『壹』 簡述中小企業品牌管理對策
（一）強化品牌意識
現在的消費者越來越理性，對產品安全的要求及自身品位越來越明確。他們關心產品的使用功能，更關心產品的品牌，並希望所購買的產品能夠給他們帶來更大的附加價值。品牌最能體現產品差的異化，也是高額利潤的來源，同時又是企業持續競爭的經營核心。好的品牌有助於在消費者中形成很高的知名度和忠誠度，有助於企業拓展新產品的銷售。因此中小企業不能忽視品牌建設，應該建立自有品牌，維持企業的持久競爭力。
（二）品牌定位要准確、清晰
對於中小企業來說，如果想讓消費者容易辨別和認識自己的品牌，那麼品牌的定位一定要和產品的個性概念相結合。當我們看到某種品牌產品時，會對該品牌產生聯想，包括企業口號、經營范圍、產品色彩、產品類型等，其中品牌個性是很重要的的一點。比如提到可口可樂我們就會聯想到紅色和熱情奔放，這就是品牌的個性。對於中小企業來說，在塑造品牌時必須注意品牌個性的定位。
品牌定位針對的是產品的品牌，核心是打造品牌價值。這里包含有兩層意思：一是要做出品牌的差異化。企業必須重視對品牌的差異化進行創新，並賦予其創新價值。其中體現差異化的方式有很多，比如品牌文化、視覺形象、服務方式、細分價位、品牌出現的渠道等。七喜汽水的「非可樂」差異化訴求，使其將市場一分為三，自己在其中贏得一份。二是要體現對目標市場的細分，將品牌對准目標市場，使品牌與目標消費者相對應。品牌的定位就是消費群的定位，比如：「大寶」化妝品瞄準的是工薪階層，「賓士」的目標客戶群是高收入階層，「鱷魚」服飾主要是針對高收入階層。
如果中小企業要做好品牌定位，下面一些問題需要注意。首先，深度調查，明確優勢。全面收集競爭者品牌的信息以及消費者對競爭者品牌的看法，做到知己知彼，明確自己的競爭優勢，讓自己對於品牌的定位更加准確。其次，定位既要立足產品，又要符合消費者心理，並找出品牌主張。這是品牌定位的關鍵點。最後，定位一定要結合企業的規模、技術水平和實力等各種相關因素，最好採取避強或補隙的策略。由於中小企業實力較弱，對於市場風險的承受能力較小，避強或是補隙能夠幫助企業避開市場風險，使中小企業逐漸壯大。
（三）培養品牌建設人才隊伍
人才的缺乏，是導致中小企業的品牌建設無法推進的最主要的因素。而解決這一問題的有效途徑是「按需培養、企業錄用」的校企合作方式。即中小企業先向學校「下訂單」，學校根據其要求為其「量身裁衣」培養人才。同時，還可採用中小企業內部員工「回爐深造」，即短期校內培訓的方式為企業培養人才。
雖然中小企業在吸引人才方面存在較多的困擾，但與大企業相比，中小企業也有自身的優勢，比如體制靈活，且企業的發展機會較多。因此，中小企業應通過良好的用人機制和激勵機制，吸引大批優秀的人才共同建設企業品牌，並為其提供廣闊的發展空間，從而推進品牌的建設。
（四）重視品牌質量
消費者最初的品牌體驗是產品的質量。產品質量是企業創名牌的根本，是使顧客產生信任感和追隨度的最直接原因，是穩定品牌的根基。許多消費者青睞名牌，甚至不惜以高價購買，主要就是由於名牌過硬的質量使消費者產生了信任感和追隨度。質量作為品牌的基礎和本質，會影響品牌的生存和發展。小肥羊在其創立初期，在上海甚至出現一夜間突然多出12家加盟店的現象，但同時也遭到諸多消費者投訴，為了平復快速擴張的加盟亂象，副總裁盧文兵說：「我們要做的是全球市場，目標是百年老店。」於是對所有加盟店進行調查，對違規的、不合格的進行取締，並重新制定加盟政策，提高素質、實力和經驗要求，幾年來穩坐中餐第一把交椅。所以，質量是中小企業創名牌的根本。現代企業都應該以質量求生存，以質量開拓市場，佔領市場，以優質取勝。企業要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須提高產品質量，加緊積累品牌資產。只有質量有保證，消費者才會忠於品牌。
中小企業要維持高質量的品牌形象可以通過以下途徑來實現：對產品目前的質量進行評估；產品設計時要充分考慮顧客的實際需要；建立與眾不同的質量形象；隨時掌握消費者對質量要求的變化信息；產品應便於使用；聽取顧客意見並改進產品；加強售前、售中、售後服務。
（五）確立適合自己的品牌戰略
品牌戰略是中小企業品牌經營的綱領，關繫到中小企業的生死存亡問題，是中小企業實現持續發展的前提和保證。適當的品牌戰略會使企業的品牌建設起到事半功倍的效果。
常見的品牌戰略有統一品牌戰略、多品牌戰略、分類品牌戰略、企業品牌同名戰略、品牌聯合戰略等等。例如企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌，可選擇多品牌戰略；企業所生產的所有產品都同時使用一個品牌時，可採用單一品牌戰略；企業生產多種產品，但一個產品只使用一個品牌時，可用一牌一品戰略；產品所使用的品牌與企業名稱相同的企業可採用企業品牌同名戰略等等。每種品牌戰略各有利弊，中小企業可根據自身特點，權衡利弊，確定合適的品牌戰略。
（六）維護品牌核心價值
品牌核心價值是品牌資產的主要組成部分，其使消費者明確地識別並記住品牌的個性與利益點，是促使消費者認同、喜歡以至愛上一個品牌的主要力量。品牌的核心價值對於品牌的作用有如靈魂對於人生。沒有靈魂的人不可能有功成名就的人生，同理，如果一個品牌沒有清晰的核心價值，那麼它就不可能成長為強勢大品牌。
核心價值是品牌的最終追求，企業的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現，並完善和強化品牌核心價值。品牌管理的主要任務就是明確清晰地勾勒出品牌的核心價值，在往後的品牌建設過程中，始終堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非同凡人的定力做到這一點，不會被周圍的一切所干擾，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深刻的印象，成為對消費者最有感染力的內涵。
（七）重視品牌創新，培養顧客忠誠度
創新是企業的利潤之源、謀求競爭優勢、實現可持續發展的動力。中小企業應該增加與科研機構的合作，加大投入研發資金，不斷地對技術和產品進行創新。賦予老品牌新的內含，展現老品牌新的生機，將會使消費者從中感受到企業為滿足其需求所付出的努力，進而贏得消費者的青睞，同時提高品牌美譽度。在品牌產品的宣傳、營銷還有促銷上，企業要做到既吸引消費者，又考慮到消費者的實際需要，充分調動消費者的積極性。在品牌建設中，不斷地創新才能實現差異化，保持品牌形象的個性化，實現企業的健康可持續發展。
（八）靈活運用各種品牌傳播方式
品牌傳播就是通過某些方法將品牌呈現在消費者腦海和面前，縮短兩者之間的距離，在短時間內最大程度地獲得消費者好感和品牌認同，促使消費者做出最後的購買決定，最終實現品牌價值。對中小企業來說，建立品牌有其獨特的規律，綜合運用各種傳播方式將有利於快速建立品牌知名度。
1．在知識經濟時代，信息爆炸的今天，對於品牌的快速傳播，媒體有著重要的作用。媒體是指信息傳播的物質載體，包括網路、雜志、電視、報紙、戶外廣告和廣播等。中小企業通常重視媒體的傳播，卻忽略了新聞傳播。其實，新聞傳播的效果更好。所以，中小企業應做好與媒體的公關工作，通過新聞媒介來宣傳企業及其產品，在社會中樹立良好的企業品牌形象。這里有兩個問題需要注意：一是要善於抓住機會，利用突發事件製造轟動效應，宣傳造勢，吸引新聞媒介的眼球，叫做事件營銷；二是處理好與新聞媒體之間的矛盾，叫做危機公關營銷。對於中小企業，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，應做到與媒體保持良好關系，建立完善的媒體關系網，增強市場應變及危機公關能力。
2．有效的策劃以及媒體組合對於品牌的快速傳播有利促進作用，但從公關的角度看，僅僅憑借媒體是遠遠不夠的，這還需要與社會公眾的交流互動。公眾從媒體上看到企業品牌產品的宣傳，並不能完全相信。而貫徹實施品牌戰略，與公眾面對面，將一種無形的品牌感知化、具體化、形象化，讓公眾理解品牌的內含，並對品牌產品訴求產生共鳴。
3．塑造品牌特色文化，增強品牌傳播力，突出品牌鮮明的個性，能使品牌在同類產品中脫穎而出，在消費者心目中留下深刻印象，形成品牌形象定位。這有助於快速傳播品牌，避免與同類品牌的競爭，占據有利的市場地位，擴大品牌影響力和知名度。
『貳』 品牌和營銷的區別中小企業怎麼做好品牌策劃
品牌和營銷其實是相輔相成的關系，沒有任何一家企業只做品牌而不做營銷，但相反，卻有很多企業只做營銷不做品牌，我也是挺費解的。
簡單的說，品牌是做產品的形象，給產品鍍金身，為了讓產品能更快更好的被消費者認可和接受，甚至產生溢價而做的工作，比如LOGO設計，包裝設計，品牌口號，品牌文化，企業文化等等；營銷則是為了把這個鍍了金身的產品通過各種渠道和手段賣出去，比如要做渠道建設，包括線上和線下的渠道，還要做一些促銷活動，品牌聯名推廣等等，很多工作可以做的。
上面我說的，沒有任何一家企業只做品牌而不做營銷，很好理解，你把產品鍍了金，卻不推出去，鍍它幹啥呢；而只做營銷不做品牌的企業也註定不會長久，市場競爭越來越激烈，你的產品要想賣出去，沒有知名度，沒有品牌，那就只能拼價格，拼不過就降低成本和產品質量，久而久之就是惡性循環。
關於中小企業如何做好品牌策劃，那自然是要從實際出發，如果自己有能力的話，從小做起，滾雪球式的發展，做好前期的品牌定位、產品定位定價，確定消費人群，逐步建立銷售渠道......
這些說起來就比較多了，做起來的話，每個企業的實際情況不一樣，所以做品牌營銷策劃的方案和進度肯定也不一樣，如果企業沒有這個能力，那還是建議找第三方的咨詢公司。
希望可以幫到您。
『叄』 中小企業做品牌營銷應該從哪裡著手
分享幾點個人觀點：
1、首先分清楚是做品牌還是做銷售成交，這是不一樣的內。品牌是為了更容好的銷售，但是銷售只是品牌的一部分。
2、中小企業要如果是生存期，建議先做銷售，如果是發展期，就要開始注意品牌的建立了。
3、要多分析目標消費者，找到他們的買點，而不是自己閉門造車理解出來的賣點。賣點不等於買點。
4、分析市場情況和競品情況，找到突破口
『肆』 中小企業應該怎樣做網路營銷大家有比較好的建議嗎
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『伍』 中小企業不知道怎麼給產品做營銷宣傳
很多企業主認為中小企業資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。固然，中小企業發展過程中會受到大型企業的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業制定合適的品牌發展戰略和營銷策略，才能夠走通發展之路。其實，中小企業能不能夠成長，主要還是看營銷。
那麼我國中小企業應採取的營銷策劃策略是什麼呢?
(一)持續地實施差異化策略,滿足消費者的多重需要
根據目前的市場供求狀況和發展趨勢分析,商品生產重合度過高導致商品市場供過於求是制約中小企業發展的最主要因素,所以,採取差異化戰略是中小企業必須的、首要的發展戰略。當一個企業向其客戶提供某種獨特的有價值的產品而不僅僅是價格低廉時,他就把自己與其競爭對手區別開來了。差異化可以使企業獲得溢價,即使在周期性或季節性經濟蕭條時,也會有大量忠誠的客戶。如果實現的溢價超出了為使產品獨特而追加的成本,則差異化就會帶來更高的效益。而且由於中小企業一般投入產出規模較小,資本和技術構成一般較低,從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業集中在技術含量低、生產工藝簡單的行業,無力實施低成本戰略,因而採用差異化戰略無疑是最好的辦法。
(二)巧妙地運用逆向思維,不斷創造市場
無論多麼完善、多麼成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在,經營機會隨處可見,即使是在傳統產品市場面前經營者也不應顯得無所適從,關鍵在於切入市場的深度如何。所謂的創造市場,就是發現完整的空白市場,或是完整市場中的空白區域。所以中小企業反其道而行之往往會收到出奇不意的效果。因為市場的飽和狀態是相對的,並不意味著消費的終結,在大部分企業轉產之時,消費仍在繼續甚至擴大,「固守者」反而輕而易舉地贏得機會搶占市場。上世紀80年代末,18英寸彩電在我國城市市場成為搶手貨,14英寸彩電滯銷,國內眾多電視機廠家幾乎都轉產18英寸彩電。此時,國家扶持農業、農村、農民的政策陸續出台,農民收入逐漸提高,這樣,14英寸彩電開始在農村俏銷,再加上城鎮低收入者仍有14英寸彩電的購買需求,客觀上創造出14英寸彩電的市場「空檔」。當時名氣不大的長虹公司獨具匠心,運用逆向經營法,將彩管廠大批積壓的14英寸彩管低價購進,繼續生產14英寸彩電並在巧占城鎮市場的同時,果斷地推向農村市場,結果異常暢銷。然而,這種方法要收到良好的效果,要求企業必須具有極大的創新精神。可以採用市場細分這種方法。市場細分就是依據消費者需求的差異化,把某個產品的整體市場劃分為若干個消費者群體的行為或過程。實踐證明,只要廣開思路、尋找差異、將差異市場培育成型,就完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天地。
(三)立足實際打好「小」字牌
規模小,有規模小的優勢。因此,中小企業應在「小」字上下功夫,打好「小王」牌。中小企業勢單力薄,受市場和外部沖擊的影響較大,要想在開發同一種產品方面戰勝大企業,即使傾其全力也難以取勝,不如使個巧勁,在大企業不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一個充分小的細分市場上形成一定的優勢,使自己成為這一細分市場的領袖。有人形象地把這一策略稱為:「要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚。」
(四)突出企業特色,做好「專項」冠軍
「花不鮮艷不美,店無特色不活」,這句商界名言說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的,沒有特色的服務是不被消費者廣泛接受的。中小企業在強手如林的大企業面前,只有從事有特色的經營才能站住腳。特色經營是中小企業生存和發展的根本所在。
(五)積極主動地與大型企業聯合,在當好「配角」的同時達到共同發展
若要與大企業合作,則要求企業有一定的技術實力。在激烈的市場競爭中,中小企業僅憑自身擁有的資本、人才、技術已很難適應發展的需要,因此,積極尋求合作夥伴,掛靠大企業,主動當配角,生產配套零部件,不失為一種明智之舉。這種「配角」關系一旦確立,中小企業的產品就成為大企業產品中不可分割的一部分,大企業的市場也就成了中小企業的市場,不但可以解決市場銷路問題,而且可以使中小企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效的提升,增強抵禦市場風險的能力。「借他人之名,揚自身之威」,使許多中小企業藉此擺脫了困境,成為名符其實的小巨人。
(六)准確把握市場變化,實施靈活多變的營銷策略
沒有一成不變的需求,也沒有永恆不變的市場。市場風雲瞬息萬變,今天在市場上稱王稱霸的商品,明天或許就俯首稱臣,成了昔日黃花。因此,中小企業要想在市場競爭中不被淘汰出局,只有不斷迎合消費者需求,善於識變、應變,在變化中求生存,圖發展。
中小企業的優勢恰好在靈活多變上,俗話說:「船小好調頭」,就是這個道理。因此,中小企業要充分利用這個優勢,把握時代脈搏,不斷改進產品,方能出奇制勝。凡事預則立,不預則廢。經營環境的變化可謂日新月異,市場行情此一時彼一時,誰能經常調整經營的方式方法適應這種動態變化,把握先機,先發制人,誰就能爭得經營主動權,使自己處於生產、消費的主導地位。因為中小企業「船小掉頭快」,能及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,趕在時間前面,趕在別人前面,搶佔先機市場,開創無人能及的經營制高點。
因此,在新的歷史條件下,我國的中小企業要想在市場上佔有一席之地,以求得生存和持續的發展,就必須立足現實,全面、正確地分析和評價自身的優勢和劣勢,並准確地為未來的發展定位,掌握市場經濟及社會發展的各種規律,運用一定的方法和制度激勵全體企業員工的積極性和創造性,不斷提升他們的整體素質,增強他們的凝聚力和協調工作的能力,在此基礎上充分而靈活地運用各種營銷策略不斷地拓展市場空間。