娃哈哈市場營銷

① 娃哈哈酸奶飲品有哪些特色

娃哈哈酸奶飲品是中國著名食品企業娃哈哈集團旗下的一系列產品，以其獨特亮消跡的口感、豐富的營養價值和廣泛的消費群體而受到消費者的喜愛。娃哈哈酸奶飲品的特色主要體現在以下幾個方面：
品質保證：娃哈哈作為國內知名的食品企業，一直以來都非常重視產品的品質。在酸奶飲品的生產過程中，娃哈哈嚴格把控原料的選取、生產工藝和質量檢測，確保每一瓶酸奶飲品都是安全、健康的。此外，娃哈哈還通過了ISO9001質量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證，進一步橋螞保證了產品的品質。
口感獨特：娃哈哈酸奶飲品採用優質的牛奶為原料，經過嚴格的發酵工藝，使得產品具有濃郁的奶香和順滑的口感。同時，娃哈哈還針對不同消費者的口味需求，推出了多種口味的酸奶飲品，如原味、草莓味、藍莓味等，滿足了消費者的多樣化需求。
營養豐富：娃哈哈酸奶飲品富含優質蛋白質、鈣、磷、維生素等多種營養成分，具有較高的營養價值。同時，酸奶中的活性乳酸菌有助於調節腸道菌群平衡，促進消化，有益於人體健康。
包裝設計：娃哈哈酸奶飲品的包裝設計簡約大方，色彩搭配和諧，給人一種清新自然的感覺。此外，包裝上還印有娃哈哈的品牌標識，提高了產品的辨識度，方便消費者識別。
價格合理：娃哈哈酸奶飲品在保證產品質量的同時，注重產品的性價比，以滿足不同消費者的需求。娃哈哈酸奶飲品的價格定位在中等水平，既保證了產品的品敬並質，又讓消費者能夠接受。
營銷策略：娃哈哈酸奶飲品在市場營銷方面採取了一系列有效的策略，如廣告宣傳、促銷活動、贊助活動等，提高了產品的知名度和美譽度。此外，娃哈哈還與各大電商平台合作，拓展線上銷售渠道，方便消費者購買。
總之，娃哈哈酸奶飲品憑借其優質的產品、獨特的口感、豐富的營養價值、精美的包裝設計和合理的價格，贏得了廣大消費者的喜愛。在未來的發展中，娃哈哈將繼續堅持品質為本，不斷創新，為消費者提供更多美味、健康的酸奶飲品。

② 你認為娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷怎麼樣是不是很失敗或者還行，你認為更好的營銷方式有哪些

娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷可以說是成功的，它的營銷的成功，已經觸動了俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了跨國企業秋林公司的命脈。而娃哈哈優秀的表現，可以說明其營銷方式已經是非常好。

此前，已經有企業將這一飲料品類引入國內市場，東北地區生產格瓦斯的企業數量很多，格瓦斯在全國各地口味本身也都不太一樣，目前該產品也沒有國家或者行業相關標准，所以什麼是正宗很難評價。

娃哈哈的最大優勢就是品牌和渠道，而在產品開發上則往往是後發制人，而這也是娃哈哈的優秀營銷方式的一大優勢。

娃哈哈近幾年對新產品的開發，往往是將在各地做得比較好的區域產品進行改良嫁接、復制擴張，最後反而後發制人打敗區域品牌，這也是很多大企業的競爭戰略。盡管娃哈哈推出的功能飲料「啟力」並未撼動「紅牛」，但是娃哈哈在各個飲料的細分市場布局已獲得了眾多成功經驗。

③ 農夫山泉,娃哈哈,樂百氏,三則廣告策略的區別

從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且「過時」卻創造奇跡的營銷概念，在大家都在「拼體力」（如渠道爭奪戰、價格戰、促銷戰等）的時下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會給中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。
一、白加黑—治療感冒，黑白分明
1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。仿行這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
二、舒膚佳——後來者居上稱雄香皂市場
1992年3月，「舒膚佳」進入中國市場，而早在1986年就局李進入中國市場的「力士」已經牢牢佔住香皂市場。後生「舒膚佳」卻在短短幾年時間里，硬生生地把「力士」從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2001年的數據，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
三、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
四、樂百氏，27層凈化
經過一輪又一輪的「水戰」，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益於其「27層凈化」的營銷傳播概念。
五、農夫山泉，甜並快樂著
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
六、農夫果園,一「搖」三「鳥」
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲備念嘩料店前購買飲料；看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句「農夫果園，喝前搖一搖」；於是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；
七、1∶1∶1,金龍魚比出新天地
在中國，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創辦的郭氏兄弟集團香港分公司）旗下的「金龍魚」食用油，10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。
八、采樂去屑，挖掘葯品新賣點
在漫漫10年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的大部分份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難見天日。後來的「舒蕾」、「風影」、「夏士蓮」、「力士」、「花香」等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂「出山」之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鑽。
九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力
提起空調行業，大家想到的往往是「價格戰」，正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，並比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，並為之驚嘆的產品：氧吧空調。
十、匯源果汁——「冷」熱市場
2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在高手北京正式啟動「冷」計劃，國內9位著名食品專家在一份名為「匯源PET無菌冷灌裝技術鑒定書」上簽下自己的名字。

④ 在娃哈哈營銷過程中可能遇到的問題是什麼

公司名稱：娃哈哈集團公司所在地：浙江創時間：1987年娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其專注形象的策略很值得我們分析。大家都了解娃哈哈在廣告上的投入是不惜巨資，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要來源於一個案例。娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業、物資、商貿等產業為一體的大型企業集團，該公司創於1987年，當時只是一家僅有3個人，14萬元貸款的校經銷部，如今，一舉成為中國食品業的「大哥大」，連續三年在全國食品製造業中居利稅總額第一位，擁有總資產8億多，職工4000餘人，1995年在中國工業企業綜合評價最優的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。那是在娃哈哈剛成立之初，當時娃哈哈在杭州做乳品市場推廣。娃哈哈在杭州投入了大約300多輛三輪車用來送奶，而且這些送奶的車上全都打上了娃哈哈的廣告。這300多輛車每天穿行於杭州的大街小巷，此舉造成了娃哈哈銷量的大增。可是好景不常，大約在三個月後娃哈哈的銷量卻出現了嚴重的滑坡。這究竟是為什麼呢？這個問題一直困擾著娃哈哈的銷售團隊，後來他們上街去調查是什麼原因導致了銷售的下滑，調查結果讓他們大吃一驚：居然是送奶的車子臟了。車子臟了銷量為什麼會下降呢？消費者的理由是：「這么臟的車子運的奶，那品質也不怎麼樣，誰敢買這樣的奶給孩子喝呢。」搞清楚了為什麼銷量下滑，娃哈哈立即把車上的廣告全都重新做了一遍，這樣一輛輛修飾一新的車子又把娃哈哈的銷售業績拉升到一個新的台階，從此娃哈哈走上了發展的新局面。娃哈哈集團不惜巨資投入產品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產品形象深深地刻進了人們的腦海。從1988年起，每晚必在「新聞聯播」前的黃金時間段亮相，數年如一日。而且產品要推向哪個地方，各種廣告宣傳促銷攻勢就打到哪裡。娃哈哈的廣告促銷一般是立體的，在一個地區一個月之內就能把市場鋪開。各地廣告媒體都期待著娃哈哈決策者的到來，因為他們一到，廣告媒體就有生意了。娃哈哈在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動策劃，經常推出一些具有創意性的活動或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提升企業形象，銷售產品的目的。1993年娃哈哈在杭州贈送果奶，當時在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標志剪下來，可以到杭州各大商場領取一盒娃哈哈果奶。當天報紙發行100萬份，娃哈哈公司領導預計能有30%的反饋率就不錯了，結果各大商場的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產，讓每一個有標志者都領到了果奶，這一活動成為各大報紙宣傳的熱點，娃哈哈的美譽度得到了進一步提高。1999年娃哈哈在成都請洋人促銷。在當年的全國糖煙定貨會上，娃哈哈獨樹一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披綵帶，向路人分發娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的消息傳開後，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發放小黃帽。一天，大街上忽然出現了小學生戴著印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來這些小黃帽是娃哈哈專門為鄭州5萬名的小學生印製的。「小黃帽」就像5萬個流動廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽度，對產品的銷售起到了推動作用。

⑤ 娃哈哈非常可樂為什麼消失了

娃哈哈非常可樂並未消失，但其在市場中的影響力有所減弱。

詳細解釋如下：

一、市場競爭激烈

隨著飲料市場的不斷發展，各種品牌、口味的飲料層出不窮，市場競爭日益激烈。在這種環境下，娃哈哈非常可樂面臨著來自國內外眾多競爭對手的挑戰。為了保持市場份額，各大品牌不斷推出新品、加強營銷，而娃哈哈非常可樂在某些方面未能及時跟上市場變化，導致市場份額逐漸被侵蝕。

二、產品創新不足

娃哈哈非常可樂在推出初期，憑借其獨特的口感和廣告策略吸引了大批消費者。但隨著市場需求的不斷變化，消費者對於飲料的口味、包裝、健康等方面有了更高的要求。娃哈哈非常可樂在產品創新上未能及時滿足這些稿沖前需求，導致消費者對其的興趣逐漸減弱。

三、品牌定位不夠精準

品牌定位是產品成功的重要因素之一。娃哈哈非常可樂在品牌定位上可能過於寬泛，未能准確抓住目標消費群體的需求。同時，其品牌形象也未能與時俱進，缺乏與年輕消費者的有效溝判鉛通，導致在年輕市場的滲透率較低。

四、營銷策略調整不及時

營銷策略是產品推廣的關鍵。隨著數字媒體的快速發展，消費者的信息獲取途鍵清徑和消費習慣發生了很大變化。娃哈哈非常可樂在營銷策略上可能未能及時適應這些變化，導致其在新的營銷渠道中的表現不佳。

綜上所述，娃哈哈非常可樂在市場中的影響力有所減弱，主要是由於市場競爭激烈、產品創新不足、品牌定位不夠精準以及營銷策略調整不及時等多方面原因所致。但娃哈哈集團仍在不斷嘗試調整策略、推出新品，以應對市場挑戰。

⑥ 娃哈哈集團市場營銷有哪些

2001年11月8日晚，央視廣告招標經過漫長的10多個小時的競爭終於塵埃落定，娃哈哈集團以2015萬元的價格，「獨霸」了明年一二月份新聞聯播與天氣預報之間的黃金廣告時間。

看來，明年又將是娃哈哈集團大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區的一家校辦企業，成立於1987年，是宗慶後帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始創業的。1989年，娃哈哈營養食品廠成立，開發生產以中醫食療「葯食同源」理論為指導思想的天然食品「娃哈哈兒童營養液」。產品一炮打響，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告傳遍大江南北。1991年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼並了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，並已資不抵債的全國罐頭生產骨幹企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。

1996年，公司以部分固定資產作投入與法國達能等外方合資成立了五家公司，引進外資4500餘萬美元，隨後又引入追加投資2620萬美元，先後從德國、美國、義大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，使娃哈哈進入高速發展的快車道。

2000年，公司生產飲料224萬噸，實現銷售收入54億元，利稅12．70億元，利潤9億元，飲料產量約佔全國飲料總量的15％，佔全國「飲料十強」產量的37％。主導產品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養八寶粥穩居全國銷量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產銷量已躋身世界大廠行列。公司已經發展成為在全國十省市建有40餘家全資或控股子公司、總資產44億元的中國最大食品飲料企業。取得如此輝煌成績，娃哈哈獨特的營銷策略是其馳騁市場成功的關鍵，本案例分析了娃哈哈市場營銷鏈的控制方法、解決沖貨問題的策略、營銷體制定等問題，請看本期「娃哈哈集團市場營銷案例」。

1控制與促銷：

娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備而推出各種各樣的促銷政策，針對經銷商的促銷政策，既可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進銷售而不擾亂整個市場的價格體系。

對「最後一公里」的營銷概念的理解各異，有的說是服務，有的說是質量，有的說是品牌，而娃哈哈卻認為是：「利益的有序分配」。有序必然就要有控制，控制在營銷渠道中最重要的就是價差、區域、品種和節奏。

⑦ 娃哈哈關於市場營銷策略畢業論文

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，大家知道哇哈哈企業的 市場營銷 策略是什麼嗎？下面是我給大家推薦的娃哈哈關於市場營銷策略論文，希望大家喜歡!

娃哈哈關於市場營銷策略論文篇一
《娃哈哈飲品市場營銷調查研究》

摘要：我國飲品市場近年來發展勢頭正勁，而國外的飲料品牌占據中國相當大的市場份額，也一度威脅我國民族飲品的生存。本文以民族品牌娃哈哈為例，分析當前飲品市場現狀，調查娃哈哈的營銷策略，發現其暴露的問題和提出相應對策。

關鍵詞：娃哈哈;市場;定價;品牌包裝;促銷

1.娃哈哈品牌及飲料市場情況分析

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

中國飲料市場的發展呈現以下特徵：(1)碳酸飲料、瓶裝水市場趨於成熟，增速放緩;(2)茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發展;(3)功能性飲料市場方興未艾。從飲料消費水平看，中國城鄉居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠遠沒有挖掘出來。除白酒以外，大多數飲料行業在我國仍然是發展潛力巨大的朝陽產業。我國飲料產品向多樣化發展，果蔬飲料尤其果粒飲料會更受歡迎。消費者對飲料的要求更細化，不僅需要對應消費人群的年齡，還要滿足各種人的不同口味。這也造就了現在飲料行業“百花齊放”的局面，未來的飲料行業仍會有新的飲品出世，因為飲料市場的發展潛力還很大，還有更廣闊的平台讓現在的和未來出現的品牌們競逐。

2.娃哈哈品牌定點調查及分析

2.1資料整理

娃哈哈集團產品可分為四大類，其產品組合寬度為4;根據產品組合的深度，包裝飲用水、醫葯保健品、酒水為2，飲料為10;產品組合長度為16。飲料和醫葯保健品的關聯程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五種飲品，包括AD鈣奶、爽歪歪、營養快線和八寶粥。

表1-2幸福超市娃哈哈產品

一紮的包裝統一為四小罐。

2.3調查分析

2.3.1市場細分及選擇

娃哈哈根據人口細分變數的年齡變數，為 兒童 推出蛋白飲料，如爽歪歪、乳酸菌，根據行為細分變數的追求者的利益，推出茶飲料、罐頭食品(八寶粥)、果蔬汁飲料、醫葯保健飲品等。此外還有包裝飲用水、奶茶、碳酸飲料等滿足消費者不同需要。最知名的是娃哈哈的營養快線，在市場上反應良好，以幸福超市為例，營養快線擺滿飲料架的三四五層的十分之一，占據面積很大。

娃哈哈首先採用差異化的市場營銷戰略，據此，娃哈哈品牌下共有十餘種產品，在幸福超市的調查過程中發現有其中五種，AD鈣奶、爽歪歪、營養快線、礦泉水和八寶粥;其次在特定細分市場中採取集中的市場營銷戰略，對於兒童年齡段的消費者主打爽歪歪這一產品，深得廣大兒童們的喜愛，獲得巨大成功。對於營養快線，開發不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，滿足了不同消費者的需求，也讓營養快線進入市場後迅速打開局面，成為娃哈哈的招牌產品。

2.3.3市場定位

娃哈哈產品在競爭定位上採用的是並存和補缺定位，如娃哈哈礦泉水、茶飲料的卡曼橘綠茶以及八寶粥等，都是與其他幾個品牌共存，彼此占據一定市場份額。而營養快線、爽歪歪和AD鈣奶就是典型的補缺定位，當所有飲料品牌關注碳酸飲料、茶飲料等子市場時，娃哈哈發掘出年幼兒童的潛在市場，做出適宜兒童的飲品，並從奶飲品、果味飲品的交集中開發出營養快線，從而奠定娃哈哈在飲料行業的地位。

2.3.4品牌和包裝

娃哈哈集團採用的是統一的品牌策略。作為飲料行業的知名的製造商品牌，娃哈哈是中國最有價值品牌500強之一，品牌價值已達49.71億。

以幸福超市所擁有的五種娃哈哈產品為例，AD鈣奶有兩種包裝，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是兩種包裝，125g*4和200g*4;營養快線是統一的500g一瓶;而礦泉水只有596ml一瓶的;八寶粥也是統一360g一罐。超市發的娃哈哈產品包裝與幸福超市的總體差異不大，啟力飲料是250ml一罐，蘇打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶則是大多數茶飲料的統一包裝容量，為每瓶500g。

AD鈣奶和爽歪歪的包裝就非常適合兒童，一紮四小罐既不會讓兒童一次喝太多，也不會讓每次喝完都剩餘;營養快線、茶飲料的包裝就很適合青年人，啟力飲品的包裝與其他碳酸飲料的包裝比是單一化明顯，只有罐裝;礦泉水以及蘇打水的包裝也是單一，應該增加集中不同容量的包裝。

2.3.5定價策略

娃哈哈採用了產品形式差別定價策略，AD鈣奶是早先進入兒童飲品市場的，爽歪歪略晚，故整體上爽歪歪的價位略高於AD鈣奶;同時也採用心理定價策略中的尾數定價，因為大部分飲品皆是零售，所以多為3.9元/瓶，1.1元/瓶這樣的價格，給人以買賣公平的感覺。

2.3.6促銷決策

促銷包括人員推銷、 廣告 和公共關系三個主要方面。基本上只看到過爽歪歪和營養快線的廣告促銷，其他產品的廣告投入略顯薄弱。人員推銷在超市發和幸福超市這兩個地點是沒有發現的。而公共關系層面可能個人了解的更少一些。娃哈哈對爽歪歪和營養快線的廣告投入獲得很好的效果，使產品在市場上獲得一定地位。人員推銷方面需要間歇性地投入，以便更好地實現促銷的預期效果。

3.問題及對策

3.1發現的部分問題

首先，市場可以更細化，只推出了兒童的適用飲品，其他年齡段的人群也有相應的子市場存在;

其次，娃哈哈飲品的包裝也存在缺陷，尤其是礦泉水。其他品牌的飲用礦泉水利用容量大小做了不同包裝，而娃哈哈只有596ml一瓶這一種，啟力飲料也只發現罐裝品，蜂蜜柚子茶和蘇打水同時也沒大容量的包裝;

此外，娃哈哈的飲品極少做促銷活動。在超市可以看到諸多品牌飲料的特價、優惠以及買一贈一等促銷活動，而娃哈哈的飲品促銷的頻率極低。

3.2問題對策

一、根據人口細分變數年齡變數推出適合青年、中年、老年的飲品，尤其是老年市場部分仍有很大空缺;根據行為細分變數的追求利益變數，果蔬汁飲料市場發展潛力很大，果汁飲品市場上很多，但蔬菜汁的相關飲料並不多，可以透過當前追求健康的消費偏好開發蔬菜飲品;

二、娃哈哈可以採取分檔包裝和附贈包裝的策略，對其飲品進行包裝區分，既可以滿足不同用途的消費者需求的差異性，還可以誘發顧客重復購買，增加銷量，並且利於推出新產品;

三、產品的促銷，採用密集分銷決策，讓產品在市場上擁有更多的出手機會。如啟力功能飲料，蜂蜜柚子茶都需要採取促銷的方式增加銷量。(作者單位：中國地質大學(北京)人文經管學院)

參考文獻：

[1]《市場營銷決策與管理》孔銳.北京：清華大學出版社，2013

[2]《2011飲料營銷六大趨勢》於娜，刊名：市場觀察出版.期號：2011，第1期

[3]《市場 營銷策劃 》王方.人民大學出版社，2006年07月

⑧ 分析斯沃琪的STP戰略及市場營銷戰略 如何看待娃哈哈的品牌延伸 還有娃哈哈的產品類別有哪些

品牌抄延伸往往是一個品牌走向終點的先兆。在我小時候哇哈哈給我的第一印象就是娃哈哈果奶，那時候的哇哈哈STP戰略非常清晰，定位為兒童果奶飲料。這種清晰的品牌定位會使消費者產生非常良好的品牌聯想brand association，只要看到哇哈哈就聯想到好喝的果奶。
不過現在哇哈哈為了增加利潤，開始品牌延伸，增加產品類別種類。這樣會使哇哈哈的定位變得越來越模糊，至少現在的我一看見哇哈哈，我腦子里出現了很多產品，突然不知道哇哈哈是做什麼的了。品牌延伸讓哇哈哈失去了焦點，在客戶心智中的地位也會隨之下降。
我認為品牌延伸最成功的品牌應該是寶潔，寶潔為沒一類別的產品賦予新的子類品牌並給予他們新的品牌聯想，即使某個子品牌失敗也不會印象其他子品牌的地位。

⑨ 娃哈哈集團簡介、概況

娃哈哈集團簡介及概況

一、集團簡介

娃哈哈集團是中國領先的食品和飲料生產企業之一。自創立以來，集團專注於產品研發、生產和市場營銷，憑借優質的產品和服務贏得了廣大消費者的信賴。

二、概況

1. 發展歷程

娃哈哈集團成立於1987年，經過數十年的發展，已經從一個小型的食品加工廠，成長為一個多元化、國際化的企業集團。業務范圍涵蓋食品、飲料、醫葯、生物工程、包裝等多個領域。

2. 主營業務

娃哈哈集團的主營業務包括飲料、乳製品、罐頭食品等。其中，其飲料產品以其優良的品質和獨特的口感贏得了廣大消費者的喜愛。此外，娃哈哈還積極拓展海外市場，產品遠銷世界各地。

3. 企業文化與社會責任

娃哈哈集團注重企業文化建設和社會責任擔當。秉承“健康、誠信、創新、共贏”的企業理念，積極參與公益事業，關注弱勢群體，推動社會和諧發展。

4. 研發與創新

娃哈哈集團高度重視產品研發和創新。通過不斷投入研發資金，引進先進技術，開發新產品，滿足消費者日益增長的需求。同時，娃哈哈還注重品牌建設，不斷提升品牌價值和市場競爭力。

三、總結

娃哈哈集團憑借其卓越的品質、創新的精神和強烈的社會責任感，在中國食品和飲料行業取得了顯著的成績。未來，娃哈哈將繼續堅持創新驅動，拓展國際市場，為消費者提供更優質的產品和服務。

四、未來發展展望

面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，娃哈哈集團將繼續堅持創新和發展，加強研發投入，拓展新的業務領域。同時，娃哈哈還將積極參與國際競爭，推動中國食品和飲料行業的全球化發展。