① 常用的網路營銷方法有哪些
1、軟文營銷手段
軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。
2、病毒式營銷手段
病毒式營銷，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式。
3、QQ群營銷手段
這個是現在許多人都用過的。許多人做業務的時候用過QQ群發。
4、事件營銷手段
所謂事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由於這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
5、微博式營銷手段
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
6、微信式營銷手段
微信營銷的方法現在用到的非常多，是一種創新。微信式營銷手段不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
② Q群網路推廣應注意哪些地方
QQ群營銷，首先你可以申請個QQ號，然後查找添加你所在行業的QQ群，有普通群，高級群，超級群，最大人數分別是100,200,500。現在高級群比較多，可以多加點，然後發布你准備的廣告詞，最好寫的有吸引力點，加上你網站和聯系方式。進群後可以先和群主或管理員搞好關系，然後再適當的時候發一下你准備的廣告，偌大的群只要有人對你的產品或服務感興趣就會聯系你，也增加了網站的曝光率。在發廣告前，需要做好被踢的准備，一般群很反感發廣告的。如你是SEO 新手，就多加SEO 群，天天問看交流。你是建網站的，多加企業群，鏈接群等，發群消息。
確定目標群。首先多加幾個群，加群不是盲目的胡亂加，一定要有明確定位。比如，我要推廣的是一個美容淘寶客，那麼我加的群可以是女生群，女性交流群等等與我要推廣的內容息息相關的。如果你在電影群去推廣美容產品，試問誰會理睬你呢？
1、建自己的QQ群。 正如現在很流行的一句話「我的地盤我做主」，在別人群里做推廣肯定不如自己的群給力。這是源於群主和管理員在群里的權威性。所以大家應該多建群。QQ級別不夠，建不了群，或者QQ只能建一個群，告訴你一個大家都知道的秘密，就是加入VIP會員，一個普通號需要15級(也就是一個太陽)才能建1個100人的普通群，而1個4級(也就是一個月亮)的VIP會員可以建4個200人的高級群，如果你加入會員的時間足夠長升級到VIP6的級別，就可以建1個500人的超級群和4個200人的高級群。在這里提醒大家，關於會員費大家按年付費比較優惠，如果沒記錯的話，通過網銀支付9折，財付通支付8.8折。 在建群的時候注意幾點：
1、條件允許的情況下，多建高級群，人多、有規模，就會給人感覺比較有實力，比較權威。至少很多人是這么認為的。
2、給群取名要有針對性。比如我的群取名為「網路營銷精英部落」，相信看到這個名稱大家就應該了解群的定位了。不過有一點，我希望入群的朋友都能有比較好的用戶體驗，所以只會發滾動廣告，不愛交流和互惠的朋友就請繞行吧。
3、在群員的組成上要注意男女比例，俗話說：「男女搭配，幹活不累」，這個真理就像地心引力一樣真實。在QQ群里，女成員是有足夠的號召力的，至少有足夠的吸引力。
4、招幾個負責任的管理員，一個人的力量是有限的，要想讓群保持健康活躍的發展，這是必要的條件，關於這一點，有個通過群內投票對管理員實行末位淘汰制的想法，希望能夠調動成員的活躍度。效果待驗證後與大家分享，
5、保持群的活躍度，這樣成員才會對群有歸屬感和信任感。為以後的推廣奠定基礎。這也就體現了上面3、4兩點的重要性。要多組織一些群內的活動，讓群成員之間更好的互動。
2、加入別人建的QQ群，數量一個QQ要加20個群以上，總成員不低於1000個，越多越好。 加群技巧：找一些與您的網站(產品)相關的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網站針對用戶群。並且群人數越多越好，級別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網站是本地性網站，主要是針對本地網民。那麼你就利用QQ群查詢關鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結果頁，有排列方式「按最高人數」、「按最活躍」、「按最高級」，進行相應選擇即可。一個一個慢慢加，不要心急。 在加群的時候應該注意幾點：
1、人數太少的群一般不加，這種群沒有人氣，或者是內部群不對外開放，對你而言都沒有意義。
2、不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時大家都不交流，也沒有什麼活動，對你來說也沒什麼用。
3、同質化的群不加，就算你加了再多的群，始終是那幾個人在活躍，你加再多也和加一個沒區別。
4、一般群通常都不是對外開放的，需要進行驗證，越優質的群門檻越高，在填寫驗證信息前要對群進行一些了解，有針對性的填寫，要讓群主感覺到你的真誠。
5、進群以後，要養成看群規的習慣，及時修改名片，在別人的地盤就得按別人的規矩辦事，而且作為推廣人員，時刻把握推廣機會，將你的推廣信息自然的容入群名片里，另外要記住在群名片前加上有利於排名的符號(通常加空格就可以了)，當別人每次上線都能看到你的身影，你應該知道那會是個什麼樣的宣傳效果。
6、剛進群不要直接就發廣告，這是最讓人反感的，而且現在的用戶對這種滾動廣告已經免役了，跟本就沒有效果，換來的只能是管理員的一腳和群友的鄙視。正確的做法應該是在群里保持一定的活躍度，經常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會對你的推廣有信任感，當你成為群里的活躍分子以後，偶爾發一個廣告，群主是捨不得踢你的。如果你真的沒時間在群里互動，那最起碼也得經常冒個泡，比如我每天早上會利用上班前的十分鍾向群友們問聲早安。 QQ群推廣、QQ群推廣也是個長期醞釀的過程，需要在群里建立長期的人際關系，才會起到好的推廣效果。
1、當我們涉足某個行業的時候，都需要對這個行業有所了解，加行業群是最好的方法，因為在這里，會有很多行業前輩進行交流，同時也便於尋求合作。作為網路營銷人員，加入30個以上的行業群是很正常的現象；而且正確選擇目標群，也是QQ群推廣的要點。
2、入群了先莫激動，切記不要進來就大發廣告，留下鏈接，這樣做只有一個後果，那就是辛苦加入了，才發了一條廣告，就被踢出去了。應該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。 無論是加群還是建群，都應該先建立感情，再推廣。正如上面說到的要經常露面，經常和群友溝通感情。和群里人有一搭沒一搭的說話，別人不說話你可以發起話題，讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的；先來個「新人報道」。合理利用群名稱和公告欄，不過這些只有群主和管理員才能操作，所以要多自己建群或者多擔任管理員。合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群相冊、群投票。都是極佳的推廣途徑。在群里多回復別人提出的各種問題，把自己打造成專家；讓更多人信賴你，不斷回踩好友空間，認可對方看法和贊美、留言附加廣告和聯系方式，達到推廣效果。 過了一段時間後了，因為群里人對你有了一定的印象了，而且群主也覺得你不是個來做廣告的人，之前的委曲求全只為了現在能發不被討厭的廣告。
例：A好啊，我來了，今天有好東西和大家分享了 B我剛看到一個特別好培訓的網站，都是好多好營銷技巧，我截幾幅圖給大家看看哈 C這些圖片都是來自一個叫就是培訓網的網站的，留下鏈接，大家可以自己去看啊，還能免費看視頻教材呢，我都注冊了； 那麼怎樣發有效廣告呢？結合就是培訓網站，我是這樣發的：
A、QQ表情(圖上帶上就是培訓的網址或QQ號碼)。得到了群里人的認可，取得推廣效果。
B、快捷回復菜單設置；在QQ聊天窗口下方有個《發送》點開右邊三角型增加常見回復問題答案；提高打字速度，上面在忙時或離開電腦時自回復廣告詞等。
C、轉發式；也許還有很多朋友不知道在很多情況下你們被別人蒙騙了，例如，在QQ群廣泛群發的愛心廣告，幫助某某找某某，這些都是隱形的QQ群發營銷，有的人還在大量幫忙宣傳。
D、揭秘式——指出同行的不足，理現自己的優勢，引起消費者認可，也叫事件營銷。（這種方法不宜多用）
3、同一條推廣信息每天只發一次。老是跳出來相同的且沒有需求的信息，是你也會煩。而且容易引起公憤，如果是別人的群，那你就沒法再呆下去了。字體和顏色最好使用默認的，至少要看的舒服，我記得看見一位老兄發過一則廣告，字數並不多，結果一屏沒顯示完，還五顏六色，看到的直頭暈，這樣的推廣怎麼能不讓人反感呢。盡量不要發硬性的廣告，而是把營銷推廣溶入到平時的交流中，自然的植入，是最容易讓人接受的。
4、變群友為好友跟蹤：三個月更換一次QQ群，把群里的意向客戶加為好友，便於進一步和意向客戶交流和增加新客戶來源！
5、依照上述方法，加入幾十個上百個群，設定好周一到周日，每天該哪幾個群發廣告，就去發，這樣每天都能發，你想，一百個群的話，按平均100人來算，我選的都是大群，就是有一萬人能知道你的網站了，而且長期下去，很多人都會認同的，我自己是這樣的，因為就是培訓網站的內容是老少咸宜，男女通殺的 6、如果我讓10個人來用這種同樣方式發廣告，很快就會有十萬人知道我們的培訓網站了。 QQ郵箱推廣 首先要寫好需要推廣的郵件，如何寫才能讓更多人看到呢?應該抓住幾個特點：
1、最重要的是要有一個吸引人的標題；其次在郵件中盡可能少體現廣告詞語，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。
2、解決用戶的需求，任何一個產品不能解決用戶的需求那麼這件產品就是一個失敗產品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個好產品，要有成功案例分享和零風險承諾，這樣才有說服力，增加證件、產品、合作夥伴等圖片、關鍵詞超鏈接
3、以招聘式、新聞式、活動式、成功分享、事件型等！在郵件上體現出來。最後一定要留下聯系方式。 QQ郵件；這個方法現在又好多人在用，有的群郵箱需要申請開通。可以加群然後發軟文，然後繼續加別的群繼續發軟文。一個QQ號每天只能加進20個群，雖然有這個限制，你可以用多個QQ號，多加群。 合理利用群郵件，這是我感覺QQ群推廣中，非常行之有效的方法，原因是當群成員不在線的時候，再上線也會收到這份郵件提醒，而且這份郵件會長期保留在群成員的QQ郵箱里，但缺點是必須是開通了群郵件功能的群。另外提醒群主朋友，關於群郵件的設置入口，是在QQ郵箱里，不是在QQ群里。還要提醒大家的是，群郵件發送也要適量，不然有可能會被TX官方認定為發送垃圾郵件而鎖定你的群發功能，這其中也包括群友的舉報，這就是考驗你人際關系的時候了。
第一步，利用QQ群通訊錄得到群發郵件地址，（也可用軟體收集、購買、交換等方式）
第二步，進行每一次QQ群發的時候必須注重群發廣告文案，這些群發內容不隨便寫的，需要有技巧，我們每次收到郵件的時候，都會在電腦右下角彈出一個框，這是有內容限制的，所以這個句子必須要有吸引力。
第三步，選擇好的群發軟體，現在免費的群發軟體已經沒有什麼好的了，或者一發就進垃圾郵箱了，最好是付費軟體。
第四步，堅持發送，流量大大的來了。 發送技巧：一說這個肯定有人會說出很多東西，是的，表面上很簡單，實質上這項工作要持續地完成好是很難的。一般人是這么做的，發發廣告走人，被踢，被罵，被鄙視;如果你不想被踢，被罵，被鄙視，那你要看看我下面寫的一點心得了。
第一步：維護群員關系(在我這種QQ群發裡面不必做太多)。
第二步：尋找大量的搞笑的動畫或者大量的能夠引起廣大網民關注的話題，文章。
第三步：圖片化，QQ表情，在右下角貼上自己網址或QQ號；在QQ群裡面這樣成功的案例我也完成過，例如「一個帥哥把鍵盤拆斷。」我收到這個圖片後，我重新完成了動畫的製作，把我的網址放在了這個圖片的又下角，每天能給我帶來500左右的流量。
第四步、不要一直不停的「粘貼」，「發送」。QQ群郵箱對廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發送同樣內容，會禁止你發送。所以在發送郵件的時候，每發一篇對內容進行稍微更改，並且每封郵件都要用不同的標題(不要脫離宣傳材料主題)。每發送一封，停一會，(這時候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然後再接著發送。每封信發送間隔大於30秒，每發送4~5封，多「休息」一會，不要低於1分鍾。
第五步、快捷郵件回復菜單設置：在郵箱自動回復處增加希望要發的廣告內容。
八、分析整理：發完郵件不要認為就可以了，一定要注意「維護」，要堅持定期發送，不要太頻繁，差幾天發一次即可。做到有計劃從星期一到星期日，每天發幾個發那幾個群，輪流發。並做好記錄，把有回復的朋友另外加到好友裡面來，把三個月沒有回復的群換成新群，由此類推，