微博在網路營銷中的地位和作用

Ⅰ 利用微博活動做網路營銷有哪幾種形式

微博是一個很好的網路營銷平台，很多的企業公司以及個人都會選擇使用微博來做網路營銷。使用微博來做網路營銷有一大優勢就是，在微博上面有很多的活動形式可以加以利用。具體說來，在微博上面有這樣一些活動形式可以用來做網路營銷。第一個就是轉發有獎活動，就是只要別人轉發你的微博內容，就有機會中獎，這個是微博上使用的最多的活動方式之一，因為別人只要轉發一下就有機會拿獎，又沒有什麼成本和門檻，非常簡單容易，通過這樣的轉發有獎活動，就能讓你的信息大量地轉發傳播出去獲得很不錯的網路營銷效果。
不過這種方式現在又有了一些不好的口碑，就是有很多推廣者在使用這種方法的時候，在最後的抽獎環節弄虛作假，是參與者的權益得不到有效保障，這樣的做法是非常不可取的。那些參與者不是傻子，某些推廣者糊弄過他們一次，等到這些推廣者下一次還想搞這樣的活動的時候，別人直接就不參加不幫忙轉發了，那這些推廣者就難以再通過這樣的活動在進行網路營銷了。
這個就是一個互惠互利的事情，只有推廣者對參與者以誠相待，參與者才會積極幫助推廣者轉發推廣；第二個就是有獎徵集活動，這個徵集的內容也是多種多樣的，可以是相關主題的微文微小說，也可以是名稱徵集，比方說店鋪名活動名等等，無論是徵集什麼樣的內容，肯定都是需要將產品信息或者是店鋪信息包含在內容當中的，這樣一來就在無形當中促使了產品或者店鋪信息的傳播也推廣，達到了網路營銷的目的。這個活動參與的人越多，得到的推廣效果也就越好；第三個就是有獎競猜活動，主要就是發一些有趣的問題讓大家來猜答案，猜對了就可以領獎。
相比於有獎轉發和徵集來說，有獎競猜的效果就要差一些，畢竟猜問題是有一定的難度的，不像轉發內容那麼簡單，很多人看到問題猜不出答案的話，直接接放棄了，也就缺乏了參加這個活動的興趣，當然如果問題十分有趣的話，也還是具有較好的效果的。

Ⅱ 淺析微博在網路營銷中的應用論文

淺析微博在網路營銷中的應用論文

在現實的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是我精心整理的淺析微博在網路營銷中的應用論文，希望對大家有所幫助。

摘要 ：

隨著網路新媒體時代的到來，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點越來越受到人們的青睞。隨著我國新浪微博的推出，成功運營後，各大網站也相繼推出微博服務。微博正在影響著人們生活的同時，也帶來了新一輪的營銷狂潮。網路技術的更新發展帶來了更加廣闊的前景，微博的出現和發展給網路營銷帶來了全新的營銷模式和實踐。微博的出現正在迅速成為一種全新而有效的營銷方式。本文基於此，首先對微博發展的現狀進行研究分析出微博的營銷價值，之後通過總結微博在網路營銷過程中存在的問題，並且針對存在的問題給出針對性的建議，希望對微博營銷有所幫助。

關鍵詞 ：

微博，微博營銷，營銷現狀，提升策略

一、緒論

（一）研究背景

微博的出現不僅為廣大互聯網用戶提供了全新的休閑娛樂和人際交往方式，還成了一種在很多方面優於現有媒體的營銷平台。由於互聯網的日益個人化、扁平化，使互聯網正在形成新的個人平台中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來變革發展的同時，也將網路營銷方式推向全新的變革時期。用戶人數也在持續飆升，根據我國《2017年微博用戶發展報告》統計，直到2017年12月，我國微博月活躍人數達到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶佔有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。並且活躍用戶的規模呈現不斷上漲的趨勢，區域覆蓋范圍進一步加強，目前微博正朝著建設全民性社交媒體平台的方向邁進。微博所產生的效應是巨大的，其在提高人們的工作、學習之餘，正在逐漸的改變人們的生活方式。微博營銷也成為企業營銷和公關的重要手段，並逐漸成為更加成熟的營銷手段，為網路營銷發展提供有力的平台。

（二）研究目的

現如今，微博成了時下一種最流行的運營手段，微博營銷推動了網路營銷的進程。微博營銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開化、及時化等特點，成為網路營銷中重要的營銷方式，有效的對網路營銷進行了推廣。本研究的主要目的，是在結合前人的研究之上，通過對微博營銷在網路營銷中的發展現狀進行研究總結，闡述微博營銷在網路營銷中存在的問題，並針對這些問題給出合理化的建議，促進微博營銷在網路營銷中的地，提高微博營銷的影響力。

（三）研究意義

1.理論意義。

隨著互聯網的不斷發展，一些網路新興產業也得到了快速發展。例如微博，隨著微博的普及和發展，目前我國學者對微博理論的研究相對完善，但是對微博營銷方面的研究還相對欠缺。本文在前人的研究基礎之上，通過對微博營銷方面存在的問題進行研究，並且通過相關的問題給出合理化的建議，並對微博營銷的發展前景和展望進行闡述，為促進良好的微博營銷具有重要的理論意義。

2.現實意義。

隨著網路營銷的不斷發展，各類企業爭相在各類平台嘗試對自己的產品進行推廣營銷，微博營銷作為網路傳播的主流平台，更是眾多企業進行營銷、推廣的平台。微博口口相傳的優勢，使微博在消費者心中帶來了巨大的影響。微博營銷主要是利用現代網路用戶專注於一種應用工具的習慣，企業通過微博營銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進而提高企業的影響力。微博營銷為網路營銷帶來了新的發展機遇，使網路營銷更新進入大眾的視野，即微博營銷之後新型網路營銷手段如雨後春筍一般，所以加大力度研究微博營銷的發展狀態和存的問題，對微博營銷的穩定發展具有現實意義。

二、微博營銷在網路營銷中的發展現狀

（一）呈現多元化趨勢

目前，社交網路服務（SNS）的商業運作模式日趨成熟，微博作為一種強有力的信息交流和共享平台，在文化交流、時事傳播、議政諫言、引領時尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂見的多元化形式呈現在相對開放的公眾視野里，給人們單調的生活帶來了很多亮麗的色彩。隨著多元化網路營銷形式的出現，微博營銷也進行了不斷的改革，以其能夠在網路營銷的大舞台上佔有一席之地。

（二）微博用戶的高速增長

目前微博已進入千家萬戶，成為越來越多人的選擇。"微革命時代"即將迎來新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動性成為其亮點之一。廣告商的創意營銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過蓋樓、有獎問答，發起話題討論的方式，快速吸引消費者的關注。加之明星效應，由於明星的引流，話題的熱度，走進普通群眾的生活，也使得微博用戶的數量急速增長。在這樣一個人人可以評論和分享傳播信息的"自媒體"平台上，人們通過微博熱搜，能夠及時准確地了解最新時事，成為人們酒足飯飽後談論的話題。

研究報告表明，中國的微博登記用戶從2009年的200萬增加到2018年的4億，10年來，微博用戶的數量跨越式的增長，成為人們快時代生活的必需品。

三、微博營銷在網路營銷中存在的問題

（一）消費者缺乏對微博營銷的認識

微博營銷在我國起步相對較晚，人們對微博營銷的認識還不足。同時受到傳統消費觀念的影響，尤其是一部分上了年紀的中年消費群體，他們更願意選擇到實體商超進行購物，認為網路消費存在一定的安全風險。人們認可到現實中買同類價格貴一些的產品，也不會在微博上買便宜的產品。同時新聞媒體市場播放一些不法網路商家銷售假冒偽劣產品，更是增加消費者的不信任感，進而影響網路消費行為。

（二）網路誠信問題

電子商務的發展瞬息萬變，相關法律法規的建立和監督管理手段存在跟不上電子商務發展的現狀，使部分不法分子有機可乘，網上購物受騙的例子屢見不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬粉絲量，通過發布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當達到一定粉絲量時，就會轉發各類淘寶平台鏈接，其標題都相當具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專櫃正品，假一賠十等等，但是產品的真假好壞，卻無法保證。一些粉絲處於信任和貪圖便宜的心理，會選擇進行購買，一旦出現，則很難進行維權行為，這也是制約我國微博營銷發展的重要因素之一。

（三）營銷水平不高，市場競爭環境激烈

目前微博營銷手段和水平不高，無法向電視廣告一樣進行循環播報，難以給人留下深刻的印象，同時微博營銷的廣告內容缺乏管理，創新度和精品意識不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報卻有限。同時隨著網路營銷的深入發展，目前除了微博營銷之外，微信營銷、各直播平台都嚴重地威脅著微博營銷的發展，特別是直播平台，大眾可以看到營銷的商品，相對於微博營銷更願意相信其的真實性。為微博營銷的發展帶來了一定的阻礙。

（四）相關部門監管力度不夠

互聯網的不斷發展，帶來進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。例如：前段時間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網路詐騙案，涉案金額高達5000萬元的報道，新浪微博賬號為"看相禪師"的賬號，該賬號伙成立於2017年，擁有1000多萬的粉絲量，打著"中國風水文化研究院專家會員"、"徽派相學文化創始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達5000萬元之多，現實生活中類似的網路詐騙案數不勝數，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門的詐騙手法讓人防不勝防。通過這樣網路詐騙案人們不禁要問，為什麼會有這么的人上當受騙，這么長的時間難道沒有人舉報嗎？為什麼相關部門沒有及時查處？其中的主要原因除了消費者的防騙意識不強，缺乏網路知識的了解之外，不健全的網路監管力度也是其中重要的因素之一。目前我國的網路詐騙案的偵破率不高，及時成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網路詐騙案盛行的主要原因。不安全的網路營銷環境，嚴重地制約了微博銷售的發展。

四、微博營銷在網路營銷中的提升策略

（一）提高消費者對微博營銷的認識，促進微博營銷發展

加大對微博營銷的宣傳力度，提高群眾對微博營銷的認識，宣傳微博營銷給人們生活帶來的便捷和方便，使人們對微博營銷有一定的認識和理解，進而提高一部分消費者對微博營銷的認識。並且通過公眾的口口相傳，增加公眾對微博的認識，提高消費者對微博營銷的信任感，促進消費者在微博上的消費習慣。進而改變傳統的到實體店的消費行為，使消費者真正的接受微博營銷，以此促進微博營銷的可持續發展，促進消費者適應潮流接受新觀念。

（二）加強誠信建設，制定完善微博營銷流程

首先，建立完善的微博營銷制度，規范微博營銷流程，確保准入企業的資質，企業產品的合格性。對准入的企業進行嚴格的審查，目前微博都以進行實名制的注冊，就是保證誠信建設的重要舉措。其次，在會員進行網路營銷時，微博官方應該加大對其產品的審核力度，以保證微博營銷的誠信制度。

（三）加強營銷手段的多元化，促進微博營銷的可持續發展

採取多元化的營銷手段，提高微博營銷的成功率，就要學會利用短短的140個字如何創新發布產品、品牌信息來吸引大家的眼球才是至關重要的。分析消費群體的消費行為，對不同類型的消費群體推送不同的產品。這就需要加大網路營銷師的培育工作，通過網路營銷師專業的分析和整理，對品牌故事進行創新、完整的敘述，提高營銷廣告的創意性，以此吸引有意向的消費的關注，促進消費行為的形成。

（四）加強網路監管力度

加強網路監管力度，要求網路監管部門要制定嚴格的監管流程，對微博營銷進行時時監控，同時加強對網路營銷的立法和監督，加強與准入企業的監管力度，同時簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對銷售假貨、知識產品的保護、反欺騙行為進行規定，以法律手段切實保證企業產品的真實性。以此切實保證消費者的消費權益，樹立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續發展，建立一個公平規范的法律環境。

結語

隨著媒體時代的來臨，微博對人們生活的影響是巨大的，由於微博門檻低、用戶參與度高、內容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點，越來越受到人們的追捧。隨著微博營銷的深入發展，其存在的問題也接踵而至，影響了微博營銷的發展。本文對微博營銷的現狀進行分析，闡述微博營銷中存在的問題，根據存在的問題給出合理化的建議。期望能夠對微博營銷可持續發展有所幫助。

參考文獻

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Ⅲ 微博營銷已成為網路營銷的新渠道

除了網站優化技術外，在線營銷人員還知道，對於網路營銷和SEO專業人員而言，他們的資源至關重要，而這些資源就是他們的資源。這是必要的。您正在發送這些資源，而替換這些資源的人將無法使用這些資源。資源是聯系人，而聯系人就是金錢。出生後沒有資源。您只能從最簡單的地方開始，獲得實踐和行業經驗並積累行業資源。例如，當今互聯網上最受歡迎的地方是微博，無論是個人網站管理員還是企業所有者，微博都被認為是未來在線營銷最重要的渠道之一。那麼微博營銷已成為網路營銷的新渠道？一、微博為何會成為新的互聯網營銷渠道
傳統的營銷人員需要知道他們需要開發市場或找到他們的客戶。通常，如果互聯網營銷開辟了新的渠道，例如車站，廣場，人才市場和超級市場，這些人應該找到一個統計量高且互動良好的平台。微博只能這樣做，因為該主題是公開可用的。基本上沒有負面信息或垃圾郵件。
Facebook認為沒有人是陌生人。在短短幾年內，FaceBook已經擁有全球三分之一的互聯網用戶。當然，互聯網營銷對於促進此類互聯網用戶集中度渠道是必不可少的。
二、通用微博營銷
說到凡客誠品，很多人都不習慣。過去，我經常看到FankeEslite推廣產品，但是最近FankeEslite又開始了電子郵件營銷。微博整體營銷有兩種類型的一半：以純硬廣告和軟文本格式發送以及以常規內容插入廣告。在第一種類型的在線營銷中，粉絲可以取消試鏡，但是在第二種類型中，取消試鏡的機會要少得多。重復廣播是口頭營銷。發送10次和100次。考慮提交數萬次的軟體文章。這個數字使我們感到驚訝。
三、微博營銷費用
一半的中小型企業使用微博帳戶來累積訂戶，然後進行在線營銷，但是大型公司沒有太多時間來維護此帳戶並想要自我提升。如果您是認證的Weibos訂戶，請使用這些認證的Weibos進行在線促銷。目前，微博粉絲超過60萬個帖子的價格約為2000元，粉絲的價格約為50萬，而價格約為1500元。在流量方面，微博軟文本營銷甚至比在互聯網上發布敏感信息更快。
無論是QQ還是MSN，主要的機密信息網路都發生了重大變化，無論是QQ，MSN還是大型機密信息網路和社交網站，細心的人們都會與微博進行同步。

Ⅳ 網路營銷的主要手段有哪些

現如今網路時代，互聯網的發展非常迅速，也就涌現網路營銷、網路推廣等等方式，用以營銷推廣某商品或者某服務。為了做好營銷推廣，需要運用多種手段。

一、原創軟文營銷：在這個新媒體蓬勃發展的時代，互動營銷、內容營銷、社會化營銷等等被越來越多地提及到。文字的作用被逐漸放大，從而更加確定了原創軟文的作用。在網路營銷中，軟文營銷的作用萬萬不可忽視，一篇好的原創軟文可以將一個不為人知的產品成功地帶進人們的日常生活，從而帶來很好的營銷效果。

二、微博營銷：從微博的興起至今，微博營銷一直都是一種效果較好的營銷手段。微博營銷要想達到好的效果，第一要素是需要有足量的精準粉絲，這一點往往使很多微博運營者會感到頭疼。需要有精準的粉絲，首先需要將微博帳號養一段時間，等到擁有一定粉絲基礎，才能夠讓營銷效果擴大。養號後，還需要做好每日的定量搜索，搜索相關的關鍵詞並且進行轉發評論，增強互動和展現。除以上兩點，還有轉發抽獎，點評送禮等形式的營銷活動，這些在必要時也可以使用。

三、網路、文庫營銷：網路最大的意義就是搜索引擎優化，即某關鍵詞的佔位。做網路就是自己操作，但是通過第三方展現，更具有說服力。不過在撰寫網路過程中不要過分吹噓和誇大，免得適得其反。由於網路是人工審核，所以通過難度較大，最好引用一些有利的參考資料。文庫營銷，即通過發布一些文章以宣傳為目的，從而達到營銷效果。雖然文庫的審核並沒有網路那麼嚴格，但是在內容上也需要注意避免廣告意味濃厚。

四、問答營銷：網路知道、搜搜問問等都是問答營銷的主要平台，這一類的問答類媒介正是抓住用戶的心裡，以一種權威行的語言進行回答，這一回答可以是自問自答，也可以是回答之前擁有的問題。最終的目的，就是讓假裝真實的回答能夠真切地吸引到用戶，帶來良好的營銷效果。

五、其他：除去以上四種營銷手段，還需要了解網路推廣的眾多手段。如果想要把網路營銷做到最好，一定需要將其和網路推廣結合起來，共同做好營銷推廣工作。

網路時代少不了網路營銷，更不能不重視網路營銷的作用。無論未來，網路發展到什麼程度，都需要網路營銷的時刻支持。

Ⅳ 微博在裝修公司網路營銷中的作用怎麼操作

裝修公司網路營銷中的微博營銷是整個網銷的一個重要組成部分。新浪微博的活躍用戶達9.32億！對於裝修公司來說，在微博上，毫無疑問的存在著大量的精準用戶，微博不僅能帶來大量精準客戶，同時對於官網的優化也能起到很大的幫助！
那微博營銷怎麼做呢？
1、微博的昵稱（名稱），定位，現在信息泛濫，人們對於每一條信息的關注時間越來越短，你的頭像和名稱，最好能一目瞭然，讓人知道你是做什麼的，能為他解決什麼問題，帶來什麼好處，才有脫穎而出的可能。
2、利用免費、付費的推廣渠道，快速集聚精準粉絲；
3、尋求裝修行業大V的互推，或者轉發、評論他的微博，吸引他的粉絲的關注，關注他的人，大多數應該也是你的目標客戶，對吧？
4、維持帳號的活躍度，多與粉絲互動，考慮設置一些轉發、分享的機制；
5、內容的價值輸出，內容一定是要對你的粉絲有所幫助（內容為王）；
6、內容的組織上，思考如何利用熱點、爭議、沖突......的文案撰寫手法，引最大限度的引起粉絲的討論和轉發，每一次評論和轉發就是一次原創，能最大的增加你的爆光量......
7、做好標簽管理，錨文本，給官網引流，提陞官網權重、排名

Ⅵ 如何通過微博做好網路營銷

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。微博營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、朋友、話題、名博、開放平台、整體運營等。自2012年12月後，新浪微博推出企業服務商平台，為企業在微博上進行營銷提供一定幫助。

1. 周末高峰——Twitter用戶對品牌活動的參與度在周末比平時高17%。但是，只有19%的品牌會在周末發推文。
2. 圖片有效——帶圖片鏈接的推文參與率是無圖片鏈接者的2倍。
3. 簡潔為妙——字數少於100的推文參與度高出17%。對於帶有鏈接的推文來說，120到130個字最討巧。
4. 年長人群——Twitter上增速最快的用戶年齡群體是55歲到64歲的年長人群。
5. 「#」標簽——帶有「#」話題標簽的推文參與度高出2倍。
6. 移動用戶——由用戶生成的、提到了品牌的推文中，有66%來自移動用戶。
7. 早晚高峰——移動用戶在上下班路上登錄Twitter的概率比平時高出181%!上班族的早晚高峰不容忽視。
8. 放大效應——喜歡轉發推文從而對內容起到「放大」作用的用戶們，發送私信的可能性比不愛轉發推文的用戶高出122%，發推文、收藏推文、查看照片、發照片和發視頻的可能性也比不愛轉發推文的用戶高得多。此外，這些「放大者」中多達90%的人會在推文中提到電視節目。
9. 「求轉發」——如果在推文中提到「轉發」(retweet)的縮寫「RT」，那麼推文被轉發的可能性會提高12倍;如果提到「轉發」的完整單詞「retweet」，推文被轉發的可能性會提高23倍!由此可見，「求轉發」真的很有效!
10. 鏈接助轉發——包含鏈接的推文被轉發的可能性比不帶鏈接的推文高出86%。