市場營銷中的數據分析

Ⅰ 營銷數據分析 - 用數字說話的學習內容

一、營銷分析的組織框架和技術框架
經過多年的信息化建設，企業積累了大量數據，那麼如何才能更好的進行數據的統計分析和挖掘工作？通過解析不同企業的數據應用實踐，本節與您分享營銷數據分析的總體框架應如何搭建...
1. 從現有的數據能分析什麼？
2. 現存的報告機制存在哪些問題
3. 數據分析的技術架構和組織架構
4. 實施營銷數據分析思路和步驟
5. 數據分析與挖掘技術簡介
二、指標分析
指標分析是一種快速的企業績效分析手段，是衡量企業健康狀況的健康指標，本節介紹如何通過指標構建數據分析模型。
1. 從一個績效考核表說起
2. KPI的局限
3. 搭建分析模型分析公司經營狀況
4. 基於市場營銷指標的矩陣分析
5. 利潤分析矩陣
6. 新產品分析矩陣
7. 案例分析
三、數據規劃和數據收集
沒有數據，營銷分析就成了空中樓閣。本節介紹數據搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎。
1. 思考：應該採集哪些數據
2. 數據來源和收集途徑
3. 構建有效的數據採集系統
4. 數據表的規劃和設計
5. 低成本的數據收集手段
6. 利用新技術手段簡化數據收集
四、常用分析方法
數據分析不是空洞理論，還需要有科學的技術手段和方法，本節演練常用的數據分析方法
1. 對比分析
2. 多維分析和統計
3. 時間序列分析
4. 數據分布分析
5. 方差分析
五、競爭分析
企業總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略，企業更容易成功。
1. 如何界定競爭對手
2. 市場競爭的四個層次
3. 需求的交叉彈性
4. 品牌轉換矩陣
5. 行業競爭力分析
6. 競爭分析矩陣
7. 競爭對手數據收集
六、市場調查與置信度分析
市場調研是合法獲取數據的重要來源，也是快速了解市場反應的途徑，本節討論市場調查的策劃和統計方法。
1. 如何策劃一次市場調查
2. 常規調查方法和網上調查方法
3. 如何進行統計學上有效的抽樣調查
4. 理解誤差的來源分析
5. 如何對抽樣結果進行統計
6. 通過置信度分析計算調查誤差
七、客戶細分與精確營銷
無差別的大眾媒體營銷已經無法滿足零和的市場環境下的競爭要求。精確營銷是現在及未來的發展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎。
1. 精確營銷與客戶細分
2. 客戶細分的價值
3. 基於數據驅動的細分
4. 客戶資料庫分析的RFM指標
5. 基於聚類細分方法的案例解析
6. 細分結果的應用
八、商業預測技術
預測是企業重要的決策依據，企業通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規模、市場佔有率、銷售量等。
1. 預測責任者與支持者
2. 預測的組織流程
3. 不同的預測模型各自的優缺點
4. 多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
i. 如何建立多變數業務預測模型
ii. 如何評估業務模型的有效性
iii. 企業外部變數（例如經濟宏觀數據）的選擇和過濾
5. 回歸分析演練：如何量化分析廣告的效果

Ⅱ 銷售數據如何分析

關於銷售數據分析，可以參考以下內容：

原本以為當上銷售領導，可以拿著高薪與老闆近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實苦逼的生活才剛剛開始，老闆經常要數據，每次都要重新做分析，恐怖！

換了一個數據分析工具，第一次做好分析之後，以後數據結果會自動定時更新哦（當然我連接了資料庫數據、表單數據），整理了常見數據跟大家分享。

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 。

• 地區分布：通過提供BDP個人版的數據地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鑽取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優化銷售策略。

這些數據都是銷售最經常關注的數據，做好圖表後直接通過BDP的「分享」功能將數據結果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時間去管理銷售業績，優化營銷策略，讓業績不斷提高~~~

Ps：上面美觀的數據圖表均來自BDP個人版~

Ⅲ 市場營銷調研的營銷分析

市場營銷數據分析
一、多變數統計技術
（一）回歸分析。
（二）判別分析。將兩個或兩個以上的群體根據某特徵予以明確分類，使任何一個群體都歸屬於某一類，目的在於發現重要的判別變數，使之組合成為可預測的公式。這種解決問題的方法，就是判別分析。
（三）因素分析。
二、測定尺度
測量尺度的四種類型：名義尺度、順序尺度、間距尺度、比例尺度的涵義和用途。 一、市場需求測量
企業從事需求測量，主要是進行市場需求和企業需求兩方面的測量和預測。市場需求和企業需求的測量都包括需求函數、預測和潛量等重要概念。
（一）市場需求
某個產品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區域、一定的時間、一定的營銷環境和一定的營銷方案下購買該產品的總量。
即使沒有任何需求刺激，不開展任何營銷活動，市場對某種產品的需求仍會存在，我們把這種情形下的銷售額稱為基本銷售量（也稱市場底量）。在營銷費用超過一定數量後，即使營銷費用進一步增加，但市場需求卻不再隨之增加，一般把市場需求的最高界限稱為市場潛量。
可擴張的市場，如服裝市場、家電電器市場等，其需求規模受營銷費用水平的影響很大。不可擴張的市場，如食鹽市場等，幾乎不受營銷水平的影響，其需求不會因營銷費用增長而大幅度增長。
（二）市場預測與市場潛量
市場需求預測一般要經過三個階段，即環境預測、行業預測和企業銷售預測。市場需求預測的主要方法有：購買者意向調查法、銷售人員綜合意見法、專家意見法、市場試驗法、時間序
列分析法、直線趨勢法、統計需求分析法。
同計劃的營銷費用相對應的市場需求就稱為市場預測。
市場預測是估計的市場需求，但它不是最大的市場需求。最大的市場需求是指對應於最高營銷費用的市場需求，這時，進一步擴大營銷力量，不會刺激產生更大的市場需求。市場潛量是指一定的營銷環境條件下，當行業營銷費用逐漸增高時，市場需求所能達到的極限值。
（三）企業需求、企業預測與企業潛量
企業需求表示不同水平的企業營銷力量刺激產生的企業的估計銷售額，這也就是說，營銷力量的高低決定了銷售額的大小。與計劃水平的營銷力量相對應的一定水平的銷售額，稱為企業銷售預測。
企業潛量是當企業的營銷力量相對於競爭者不斷增加時，企業需求所達到的極限。如果企業的市場佔有率為100%，即企業成為獨占者時，企業潛量就等於市場潛量，但這只是一種極端狀況。在大多數情況下，企業銷售量小於市場潛量，這是因為每個企業都有自己的忠誠購買者，他們一般不會轉而購買其他企業的產品。 環境預測就是分析通貨膨脹、失業、利率、消費者支出和儲蓄、企業投資、政府開支、凈出口以及其他一些重要因素。

Ⅳ 市場營銷有哪些研究方法

市場營銷的研究方法主要包括以下幾種：

一、定量分析法

市場營銷的定量分析法主要利用數據來進行統計分析，研究消費者行為和市場趨勢等。比如可以通過問卷調查收集數據，再利用統計軟體進行數據分析，以得出准確的市場信息。這種方法主要關注數字和事實，能給出客觀的研究結果。這種方法可以迅速准確地提供數據支持，但需注意數據的真實性和可靠性。

二、定性分析法

定性分析法主要通過對消費者和市場的深入訪談、焦點小組討論等方式來探究消費者的需求和市場的潛在機會。這種方法更注重理解和解釋消費者的感受和行粗裂為背後的原因，而不是簡單的數據報告。它更適用於探索性研究，幫助理解復雜的市場現象和消岩辯閉費者行為背後的深層次動機。

三、實驗法

實驗法是一種在可控環境下觀察和測量變數之間關系的研究方法。在市場營銷中，可以通過實驗法來研究營銷策略的效灶虛果和市場反應等。例如，可以通過改變廣告策略來觀察其對銷售的影響。實驗法能提供直接的因果關系證據，但由於實際操作中的限制和復雜性，可能需要大量的資源和時間。因此市場營銷中很少會單獨使用一種研究方法，通常會結合多種方法來進行綜合研究和分析。例如，可以先通過定性分析了解市場趨勢和消費者需求，再通過定量分析進行精確的數據分析，最後通過實驗法驗證營銷策略的有效性。這樣可以提高研究的准確性和可靠性，為市場營銷決策提供更有力的支持。

總之市場營銷的研究方法多樣靈活應結合具體的研究目的和環境來選擇最合適的方法進行綜合研究和分析得出准確的結論並據此制定有效的營銷策略和市場決策從而提升企業的市場競爭力和市場表現。通過綜合利用不同的市場營銷研究方法能夠更好地理解和預測市場動態進而制定出成功的市場戰略和管理策略來滿足市場需求和客戶期望贏得商業成功實現長期穩定增長和創新發展並為未來發展創造更多的價值潛力與機遇實現持續穩定的競爭優勢和盈利增長從而達成企業的商業目標和願景為企業帶來長期的商業價值和競爭優勢從而引領企業走向更加美好的未來市場領域的發展。