2018年10月國際市場營銷學答案

⑴ 站在市場營銷學的角度,分析名創優品為什麼會受年輕人的歡迎

首先，我先以時間為軸，梳理一下名創優品的發展歷程：

2013年：名創優品成立，首家門店在廣州開業。

2014年：名創優品開始在全國范圍內擴張，開設了多家門店。

2015年：名創優品開始嘗試線上銷售，開設了官方網店。

2016年：名創優品開始進軍海外市場，首家海外門店在新加坡開業。

2017年：名創優品在香港聯交所上市為中國零售業首家在香港上市耐純的企業。

2018年：名創優品在日本開設了首家海外直營店。

2019年：名創優品在中國內地開設了1000家門店，成為中國快消品零售業門店數量最多的企業。

2020年：名創優品在全球范圍內開設了超過3000家門店，成為全球門店數量最多的快消品零售企業之一。

2021年：名創優品在中國內地開設了2000家門店，成為中國快消品零售業門店數量最多的企業之一。同時，名創優品還在全球范圍內開設了超過4000家門店。

2022年：名創優品在全球范圍內開設了超過5000家門店，其中中國內地門店數量超過2500家。名創優品繼續擴大其產品線，推出了更多的私人品牌產品，並加強了其線上銷售渠道。

可以說，名創優品在短短幾年時間內快速發展，從一家廣州的小店鋪發展成為全球門店數量最多的快消品零售企業之一，其發展歷程充滿了創新和變革。

名創優品

而名創優品之所以滲歷受到年輕人的歡迎，我們可以從以下幾個方面進行分析：

1.產品定位：名創優品的產品定位為「時尚、實用、高性價比」，符合年輕人的消費需求。年叢畝搜輕人注重時尚和實用性，同時也比較注重價格，名創優品的產品價格相對較低，符合年輕人的消費預算。

2.品牌形象：名創優品的品牌形象年輕、時尚、有活力，符合年輕人的審美和價值觀。名創優品的店鋪裝修和產品設計都比較時尚，能夠吸引年輕人的眼球。

3.社交媒體營銷：名創優品在社交媒體上的營銷比較成功，通過微博、微信等社交媒體平台與年輕人進行互動，增加品牌曝光度和口碑。

4.店鋪布局：名創優品的店鋪布局比較簡潔、明亮，產品擺放整齊，方便年輕人瀏覽和購買。同時，名創優品的店鋪位置也比較靠近年輕人聚集的地方，如商場、學校等，方便年輕人的消費。

5.產品創新：名創優品不斷推出新產品，滿足年輕人的消費需求。同時，名創優品也注重產品的創新和設計，能夠吸引年輕人的眼球。

簡單概括就是，名創優品之所以受到年輕人的歡迎，是因為其產品定位、品牌形象、社交媒體營銷、店鋪布局和產品創新等方面都符合年輕人的消費需求和價值觀。

⑵ 氮化鎵市場風口來臨 國內哪些企業在布局

日前，華為旗下哈勃投資入股山東天岳的消息，以碳化硅（SiC）、氮化鎵（GaN）為代表的第三代半導體材料再次走入大眾視野，引起業界重點關注。

事實上，隨著半導體技術不斷進步，對半導體器件性能、效率、小型化要求的越來越高，傳統硅半導體材料逐漸無法滿足性能需求，碳化硅、氮化鎵等第三代半導體材料憑借著優異的性能，早已成為當前世界各國競相布局的焦點，我國在加速發展集成電路產業的同時，把發展第三代半導體技術列入國家戰略。

如今5G時代到來，將推動半導體材料實現革命性變化。其中，氮化鎵器件以高性能特點廣泛應用於通信、國防等領域，其市場需求有望在5G時代迎來爆發式增長。風口來臨，我國目前有哪些企業在布局？下面將從襯底、外延片、製造及IDM幾大分類盤點國內氮化鎵主要企業。

GaN襯底企業

東莞市中稼半導體 科技 有限公司

東莞市中鎵半導體 科技 有限公司成立於2009年1月，總部設於廣東東莞，總注冊資本為1.3億元人民幣，總部設立廠房辦公區等共17000多平方米，並在北京有大型研發中心，為中國國內一家專業生產氮化鎵襯底材料的企業。

官網顯示，中鎵半導體已建成國內首家專業的氮化鎵襯底材料生產線，制備出厚度達1100微米的自支撐GaN襯底，並能夠穩定生產。2018年2月，中鎵半導體實現4英寸GaN自支撐襯底的試量產。

東莞市中晶半導體 科技 有限公司

東莞市中晶半導體 科技 有限公司成立於2010年，是廣東光大企業集團在半導體領域繼中鎵半導體、中圖半導體後布局的第三個重點產業化項目。

中晶半導體主要以HVPE設備等系列精密半導體設備製造技術為支撐，以GaN襯底為基礎，重點發展Mini/MicroLED外延、晶元技術，並向新型顯示模組方向延展；同時，中晶半導體將以GaN襯底材料技術為基礎，孵化VCSEL、電力電子器件、化合物半導體射頻器件、車燈封裝模組、激光器封裝模組等國際前沿技術，並進行全球產業布局。

蘇州納維 科技 有限公司

蘇州納維 科技 有限公司成立於2007年，致力於氮化鎵單晶襯底的研發與產業化，實現了2英寸氮化鎵單晶襯底的生產、完成了4英寸產品的工程化技術開發、突破了6英寸的關鍵技術，現在是國際上少數幾家能夠批量提供2英寸氮化鎵單晶產品的單位之一。

據官網介紹，目前納維 科技 GaN單晶襯底產品已提供給300餘家客戶使用，正在提升產能向企業應用市場發展，重點突破方向是藍綠光半導體激光器、高功率電力電子器件、高可靠性高功率微波器件等重大領域。

鎵特半導體 科技 （上海）有限公司

鎵特半導體 科技 （上海）有限公司成立於2015年4月，主要從事大尺寸的高質量、低成本氮化鎵襯底的生長，以推動諸多半導體企業能夠以合理價來購買並使用氮化鎵襯底。鎵特半導體已自主研發出HVPE設備，並用以生長高質量的氮化鎵襯底。

官網顯示，藉助自主研發的HVPE設備，鎵特半導體已成功生長出4英寸的自支撐氮化鎵襯底。鎵特半導體表示，未來幾年內將建成全球最大的氮化鎵襯底生長基地，以此進一步推廣氮化鎵襯底在半導體材料市場上的廣泛應用，並將依託自支撐GaN襯底進行中下游的高端LED、電力電子及其他器件的研發和製造。

GaN外延片企業

蘇州晶湛半導體有限公司

蘇州晶湛半導體有限公司成立於2012年3月，致力於氮化鎵（GaN）外延材料的研發和產業化。2013年8月，晶湛半導體開始在蘇州納米城建設GaN外延材料生產線，可年產150mm氮化鎵外延片2萬片；2014年底，晶湛半導體發布其商品化8英寸硅基氮化鎵外延片產品。

官網介紹稱，截至目前，晶湛半導體已完成B輪融資用於擴大生產規模，其150mm的GaN-on-Si外延片的月產能達1萬片。晶湛半導體現已擁有全球超過150家的著名半導體公司、研究院所客戶。

聚能晶源（青島）半導體材料有限公司

聚能晶源（青島）半導體材料有限公司成立於2018年6月，專注於電力電子應用的外延材料增長。針對外延材料市場，聚能晶源正在開發硅基氮化鎵材料生長技術並銷售硅基氮化鎵外延材料作為產品。

2018年12月，聚能晶源成功研製了達到全球業界領先水平的8英寸硅基氮化鎵（GaN-on-Si）外延晶圓。該型外延晶圓在實現了650V/700V高耐壓能力的同時，保持了外延材料的高晶體質量、高均勻性與高可靠性，可以完全滿足產業界中高壓功率電子器件的應用需求。

北京世紀金光半導體有限公司

北京世紀金光半導體有限公司成立於2010年12月，經過多年發展，世紀金光已成為集半導體單晶材料、外延、器件、模塊的研發、設計、生產與銷售於一體的、貫通第三代半導體全產業鏈的企業。

在碳化硅領域，世紀金光已實現碳化硅全產業鏈貫通，氮化鎵方面，官網顯示其目前則以氮化鎵基外延片為主。

聚力成半導體（重慶）有限公司

聚力成半導體（重慶）有限公司成立於2018年9月，是重慶捷舜 科技 有限公司在大足區設立的公司。2018年9月，重慶大足區政府與重慶捷舜 科技 有限公司簽約，擬在重慶建設「聚力成外延片和晶元產線項目」。

2018年11月，聚力成半導體（重慶）有限公司舉行奠基儀式，項目正式開工。該項目佔地500畝，計劃投資50億元，將在大足高新區建設集氮化鎵外延片、氮化鎵晶元的研發與生產、封裝測試、產品設計應用為一體的全產業鏈基地。2019年6月5日，該項目一期廠房正式啟用，預計將於今年10月開始外延片的量產。

GaN製造企業

成都海威華芯 科技 有限公司

成都海威華芯 科技 有限公司成立於2010年，是國內首家提供6英寸砷化鎵/氮化鎵微波集成電路的純晶圓代工企業。據了解，海威華芯由海特高新和央企中電科29所合資組建，2015年1月，海特高新以5.55億元收購海威華芯原股東股權，並以增資的方式取得海威華芯52.91%的股權成為其控股股東，從而涉足高端化合物半導體集成電路晶元研製領域。

海威華芯6英寸第二代/第三代半導體集成電路晶元生產線已於2016年8月投入試生產。官網顯示，海威華芯已開發了5G中頻段小於6GHz的基站用氮化鎵代工工藝、手機用砷化鎵代工工藝，發布了毫米波頻段用0.15um砷化鎵工藝。砷化鎵VCSEL激光器工藝、電力電子用硅基氮化鎵製造工藝在2019年也取得了較大的進展。

廈門市三安集成電路有限公司

廈門市三安集成電路有限公司成立於2014年，是LED晶元製造公司三安光電下屬子公司，基於氮化鎵和砷化鎵技術經營業務，是一家專門從事化合物半導體製造的代工廠，服務於射頻、毫米波、功率電子和光學市場，具備襯底材料、外延生長以及晶元製造的產業整合能力。

三安集成項目總規劃用地281 畝，總投資額30億元，規劃產能為30萬片/年GaAs高速半導體外延片、30萬片/年GaAs高速半導體晶元、6萬片/年GaN高功率半導體外延片、6萬片/年GaN高功率半導體晶元。官網顯示，三安集成在微波射頻領域已建成專業化、規模化的4英寸、6英寸化合物晶圓製造產線，在電子電路領域已推出高可靠性、高功率密度的SiC功率二極體及硅基氮化鎵功率器件。

華潤微電子有限公司

華潤微電子有限公司是華潤集團旗下負責微電子業務投資、發展和經營管理的企業，亦是中國本土具有重要影響力的綜合性微電子企業，其聚焦於模擬與功率半導體等領域，業務包括集成電路設計、掩模製造、晶圓製造、封裝測試及分立器件，目前擁有6-8英寸晶圓生產線5條、封裝生產線2條、掩模生產線1條、設計公司3家，為國內擁有完整半導體產業鏈的企業。

2017年12月，華潤微電子完成對中航（重慶）微電子有限公司（後更名為「華潤微電子（重慶）有限公司」）的收購，重慶華潤微電子採用8英寸0.18微米工藝技術進行晶元生產，並在主生產線外建有獨立的MEMS和化合物半導體工藝線，具備氮化鎵功率器件規模化生產製造能力。

杭州士蘭微電子股份有限公司

杭州士蘭微電子股份有限公司成立於成立於1997年，專業從事集成電路晶元設計以及半導體相關產品製造，2001年開始在杭州建了第一條5英寸晶元生產線，現已成為國內集成電路晶元設計與製造一體（IDM）企業。

近年來，士蘭微逐步布局第三代化合物功率半導體。2017年，士蘭微打通一條6英寸的硅基氮化鎵功率器件中試線。2018年10月，士蘭微廈門12英寸晶元生產線暨先進化合物半導體生產線開工，其中4/6英寸兼容先進化合物半導體器件生產線總投資50億元，定位為第三代功率半導體、光通訊器件、高端LED晶元等。

GaN IDM企業

蘇州能訊高能半導體公司

蘇州能訊高能半導體有限公司成立於2011年，致力於寬禁帶半導體氮化鎵電子器件技術與產業化，為5G移動通訊、寬頻帶通信等射頻微波領域和工業控制、電源、電動 汽車 等電力電子領域等兩大領域提供高效率的半導體產品與服務。

能訊半導體採用整合設計與製造（IDM）的模式，自主開發了氮化鎵材料生長、晶元設計、晶圓工藝、封裝測試、可靠性與應用電路技術，目前公司擁有專利256項。該公司在江蘇建有一座氮化鎵（GaN）電子器件工廠，廠區佔地55畝，累計投資10億元。

江蘇能華微電子 科技 發展有限公司

江蘇能華微電子 科技 發展有限公司成立於2010年6月，是由國家千人計劃專家朱廷剛博士領銜的、由留美留澳留日歸國團隊創辦的一家專業設計、研發、生產、製造和銷售以氮化鎵為代表的復合半導體高性能晶圓、以及用其做成的功率器件、晶元和模塊的高 科技 公司。

能華微電子先後承擔了國家電子信息產業振興和技術改造專項的大功率GaN功率電子器件及其材料的產業化項目、國家重點研發計劃戰略性先進電子材料重點專項的GaN基新型電力電子器件關鍵技術項目等。2017年，能華微電子建成8英寸氮化鎵晶元生產線並正式啟用。

英諾賽科（珠海） 科技 有限公司

英諾賽科（珠海） 科技 有限公司成立於2015年12月，該公司採用IDM 全產業鏈模式，致力於打造一個集研發、設計、外延生長、晶元製造、測試與失效分析為一體的第三代半導體生產平台。2017年11月，英諾賽科的8英寸硅基氮化鎵生產線通線投產，成為國內首條實現量產的8英寸硅基氮化鎵生產線，主要產品包括30V-650V氮化鎵功率與5G射頻器件。

2018年6月，總投資60億元的英諾賽科蘇州半導體晶元項目開工，今年8月30日項目主廠房封頂，預計12月底生產設備正式進廠，2020年可實現規模化量產。該項目聚焦在氮化鎵和碳化硅等核心產品，將打造將成為集研發、設計、外延生產、晶元製造、分裝測試等於一體的第三代半導體全產業鏈研發生產平台。

大連芯冠 科技 有限公司

大連芯冠 科技 有限公司成立於2016年3月，該公司採用整合設計與製造（IDM）的商業模式，主要從事第三代半導體硅基氮化鎵外延材料及電力電子器件的研發、設計、生產和銷售，產品應用於電源管理、太陽能逆變器、電動 汽車 及工業馬達驅動等領域。

官網介紹稱，芯冠 科技 已建成首條6英寸硅基氮化鎵外延及功率器件晶圓生產線。2019年3月，芯冠 科技 在國內率先推出符合產業化標準的650伏硅基氮化鎵功率器件產品（通過1000小時HTRB可靠性測試），並正式投放市場。

江蘇華功半導體有限公司

江蘇華功半導體有限公司成立於2016年5月，注冊資本為2億元人民幣，一期投入10億元人民幣。官網介紹稱，目前公司已全面掌握大尺寸Si襯底高電導、高耐壓、高穩定性的GaN外延技術並掌握具有自主知識產權的增強型功率電子器件製造技術。

根據官網顯示，華功半導體可提供2英寸、4英寸、6英寸及8英寸GaN-on-Si功率電子器件用外延片產品，並基於華功自有知識產權的GaN-on-Si外延技術設計和製造，提供650V/5A-60A系列化高速功率器件。

關於集邦咨詢（TrendForce）

集邦咨詢(TrendForce)是一家橫跨存儲、集成電路與半導體、光電顯示、LED、新能源、智能終端、5G與通訊網路、 汽車 電子和人工智慧等領域的全球高 科技 產業研究機構。公司在行業研究、政府產業發展規劃、項目評估與可行性分析、企業咨詢與戰略規劃、媒體營銷等方面積累了多年的豐富經驗，是政企客戶在高 科技 領域進行產業分析、規劃評估、顧問咨詢、品牌宣傳的最佳合作夥伴。

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⑶ 1．廣告公司屬於市場營銷渠道企業中的（ ）。 A.供應商 B.經銷中間商 C.代理中間商 D.營銷服務機構

1．廣告公司屬於市場營銷渠道企業中的（D ）。 A.供應商 B.經銷中間商 C.代理中間商 D.營銷服務機構

⑷ 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(4)2018年10月國際市場營銷學答案擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

⑸ 市場營銷學案例分析題與答案

群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……

⑹ 松下幸之助的故事

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小伙計。

在火車站，車開動了，母親噙著淚，形隻影單地站在站台上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大販獨立生活後不久，火盆店倒閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老闆和大師傅們的喜愛。但是，由於他年紀小，老闆只讓他干雜活，從不讓他做「重要的」事情。

松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們干技術活時，他看在眼裡，記在心上，進步很快。就這樣幹了好幾年。店裡最重要的事情是推銷自行車。那時，一部自行車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。

然而，少年松下渴望推銷。每當老闆或大師傅們向顧客推銷自行車的時候，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。機會終於來了。一天，一位富商派人到店裡來，打算買一輛自行車。富商急於想看貨，大師傅們都不在，老闆只好對15歲的松下說：「你去試試吧。」

這真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時自行車交貨前不準騎行)，信心十足地送到富商家。見到買主後，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優點。

雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由於是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。好不容易才講完，最後，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：「這是品質優良的自行車，請您買下吧，拜託了！」

那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹後，撫摸著他的頭說：「真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。」——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店裡向老闆報告這一「好消息」時，誰知老闆立即變了面孔，扳著臉說：「誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價5％。」

一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心裡充滿了委屈。他想，以前店裡不止一次以九折出售自行車，為什麼他不能用這個價格推銷自行車呢?但是，學徒是沒有資格與老闆論理的。

老闆的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那裡去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老闆答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。這樣一來，老闆也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。

這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況後說：「即使只減價5％，也買定了。只要這個孩子仍在這家店裡，我以後絕不到別的店裡買自行車。」一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了「繼續購買」的口頭合同。

松下幸之助很注重對員工的教育。每周都要在員工大會上作演講，並制訂了松下員工守則，還創作了松下的歌曲，使團隊凝聚力大大提升，每個松下員工都以自己是松下的一員而自豪。所以在松下的公司很少出現勞資糾紛。「終身僱傭制」、「年功序列」等日本企業的管理制度都由他首創。

2018年12月18日，黨中央、國務院授予國際知名企業參與中國改革開放的先行者松下幸之助中國改革友誼獎章，並獲評國際知名企業參與我國改革開放的先行者。

(6)2018年10月國際市場營銷學答案擴展閱讀：

松下幸之助已經不再只是一個稱呼，它還被賦予了更深層次的含義：一種拼搏向上，不屈不撓的精神；一種愛國愛民，盡心敬業的品格；一門經營與管理的學問。

有人說松下幸之助的一生簡直就是一個阿修羅(戰爭之神)，不管白天還是黑夜，他總是在不停地戰斗，為了自己的理想,榮譽，為了日本的繁榮，富強而不停地戰斗。

⑺ 市場營銷是什麼 學什麼 考試都考什麼

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場回營銷作為對管理者進答行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
課程設置：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。
專業自考
本科段：
主要課程：《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。
專科段：
畢業生畢業後應具備：掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。
修業年限：三年，根據有關規定可參加專升本考試。

⑻ 2018年學市場營銷專業的畢業後能做什麼工作

根據我在互聯網上查詢的情況，市場營銷專業的就業方向，可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。
具體來說，主要工作崗位如下。
市場類：
市場調研員
，
商業數據分析員，
廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣設計人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測）。
經營類：
會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書），
企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員，
客戶關系管理專員，商務拓展專員等。
其他類：
公共關系專員（包含輿情監測與應對專員），
網站論壇運營專員，活動運營專員等。

⑼ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。