作的動畫系列片，講述了抗日戰爭時期三個少年與日本侵略者和漢奸鬥智斗勇的故事。作品主題積極，內容健康，情節曲折，寓教於樂，彰顯了堅強團結、百折不撓的優秀品質，適合青少年觀賞。�

5.《環保劍》（1－26集，每集15分鍾），杭州智慧動畫製作有限公司製作。該片以環境保護為主題，用形象生動的動畫表現手段，講述了一系列人類與污染惡魔作斗爭的故事。該片運用了諸多誇張變異的手法，節奏感強，富於變化，製作精良。�

6.《科學常識寶葫蘆》（1－10集，每集35分鍾），廣東詠聲唱片製作有限公司製作。該片以麗麗老師為主人公，運用科學知識或科學小實驗為小朋友們分析講解日常生活中遇到的問題。內容涵蓋動物植物、天文地理等，色彩明亮、造型生動，具有知識性和觀賞性。�

7.《Q城寶貝》（1－15集，每集15分鍾），南方影視節目聯合製作中心製作。該片講述了愛心庄園里勤勞善良的豬寶貝一家在生活中發生的各種有趣故事。通過這些故事對小朋友進行科普和美德教育。該片內容健康，造型可愛，適合幼兒的觀賞特點。�

8.《藍貓快樂活動幼兒園》（1－20集，每集6分鍾），三辰卡通集團有限公司製作。該片是結合上百家幼兒園、上千位教育專家的成功教學經驗製作的大型幼教系列動畫片。作品充分把握幼兒的心理特點和身心發展規律，情節上力求跌宕起伏、富有童趣，在貼近中國幼兒生活，闡述中國學前教育理念方面獨具特色。�

9.《咪咪羊》（1－30集，每集8.5分鍾），長沙盈博數碼科技發展有限公司、湖南金鷹卡通頻道製作。該片採用全英語對白、中英文字幕的形式，通過咪咪羊和它的好朋友們一起快樂成長的故事，讓小觀眾們在潛移默化中提高英語聽說能力。該片造型生動、畫面溫馨，是一部適合幼兒觀賞、學習的英語教學片。�

10.《智謀家族》（1－26集，每集22分鍾），廣州達利影視文化傳播中心有限公司製作。該片通過兩個分別代表正義和邪惡家族之間的智力爭斗，演繹出一個個體現中國傳統智慧的機趣故事，潛移默化中傳遞了「正直、誠信」的做人理念。
============================================
2005年度第二批優秀國產動畫片推薦如下： �
1、《唐詩故事》（1－26集，每集8.5分鍾），中央電視台動畫部製作。該片採用了詩歌和動畫相結合的方式，以優秀唐詩作品的內容、意境以及詩人的創作過程為背景，講述了26個優美的唐詩故事。該片內涵豐富，畫面精美，充滿了詩情畫意，是古典詩歌美學與當代動畫藝術結合較好的動畫藝術片。�
2、《頑童時代》（1－52集，每集11分鍾），北京電視台製作。該片取材於7－11歲兒童的校園生活，反映這個年齡階段兒童對自己、同學、老師、家長、社會現象的感受和思考，充分表現了他們強烈的求知慾、好奇心和想像力。該片注重對青少年的知識教育、道德教育和品格教育，內容不乏奇趣，在人物造型和場景設計上有眾多創新之處。�
3、《大英雄狄青》（1－52集，每集22分鍾），上海美術電影製片廠、上海文廣新聞傳媒集團聯合製作。該片講述了北宋年間，少年英雄狄青投軍報國的故事，豐滿地塑造了堅定勇敢、聰明智慧的英雄狄青形象。該片情節曲折、引人入勝，製作精良、造型獨特，是思想性與藝術性結合較好的古裝系列動畫片。�
4、《大耳朵圖圖》（1－26集，每集12分鍾），上海美術電影製片廠、上海文廣新聞傳媒集團聯合製作。該片講述了三歲孩子胡圖圖快樂成長的小故事，探索了孩子從無知到有知的學習過程，表現了他們成長中的喜悅和煩惱。該片對話和情節充滿了童真和童趣，且在每集最後設置了一條「胡圖道理」，提供正確的知識指導，達到了寓教於樂的目的。�
5、《金絲猴神遊屬相王國》（1－52集，每集10分鍾），杭州東方國龍影視動畫有限公司製作。該片匯集了中華民族幾千年來關於十二屬相的歷史典故和民間傳說，通過500多個特色鮮明的動畫造型，演繹出一個個生動、離奇、詼諧、有趣的小故事。該片利於引導少年兒童更好地了解我國特有的民俗文化現象和生肖文化符號的內涵。�
6、《藍貓淘氣3000問之運動系列》（1－196集，每集8分鍾），湖南三辰卡通集團有限公司製作。該片講述藍貓和夥伴們在參加動物奧運會的過程中，團結合作、奮力拚搏，最終獲得金牌總數第一的故事。其中，每個比賽項目都有專業講解，對於弘揚奧運精神、普及奧運知識、宣傳競賽禮儀有著積極意義。�
7、《藍貓淘氣3000問之航空系列》（1－36集，每集8分鍾），湖南三辰卡通集團有限公司製作。該片講述了藍貓在航天英雄楊利偉的感召下，與好友一起到天空尋找「奧茨瑪」星球的探險歷程。節目包含了豐富的宇宙航空、生態環境、人文歷史、生物百觀等方面的知識，三維動畫技術的熟練運用使得畫面更加精彩生動，是學校教育和家庭教育的良好教材。�
8、《寶貝女兒好媽媽》（1－40集，每集15分鍾），廣東原創動力文化傳播有限公司製作。該片以女兒和母親之間日常發生的趣事為主線，講述了某城市一個普通家庭的生活故事。故事貼近生活、富有趣味，用幽默、誇張的形式反映了現代社會中年輕人與老年人的新型關系。�
9、《神探威威貓第三部》（1－72集，每集15分鍾），廣東愛威文化發展有限公司製作。該片是一部偵探題材的大型三維動畫系列片。通過神探威威貓在一系列案件中屢建奇功的故事，彰顯了威威貓機智勇敢、懲惡揚善、伸張正義的高貴品質。該片懸念重重、扣人心弦的劇情，能很好地啟發少年兒童的想像能力、判斷能力和推理能力。�
10、《十天學會ABC》（1－10集，每集35分鍾），廣東詠聲唱片製作有限公司製作。該片針對幼兒心理特點，以歌謠和形象記憶的方式進行英語教學，語音純正、造型生動，可以讓小朋友們短時間內在輕松自然的氛圍中學會二十六個英文字母和一些常用單詞，是優秀的幼兒英語教學材料。
1.徐克執導動畫《馬蘭花》
記者獲悉，繼《寶蓮燈》、《勇士》之後，上海美影廠已經確立了明年將啟動的動畫大片製作項目，中國兒藝的鎮院之寶童話舞台劇《馬蘭花》將被重新搬上銀幕。美影廠副廠長周峻昨天接受本報采訪時透露，此前洽談過合作意向的導演徐克尚未給出答復，不過他們仍期盼能獲得這次破天荒的合作。
童話音樂劇《馬蘭花》伴隨了新中國三代人的成長，成為無數人的童年記憶，更被譽為中國最優秀的經典兒童劇。作為中國兒藝的建院劇目，自1956年首演以來，這部音樂劇已演出50年了，將近1100場，成為新中國兒童戲劇的第一塊里程碑。
1960年海燕電影製片廠將此劇拍成同名電影，成為《馬蘭花》留傳下來的最早版本。周峻表示，《馬蘭花》製作成動畫片一定會「與時俱進」，加入環保和魔幻主題。「《馬蘭花》的故事極富中國民間傳說的特色，以擬人化手法賦予動物和花草以不同個性，讓勤勞和善良戰勝懶惰和邪惡。從今天的角度看，馬郎和王老爹保護馬蘭山就是環保，保護自然生態的和諧，我們會從正義、和諧、魔幻式的角度重新演繹這個故事，加強現代感。」周峻表示，國內動畫片的誤區一直是拍成兒童片，他們希望《馬蘭花》能像迪士尼動畫一樣老少咸宜，適合全家一起觀看。
今年上海國際電影節期間，曾傳出了徐克將和美影廠聯手拍攝一部動畫片的合作意向，徐克不僅對動畫片深得研究，自己也有動畫片導演心願，中國傳統題材更是他心之所向。周峻表示：「我們和徐克在電影節期間商討過，他是真的非常喜歡動畫電影，談到《馬蘭花》這個題材，他說我回去想一想給你們答復，現在還沒有給我們答復，我們也沒有催過他。」不過，周峻表示《馬蘭花》正在搜集各種創意，目前只是有一個大框架，尚未進入人物設計，而投資不會低於《寶蓮燈》的1000萬元。如果徐克沒有檔期執導，他們將考慮另一個極端，找經驗不豐富的年輕導演，希望會給動畫電影帶來不一樣的活力。

2.趕超日本!?國產大作《象棋王》播出
2005年起，鴻鷹將斥資隆重推出「王牌」系列動畫片製作計劃 該片是規劃推出「王牌」系列動畫片的首部曲。(其它「王牌」系列之內容，因商業機密為由，暫時保密) 。該片52集/22分鍾電視動畫片，將是國產動畫片繼《哪吒傳奇》之後的國產動畫品。鴻鷹企圖以製作經良的品質與內容，打造動漫產業另一高峰。該片除電視動畫片外還將與各廠商合作開發激光視盤、漫畫、電子游戲、玩具等一系列衍生產品。《象棋王》與中國棋王合作世界第一部以象棋為題材的動畫片。 鴻鷹與中國棋王胡榮華協力合作共同打造《象棋王》，將中國棋魂推向海外。為求棋賽的精確性與真實感，由胡榮華擔任本片的總顧問，指導棋局及棋譜。
《象棋王》讓中國象棋耳目一新：劇中改造了傳統象棋。將中國象棋立體化、具象化、生命化。片中的棋賽所用的棋具，並非一般傳統象棋，而是現代科技化產物－象棋王博奕盒。棋子也不再是只刻上文字的棋子，而是會出現投影虛擬人物的象棋角色。 華人歌壇首席作詞作家最佳貢獻，演繹棋手無悔精神。主題曲歌詞由周傑倫幕後操手華人樂壇最佳作詞人方文山填詞，為其演繹「過河卒子」的無悔精神。

製作方式：2D+3D
故事類型：競技/勵志
時代/地點：現代/中國

故事梗概： 描述一個叫「無悔」（「起手無悔」之意，表示一個棋手勇往直前、不後悔的信念）的小六學生，從根本不會下棋到熱愛棋藝的歷程，以一顆永不言敗的心，勤奮向上，勇往直前，不斷學習、克服萬難，深造棋藝，在各種象棋比賽中戰勝對手，為實現自己的「象棋王」的理想勇敢奮斗。
目前進度：
片頭、主題曲完成
第一集製作接近完成
劇本已完成20集
推出時間： 2006年4月26集完成
預定2006年10月1日，首播

3.《秦時明月》之《百步飛劍》即將閃亮登場
飛劍出鞘，新武俠的創作革新

武俠小說創作，首推金庸。

從20世紀末開始，金庸武俠作品已被學術界所推崇。各地電視台輪番播放由金庸小說改編的電視劇，金庸熱潮持久不衰。

21世紀開始，科技與文化的相對成熟，內地武俠終於悄然振興。然而武俠創作面對的是一個後金庸時代。可以說，金庸把武俠小說推到了一個前所未有的高度，而在他封筆之後，又給武俠創作形成了一個前所未有的空白。新武俠創作如何填補金庸所留下的巨大空白，是後金庸時代的一個課題。

新銳武俠小說作家《修羅道》的作者步非煙語出驚人「要革金庸的命」，她在博客中講道「面對前代高峰的贊嘆、敬畏，是一種常態，面臨高峰的不思進取，就是一種怯懦。高峰之後還能不能產生高峰，我覺得是可以的。未必從絕對高度上超越，但也可以從相對高度上創立自己不可取代的價值。比如唐詩中的李商隱之於李杜。」

這也正是新武俠文化發展所必須持有的態度和使命。

網路已進入Web2.0的時代，而2.0時代最大的特徵是發揮群體智慧，今天無論是金大俠的「儒家之俠」，或新銳步飛煙的「道家之俠」，都是在內容中，都在做著革新變化，那麼我們可否在創作方式上再作革新？《秦時明月》的創作正是2.0模式群體智慧創作的結晶，創作組組建了一個由著名武俠評論家曹正文老師帶隊的囊括武俠、奇幻、動漫、影視業一批優秀青年武俠作家進行原著小說的創作，歷時兩年。對於嚴謹的歷史考據和豐富的娛樂元素進行組合並取得良好的平衡，這部小說也是《秦時明月》這部中國武俠動漫賀歲第一劇的劇本改編藍本。《秦時明月》動畫片共分八部，第一部《百步飛劍》將於2007年春節於各省銀屏同步熱播。

飛劍出鞘，《百步飛劍》作為中國第一部3D武俠動畫片，必將是新武俠影視動畫創作上的第一部革新之作。

歷史風雲，玄幻江湖，熱血傳奇

《秦時明月》系列引領觀眾親歷兩年前風起雲涌，瑰麗多姿的古中國世界。

本片講述一個體內流淌英雄之血的少年荊天明最終成長為蓋世英雄，憑一己之力改變歷史進程的熱血傳奇故事。

故事時間跨度30年，從秦始皇統一六國建立中國第一帝國開始，到西楚霸王項羽攻陷咸陽，將奢華宏偉的阿房宮燃燒進三百里的大火。主角荊天明歷盡艱險，在他的旅程中再現了當時建設長城、秦皇陵、兵馬俑、阿房宮，統一文字、度量衡、登泰山，跨東海，征匈奴，哭孟姜等著名的歷史事件和民間傳說。其間仗劍遊走江湖的名士俠隱，和對現代中國產生深遠影響的諸子百家（以孔子、孟子為代表的儒家，以韓非子為代表的法家，以老子、莊子為代表的道家，以孫子為代表兵家等等），全都粉墨登場，在這個合縱與連橫的融合時代，百家爭鳴的中華古文化在此激烈沖突碰撞。少年雜草般頑強的生存於時代變革的亂世之中，面對強暴的政權、險惡的敵人，經歷了親情，友情，愛情的滄桑變幻，悲喜輪回，最終成為了終結這個時代，開創新紀元的決定性力量，成就一段浪漫輝煌的傳奇。

精品投資，合縱連橫，玄機出擊

《秦時明月》系列由杭州玄機科技信息技術有限公司投資出品，第一部《百步飛劍》投入資金超600萬，《秦時明月》系列八部總投入超過人民幣一億元。

杭州玄機成立於2005年，是最早一批入駐杭州國家動畫產業基地的企業之一，實力強勁，2006年共推出動畫片5部，168集，1848分鍾；2007年將推出動畫片8部，超過3000分鍾；其旗下電視動畫片分為《秦時明月》武俠系列、《快樂星貓》卡通系列、《傳統文化》教育系列、《世界名著》經典系列四大產品體系，以及2007年計劃製作推出兩部動畫電影，更是動畫領域重量級產品，另外針對3G時代，完成網路與手機動畫小品已完成計2000餘則。

在產業運作方面，杭州玄機以其超強的內容與資金及運營實力，傾力打造國內動漫產業整合營銷產業鏈，聯結電視、出版、電信、網路、音像、廣告以及周邊商品渠道商業群，共同開創中國動漫業界新模式。

華麗唯美影像——三維技術二維唯美效果創新呈現

三維動畫主要依賴電腦圖像生成技術(簡稱CG)，所以又被稱為電腦動畫。自1995年第一部完全由電腦製作的動畫電影《玩具總動員》(Toy Story)問世以來，三維動畫片取得了前所未有的成功，幾乎每部三維動畫電影都取得了成功。

三維動畫依賴的CG技術通過電腦強大的運算能力來模擬現實，需要完成建模、動作、渲染等步驟。建模就是以點、線、面的方式建立物體的幾何信息，動作是在建模的基礎上，通過動態捕捉、力場模擬等方法讓物體按照要求運動，渲染就是給著了色、添加了紋理的物體打上虛擬的燈光進行模擬拍攝。為了滿足市場對三維動畫作品的越來越高的視覺要求，皮克斯研發了RenderMan，夢工廠選擇了Mental Ray，用這些渲染軟體使CG圖像與真實事物的區別越來越模糊，其逼真的視覺效果甚至對真人演員也構成了威脅。想想《怪物史萊克》(Shrek)中的森林、草地，想想《海底總動員》中的海底世界，你一定會對CG表現出的驚人效果贊嘆不已。

毫無疑問，以CG技術為依託的三維動畫已經超越了二維動畫，成為未來動畫發展的趨勢。

《百步飛劍》正是採用全三維CG技術製作，再現了先秦時期恢宏的長城、秦皇陵、兵馬俑、阿房宮等千年古跡，也製造了小橋、流水、古樹、遠山、雲霧、洞窟等細膩唯美的景緻，完全發揮CG動畫給觀眾帶來的奪人心魄的視覺震撼。

但是《秦時明月》的創作又絕不為技術本身所束縛，而是以給觀眾帶來最完美的視覺效果為最終追求。在人物等方面採用卡通渲染技術，兼具手繪動畫的精美細膩與三維動畫的強烈動態演出效果。此種三維影像表現方式，充分結合三維與二維的優點，帶給觀眾新鮮完美的觀影體驗。一改形象單一的三維人物臉譜以及過於寫實的動畫風格，符合充滿幻想的《秦時明月》以武俠與奇幻為主題的唯美奇幻風格。

真正「武」俠動畫——國內首部以動作捕捉技術製作的全三維動畫片

為了體現武俠動畫中「武」的真正含義，杭州玄機投巨資與國內僅有的兩家實力雄厚的數字電影製作中心「北華龍，南上影」之一的上海上影數碼合作，採取高新科技的MotionCapture技術，捕捉角色的動作場面。在以往的計算機動畫製作中，我們都是使用三維動畫製作軟體來製作三維角色的形象並調制角色動作。整個角色動作都是由操作人員逐幀調整的，這樣動作的製作工作就變得十分煩瑣、復雜，且極易出現誤差，效率很低。所以一般使用三維動畫製作軟體製作出來的動作時間都不會很長，而且有些動作製作得十分拙劣。這一現象在某些電影電視作品中並不難發現。以Motion capture為基礎的動畫製作系統將物體的實際動作數據記錄下來輸入計算機，經處理後由計算機在虛擬鏡頭中恢復，同時控制材質。由於它記錄的是物體的實際運動，所以動作精確，效率極高。

《秦時明月》武打動作特聘資深武術導演精心設計與角色相稱的武功套路，並擔任現場動作指導。表演者皆為有多部影視作品經驗的專業動作演員，專業的武術動作信息由Motion capture技術導入動畫中，流暢的武打動作再結合CG技術天馬行空的想像空間與製作手段，創造出擁有中華武術精髓神韻以及玄幻瑰麗的電影級武打場面與鏡頭效果。

實力雄厚的音樂與配音班底

杭州玄機此部《百步飛劍》重金請來了有亞洲小天王之稱的詞曲歌創作全材胡彥斌加盟，由他擔任動畫片的音樂總監制，並且親自創作及演唱本片的主題歌。

（胡彥斌，這個年僅18歲的「音樂神童」帶著首張專輯《文武雙全》就打破國內三大音樂記錄的光環向華語樂壇的第一次出擊，就讓所有人驚艷的體會到了專屬於他的獨特魅力；05年世紀英雄演員陣容最為強大的《荊軻傳奇》熱播，胡彥斌創作演唱的主題歌《紅顏》更受到無數觀眾的喜愛，被譽為近年來最有聽頭的一首影視劇歌曲，唱片銷量超過50萬張。）

片尾曲由上海知名樂隊水晶蝴蝶樂隊傾力打造，悠揚空靈的歌聲與旋律優美的電子音樂為觀眾帶來又一次聽覺享受。

配音組請來上海繹製片廠與上海美影廠專業配音導演與配音演員，為氣勢恢宏又略帶詼諧的武俠動畫帶來貼近現代青少年喜好的風格。

《百步飛劍》未播先熱

從2005年開始，《百步飛劍》參加了國內各大影視與動漫節展出，受到了各地電視台的熱力追捧，早在今年上半年，《百步飛劍》已為十幾個省市電視預先搶購，並將於2007年春節期間同步熱播，創造了國內動畫業界銷售發行的一大奇跡。

《百步飛劍》熱銷原因本身當然因為節目本身製作精良，另外受動畫片低成本回收影響，高投入的動畫精品已成鳳毛麟角；以及國內動畫片題材大多集中於低幼年齡段，針對青少年及成人的動畫片更少；再則從2006年9月份隨國家廣電總局對國外動畫片「禁播令」的實施，國外動畫片退出而給電視台的動畫內容造成極大的空白。

准確的投資定位與市場定位，以及天時（政策利好）、地利（各地電視台的精品內容空白）、人和（國內4億少年兒童）各因素的綜合，是《百步飛劍》真正熱銷的原因所有，有理由相信，通過《百步飛劍》精品創作的成功經驗，也將給動漫業界帶來以新的啟迪。

㈦ 新出土人參長途運輸如何包裝和保鮮

為了進一步開拓人參果銷售市場，大力推進扶貧產業化進程，不斷增加農民收入，提高貧困地區農民群眾的生活水平，加快貧困地區脫貧致富步伐，前不久，武威市組織相關市直部門、縣（區）負責人，赴北京、廣州、深圳、上海等地考察人參果銷售情況。調查發現：北京、深圳、廣州、上海等大城市市場容量大，消費層次高，人參果在這些市場將具有較好的銷售前景。人參果銷售尚處於試銷階段，只有加大宣傳推介力度，讓大城市的消費者認識和了解人參果是「兩高兩低」的有機保健水果，才能受到消費者的青睞，市場上才能佔有一定的份額。市場銷售存在的問題，一是受人參果保鮮期短等因素的制約，省外市場主要銷售生果和花果，消費者很難吃到成熟的原汁原味的人參果,對人參果的品質大打折扣；二是受南方市民愛吃甜果等飲食習慣的影響，人參果在廣州、深圳、上海等地的接收程度低，銷售不暢；三是由於產品優勢宣傳不夠，有機食品人參果在北京等市場的知名度不高，消費者對天梯山人參果的品牌、營養含量了解不多；四是受人參果收購商壓級壓價行為的影響，人參果在北京等地價格不穩定；五是大都市的門檻太高，實力不強的人參果經銷商進不了大型超市；六是人參果有機證書的管理使用也存在著一些問題，影響著人參果的推銷。只有樹立抓質量強品牌，打銷路創市場的理念，務實創新，扎實工作，才能做大做強人參果產業，才能使人參果進入大市場、大超市，才能實現人參果產業的健康、穩步發展，最終實現人參果產業的產銷一體化。 一、啟示（一）必須開拓大市場、大超市。調查中，特別是一些大型超市，如易初蓮花、沃爾瑪、華壇等超市，人參果盡管佔有一席之地，但生意冷淡。在和超市水果商的交流中，他們普遍認為，天梯山人參果作為有機食品，其獨特的口感和豐富的微量元素，特別是高鈣低糖，應當是中老年人和兒童首選的水果，但受運輸、包裝和中間環節過多等因素的影響，人參果質量層次不齊，沒有在更大范圍內得到消費者的青睞，對人參果的認知度比起其它有機水果還有一定的差距。因此，在做好內外包裝的前提下，人參果的營銷起點要高，必須瞄準大城市、大超市，必須依靠北京新發地等主要農產品批發市場，使它的商業效益最大化，以此推動產業的健康發展。 （二）必須強化宣傳推介工作。俗話說「好酒還要會吆喝」，即使是優質的品種，叫得響的品牌，在北京等大城市，沒有強有力的宣傳推介，人參果的品牌效益就不會凸顯，消費者只能感性地，抱著好奇品嘗的心情去購買少量的人參果，很少有人從有機、保健食品的角度理性的去購買。目前，在北京、深圳、廣州、上海等市場，人參果的宣傳推介只是靠市場營銷商低層次的進行，沒有從有機保健的角度全方位的進行統一的、有吸引力的宣傳。宣傳推薦不到位、力度不夠，已成為制約人參果在北京、深圳、廣州、上海等大城市銷售的主要因素。 （三）必須有優良的品質。質量是品牌的核心要素，天梯山人參果之所以在上市之初就贏得了消費者較好的口碑，除了適宜的自然條件外，更重要的是生產上嚴格按照有機食品生產技術規程進行。但在實際生產中，一些種植戶急功近利，重數量、輕質量，施肥用水管理不科學，導致人參果出現畸形，品質下降。目前，北京等地市場對人參果品質和果形要求比較高，在果形上只認准桃形和棒棒形人參果，燈泡形人參果不受消費者青睞，特別是在超市中，對果形和包裝有較高的要求，一定程度上影響了在北京等地市場的銷售。 （四）必須有穩定的初始收購價格。目前，人參果在北京等地的月銷售量僅維持在50噸左右，現有市場的容量小，從產出到消費者的餐桌上，所經過的渠道過多、鏈條過長，收購商普遍存在壓級壓價行為，使得人參果價格偏低且不穩定，市場環境較為混亂，最終受損的必然是種植戶的利益。只有穩定初始收購價格，人參果市場才能保障良好的秩序。 （五）必須有一批開拓能力較強的營銷隊伍。要想在北京等大市場做好人參果銷售，需要有較強市場開拓能力的營銷商的營銷商，只有他們才能穩定購銷關系，形成銷售的主渠道，才能積極應對市場風險，才能在建立健全產銷合同制度，以最低保護價的形式發展訂單銷售方面取得突破，才能開拓大市場，發展新市場。 二、對策（一）加強人參果宣傳推介。通過在大城市召開產品宣傳推介會，利用電視、廣播、報紙、網路等媒體，製作統一的、有吸引力的專題片和小廣告，尋求知名人士做廣告，產地鄉鎮帶上產品去大城市推銷，供消費者免費品嘗等形式加大對人參果的宣傳推介力度，不斷擴大天梯山品牌知名度，使天梯山牌人參果成為家喻戶曉的知名品牌。 （二）加強人參果標准化生產。嚴格按照《人參果栽培技術規程》和《人參果果品質量標准》組織生產，加強人參果脫毒育苗基地建設，推廣和運用脫毒育苗技術，研究果型的栽培工藝技術，加強投入品監管，加強質量監測，努力提高人參果標准化生產水平，確保人參果達到有機食品標准。 （三）加強品牌保護力度。在天梯山商標和有機食品證書的使用方面，按照申請在先、合同使用、公平競爭、優勝劣汰的原則統一對外授權，商標和有機證書的使用人不得轉讓授權。同時，協會從加強人參果無形資產管理著手，和營銷商取得積極聯系，設計製作分級分層的合格包裝，設計製作特殊需求的精美專用箱，嚴厲打擊製造銷售假冒偽劣人參果包裝箱的窩點，切實保護天梯山人參果品牌。 （四）建立統一的人參果交易中心。按照政府主導，規劃先行、統一管理、市場化運作的原則，由經銷商參股修建，成立統一的人參果交易中心，規范定點收購，杜絕地頭收購，確定最低保護價，統一包裝，嚴把質量關和出口關，堅決杜絕互相壓價、質量無保證、市場混亂等無序競爭行為的發生。 （五）不斷提升協會和合作社參與市場營銷的能力。協會加強技術培訓，認真做好標准化生產，協會和產業合作社要承擔起對外宣傳和銷售產品的職能，在基地+農戶+協會（合作社）+市場的一體化發展模式中創造新經驗，使人參果產業健康快速發展。 在調查人參果市場的同時，也注意掌握了其它農產品的市場行情。