品牌營銷跨界文創

⑴ 為什麼故宮的跨界營銷做得這么好

個人覺得故宮跨界營銷如此吸睛的主要原因在於【前期「粉絲化」的經營和其周邊產品扒仔「顏值高」。】

一、粉絲化經營

1.通過種種手段改變「故宮」嚴肅、古板的形象

眾所周知，我們現在說的故宮是明清兩代的皇家宮殿，象徵著皇家威嚴，雖然現在已經對外開放，普通人也能夠進去參觀。但是對於大多數的人來說，故宮留給人的印象是冰冷、嚴肅、古板，甚至有點生人勿近的感覺。

這是影視劇及歷史題材書籍所帶來的影響，況且，這也是故宮的「真實面貌」。

可是，通過最近這幾年的運營，「故宮淘寶」一改往日形象，以一副網紅模樣出現在了眾人的面隱此橡前，時而發個小牢騷，時而孟浪一下，時而說說自己過去的事，一瞬間讓人喜歡上這個有個性的「皇帝老兒」。

運營團隊著力點在於將賬號體系打造擬人化。

皇帝還是那個皇帝，可是賣萌的皇帝你見過嗎？

很快，「故宮淘寶」賬號體系內吸引了大量的用戶。

2.與粉絲互動，從粉絲來到粉絲去

產品的成功源自對需求的把握，而真實的需求源自你的粉絲。

微博評論區就灶旁是一個真實的大型粉絲需求池，聰明的品牌自會從其中掘出真金。

從2016年借粉絲之口與海爾合作的「冷宮」冰箱貼，到2017年躍躍欲試的故宮彩妝，無一不是從粉絲中來，到粉絲中去。

這地方只舉例一個——故宮彩妝，仔細盤點一下「故宮淘寶」推出的產品，無一都能在前期與粉絲互動過相關話題

3.小步迭代，快速奔跑

有感興趣的朋友應該了解過，故宮文創類產品其實有很多，而其中有一部分僅僅曇花一現，爆款有，但是不多。

而爆款產品一些比較明顯的屬性or特徵，均能在以往產品or網友熱評中找到出處。

這里，算是一個「小步迭代，快速奔跑」的案例了。

二、周邊產品「顏值高」

除了營銷手段玩的賊溜，推廣做的賊好。不得不說，「故宮淘寶」產品的顏值也非常的高。歸納為如下幾點：

1.設計能力：得益於前期文創產品累積的設計能力，實話實說，「故宮淘寶」產品有一種讓人一眼看上去就喜歡的勻稱美；

2.色彩能力：仔細觀察一下，「故宮淘寶」產品大多採用中國傳統色系（不懂該詞的網友可自查），搭配合理，有一種素雅「中國美」；

所以，「故宮淘寶」跨界營銷如此成功，本質是極致的產品，驅動著「粉絲化」滾雪球般壯大，進而反哺品牌。

朋友們，你們認為呢？

⑵ 1+1＞2，這個文創品牌把跨界營銷玩出了新高度

  【晚安前我們為了生活，    晚安後我們屬於自己。】

 6月23日到24日，重慶龍湖北城天街。一場暖暖的生活藝術展，在這個網紅城市上演。

晚上8點以後路過這里的人們，會發現原本只有在野外露營時才可能會用到的帳篷，錯落有致地，安放在了廣場上。

近身圍觀的話，可以看到每一頂帳篷上面，都用投影技術打出來了一句文案。這些文案讀上去，每一句裡面，都藏了一種內心的小情緒。

不沮喪，不佛系，也不販賣焦慮，而指向了「帳篷主人」內心有的那種小堅持。 

這是kinbor，聯合網易LOFTER、日食記等發起的一場「城市晚安帳篷」晚安後生活藝術展。 抓住「晚安之後，入睡之前」這一年輕人最有活力和創造力的時間場景，文創品牌kinbor聯合網易LOFTER，通過產品聯名、線上話題互動、線下展覽體驗一系列跨界營銷在年輕人中間掀起了一股「晚安不睡風「。

 kinbor是誰？ kinbor是廣博集團旗下文創生活品牌，三年來一直致力於向大眾推廣手帳文化，「手帳」的概念是從日本而來，網路上對它的定義是「用於記事的本子」，不同於普通的本子，手帳兼具了記錄心情、時間管理、日程規劃等功能。

問了身邊玩手帳的朋友，kinbor在圈中的知名度和美譽度都相當高，而且kinbor在一般手帳的基礎上創造性的提出了「手帳是可以換衣服的本子」的概念，將手帳文化以一種更能被大眾所接受的形式，呈現給普通消費者。

 說了這么多前情提要下面給大家深扒一下kinbor這一次的案例。

 1.產品深度合作打造「晚安」ip，開啟文創品牌新玩法

 kinbor在推出現象級產品「男朋友」手帳和「黃油」手帳同時，也在不斷經營著自己的ip形象，其中晚安主題是最受粉絲歡迎的，在兩年時間里，已經從手帳產品延伸到禮品套裝、包袋、眼罩、小夜燈等生活家居類等產品。

深藍色星空，黃色星星，呆萌晚安小熊，這些形象符號，深深植入粉絲心中，正是基於這個系列產品的爆紅，使得kinbor有了打造自有ip的想法，在將晚安ip做跨界聯合的驅動下，kinbor和LOFTER有了「晚安·宇宙」這款加入了夜光刺綉更加貼合晚安主題的聯名產品，更是碰撞出了「晚安之後」這個用戶具有共鳴的時間場景。 

2.線上話題啟發受眾認知，玩轉多品牌跨界聯合營銷 

6月13日，#晚安之後，不止是睡#和#晚安之後，我想和你睡#雙話題在微博上線，趣味大膽的話題立刻觸發了用戶的主動討論與二次分享，引起線上用戶強勢圍觀，話題互動瞬間突破千人。

隨後，kinbor與網易LOFTER、日食記等多家黃V、藍V賬號在微博開啟聯合營銷，結合品牌不同特性，發起了「晚安之後」大討論，話題閱讀近千萬，實現從手帳粉絲到大眾消費者的擴散。

 3.線下展覽晚安小熊與101女孩同一天出道，俘獲大批路人粉

 這么具有用戶共鳴的話題，怎麼會沒有線下活動，kinbor果然沒有讓我失望。kinbor聯合網易LOFTER、二更視頻、日食記打造了一場「城市晚安帳篷」的晚安後生活藝術展。

這次活動拋棄了傳統的營銷三大寶地：北、上、廣，選擇在新晉網紅勝地重慶落地。 

6月23日，重慶北城天街的黃金地段——中心廣場升起了六頂帳篷，等待著夜幕降臨。在快閃店、網紅店層出不窮的大環境下，用戶對營銷活動司空見慣。

為了更加充分地挑逗起用戶的注意力，kinbor將「晚安之後」的主題貫徹極致，裝置雖然已設置在商圈中，展覽卻僅在夜晚8點後開放，在商圈白天龐大的人流中，醞釀出澎湃的好奇心。 

因為這個時間點，也像是年輕人的社會生活與個人生活、社會屬性與自我身份的一個分界點。 從這個分界點開始，很多人會悄然轉換自己在白天的角色，選擇在夜晚做另一個自己。 這個自己，往往也更接近真實的自己。 

 這6頂帳篷，也分別對應著六大年輕人晚安主題： 發呆主題「放空洞」游戲主題「玩物吧」音樂主題「癮音室」 加班主題「無底洞」夜宵美食主題「味覺屋」空白主題「晚安放映廳」 

之所以選擇用這樣的一種方式跟年輕人說晚安，是因為網易LOFTER發現，當下越來越多的年輕人，因為各種原因無法入睡。

 可能是在城市的生活壓力所致，可能是自己的不自控所致，可能是城市的夜生活實在太過迷人所致，可能是在夜晚才能做自己喜歡做的事情所致…… 也可能，只是單純的不想睡。 

於是，作為一個一直在關注青年圈層愛好，以及年輕人生活狀態的興趣社區，網易LOFTER試圖想用一種兼容藝術觀感和生活氣息的方式，來還原當下年輕人的多元睡前生活。 並從中找到一個切口，探照進那些在城市裡睡不著的年輕人的內心，和他們完成一次睡前的溫馨夜話。

 為什麼與LOFTER做跨界營銷？

 LOFTER作為網易旗下深受年輕人喜愛的興趣社交平台，囊括了包括二次元、攝影、繪畫、娛樂、旅行等多個興趣領域，超過5000個高水平興趣lo主（LOFTER站內對優質創作者的昵稱）在這里創作並自成興趣社交圈。

 LOFTER本就是跨界營銷的老玩家，曾與 joydivision 跨界，推出了「不尬」帆布袋，激發年輕人活出個性；通過洞察青年社會病症和步履不停推出了「我們有病」系列的 T 恤；去年夏天，LOFTER自有IP「LOFTER不打烊展覽館」則聯手奧妙打造了「她說」女性肖像展，這是未來網易LOFTER打算一直走的道路：以多元形式，探尋與展現青年圈層文化與興趣生活狀態，希望以多元形態，戳中當下年輕人的心。

 正是基於此，kinbor和LOFTER一拍即合，通過對用戶場景的分析，確定了以「晚安之後」的生活為切入點，探索用戶晚安之後的生活態度，引起用戶共鳴，陪伴他們共同成長。

 此次跨界合作不可謂是一次及其大膽的嘗試，在可以預見的犧牲轉化的壓力下，kinbor團隊仍然堅持做了這一場線下展覽，將小眾的手帳文化帶給更多的年輕人，為他們提供治癒焦慮、找回自我的方式。

⑶ 針對五維記憶「非遺」創意秀這個文創項目，有哪些適合的市場營銷策略

1. 品牌定位：明確文創項目在市場中的位置，分析競爭對手和目標受眾，確立品牌核心價值和獨特賣點。
2. 創意策劃：設計吸引目標受眾的創意內容，展現項目獨特性，與受眾建立情感連接。
3. 目標受眾：深入研究不同地區和國家的市場特點，確定精準的目標受眾。
4. 內容營銷：製作高質量內容，選擇合適的載體和社交媒體傳播方式，如微博、微信、抖音等。
5. 跨界合作：與其他領域的品牌合作，擴大品牌影響力，共同推廣文創項目。
6. 體驗式營銷：設置互動體驗活動，吸引受眾參與，增強項目認知和記憶。
7. 數字化營銷：利用數字化渠道進行廣告推廣和銷售，提高品牌曝光率和銷售額。
綜合以上策略，為五維記憶「非遺」創意秀文創項目制定有針對性的市場營銷方案，以實現最佳廣告效果。

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