Ⅰ 學市場營銷就是推銷嗎兩者的區別和關系
許多學生誤以為市場營銷專業畢業後就是從事銷售工作，不停地四處推銷產品。然而，市場營銷與推銷之間究竟有何關聯和差異呢？讓我們一起來探究一下。
1. 市場營銷不僅僅是推銷
市場營銷是一個涵蓋廣泛的領域，而推銷只是其眾多銷售策略中的一種。
2. 推銷是市場營銷的一部分，但通常不是最重要的部分。
推銷是營銷流程中的一個環節或活動，在整個營銷戰略中並不佔據主導地位。企業在面臨銷售壓力時，往往會加大推銷的力度。然而，通過細致的市場調研、科學的市場細分、明確的目標市場選擇，以及根據客戶需求組織產品設計和定價，企業可能會吸引大量顧客，從而減少對推銷的依賴。
3. 市場營銷與推銷的區別和聯系
市場營銷涉及企業發現或創造消費者的需求，並從整體上推廣和銷售產品。它側重於深入挖掘產品的內涵，滿足消費者的需求，並促使他們了解並購買產品。
市場推銷則是信息發出者使用各種方法和技巧，通過溝通、說服、引導和幫助等手段，使接收者接受其觀點和建議的活動。
4. 市場營銷的優點
市場營銷的產品種類、規格和格式通常較為簡單，便於標准化和大規模生產，從而降低生產、庫存、運輸、研發和促銷等成本。
5. 市場營銷的就業方向
市場營銷專業是經濟管理類中非常實用的領域。隨著市場經濟的完善，企業尤其是大型企業，迫切需要專業的市場營銷人才，採用科學現代化的營銷策略來應對市場競爭。由於市場營銷人才的培養數量未能滿足市場需求，因此該專業的畢業生需求量大，供不應求。
以上就是我對市場營銷相關內容的整理，希望對准備報考該專業的學生有所幫助。
Ⅱ 市場營銷和推銷的關系
1. 市場營銷與推銷的出發點存在差異。在推銷中，企業的核心是推廣現有產品，其生產決定了銷售，研究的是從生產到銷售的直線過程。
2. 兩者的重點也不同。推銷關注的是產品本身，往往以企業的產品為中心，較少考慮消費者的實際需求。
3. 方法上，推銷主要依賴加強推銷活動，例如全力推銷或強行推銷等手段。而市場營銷則採用最優的市場組合策略。
4. 市場營銷，也稱為市場學、市場行銷或行銷學，是指商品或服務從生產者轉移到消費者的過程，它以滿足消費者需求為中心，涉及一系列企業或其他組織的相關活動。
5. 對於企業而言，市場是營銷活動的起點和終點。企業通過市場營銷了解消費者需求，從而制定並實施有效的營銷策略。
Ⅲ 市場營銷和推銷的關系
市場營銷這個概念是相對於傳統的市場推銷而言的，市場營銷是客戶找你，市場推銷是你找客戶；對於市場推銷者，一個產品賣出去就已經足夠了，而市場營銷所涉及的內容要廣泛得多，市場營銷者需要及時反饋顧客的意見，進行市場的分析與調查。因此，對市場營銷者素質的要求要比推銷者復雜得多。其實,市場營銷與市場推銷或者市場銷售的概念並不完全相同。 1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能：推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。如果前期工作不完善,產品出來了,銷售壓力很大,必然會覺得銷售最重要,這樣一來很容易陷入誤區: 1.生產出來的產品根本就是顧客不願意接受的商品,這時候還要加大馬力去搞推銷或者促銷。在這種情況下,不管怎麼促銷,市場營銷活動都不會達到最佳的效果。2.實際的銷售狀況可能已經接近市場的飽和點,而還在開足馬力促銷,這樣,投入產出比不可能處在最佳位置上,甚至會給企業造成盲目性,失掉最佳的選擇。 2.推銷是市場營銷冰山的頂端：推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。 3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘：著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」 也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。 從理論上，我們說以市場為中心的就是營銷，以生產為中心的就是推銷。但是，我們會聽到所有的廣告人和促銷人都說自己是以市場為中心（我們常聽所有的促銷人說「客戶第一」，這不就是以「市場」為中心嗎？）人們又說，營銷是有明確的戰略的，比如營銷人會確定市場方向、產品方向和市場佔有率的目標。事實上，所有營銷人都會說，我們有自己的市場定位、產品定位和市場佔有率目標（這告訴我們，你無法憑此區分市場營銷與推銷）。人們還可能會舉出許多觀點來說明市場營銷應該具備的表現，但是只要我們仔細觀察，所有這些表現與推銷沒有什麼不同，也就是說，我們無法憑此認定某公司處在營銷階段，某公司仍處在推銷階段。 那麼，到底什麼樣的市場活動是營銷，什麼樣的是推銷呢？當我們從書上得知市場營銷是「以市場為中心」時，我們或許沒有仔細推敲這幾個字背後的內容。或許我們有注意到，但是我們並不清楚具體如何實施，這些內容就是：市場營銷者必須在所有市場活動以前認清楚市場需要什麼，具體說，就是市場調查——市場分析——市場戰略的形成這樣一個過程。那麼或許您會說，我們做市場調查啊，而且我們根據調查結果做了分析，並制定了自己的戰略。但是，您做的調查是什麼樣的？常見的方法是客戶問卷調查，客戶訪問，以及售後跟蹤訪談。但是，您有發現嗎？這些工作開始的時候，您已經在向市場投放您的產品了。真正的以市場為中心的市場調查與分析，是您尚未開始投放您的產品時，先調查您的目標市場中其他商家的表現、市場的基本狀況以及其他商家的經營業績或市場佔有率，藉以確定您自己進入市場的方向，比如您的市場定位、產品定位以及價格定位等。一談起這個，任何人都會記得自己在開始經營前也有做過實地調查，比如到市場去感受一下，去看看他人的產品和價位……。但是，您有獲得任何數據並進行分析嗎？您有據此分析出該產品市場中的細分市場嗎？您有據此確定自己的產品與價位，甚至包括成本線嗎？許多是沒有專門做這種分析的，筆者認為：這才是市場營銷與推銷者的本質區別！市場營銷者會有具體的分析數據，具體的計算結果，然後有具體的市場實施方案，並據此得出將來市場營銷做的所有活動。而推銷者往往沒有詳細的分析，僅個人一時的憑感受去做一個粗放型的決定。 當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境；每每談到市場營銷，幾乎所有做銷售的同仁都以為那無非就是製作廣告、投放廣告、鋪設渠道、以及各種方式的促銷，因為真正的市場營銷的確也是表現在這幾個方面；但是，推銷其實也同樣具有上述表現，也同樣是打廣告，渠道和促銷。那麼，到底如何區分什麼樣的活動是營銷什麼樣的是推銷呢？