我國品牌營銷存在的問題

『壹』 弱勢品牌弱勢品牌存在的常見問題及策略

在商業領域，品牌的影響力是衡量其成功與否的重要指標。然而，許多品牌在發展過程中會遇到各種問題，尤其是那些被稱作「弱勢品牌」的企業。這類品牌在營銷渠道、產品知名度以及品牌形象方面存在一些常見的問題。

首先，弱勢品牌在營銷渠道方面的表現往往不夠精細。例如，缺乏對優勢陳列的專門激勵，導致經銷商對品牌關注度不夠；未設立針對中間商之間的銷售競賽獎勵體系，難以提升經銷商的認同感；未考慮專賣激勵，使得品牌在經銷商處面臨競品的競爭；未設立新品推廣獎，影響了新產品在市場的關注與培育。

其次，弱勢品牌產品在市場上的知名度相對較小。由於資源、資金有限，以及營銷手段老化，導致企業難以有效推廣產品，影響了市場的支持與消費者的認知。對於處於創業期與成長期的中小企業而言，資金瓶頸尤為顯著，限制了市場推廣的力度，可能導致產品推廣失敗、進度緩慢，甚至影響企業的持續發展。

再次，弱勢品牌的形象建設面臨挑戰。品牌形象涉及企業文化、員工素質、媒體關注、公司實力等多個方面。缺乏有效的品牌形象建設策略，導致品牌在消費者心中留下不佳印象。產品差異化、健全渠道管理、在服務上下工夫以及提升品牌形象成為弱勢品牌策略的關鍵。

為解決上述問題，弱勢品牌應採取以下策略：首先，集中資源，選擇高知名度、用戶面廣的產品市場作為目標，降低風險；其次，推行產品差異化營銷，打造具有核心競爭力的差異化產品；再次，健全渠道管理，與經銷商建立長期合作關系，確保渠道穩定與高效；在服務方面，關注顧客需求，提供全方位解決方案，提高顧客滿意度；最後，提升品牌形象，通過內外部公關、支持公益事業等方式，增強公眾對品牌的認可度。

總的來說，弱勢品牌在面對市場競爭時，需要從多方面入手，通過優化營銷渠道、強化產品知名度、塑造良好品牌形象等策略，提高其競爭力，實現持續發展。在這個過程中，產品質量與服務的提升是基礎，而品牌形象的打造則是關鍵，兩者相輔相成，共同推動品牌的成長。

『貳』 我國市場營銷的發展狀況，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業的領導者多半對「市場營銷」、「生產面向消費」、「以消費者為中心，滿足消費者需要」不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發展十分熟悉。發展比較快、比較好的一些企業（比如青島海爾）已經建立起了完備的市場營銷體系，並因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業受計劃經濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經濟發展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標。可見，我國的市場營銷發展狀況不容樂觀。

2. 經營觀念滯後，營銷理念不明的情況還普遍存在

當前中國企業領導者有了一定的市場營銷概念，但在企業的經營運作過程中，他們把理論應用於實踐並取得成效的比率卻不高。企業的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業開拓市場、把握市場的能力遠遠落後於形勢的發展需要。一方面，企業在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業承受著巨大的壓力和挑戰，另一方面，企業也為找不到提升企業競爭力的靈丹妙葯而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應用於企業的經營實踐，解決企業的問題而困惑。

我國的企業從改革開放以來，經歷著計劃體制向市場經濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉變，更將面臨著與國際上的跨國大企業的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農經濟意識的影響，大部分企業仍然沒有把營銷工作提升到戰略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業的經營活動、擴大企業的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰)、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在於企業中。落後的經營觀念極大地阻礙了企業的競爭能力的發展和提高，並使企業經營活動不適應市場競爭規律，企業缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯後的經營觀念影響，企業的經營手段、方法、措施也就較為落後。其中一個較為普遍的問題是，中國企業對市場調查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業不了解市場，談「生產面向消費」、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導致企業對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業在初戰告捷或初有成就後，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發展規劃，受目前成就的影響，往往高估了企業潛量和市場潛量。這樣的規劃缺乏客觀基礎，也很容易使企業掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業的一個誤區。

3.企業的品牌意識不強

品牌的內涵非常廣泛，它確立的是企業產品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產品質量因素外，企業的服務質素、對消費者承諾的兌現情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業的經營思想和經營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經歷一個也許是漫長的積累過程。企業樹品牌必須要有一個戰略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務。形象廣告是一種輔助的手段，企業行為只有與形象廣告相符才會產生強化作用。現在企業的問題是，要麼對品牌形象不重視，要麼對品牌的理解仍然停留在「實施品牌策略就是增加廣告投入」上，我們有些企業很善於利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創業、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產品的結構調整，忽視了企業的長遠發展，最終只會導致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內涵及品牌策略的基礎：合適的技術和產品設計，信得過的質量，能兌現的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發的措施，有效的管理水平以及企業擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業文化等。企業的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質較低

中國的市場營銷工作人員素質普遍沒有達到要求，特別是生產性企業的銷售隊伍素質偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在「營銷等於銷售(推銷)」的層面，營銷管理工作落後，缺乏有效的營銷網路，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由於市場營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不能取得長足發展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發出來，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體。目前佔全國70%的農村人口，實現的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農村市場是一個具有巨大潛力、有待開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。
現代市場營銷思想的革命建立在工業時代生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎土。它以兩個方面的轉變為特徵:一是營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變。在世界市場的范圍內，實現以消費者為主導的個體化營銷，是現代營銷思擔的宗旨。

『叄』 企業品牌推廣戰略存在的問題

企業來品牌推廣是目前每家企自業都需要做的事情，但如果說品牌推廣戰略存在的問題這個是一兩句話說不清楚的，也可以說，每家公司都有問題，畢竟人無完人，沒有一家企業是完美的，但想要提高知名度和生存下去，只需要需要做到以下兩點，第一，信譽保證，第二，垂直和堅持輸出價值。

『肆』 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

『伍』 品牌建設與發展中存在的問題分析

一、企業品牌維護的現狀及存在問題分析
如今在我國品牌維護方面，其進步主要表現在企業開始有意識地運用法律手段保護自己了，例如商標的注冊和保護、打假保真等。另外相關的法律措施也在逐漸健全。
1.品牌定位不明確。
每個企業的產品一般都應該有其獨有的品牌，但是，相當多企業的產品品牌沒有深層、明確、具體的內涵，品牌形象蒼白、無個性，無法使消費者在接觸品牌時產生應有的聯想(劉媛，2012) [4]。這些企業僅僅是把品牌理解為一種名稱或者符號，用於同類產品間表面化的區分，而無法使這一區分建立在自身品牌差異化、個性化、合理化的基礎上。在這種情況下，任何配套戰略都顯得盲目、缺少依據、缺乏針對性，當然也就無法保證品牌戰略的有效性。
2.不注重品牌的持續發展和長期維護
品牌雖然是無形的，但隨著市場需求和科學技術的發展，它依然會有磨損。這種磨損一般表現為產品的老化、品牌形象的模糊等。品牌在建立以後也是需要長期維護的。因為只有做好了品牌的維護，品牌樹立的效果才能持續，品牌才能長期存在下去。
3.不注重品牌結構的監控與治理
企業在發展品牌和推廣品牌的過程中，由於諸多客觀或主觀的因素，最終實現的品牌效果難免良莠不齊：有些品牌在這個過程中成長為優秀品牌;也有些品牌不溫不火，僅是存在於市場而已。企業要採取不同措施進行相應處理。而有些問題很難解決或企業目前沒有能力解決，決策者應果斷做出決策，要勇於放棄，並迅速執行。
二、 品牌對企業的作用
(一) 產品或企業核心價值的體現
企業創建品牌，其目的不僅為了方便將產品銷售給消費者和用戶，而且要使消費者和用戶通過使用從而對產品產生好感，並且重復購買，不斷宣傳形成品牌忠誠。消費者或用戶透過品牌，通過對品牌產品的使用來獲得滿足感感，那麼就會對品牌形成消費經驗，存貯在記憶中，為將來消費者的決策形成依據並且做出對比和判斷。在這個過程中消費者通過使用產品產生對品牌的認同，實際也是消費者對品牌產品或企業核心價值的認同。
(二) 支撐企業發展戰略。企業的發展面臨著兩個問題：一個是尋求長久的生存，另一個是尋求不斷的成長。任何一個企業的發展戰略都是圍繞著這兩個問題制定的。事實表明，品牌形象是對這兩個問題起決定性作用的因素之一。
三、品牌維護的操作方法
(一) 樹立正確的品牌觀念
(二) 不斷提升產品質量
(三) 增加產品附加值
(四) 採用多元化的傳播渠道，促進品牌推廣

『陸』 品牌營銷的誤區有哪些

關於品牌營銷的誤區

誤區之一：做品牌就是做銷量

在很多企業營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調銷售量的提升，把產品銷量作為企業追求的最大目標。他們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。

片面追求銷量的結果往往導致對品牌其他要素(品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯想等)的建設視而不見。哈葯集團憑借鋪天蓋地的廣告傾泄，贏得了銷售額的增長，據稱哈葯的廣告投入每增加一倍，銷售額便要翻一番。但是，哈葯在公眾中的品牌形象如何呢?從蓋中蓋“捐贈”希望工程事件和大大小小的報刊質疑文章中，我們不難得出結論。

一個木桶能裝多少水，取決於它最短的那塊木板。可以肯定地說，哈葯如果繼續目前的策略，而不盡快加強對其短邊的建設——美譽度、忠誠度的提升以及品牌聯想的建設，木桶的水將會慢慢地枯竭。

為了擴大銷量經常進行促銷，我們認為是對品牌的貶值。經常性的促銷會給人價格不真實的感覺，消費者更願意等到促銷時才去購買你的產品，一些忠誠的消費者也會因為感到“受欺騙”離你而去。

廣告應該達到兩個目的：一是銷量的增長，二是品牌形象的提升和品牌資產的積累。如果只是滿足了其中一個目的，都不能說是成功的廣告。縱觀一些成功品牌，他們不僅注重銷量，更注重建立一個永續經營的品牌，可口可樂、海爾、美的等從來都是既要眼前利益，更要長遠利益;既要銷量，更要品牌積累。也只有這樣的品牌才可以縱橫馳騁、長盛不衰。

誤區之二：做品牌就是做名牌

很多企業認為，名牌就是品牌，甚至將名牌作為企業發展戰略的最高目標;而對於品牌，一直處於“霧里看花，水中望月”的階段。那麼，名牌和品牌的區別究竟在哪裡呢?

首先，名牌僅僅是一個高知名度的品牌名,品牌包括很多內容,知名度僅僅是品牌的一個方面。品牌(brand)一詞來源於古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表達出了品牌的含義——“如何在消費者心中留下烙印?”品牌是一個綜合、復雜的概念，它是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。品牌相對名牌，具有更深層次的內涵和價值。

其次，從創建的過程來講，名牌可以通過高額廣告費造就，只要不斷叫賣就可以形成;而要建立一個品牌，則是一個復雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰略規劃、視覺形象設計、核心理念確定、品牌符號運用、品牌場景設計、廣告調性等一系列工作。而且，品牌建設並不是一個短期工程，需要品牌管理者常年累月、戰戰兢兢的小心經營，每一次產品推廣，每一次廣告運作，無不凝聚著品牌管理者的心血和汗水。

一個名牌或許一次廣告運動就可以誕生，而一個強勢品牌的樹立，卻要經過漫長歲月的考驗。可口可樂經歷了100多年的風雨洗禮，柯達、萬寶路、強生、雀巢等強勢品牌的造就也非一朝一夕之功，其鮮明的品牌個性、強大的品牌資產絕非短期行為所能成就。那些片面追求短期效益與知名度、忽視產品品質等完整的品牌建設的企業，往往不堪一擊。

最後，從各自發揮的作用來講，品牌比名牌的力量更強大、時間更持久、效果更明顯。單純的知名度除能在短期內促進銷售外，並不能對產品的長期利益做出更多的貢獻。人們更換品牌越來越多地取決於精神感受。真正的品牌，被賦予一種象徵意義，能夠向消費者傳遞一種生活方式，強勢品牌最終可以影響人們的生活態度和觀點，從而為企業帶來長久的效益。而國內許多所謂的“名牌”，一味地追求高知名度和曝光率，最終卻未能獲得品牌所應該具有的附加價值!

所幸，國內許多擁有“名牌”的企業已經意識到建設品牌的重要性。上海家化從一個以產品銷售為重心的企業，成功地轉變為一個以品牌經營為主要經營理念的企業，使一個虧損的“名牌”—六神，一躍成為沐浴液市場的第二品牌，不僅實現了銷售目標，而且成功更新了原有“名牌”老化、保守的形象，創造了一個“名牌”再生的神話!

“名牌”一詞的出現，是在我國特定市場環境下產生的特定名詞，是一種俗稱,從嚴格意義上來講是不準確、不科學的，更不應成為企業發展和追求的目標。企業只有及時轉變認知上的錯誤，樹立正確規范的“品牌經營”觀念，竭盡全力把自己打造為強勢品牌，才能長盛不衰、永立市場不敗之林!

誤區之三：商標等於品牌

品牌與商標是極易混淆的一對概念，一部分企業錯誤地認為產品進行商標注冊後就成了品牌。事實上，兩者既有聯系，又有區別。

一、商標是品牌的一部分

商標是品牌中的標志和名稱部分，便於消費者識別。但品牌的內涵遠不止於此，品牌不僅僅是一個易於區分的名稱和符號，更是一個綜合的象徵，需要賦予其形象、個性、生命。品牌標志和品牌名的設計只是建立品牌的第一道工作，也是必不可少的一道程序。但要真正成為品牌，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面的內容完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內容、從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購買的轉變，形成顧客忠誠。

二、商標是一種法律概念，而品牌是市場概念

商標的法律作用主要表現在：

1.通過商標專用權的確立、轉讓、爭議、仲裁等法律程序，保護商標所有者的合法權益;

2.促使生產經營者保證商品質量，維護商標信譽。

品牌的市場作用主要表現在：

(1).品牌是企業與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產品相比，消費者更多地信賴有品牌的產品。

(2).品牌是消費者選擇商品的依據，消費者曾經在一棵品牌樹上摘到一顆甜果子，他就有信心相信另一顆果子也是甜的。這種消費經驗的積累與運用，無論對消費者還是企業都是一件有意義的事情。

(3).品牌是規避單純價格競爭的一種手段，因為品牌的特有附加價值，消費者可以多一點額外的付出。

(4).品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以藉助原品牌增加價值。

(5).品牌是身份和地位的象徵，有利於促進產品銷售，樹立企業形象。

三、商標掌握在企業手中，而品牌是屬於消費者的

當消費者不再重視你的品牌，品牌就一無所值了。品牌價值不同於銀行的存款，它只是存在於消費者的頭腦中，假若品牌出現危機，消費者對品牌的信心下降，那麼品牌價值就會減少。

誤區之四：品牌是靠廣告打出來的

目前，國內許多企業都認為：只要加大廣告投入，進行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進產品銷售，樹立一個品牌!那麼，品牌真是廣告打出來的嗎?

品牌知名度可以在短期內達到，而品牌聯想卻是品牌建設的一項長期工程，是在品牌長期的運動中建立的資產;作為保持品牌穩定銷售的主要指標——品牌忠誠度，更不是短期廣告所能達成的，除了完善的品牌規劃設計和持續優良的產品品質獲得顧客滿意度外，更有品牌長期一致的傳播在消費者心中建立的價差效應(與其他品牌比較，顧客願意做出多大程度的額外付出);同時，消費者對品牌品質的肯定更是廣告所無法做到的，它不僅需要品質恆定如一，更有對品牌在發展過程中提出的創新要求。所以，創建一個品牌，何止廣告那麼簡單!

誤區之五：做產品就是做品牌

戴手錶：戴時間?戴款式?戴品牌?

一塊普通的手錶只要幾十元、幾百元，而一塊勞力士或雷達可以高達幾千元甚至幾萬元。這10倍的價格差異僅僅是產品間的差距嗎?

不。產品與產品之間的質量、材料、款式的確有差異，但這種物理差異不可能有10倍、100倍之多，勞力士、雷達的價值主要在於品牌而不是產品。品牌不僅僅意味著產品(質量、性能、款式)的優秀，心理消費才是真正的重點。同時品牌是身份的象徵，在十幾年前有一塊表就是一種榮耀，那是產品力時代，而現在是品牌力時代，僅僅產品優秀遠遠不夠。大街上幾十元、幾百元的手錶很少有人問津，而價值千金的名表卻成了許多人強烈的渴望與追求。因為勞力士、雷達是體驗自我價值，體現優越感的絕佳道具。

同樣的產品，貼不貼品牌標簽，對消費者而言意義完全不一樣。產品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭，正如坐賓士的人與坐夏利的人是兩個層面的人一樣，在很多“半被動消費”中，物的享受反而是其次，品牌帶給他的意義遠遠大過產品本身。消費者更願意購買有品牌的產品和服務，並願意付出更多的代價。品牌讓產品升華，品牌做得越久積累越多，產品則不然。

有了產品,有了市場，並不意味著有了強勢品牌。

如果品牌領先其他競爭對手的原因是產品屬性，那麼將來這個品牌一定會被別的品牌所趕超。

誤區之六：做廣告創意就是做品牌

一般陷入這個誤區的企業都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創建品牌也是一知半解，他們認為：好的廣告創意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創意而創意的誤區，這樣的觀念是十分危險的。

一、脫離了市場背景和企業的實際情況

一個好的廣告創意，應該建立在一個正確的策略基礎之上，如目標市場、品牌狀況、競爭品牌、產品特點、目標人群、品牌定位、廣告目的、訴求重點等等，遵循這一策略發展而成的創意才是正確、有效的，任何為創意而創意、脫離策略的“好創意”，除了拿去獲獎，對品牌是不能做出有效貢獻的。最近一個摩托車的電視廣告，僅僅為了能和航空母艦搭上鉤，生硬地做出了一版關於航空母艦和摩托車的廣告，其品牌優點、品牌定位毫無體現，整個廣告讓人不知所雲，甚至連品牌名都沒有讓人記住，這樣的“好創意”怎能塑造出品牌?

二、忽略了營銷其他環節的配合

品牌營銷中的每一塊“木板”，只有環環相扣、緊密配合，才能使品牌營銷發揮最大作用，僅僅依靠廣告創意這塊木板，而忽視其他方面的建設和配合，最終只會事倍功半，使“桶中的水”越來越少，品牌的創建便會成為“水中月”般的夢幻!

三、沒有考慮產品的創新、品質的提升

許多企業認為只要不斷推出好創意，品牌形象就會越來越完整，越來越豐滿，品牌就可以永遠被消費者接受，但他們往往忽略了對產品的創新、品質的提升，即使銷量下滑，他們也會認為是廣告沒有創意，而沒有想到他們的產品已經對消費者失去了吸引力。寶潔公司就將創新作為企業最重要的經營理念，它在全球擁有2500項專利，樹立了一個又一個日化用品業的里程碑，從而使創新也成為品牌認同的重要部分!

那麼如何創建鮮明的品牌認同，並且讓廣告創意對品牌做出有效的投資呢?

首先，應進行策略性的品牌分析，包括顧客分析、競爭者分析和自我品牌分析。在這里應當注意，是品牌分析，而非市場分析。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遺產、企業組織價值、品牌力等關於品牌方面的內容，和市場分析有很大的區別。

其次，在品牌分析的基礎上，建立一套完整的品牌認同系統，包括基本認同和延伸認同，必須從以下四個方面進行創建：產品、企業、性格、符號。雖然這是四個完全不同的概念，但是它們卻有一個共同的目的，就是利用這些不同的層面，建立更清晰、更豐富、更與眾不同的品牌認同。

然後，根據認同中能提供比較利益的點進行品牌定位，並針對某個目標群進行積極的傳播。在這一過程中，作為最後傳播表現的廣告創意地位的確舉足輕重，但是，也必須在正確的策略之下進行，而非無的放矢、“為創意而創意”。當然，在品牌廣告執行之後，應當隨時進行效果追蹤。

廣告創意，作為策略的重要部分，能使你的品牌發出耀眼的光芒，但如果過分迷信廣告創意的威力，必將使你的品牌成為一個無法成長的幼童，迷失在市場的潮流中!

誤區之七：曲解品牌概念

客觀地說現在的企業已經越來越重視品牌，但品牌這個經常被企業掛在嘴邊的詞，事實上沒有幾個人真正理解它的內涵。品牌中的很多原則可以幫助企業成功得更快更持久，它們是品牌力量的源泉。

品牌是消費者與產品有關的全部體驗。品牌不是產品，產品只是其中的一個方面。品牌的定位也不是宣傳產品，關鍵是發掘出具體產品的理念。

品牌也不是企業，企業是投資者，是品牌的經營者。真正面向消費者、接觸消費者的是品牌。一個企業可以做立意完全不同的產品，可以把兩個完全不同的產品做成兩個不同的品牌，也可以把兩個同類產品做成不同的品牌。一個品牌兼容產品必須遵循品牌的核心價值，任何違背品牌精神的延伸或運作，都會傷害品牌形象，削弱品牌資產。

品牌建設的第一個基本工作是明確品牌的核心價值。

品牌的核心價值特指可以兼容多個產品的理念，如如旁氏：絕對不會對我們說謊，如果有任何東西能使我們更美麗，旁氏就會將它製造出來;核心價值可以刻畫產品的價值，也可以刻畫消費者本身，還可以刻畫品牌與消費者的互動關系，如捷豹：捷豹不屑模仿，正如其車主一樣，捷豹與其他汽車的不同不在於其外形和製造工藝，這種不同在於靈魂、情感和不步後塵。

品牌建設的第二個基本工作是理清品牌的角色關系。

主品牌：代表消費者從購買中得到的主要期待，主品牌所代表的價值正是影響購買決定和使用經驗的主要核心，副品牌：一個品牌用以區分在品牌系統中產品線的某個部分。

背書品牌：向消費者再次確定，這些產品一定會帶來所承諾的功能優點，因為這個品牌背後的公司是一個實質的、成功的組織，這個組織只可能生產優秀的產品，如寶潔。品牌背書者：與背書品牌一樣是一種擔保，不同的是背書品牌是企業，是品牌，而品牌背書者則是人，可以是企業家如微軟的比爾·蓋茨，也可以是形象代言人如耐克的喬丹。

品牌建設的第三個基本工作就是重視品牌認同的設計。

驅動品牌資產最終實現是消費者對品牌的印象和看法，但消費者對品牌的考量是多方面的。品牌塑造中，重要的不僅僅是你對消費者怎麼說，更重要的是你為消費者真正准備了什麼。品牌認同就是對品牌細致入微的設定，包括產品、企業、個性、符號等全方位的品牌內容。品牌認同經傳播後，被消費者所認知的.品牌印象的總結就是品牌形象。說得白一點，品牌形象是指“消費者怎麼看你”，品牌認同則是指“你期待別人怎麼看你“。在這里,如果說品牌認同是企業設定的“內因”,那麼品牌形象則是消費者自然而然得到的“結果”。

誤區之八：品牌形象朝令夕改

品牌形象是指消費者怎樣看待你的品牌，它反映的是當前品牌給人的感覺。

堅持統一的品牌形象是一些國際品牌走向成功的不二法門。坐擁百年輝煌的可口可樂，上百年來一直強調它是“美味的、歡樂的”，從未改變。從1886年到現在，可口可樂用過的代表性廣告語達100多條，如：美味又清新、享受一杯歡樂飲品、好味道的象徵、可口可樂好時光、永遠的可口可樂等等，從未偏離過既定軌道，從而樹立起鮮明的強勢品牌形象。萬寶路也一樣，50年來一直堅持鄉村牛仔形象;力士一直堅持用國際影星做形象代言人，詮釋其“美麗”承諾，達70年之久。

牛仔服裝的著名品牌Lee曾因中途改變其形象而陷入困境。Lee最初的廣告語是：最貼身的牛仔。應該說，它在宣傳“領導潮流、高品味、最漂亮”的牛仔服市場中擁有了自己獨特的個性。但廣告播出後很短的時間，便遭到了中間商特別是零售商的反對，他們自恃更了解消費者心理，認為消費者要購買的是時裝，應宣傳產品的時尚和品味，而Lee避開時尚宣傳貼身，太理性和陳舊。Lee接受了這一意見，改變了策略，兩年後，Lee陷入困境。在總結經驗教訓的基礎上，Lee重新回到了原來的定位：最貼身的牛仔。經過持續不斷的宣傳一直到今天，Lee終於在強者林立的牛仔服裝市場中樹立起其“最貼身”的形象。

堅持品牌形象統一，應該將所有能勢都往同一個方向努力，讓每一個品牌行為都對品牌資產積累有所貢獻，讓點點滴滴的傳播動作都成為品牌資產的積累和沉澱。

橫向統一：一個時期內，產品、包裝、傳播、推廣各營銷環節、一系列品牌行為都圍繞同一個主題展開。

縱向統一：1年、2年……10年、20年……堅持同一主題、同一風格，不同年代都堅持統一的表現。

誤區之九：品牌缺乏整合規劃

我國企業在品牌經營的過程中做過很多努力，但往往是想到什麼就做什麼，沒有全面系統的品牌規劃，只是一些片面的、補漏式的努力，哪兒有問題就往哪兒去，不斷為問題而奔命。看上去沒完沒了，忙個不停，但最後仍然沒有建成一個成功的品牌，因為他們片面的理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一個方面、一個局部，或廣告，或包裝，或渠道，每個企業都強調自以為重要的環節，但很少有企業把品牌的各個方面都做到位。我國企業關於品牌的整合意識比較薄弱，品牌的努力只停留在某個方面。

但事實上品牌不是單一的某個方面，品牌是一個整合的概念。品牌不是A，不是B，不是C，不是D，品牌是所有因素的總和。所以僅產品好、包裝好、概念好，或僅廣告好、通路好，都不夠。品牌是消費者認知中有關產品經驗的總和：從產品性能、品質、包裝、價格到銷售環境，從產品陳列、售點廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務態度、員工行為，從企業聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質、設計風格，這些點點滴滴的細節都會影響消費者對品牌的理解，從而影響其購買決策。因為消費者有太多的選擇，一旦發現一點不足就有可能棄你而去。要成功得更快更久，你必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設，在每一個細節上都竭盡全力。

誤區之十：調研可有可無

中國企業在品牌建設中常常忽視市場調研，不做調研就盲目推出新產品。為了尋找或驗證一個想法，國際大公司習慣進行大規模的市場調研，中國企業則更多地傾向於拍腦袋做決定。“發財的點子明明擺在面前，為什麼還要投入大量時間和金錢做調研?”他們總是懷疑為考證一句話而投入大量經費作幾百頁厚的研究報告是否值得?

脫離調研就是脫離市場，脫離消費者，沒有市場調研的品牌建設就像空中樓閣，市場不穩定。這是中國企業的致命傷。

想當然地做中國市場，不要說中國品牌，即使國際品牌也一樣會失手。紅牛品牌就是沒有把准中國人的心理，過高的價位令廣大消費者望而卻步，使其處境十分尷尬。如果紅牛不是定位於飲料，情況也許完全不一樣。楊森治頭屑的采樂在國外只是一種洗發水，到了中國放到葯店賣，一樣銷得很好，它的成功就在於對中國消費者心理的精確把握：葯店更值得信賴。就這么簡單，但這一切源自市場調研。

寶潔對調研的重視是出了名的，它每一個大動作都以調研為依據，每一個新產品上市幾乎都是調研的結果。是寶潔沒有成本意識嗎?是寶潔沒有眼光、沒有決斷力嗎?不。寶潔如此在乎調研，是因為寶潔有過慘痛的教訓，吃過“自以為是”的虧。

“安卡普林”是不傷胃的止痛劑，運用定時釋放的新技術，可以在葯劑溶化前通過胃部。這種止痛劑對頻繁的使用者是一種不錯的選擇—但必須每4小時服用一次。事實上大部分人只在疼痛時才服用止痛葯而且希望立即見效。寶潔陶醉於產品的獨到技術，忽視消費者的想法，跳過了正常的市場測試，直接進行大范圍銷售。結果一廂情願的想法，讓寶潔的“安卡普林”死得很慘。現在的寶潔非常注重測試，如果一個品牌無法在測試中獲勝，就不允許上市。

企業最怕的就是動盪與失誤，有時僅僅一次失敗就足以拖跨一個企業，至少大傷元氣。直接拿市場做實驗，就是拿企業的生命做賭注，這是現代企業經營最忌諱的。企業運作猶如開車，安全第一，如果連命都搭上了，快又有什麼意義?寶潔、楊森等國際品牌重視調研，是因為調研大大提高了品牌成功的安全系數。

『柒』 中醫葯老字型大小品牌在營銷方面存在的問題

1、傳統營銷手段單一：由於歷史悠久，中醫葯老字型大小品牌可能傾向於使用傳統的廣告、贊助、促銷等方式進行宣傳和推廣。這種營銷手段容易過時或者失效，而無法滿足現代消費者的需求。
2、電商渠道建桐槐設滯後：中醫葯老字型大小品牌多數集中在實體店面，而對於電子商務的發展卻缺乏足夠的關注和投資。這意味著這些品牌無法充分利用新興的在線腔肆銷售渠道，從而限制了其市場覆蓋和銷售潛力。
3、整合營銷不足：中醫葯老字型大小品牌各自為伍輪轎政的情況較為普遍，缺乏跨平台、跨品類的整合營銷手段。這導致品牌推廣效果有限，難以在市場競爭中處於有利位置。