⑴ 網路營銷人員應具備的素質
一:充分了解自已的行業,才能明確自已的客戶群體
不僅僅是要了解自已生產的是什麼樣的產品,用途,更要了解你的客戶的行業以及你的客戶所在地。只有了解了這些你才能更加有針對性的去開發你的客戶。這也就是我的這位朋友為什麼會全國各地在跑在原因了。
二:主動性
這一點是非常重要的!誰都不喜歡主動,你的客戶也一樣。難道你就天天等著你的客戶找你嗎?當然這也是有可能,可是你覺得這個機會大嗎?為什麼有這么多的供應商他偏偏會找你呢?市場就象一塊蛋糕,你不主動的去切一塊,別人會分給你嗎?大家都在搶,誰不主動,誰就沒得吃。
三:網路結合電話營銷
網路上大家從沒見過面,很難建立起信任感。在網上只要輕輕一點,就可以收到很多供應商的報價,要怎麼樣才能引起客戶的注意呢?這個時候就有必要適當的進行電話溝通。電話營銷本人沒有什麼獨到的見解,所以不在累述了。
四:要有一副好脾氣
最近我發現一個現象,但凡生意做得還可以的老闆,脾氣都是很好。其實想想也是很對,有哪個客戶願意讓你發脾氣呢?
五:勇於承擔責任
做錯了就是做錯了,沒有任何借口,爭吵是百害而無一利。要勇於承擔責任,找出解決的方法。該賠償就賠償,該返工就返工。
六:誠信
這個就不用多說了,理論大家都可以說出一大堆來,關鍵還是要靠執行,祝大家業務多多。
七:說話要有技巧
說出去的話,客戶在腦子里轉了幾圈,一句說的不到位。。。。。。。。。。。。。
在銷售的過程中,要多了解其他方面的知識,銷售是一門雜學家。