會計師事務所為什麼要市場營銷

A. 會計師事務所電話營銷是干什麼的

電話營銷
主要通過電話和客戶溝通，挖掘客戶。
原因：
現在是市場經濟，要靠市場營銷相關專業人員去搞營銷宣傳，特別是走訪單位，建立業務關系
那樣事務所才能在社會上有經濟來源。
電話營銷的技巧:
1.略施小計，繞過前台
接線員
2.連環發問，為沒時間的客戶創造時間
3.捕捉需求外的需求，讓客戶把你當成自己人
4.化解客戶隱藏的拒絕，把傳真變成見面
5.不讓客戶在電話里說出「太貴了」三個字
6.電話約訪客戶常犯錯誤一：問不該問的問題
7.電話約訪客戶常犯錯誤二：不知道客戶要什麼，就告訴他你能
8.抓住客戶的
逆反心理
，用負面問題開場
9.用小道具開場，激發客戶的好奇心
10.讓客戶看到你的價值，主動給你名片

B. 會計師事務所業務員是干什麼的

每個來律師事務所情況不一樣，源大多數是不需要業務人員的。一般情況是拉案源，給律師拉業務的，有地方把這部分人員稱為伢子。但是非律師拉案源有很多劣勢，專業性比較強。但也許會幫律師做些輔助工作或搞些市場調研及營銷。現在很多律所都在做這種電話營銷以及其他各種形式和途徑的市場營銷推廣，希望能給你帶來一些幫助！

C. 會計師事務所電話營銷是干什麼的

電話營銷主要通過電話和客戶溝通，挖掘客戶。
原因：
現在是市場經濟，要靠市場營銷相關專業人員去搞營銷宣傳，特別是走訪單位，建立業務關系 那樣事務所才能在社會上有經濟來源。

電話營銷的技巧:

1.略施小計，繞過前台接線員
2.連環發問，為沒時間的客戶創造時間
3.捕捉需求外的需求，讓客戶把你當成自己人
4.化解客戶隱藏的拒絕，把傳真變成見面
5.不讓客戶在電話里說出「太貴了」三個字
6.電話約訪客戶常犯錯誤一：問不該問的問題
7.電話約訪客戶常犯錯誤二：不知道客戶要什麼，就告訴他你能

8.抓住客戶的逆反心理，用負面問題開場
9.用小道具開場，激發客戶的好奇心
10.讓客戶看到你的價值，主動給你名片

D. 聯系會計談談為什麼要了解參與企業市場營銷

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經專濟管理工作崗位，由於直接與屬企業資金打交道，而資金是企業項目運作的基本保證，低廉的成本，超值的利潤都來自優化的市場營銷策略，所以作為會計了解和參與企業市場營銷的全過程就顯得意義重大，作用非凡了，應該從一下方面予以闡述；

（－）營銷投資的成本、效益評估；
企業市場營銷旅遊資源價值，是指實施企業市場營銷，需要的資源開發和利用後產生的意義和作用。主要有投入人力、物力成本，預期創收價值測算，行業地位和無形資產價值提升幅度等；

（二）營銷實施的成本控制、預期評估；審計類 ：為了反映和監督企業市場營銷的費用預算、審計、變更和交納稅金等情況，應設置「企業市場營銷」賬戶。

（三）市場營銷的長期效益預測 ：會計應當核算實施企業市場營銷生態後，投入方面的社會成本，社會成本包括環境成本、自然資源成本和安全成本等。

E. 為什麼一個會計師事務所要辦好幾個牌子

因為有的業務需要資質。
多個牌子可以提高宣傳范圍，開拓市場，提高自身的市場競爭力，從而達到盈利的目的。
傳統的營銷理論認為，單一品牌延伸能使企業降低宣傳成本，易於被顧客接受，便於企業形象的統一多種不同的品牌可吸引更多顧客，提高市場佔有率。這是因為一貫忠誠於某一品牌而不考慮其他品牌的消費者是很少的，大多數消費者都是品牌轉換者。發展多種不同的品牌，才能贏得這些品牌轉換者。

F. 市場營銷專業和工商管理專業有什麼區別

區別如下：

1.這兩門專業所屬院系不同。

市場營銷專業所屬院系是偏經濟類的。而工商管理專業側重點則是管理二字，所以一般在管理學院等以管理為特色教學的學院。而另外有一種說法則是認為工商管理專業與市場營銷專業是包含關系。因為工商管理專業學的知識也會包含市場營銷的一些基礎知識。

2.兩者培養側重點是不一樣的。

先說工商管理專業。該專業主要學習管理學、經濟學和企業管理等一些基本理論。因此從該專業所學課程就可以看出這個專業范圍比較廣，所學課程也較多，涵蓋了經濟學、管理學的很多課程，可以說工商管理是一門基礎寬的學科。

個人可以就此根據自己的愛好選擇專業方向。因此該專業主要培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

而市場營銷專業旨在培養系統掌握管理學、經濟學基本原理以及市場營銷基礎知識、基本理論和基本技能。

具有良好的專業素養、開拓精神和創新意識，能夠勝任市場調研與分析、廣告策劃、商務談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在連鎖經營與管理、電子商務與網路營銷領域具備突出專長的高級應用型人才。

因此，市場營銷專業是偏應用型的專業。同時這里也可以讓大家走出市場營銷只能做銷售的誤區。如果非要把該專業與銷售聯系在一起，那麼該專業側重的是銷售前的一步——制定營銷方案。

以一個產品進行舉例，就可以得知市場營銷專業做的不是推銷現有產品，而是通過市場調查組於分析，結合一些其他因素設計生產出產品進而滿足消費者需求。

(6)會計師事務所為什麼要市場營銷擴展閱讀：

市場營銷培養要求：

本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

工商管理要求：

該專業學生主要學習管理學、經濟學和企業管理的基本理論和基本知識，受到企業管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決企業管理問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識；

2．掌握企業管理的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作問題的基本能力；

4．熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則；

5．了解本學科的理論前沿和發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。

G. 中小會計師事務所的發展策略和大型會計師事務所有什麼區別

同學你好，很高興為您解答！

（一）從政府部門角度改善中小會計師事務所發展宏觀環境我國會計師事務所在脫鉤改制前都是掛靠在行政部門，事務所在提供專業服務上存在著很多弊端。在我國實行脫鉤改制後，雖然會計師事務所已經獨立運作，但是不可忽視的是這種轉變並不徹底，並且還有一些經濟鑒證類機構仍然利用與政府部門的關系等來拓展業務，進行行業壟斷、部門封鎖等不正當競爭，這給中小會計師事務所的發展造成了不利的客觀環境，同時一些中小會計師事務所的業務量還受著當地財政、稅務、工商等部門的控制，限制了自己的發展。因此，政府部門應切實行動起來，努力改善中小會計師事務所的發展環境。

（二）從注冊會計師協會角度改善中小會計師事務所發展客觀環境注冊會計師協會應積極關注中小會計師事務所的發展，為中小會計師事務所的發展掃清道路。此外，地方注冊會計師協會應認真重視本地區中小型會計師事務所的發展問題，加強事務所業務質量的自律監管，並且要完善自律監管體系，同時還要培養一支專家隊伍，經常對地方的中小會計師事務所的執業質量、人員情況進行檢查，堅決處罰甚至取締不合規的會計師事務所；規范執業環境，統一管理經濟鑒證類中介機構，幫助中小會計師事務所進行優化組合，進行地區規模化發展，為地區經濟發展做出貢獻。

（三）明確市場定位，規范內部制度在會計服務市場上有很多不同的消費群體，如跨國公司、國有大型企業、各類中小型企業、私營企業和個體企業等，一家會計師事務所的服務水平和業務能力如何，決定了其可以選擇哪些客戶群體。做好市場定位是會計師事務所保持競爭優勢的關鍵。中小會計師事務所走地區規模化發展道路，應以該地區的中小企業為客戶群體，不僅鞏固好已有的成員事務所的客戶群體，還要去開發該地區新的中小企業客戶，爭取形成自己穩定的客戶群結構。通過為企業提供專業服務，協助企業收購兼並，幫助企業架構重組，以及設計財務管理制度人員培訓等，引導企業上規模、上檔次，增強自身實力，提高信譽度。合並後的中小會計師事務所要重視和完善內部控制制度，認識內部控制制度的重要性，牢固樹立內控優先，穩健經營的指導思想，提高員工遵守內部控制的自覺性。從管理層的勝任能力、內部考核制度與激勵制度等方面來完善內部控制制度。

（四）既多元化又專業化，提高服務質量中小會計師事務所要發展，就要在業務上做到既多元化又專業化。多元化是指會計師事務所不能只定位於審計服務市場，還應承接非審計服務來擴大自己的業務范圍，包括提供會計咨詢、驗資、會計服務、稅務代理、資產評估、特殊項目的審計等。而專業化是相對於多元化而言的，專業化經營是指企業將精力集中在符合自身資源條件和能力的某一領域，以謀求企業的不斷發展。對於會計師事務所而言，專業化是指事務所集中精力做某一領域的業務，對稅務、審計、管理、咨詢類的服務專業化。對於一家中小會計師事務所而言，要想既做到多元化又做到專業化不易實現，但中小會計師事務所走地區規模化發展之後就可以考慮走既多元化又專業化的道路。一方面，規模化後的事務所，在各種資源如人力、物力、財力上就是一個整體，有能力承接除審計外的其他服務來擴展自己的業務，對於中小企業來說，也迫切需要事務所為其提供更多的其他專業服務。另一方面，整合後的事務所可以進行成員事務所之間的調整，將各事務所的服務重點有選擇、有考慮地轉移到某一重點專業領域。這就需要合並後的領導層根據各事務所的優勢情況進行重新安排，給事務所確定專業化方向；同時中小會計師事務所由於規模小，在專業化方面本身就具有優勢，再加上合並後成員所的增加，因此對於合並後的中小會計師事務所來說，走既多元化又專業化的道路具有很大的可行性。

希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請採納為最佳答案喲。

再次感謝您的提問，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！