電大2018市場營銷答案

1. 全國市場調查分析專業技能證書

中國市場調查技能分析證書算職業資格證書。

如果工作要用到，就非常有用！如果把它作為一種技能儲備也可以，有些公司現在就很缺這樣的專業人才。

職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明。它是勞動者求職、任職、開業的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公證的有效證件。

(1)電大2018市場營銷答案擴展閱讀：

國際商學院17級市場營銷專業28名同學於2018年11月25日參加了全國市場調查與分析專業技能證書考試。2019年4月2日，同學們取得由中國商業統計學會頒發的資格證書。

本次共有20名同學取得《全國市場調查分析專業技能證書》，通過率為71%。該證書在全國范圍內有效，是持證人具備從事相關職業活動的專業知識和能力的一個證明。

目前該證書已經成為是用人單位錄用、晉升和評定職稱的參考依據。同時考取該證書的同學將獲得參加第九屆全國大學生市場調查分析技能大賽「正大杯」第九屆全國大學生市場調查與分析大賽暨第八屆海峽兩岸大學生市場調查與分析大賽大陸地區的參賽資格。

專業職業資格證書的考取，是應用型人才培養教學成果的體現。以證促學，以證促教，以實踐應用為導向的教學改革的一部分。

通過考取專業職業資格證書，不僅提高和鞏固了學生的營銷調研實踐技能，也為學生畢業求職提供了一份能力證明，使學生能夠獲得更多的就業機會。市場營銷專業將秉承應用型人才培養的目標，堅持實踐導向的教學改革，不斷努力取得成就。

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3. 2018年如何引爆一場成功的事件營銷炒作

所謂事件營銷，就是通過一場事件的製造，通過輿論的力量將整個事件引爆，進而達到企業想要達到的效果。但是事件營銷雖說有著病毒一樣的傳播效應，但它確實一把雙刃劍，玩得好自然皆大歡喜，玩的不好，企業就只有撞牆的份。那麼到底該如何做好一場完美的事件營銷策劃呢?今天，小壹就來給大家說一說這個令很多人趨之若鶩卻又不敢去觸碰的話題。

這五類人是你這場事件營銷的導火索：

1、找到一批種子用戶，建立情感的聯絡，讓其自然為你發聲，這批用戶需要活躍在各類社會化媒體、微博、微信、論壇、貼吧里，發言踴躍，能帶動一批人。找准這批種子用戶，不誇張地說，是產品成功的基礎，對於創業企業，更是生死命脈。假如你的第一批種子用戶都留不住，維系不了，產品的生命力可想而知。找到這批用戶，還需要用心維護，讓他們成為鐵粉。鐵粉，就是即使產品有一定缺陷，他們依然待你如初戀，情感的門檻才是最大的門檻。

2、找到幾個明星用戶，這里的明星不是單指娛樂明星，還有很多社會公知，或者說意見領袖，讓他們喜愛你的產品，沒事就在你微博、微信貼一下產品的照片，炫耀一下產品的功能，傳播你的理念和價值觀。

3、找到一批民間評論家，讓他們能夠經常在網上為你發聲，並有一定的寫作和辯論能力。有很多媒體人、行業人士在業余時間經營自媒體，他們的評論也往往能起到較好的傳播作用。

4、找到一批忠實的記者用戶，及時響應他們的產品需求，讓記者成為你的粉絲，記者的背後有媒體平台，傳播具有一定的優勢，他們的信息通過媒體這個大分子傳遞出來，輻射面更大，衰減時間長，容易形成較大范圍的擴散。

5、找到你的員工熱愛你的產品，這點很多企業經常忽略，其實員工是第一線的產品體驗員，是最了解企業的人，也是重要的傳播小分子。有些企業的員工在外面，碰到生人能誇誇其談一番，碰見熟人，就說，其實那個誰誰的產品更好一點。如果員工都不熱愛公司的產品，這個產品必然走不遠。

文章來源：先知品牌（版權歸屬原作者）圖片來源：網路

4. 求 《營銷管理》——菲利普.科特勒 PDF版的下載，十分感謝！

營銷管理 鏈接：http://pan..com/s/1pLJrZNt 密碼：ie48

5. 學市場營銷的是男的多還是女的多大致比例多少

全國高校范圍來說還是男的比較多，市場營銷在該區域需要跑外，對女性來說有一定的壓力。大致比例6比4。

6. 電話營銷的作用如題 謝謝了

你敲10戶門，其中8戶銷售失敗，而且3戶會冷言冷語，3戶無人開門。那麼一般回人會認為這是答無效勞動，可以不要去做了。如果你能換一種思維，敲10戶門，就能賣出2份，賺400元。也就是每次敲門，不管結果如何，我都會賺40元。如果由此你能想到拜訪的核心不是敲門有沒有人開，也不是這次敲門會不會被拒絕，而是一個下午能敲多少戶的門。那你將無所不能。

7. 市場營銷中market share的定義

市場佔有率：來即市場份額（Market shares）源

市場份額的定義
市場份額指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重。市場份額是企業的產品在市場上所佔份額，也就是企業對市場的控制能力。企業市場份額的不斷擴大，可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。

8. 站在市場營銷學的角度,分析名創優品為什麼會受年輕人的歡迎

首先，我先以時間為軸，梳理一下名創優品的發展歷程：

2013年：名創優品成立，首家門店在廣州開業。

2014年：名創優品開始在全國范圍內擴張，開設了多家門店。

2015年：名創優品開始嘗試線上銷售，開設了官方網店。

2016年：名創優品開始進軍海外市場，首家海外門店在新加坡開業。

2017年：名創優品在香港聯交所上市為中國零售業首家在香港上市耐純的企業。

2018年：名創優品在日本開設了首家海外直營店。

2019年：名創優品在中國內地開設了1000家門店，成為中國快消品零售業門店數量最多的企業。

2020年：名創優品在全球范圍內開設了超過3000家門店，成為全球門店數量最多的快消品零售企業之一。

2021年：名創優品在中國內地開設了2000家門店，成為中國快消品零售業門店數量最多的企業之一。同時，名創優品還在全球范圍內開設了超過4000家門店。

2022年：名創優品在全球范圍內開設了超過5000家門店，其中中國內地門店數量超過2500家。名創優品繼續擴大其產品線，推出了更多的私人品牌產品，並加強了其線上銷售渠道。

可以說，名創優品在短短幾年時間內快速發展，從一家廣州的小店鋪發展成為全球門店數量最多的快消品零售企業之一，其發展歷程充滿了創新和變革。

名創優品

而名創優品之所以滲歷受到年輕人的歡迎，我們可以從以下幾個方面進行分析：

1.產品定位：名創優品的產品定位為「時尚、實用、高性價比」，符合年輕人的消費需求。年叢畝搜輕人注重時尚和實用性，同時也比較注重價格，名創優品的產品價格相對較低，符合年輕人的消費預算。

2.品牌形象：名創優品的品牌形象年輕、時尚、有活力，符合年輕人的審美和價值觀。名創優品的店鋪裝修和產品設計都比較時尚，能夠吸引年輕人的眼球。

3.社交媒體營銷：名創優品在社交媒體上的營銷比較成功，通過微博、微信等社交媒體平台與年輕人進行互動，增加品牌曝光度和口碑。

4.店鋪布局：名創優品的店鋪布局比較簡潔、明亮，產品擺放整齊，方便年輕人瀏覽和購買。同時，名創優品的店鋪位置也比較靠近年輕人聚集的地方，如商場、學校等，方便年輕人的消費。

5.產品創新：名創優品不斷推出新產品，滿足年輕人的消費需求。同時，名創優品也注重產品的創新和設計，能夠吸引年輕人的眼球。

簡單概括就是，名創優品之所以受到年輕人的歡迎，是因為其產品定位、品牌形象、社交媒體營銷、店鋪布局和產品創新等方面都符合年輕人的消費需求和價值觀。

9. 市場營銷學案例分析題與答案

群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……