個人職業生涯網路營銷規劃書

① 關於職業規劃（移動互聯網方向）

現在移動互聯網是熱門技術，從事一般分為運營類和移動開發類，如果是從事開發類，那你學好你們的專業課程的同時，可以多泡些移動互聯網開發類論壇，可以接觸到一些社會真實層面上的東西，以及最新的技術，在學校的時候，最好能有自己獨立完成的作品；如果你是運營方面的，因為運營是一個整體的概念，移動端其中某一個方面，建議你也可以在一些運營類論壇多逛逛，系統認識下SEO，對整個互聯網推廣手法進行一個總結，因為運營類崗位屬於軟技術，主要是考驗從業者的網路營銷思維，但是你最好能夠精通HTML、CSS、略懂JS，PHP即可。

② 如何做好網路營銷職業生涯規劃

在如今的人才競爭的時代，規劃職業生涯是邁向工作崗位的關鍵。職業是人生的一部分，想要成為社會有用之才，必須在了解自我的基礎上找到適合自己的職業，並通過自身努力，為社會發展做出貢獻。作為一名大三的學生，必須清楚的知道自己的就業方向，找到明確的目標，為目標而努力奮斗。為此我做出了詳細的職業生涯規劃。我所學習的專業是電子商務，電子商務培養出既懂電子計算機技術、又懂商貿經營管理活動的復合型人才，將原來分兩個專業的知識、技能，有機地結合在一起，形成一個獨具特色、前景充滿陽光的嶄新專業。以下是我大學畢業後的職業生涯規劃，便於我在以後的生活中時時提醒自己，不要忘記自己當時定下的目標是什麼。
一.自我認識
我是一個電子商務專業的學生，通過兩年的學習基本掌握了電子商務專業方面的知識，比起非電子商務專業的人士，有一定的專業知識優勢!而且正在淘寶經營店鋪，對於電子商務的盈利模式，操作流程都比較熟悉!
1.優勢：
生活態度積極樂觀
做事有恆心，細心負責
遇事沉著冷靜，處事小心謹慎，善於思考
有一定的社會實踐能力
較高的道德素質
時間觀念強
2.劣勢：
做事想太多，不果斷
缺乏創新精神
不善於抓住機會
容易情緒化
3.興趣愛好：
喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。
二.職業選擇
作為一名學習電子商務專業的學生，對於以後的選擇是一個需要重點考慮的問題，隨著電子商務的發展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網路推廣等。因為我本人的愛好和以後的發展趨勢，我的職業選址是做一名技術人員進行美圖製作等一系列工作。
三.職業認知
1.社會總體環境
電子商務是Internet爆炸式發展的直接產物，是網路技術應用的全新發展方向。電子商務的發極 大地改變了人們商務活動的形式與內容，它所涉及的內容除商品流通與交換外，還包括法律法規、稅收政策、各國國際貿易政策等。Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特徵，並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，其飛速發展的事實使人們確信：它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。在科技發展迅速、全球經濟一體化的環境中，我國政治穩定，經濟持續穩定發展，對全球經濟發展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入WTO之後，跨國企業不斷湧入中國市場，促使我國企業不段提高自身競爭力，力爭走出國門「國內市場國際化、國際競爭國內化」的新競爭格局已經形成。然而企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，於是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。
2.管理職業分析
中國的管理科學發展較晚，且管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。同時要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為准備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
3.行業分析
21世紀，全球市場上只有供應鏈而沒有企業，市場競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業與企業的競爭。企業作為供應鏈中的一環，必須與上游、下游的其他企業共同合作,形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業所組成的供應鏈進行市場競爭。對物流與供應鏈進行有效的管理，就是企業實施降低成本的過程，也是企業在日漸激烈的市場競爭中奪取競爭優勢的重要源泉。這就促使整個社會尤其是企業需要一大批一流的具有物流與供應鏈管理相關知識的人才。
四、職業生涯規劃
我所學的專業是電子商務。因此，在大學里，必須認真學好電子商務概論、計算機基礎、網路技術、國際貿易理論與實務、商務英語、市場營銷、等專業課程.使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策.
1. 短期規劃(畢業五年之內)
目標：繼續發揮自己優點，不斷克服自己的缺點，通過爭取社會實踐機會不斷提高自身的綜合能力，完成學士學業，最終考上研究生以獲得更好的深造條件。本科方向：電子商務及其相關產業
2. 中期規劃(畢業五年之後)
目標：掌握過硬的專業知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動利用各種實踐機會來增加自身含金量，完成碩士學業，最終在東南沿海進入著名企業以找到一份滿意的工作。方向：物流與供應鏈管理
3. 長期規劃(工作10年以後)
目標：開設自己的公司企業，利用邊境貿易的優勢條件盡可能迅速的溶入並佔領一定份額市場，並通過各種關系盡量快而全面的理通各直屬上頭部門，不能讓自己的事業死在一些沒有防備的意外上面,使得公司步入正軌，開始大面積贏利，同時考察國外市場，使自己的公司盡量打入東南亞市場，並開始著手對跨國工廠或公司的打造.
4. 晚期規劃
目標：通過不斷加強自身修養和持之以恆地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成 知識創新。使自己的職業轉型，如擔任培訓師、管理咨詢師、學術專家等職業。
五.總結：
計劃固然好，但重要的在於付出實施並取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標只說不做到頭來都只是一場空，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，所以要保持清晰的頭腦隨機應變。其實，成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚!

③ 浜嗚В褰撳墠緗戠粶钀ラ攢宀椾綅鐨勭幇鐘跺強闇奼,緇撳悎鑷宸辯殑鍏磋叮,璁捐＄綉緇滆惀閿鑱屼笟瑙勫垝錛

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④ 網路營銷方案策劃書

網路營銷方案策劃書 （一）

一、網路消費者的注意力

在信息爆炸和產品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網路消費者的注意力這種稀缺的商業資源，便成為企業網路營銷成敗的關鍵。在目標市場確定之後，網路營銷管理者首當其沖的應當是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標顧客的注意力。

網路經濟是一種典型的注意力經濟。注意力經濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網路為基礎的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網路為基礎的新經濟，其實質就是注意力經濟。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經濟的硬通貨。

二、信息

要管理好一個企業，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網路化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環境信息，了解消費者需求和競爭發展趨勢，找出對手弱點，並以最快的速度投入或佔領市場的企業，才能實現網路營銷的競爭優勢。因此，網路營銷策劃要以進一步完善並充分利用企業營銷信息系統為基礎，利用快速高效的電子信息處理技術，對顧客、競爭者以及其他環境因素進行快速、准確、全面的分析，為網路營銷方案的制定提供科學的依據。

三、軟營銷

由於互聯網具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網路是一柄雙刃劍：一方面形成了網上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業在網路上向顧客提供信息時，必須遵循一定規則的網路禮儀，即決不向顧客進行強制性的信息灌輸，決不在未經顧客允許的情況下讓企業的任何信息闖進顧客的私人生活，或將消費者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網路營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對於工業化大規模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網路營銷策劃，為中小企業提供一站式網路營銷顧問服務。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區別就在於：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業。網路時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網路的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下，主動到網上尋找相關的信息、廣告。網路營銷策劃應考慮如何適應這種新的環境和要求，使企業的網路營銷成為真正的軟營銷。

四、顧客讓渡價值

企業要在競爭中戰勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產品。網路信息化時代為顧客比較和評估不同企業的產品(服務)的價值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客購買某一產品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大化的產品作為優先選購的對象。因此，網路營銷策劃必須貫徹顧客價值：一是考慮如何通過改進產品、服務、人員與形象，提高產品的總價值；二是考慮如何通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

五、快速反應

速度是網路營銷競爭的利器之一。網路的神奇在於迅速和互動，由於網路虛擬世界與現實世界在速度上存在著巨大反差，速度對網上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網路營銷企業的商業模式不再是傳統營銷環境下的推測性商業模式，而是一種高度回應需求的商業模式，即企業應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。在策劃網路營銷方案時，必須把網路作為快速反應的重要工具和手段，並在協調質量與服務的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題做出快速反應並迅速解決，以達到企業與顧客雙贏的結局。

六、創新

網路為顧客對不同企業的產品和服務所能帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網路營銷環境中，通過創新，創造與顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

七、關系營銷

在網路化信息時代，新的市場環境導致企業與客戶的關系發生本質性的變化，搶占市場的關鍵已從管理營銷組合變成管理企業與顧客的互動關系。現代市場營銷的發展趨勢表現為從交易營銷轉向關系營銷：不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有客戶；從著眼於短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關系；從以產品性能為核心轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務轉向高度承諾。這就要求網路營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關系這個核心來展開，把服務、質量和營銷有機結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關系，實現長期擁有客戶的目標。

八、品牌營銷

現代市場營銷競爭，不僅是質量、價格和服務的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業、產品和服務的標識，而且是一種反映企夜綜合實力和經營水平的無形資產，在企業商戰中具有舉足輕重的地位和作用。網路品牌不僅為網上顧客辨識企業產品和服務提供了便利，而且為網上顧客購買和消費企業產品提供了信譽保證。聆科網路認為，對網路品牌的營銷，既有利於擴大新顧客，又有利於留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要藉助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產品和服務的質量的同時輔以恰當的形象推廣而形成的。因此，網路營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產品和服務的質量來提高品牌的美譽度，通過整合和優化品牌形象的構成要素，最終樹立起值得大眾信賴的網路品牌。

九、回報

網路營銷的真正價值，在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網路營銷發展的動力，又是維持網上市場關系的必要條件。在網路營銷中，企業要滿足網上客戶的需求，為客戶提供價值，但不能做僕人。因此，網路營銷方案的策劃，必須重視企業在網路營銷中的回報，使網路營銷活動達到為顧客及股東創造價值的目的。在管理客戶關系的過程中，企業必須優先與創造企業的75-80%利潤的20-30%的那部分重要顧客建立牢固的關系。否則，大部分的網路營銷預算花在那些只創造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。

十、資源整合

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。雖然網際網路可使企業克服進入全球市場的信息障礙，但在經濟結構加速調整、全球化市場競爭日趨激烈的環境下，企業的競爭已不再局限於研究和開發某一產品、某一技術或某一特定資本運營的價值，而是要善於研究和比較某一資源的機會成本和邊際收益，從而使企業資本增值最大化。而要實現這種目標，企業必須以網路的商業化應用為楔機，在全球范圍內尋找商業合作夥伴，建立營銷戰略聯盟，從商品經營和自身資產的經營轉向對社會資源的經營。聆科網路營銷策劃機構，充分利用身邊的資源優勢，打造網路營銷品牌服務商。據專家統計，同樣的項目，美國的企業平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業平均用50%資本運作100%的生意。導致這種差距的原因在於，一方面我國企業管理內部資源的水平和效率還有待於進一步提高，另一方面我國企業不十分善於吸納整合外部資源。所以在網路時代的營銷競爭中，只有那些善於對資源進行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進行經營的資源整合市場組裝的企業，才能笑在最後，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會資源，必須具備兩個基本前提：其一，必須根據市場需求進行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

網路營銷方案策劃書 （二）

一、野性與霸氣

市場經濟條件下的商業活動是優勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。商業活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。

我自己在做銷售和培養銷售人員的過程中，深深體會到營銷職業易進難出，困難重重，是極具挑戰性的工作。營銷人員首先要戰勝的不是外部環境，而是自己。

特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究就認為自己有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢於面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。

營銷人員不能成功的實質原因是沒有野性與霸氣！是在困難和環境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營銷人員就必須：勇敢地挑戰自己，對自己說沒我不能戰勝的，沒做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結經驗繼續戰斗。

要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋裡的一小粒沙子。我能從事營銷工作完全得利於九七年剛進入這個行業時，我讀了一本書：《野性與霸氣》。

書中講述了一位日本營銷員從零開始成為銷售英國大網路全書的世界冠軍，他靠野性與霸氣來不斷戰勝自己，隨後征服一個又一個的消費者，超越一個又一個的同事，成為全世界最偉大的營銷員之一。

我們當時的湖南懷化公司和衡陽公司都是在這本書影響下成長的。今天我們重新開拓廣東市場，又有一大批新人加入，面對新環境、新的消費者、新產品和新模式，有必要重溫這本書。我們認為在廣東能生存和發展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營銷人員把優質的產品、服務和生活理念帶給消費者，實現營銷的勝利，為建設和諧社會作出貢獻。

二、人生的軌跡

為什麼人生的軌跡那麼不同？為什麼人成長的成本也那麼大不一樣？能否盡量減少成長過程中的失誤？能否通過職業生涯學習獲得尋找優化路徑的能力，從而減少成長的成本、創造輝煌的人生？

對這些問題的思考是由於最近兩件事引起的：

一是前幾天在我公司實習的應屆大學畢業生中，一部分人的浮燥心態和自以為是的就業觀，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過的路的經驗教訓來啟發他們的職業生涯設計，卻好像在對牛彈琴；

二是今天接待了一位來廣州找工作的多年老友，我們是在業務中認識彼此的，他41歲，八年前我認識他時，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂做業務。幾年後自己開廣告公司，因經營不善而回老家發展娛樂旅店，又因發展不好，為生存離家到廣州打工。

真可謂十年河東，十年河西。他的未來我是能預見的，前面不吃苦，後面怎會享福，到四十歲以後才真正認識自己，我個人覺得為時已晚。我很佩服他現在的做法。人呀，一定要規劃好自己三十歲前應做什麼事，四十歲前應做什麼事。

即將畢業的大學生我是理解的，我年青時也一樣不聽前輩言，自己碰了牆才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說，而是完全以師長的身份和現實的事例來引導，但還是無能為力。可能是我的說服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的聖人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。

我想我的引導多少會減少他們碰壁的幾率吧，但願如此。( )對於那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時的一念之差。就象法國里昂最著名的牧師內德蘭賽姆的最後遺言：「假如時光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人。」年輕的朋友們，你們不僅要學習知識，更要學會分析和總結前人成功與失敗的經驗，盡早的完善自己的職業生涯規劃，有一個成功的人生軌跡。

三、愛心營銷

自古以來，我們是自給自足的農業大國，因此不重視商業，並且對商人有很多偏見，如為富不仁，逢商必*等等。實際上各行各業中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數，大多數商人是遵守商業道德的，真正的長久的大商人絕大多數是信用為上的。

當今，我們進入市場經濟時代，並已融入世界大環境中，越來越多的人們認可和敬佩商業人員。我通過幾年的一線營銷工作，深深體會到營銷人的價值，營銷是優勝劣汰的社會優化過程，營銷才是社會發展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。

正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當的競爭，但是遵守游戲規則和商業道德是社會發展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經營才是營銷之本。

然而，我認為誠信還是不夠的，更好、更高境界的營銷是我定義的「愛心營銷」。愛心營銷就是把所做的營銷工作作為愛的傳播者，是提供物質、提供優質服務和優質生活理念的「營銷牧師」。

為此，營銷各級領導要象老師和教練一樣，培養和訓練你的員工，愛你的員工；真正把顧客當成上帝，真心的付出你的愛，全心全意的為顧客提供超值服務；當你不僅僅以賺錢目的時，把營銷當成多餘時，顧客也把你當成了「親人」，你的生意也自然水到渠成，想不發都不成！此時，你每取得的一分錢都那麼的心安理得，那不僅是好產品的回報，更是顧客對你付出愛的回饋。愛心營銷是我們追求的理想，我們為之奮斗，為創建和諧社會做一點應有的貢獻。

四、市場試驗的重要性

我們都知道知己知彼的道理，都知道市場調查的重要性，但重視程度如何？落實如何？怎樣得到真實有用的結果？這些決定了新開拓市場的成敗。

反思一年來進入廣東「摸」市場的情況，更深刻地認識到做市場不能盲目進入，更不能憑勇氣和激情來大上快乾，這一年中我們有很多問題是和想像不一樣的，有很多失誤，走了彎路。好在是「試驗」，還能控制不可測的風險。

要想了解實際的市場情況，不是憑幾個問卷和委託調研公司就行的，做市場是多因素的系統工程，不進行實際的演練，一切方案都存在極大風險，更不能憑藉以往的觀念和經驗，就象飛行員不飛夠一定里程，永遠成不了優秀的飛行員一樣。

只有投身於現實的市場，才能真正了解到對手的情況，才能發現自己的長處和不足，才能了解產品和我們員工能否適合當地環境和風俗習慣。要想得到真實的市場情況，必須有一個相對較長的時間，俗話說路遙知馬力，最好是能進行一年的市場運作和觀察。

要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，並注意探索的條件要和今後大規模運作相一致。

總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區域進行小規模的實戰試驗，並系統性的研究和分析市場問題，最後才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

這樣做看似慢和保守，但確實是市場開拓成功的先決條件，否則就會冒不成功而造成巨大損失的風險。沒有調查就沒有發言權，沒有一定范圍和程度的市場實戰就沒有真實的市場調查！這對開發新市場尤其重要。

五、同行未必是冤家

商場如戰場是一點不假，但商戰的方式可以不同於你死我活的戰爭。如果某對手強，可有兩種手段超過他，一是「長線」理論，一種是「拆橋」理論。

在一張紙上劃一條線，你不能把他變短，那麼你可再劃一條更長的線，也就是說，要勝人一籌，要超過別人，最好的辦法就是努力使自己做的比別人更出色和更優秀。這就是「長線」理論。

下跳棋的人都知道，要戰勝對手不僅要想到在自己前進中搭橋，還要考慮在關鍵時刻拆別人的橋，讓他舉步維艱。這就是「拆橋」理論。我不贊成用拆橋的方式，因為這樣是社會資源的浪費，一般會造成殺敵一千，自傷八百。

我認為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動力或標桿。當我處於領先地位時，有對手追，我會有壓力，因此產生動力。當我處於落後地位時，領先者是我的標乾和努力的方向。多年在保健酒的競爭中，我深深收益於「長線」理論。

比如，早期終端宣傳掛店面布標時，面對對手的覆蓋，我們首先找對方領導說明這樣做不妥，沒必要兩敗俱傷，叫他的員工注意；其次是我們改進掛的方式，你掛一樓，我費點勁掛二樓，結果二樓既醒目，又保存期長。

實際工作中很多的經驗是來自向對手學習，但我們不是照搬，而是揚棄式的改進和創新，創造出對手做不到的方式，遠遠把對手甩在後面。特別是在引導消費的新領域，我特喜歡能有對手來共同把市場份額的蛋糕做大，我更願意以追隨者的身份趕超領先者，這樣借勢做市場是我們的高招，因為我們相信自己有獨特的核心競爭能力。

六、反思失誤

毛主席說：「路線是個綱，綱舉目張。」領導的職責是做正確的事，員工的職責是把事情做正確。領導就是做策略、定路線。因此領導的失誤就是方向性的，領導的小失誤也是「大錯誤」，一旦有大失誤往往是致命的。

公司整體運作結果不好的.主要責任一定在於決策者，就是我們常說的：沒有做不好的員工，只有做不好的領導。領導必須要不斷反思和總結經驗教訓。

人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以後，心裡是不是還那麼清楚呢？更多的人其實是只能看到眼前，對未來沒有明確的規劃，只是憑著慣性，隨意的走，所以大多數人的人生，也就不是他們自己安排的人生，而是一連串偶然的結果。反思自己到廣東近一年來的工作，有很多失誤。

盡管早有進行實驗性和探討性的思想准備和小規模運作，但很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。

1、被熱情和激情沖昏頭。象作戰一樣，開辟新的戰場要有先頭部隊進行偵察和了解情況，在情況相對清楚的情況下才能投入大的兵力，作戰失利往往是沒能真正了解情況。來廣東之前，本已做好先進入幾個人的小隊伍探路，在旺季來臨之前再大隊人馬進入，但在湖南老員工求戰心切，熱情高漲的感染下，我改變初衷，大批人員盲目進入，在困難面前不能形成攻堅力量，反而大面積形成畏縮和畏難情緒，導致人員流失和經濟損失。

2、對情況變化後的問題估計不足，有急於求成的心態。在廣東最熱的天氣進入，我們的產品是不太適合的。為找出路，急於選一個全新的產品試驗，沒能客觀地考慮老員工新到一個地方本身就有許多困難，如有地理和氣候環境的、思想的、待遇的、語言的、能力要求的等等多方面困難，在選一個產品和運作方法完全不同的項目，是難上加難，不僅影響了士氣，浪費了時間，更是耽誤了做原定可做產品的戰機。

3、慣性運作，沒能及時健全相應的組織機構，陷入了非全局性的事務工作，同時過於相信老員工的能力，深入基層解決問題不夠。對於營銷一線的指揮員，對於新的環境、新的條件，必須首先要了解情況，同員工一起來發現問題和解決問題，必須先定好路線，並扶大家走一程。而我是被動的解決已出現的問題，運作中走了不少彎路。

4、過於自信，老皇歷看問題。對於老員工，我認為能把握他的不足，能給予引導和補充，就象在以往能協助他們很有成效工作一樣，但現在在大量新手的情況下，在沒有對比參照的時候，說服和轉變老員工的觀念是很難的，對於主要幹部的不足沒能及時給予補救，導致一些工作結果不如人意。對於新員工的引進和使用過於理想化和簡單化，用人出現很多問題與失誤。

5、想到了很多，但落實不夠；宣傳和公關等投入不夠，工作保守。雖然今年的工作基調是試驗和探討性工作，但必要的局部的投入還是不可少的，既然人力都投入了較大，相應的配套支持應該跟上。在這些方面做的很不夠。

6、計劃性和調整性不夠。盡管到新的地方，確切的目標和計劃難以制定，但短期計劃和目標不能沒有，哪怕錯了及時修正都好。在人員安排上，起初的決定出現了吃大鍋飯的現象時，我調整不夠及時，導致工作效率低。

總之，經過我們全體員工的艱苦奮斗，雖然我們基本上找到幾種產品在廣東運作的思路，對廣東有了一定的感性和理性認識，與廣東市場進行了有效的磨合，樹立了開拓廣東市場的信心，但也暴露出在成熟市場條件下掩蓋的不足，有決策上的問題、管理上的問題、人力資源問題、形式和內容匹配問題、素質和能力提高的問題、布局和整體性的問題等等。

因此，面對現實和問題，最重要的是要吸取教訓，力爭在今後大力展開的工作中少走彎路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。

七、幾條經驗

又要召開一年一度的有集團公司領導和有關部門領導，及各個子公司經理參加的銷售研討會了，上級叫我總結幾條自己認為有效的經驗，我不加思考的就寫了幾條。

寫後一想，怎麼和以往一樣呀！能不能在找出點新的更好的經驗？想來想去，還是認為剛開始搞營銷就認定的那幾條好。不是我懷舊，不是我有「初戀」情節，可能是本質的問題就那麼少，何必為創新而創新呢，老的而好的說不定就是經典吧！

幾條營銷經驗如下：

1、人是第一位的，培養人和依靠自己的隊伍去以誠信和優質服務取勝；

2、該出手時就出手，但不一定是常規媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數一、數二事情上，在競爭中能體現自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；

3、集中優勢兵力打殲滅戰，局部成功後才能大規模推廣；

4、深入一線基層，由戰術決定營銷戰略；

5、順勢而為，因地制宜，把握節奏，效益至上；

6、強有力的隊伍、相對雄厚的資金、適合的優質的產品和行之有效的模式是開拓市場的先決條件，四者缺一不可。

⑤ 電子商務專業學生職業生涯規劃書

我從網上的盪的，你改一下自己用吧。
在電子商務職業矩陣中，我喜歡做電子商務企業的管理或者是電子商務的管理。現在我能做的就是學好本專業的課程，積極參加實踐活動。我可以在學校里兼做一些銷售和網上銷售、推銷的工作，或者是在假期到一些小型公司做實習，吸取經驗。
在將來我會做一些關於網上銷售 、貿易的工作、或者是做一些維護電子商務網站的工作，主要目的是積累經驗。
職業類型：與電子商務的管理相關的工作
職業起點：到一些小公司裡面去從事一些電子商務網站的建設與維護，或者是銷售的工作。
職業發展進程：在3到5年內熟悉企業內部的各種操作運營，了解個中細節，掌握技巧。
職業發展目標：建立一個以電子商務為主導的公司，擁有屬於自身的網站，而且公司與網站都是在某一特定方向發展的，該公司的類型是以貿易為主。
4.2為了實現職業發展目標，我需要具備以下條件：
（1）3到5年的工作經驗 （2）大約積累50萬的資金 （3）建立起能和自己共同前進的團隊 （4）有良好的人際關系網 （5）自己的本科文憑，優秀的英語口語能力
客觀條件：社會經濟的發展需要電子商務
通過自己主觀努力可以創造的條件：（1）3到5年的工作經驗
（2）大約積累50萬的資金 （3）建立起能和自己共同前進的團隊 （4）有良好的人際關系網 （5）自己的本科文憑，優秀的英語口語能力 （6）自己積極主動在假期到一些公司裡面進行實習。 （7）在平時把剩餘的資金一點點進行積累
2.1電子商務人才素質的要求5點
(1)掌握現代經濟.現代商務.現代管理知識，懂經濟，會管理，善商務。
(2)具有信息科學知識，掌握計算機及其網路技術，能運用IT技術進行嚴謹的定量分析及其基礎上的定性分析來解決經濟、商務、 管理中的實際問題。
(3)有較高的英語水平，能用英語作為書面語口頭上的工作語言來處理商務。這是經濟全球化與商務國際化的電子商務必然要求。
(4)把握電子商務需要的現代商務與現代管理基礎、現代商務與現代管理基礎的IT需求和電子商務實施與運行的思路、方法與策略，初步具備電子商務系統實施咨詢的能力。
(5)初步掌握電子商務軟體開發技術，初步具備電子商務系統分析、組件選擇、連接、測試、運行、維護等二次開發能力電子商務人才需求矩陣和電子商務專業培養目標的認識
經濟、商務、管理
信息科學、信息技術 交易主體 市場中介 信息中介 金融中介 物流中介 社會服務中介 政府行為2.學科體系的簡要討論
電子商務包含兩個方面：一是商務活動，二是電子化手段。他們之間的關系是：商務是核心，電子是手段和工具。我們的學科體系，就是教學計劃的主要模塊，分為8塊：1 思想道德教育2 體育3 外語4 數學5經濟學與管理學6 信息科學與計算機技術7 電子商務8 實踐環節。其中，數學和外語是我們學習專業課的基礎，而經濟學與管理學和信息科學與計算機技術分別是我們專業的兩大方面，而電子商務是我們專業的專攻方向，最後是通過實踐把以上的幾點聯系起來並且綜合運用的過程。因此我們在學習的過程中必須重視外語和數學兩個基礎學科，只有在這一基礎上才可以學好專業科，才能為以後的實踐打下良好的基礎。
電子商務專業的主要培養具有扎實的經濟、管理、信息科學技術方法手段及市場營銷和電子商務理論知識，能夠使用現代信息和網路技術開展市場研究、信息傳遞、網上商務系統建設、廣告設計、網路營銷與貿易及網上支付和結算等商務活動，具有獨立分析和解決實際問題能力的實用型的高級人才。
從上面各專業的培養目標可知，電子商務專業不是相關專業的簡單迭加，也不是所涉及到的學科的知識內容的一種應用，而是具有其自身特色的、不可替代的專業。文獻[4]對電子商務專業的能力結構進行詳細分解，體現出該專業豐富的內涵和外延，是其他任何專業都不能替代的。
五．職業目標分解與組合職業目標：著名外資企業高級管理人員。 1．2005－2008年： 成果目標；通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論 學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位；取得律師從業資格、通過GRE和英語高級口譯考試職務目標：外企企業商務助理
能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗；接觸了解涉外商務活動；英語應用能力具備權威資格認證；經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；
八、縮小差距的方法：1．教育培訓方法 （1）充分利用畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：2008年7月以前。（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期
2．討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。
3．實踐鍛煉方法 （1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
（2）養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

⑥ 互聯網職業生涯規劃書

互聯網職業生涯規劃書（精選5篇）

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，你在職業發展道路上還順利嗎？趁現在為自己做一個詳細的職業規劃吧。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎？以下是我整理的互聯網職業生涯規劃書（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

互聯網職業生涯規劃書1

一、自我評估與分析：

職業規劃是要依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業發展的階段，提出相應的發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃，不僅能幫助我們在進入職場時省時省力，還能幫助我們能健康發展職業能力。在大學階段，為自己規劃一條職業之路是很有幫助的。

我是學習計算機網路工程專業的，英語水平可以，能流利溝通；估價專業扎實，略通經貿知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達較流暢；有很強的學習能力，我個人不太喜歡一成不變的生活和工作，而且我的適應性很強，很有熱情為自己的將來奮斗，所以我以後的工作希望是每天充滿挑戰性的，我將目標定為公關師。

二、社會環境規劃和職業分析

1、社會一般環境中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、公關職業特殊社會環境

公關知識大部分源於國外，中國的公關管理還有許多不完善的地方。中國急需公關人才，尤其是經過系統培訓的高級公關人才。因此企業公關職業市場廣闊。

三、大學三年規劃

1、一年級

為試探期和定向期：首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大三的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；要初步了解職業，提高人際溝通能力。大一學習任務不重，應多參加學校活動，增加交流技巧，但不要盲目地參加。在定向期，應考慮未來是否深造或就業，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的能力，同時檢驗自己的知識技能；提高自己的責任感，主動性和受挫能力，並開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。並且通過努力取得初級公關員證書，各科成績優異。

2、二年級

為准備期.加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性；積極常識並加入校友網路，了解往年的求職情況。在能力之內考取中級公關員證書。決定要不要繼續考取公關師的有關證書，如果需要就要決定自己要不要繼續升本或自考。

3、三、四年級

為分化期(沖刺就業)：目標應鎖定在工作申請及成功就業上.這時可先對前兩年的准備做一個總結：首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前兩年的准備是否充分；然後開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出充分准備。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

四、成功標准

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業目標的實現，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了。

五、對大學生就業規劃的認識

大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的准備，還要根據各方面的分析與自己的職業相符，合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。

六、結束語

通過對職業自我的分析和職業信息的搜索，我對自己、對職業有了一個初步的了解。通過將職業自我和職業信息的匹配，我初步判斷出自己的優勢領域和合適的工作方向。進一步規劃，讓我對適合自己的行業和公司類型有了了解。思索自己的職業環境要求和職業目標計劃，讓我對職業有了一個細致的描繪。現在我比較清晰的理清了自己的職業系統，進行了相應的職業規劃，撥開迷霧，第一次清晰地看到了自己的職業之路。但是我也了解現實變化很多，不可能完全按照自己的職業規劃進行，所以我有了心理准備，面對不同的情況適時調整職業規劃的細節，長期目標是明晰的，職業自我系統是明確的。我會原則的根據現實實施自己職業目標。計劃固然宏大而美好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。只說不做，所謂的職業規劃目標就如空中樓閣般美好卻遙不可及，到頭來只是一個安慰自己的美麗謊言。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，巨大的勇氣，克服困難，取得成功。也許最終我們的目標也不能達成，但至少我們努力過，奮斗過，拼搏過，人生也便無悔。

每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！

大學是學生走向社會的一個過渡時期，而即將步入高校的大學生，則有許多還處在從高中向大學過渡的階段。對於他們而言，在這個過渡期里對自己將來所要從事的職業做一個比較詳細切實的規劃，必能為以後的大學生涯增色添彩，使其更有針對性和方向感，減少走彎路的次數。

互聯網職業生涯規劃書2

一、在校及畢業之後近期五年規劃

方向：網路營銷、企業管理

總體目標：管理學市場營銷方向碩士，畢業後成在知名電子商務公司工作。

二、社會規劃和職業分析

1.社會一般環境：

中國政治格局穩定，經濟發展平穩，中國尚處在發展中國家，經濟仍舊處於轉型時期。社會大環境下的經濟普遍有些不景氣，對中國的企業來說是一個挑戰。要做的就是迎接挑戰，把握機會。

2.電子商務職業特殊社會環境：

電子商務近年來發展迅猛，但是電子商務領域尚不完善。電子商務與經濟學、管理學、計算機密不可分。而這些學科理論都源自於國外，中國目前的企業還有許多不成熟的地方，因此電子商務人才缺口很大，中國急需這部分人才。未來的近二十年都是電子商務飛速發展的時期。基於互聯網的網路環境下的經濟貿易已逐漸與傳統的經濟貿易相融合。電子商務可以說未來發展前景光明，電子商務專業是一個正確的選擇。

三、個人分析及角色建議

1.個人分析：

（1）、自我盤點：我生長在一個南方沿海城市，初中高中所就讀的一直都是重點中學，高考失力，沒有考上理想中的學校，相比其他的高中同學，心裡難免會有一些落差感。而我正在努力學習克服這種落差感。本人性格較內向，喜歡獨處，但並不排斥與人交往，並且喜歡交朋友。喜好讀書，旅遊，音樂，思考偏感性。有時做事優柔寡斷，容易思前想後但是行動更不上，同時有時做事情缺乏堅持，無法克服懶惰的缺點。

在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫下來，並且進來對網路營銷方面和計算機知識也挺感興趣。未來工作和考研這兩項選擇，我想我會選擇考研。這並非躲避就業壓力。我想我如果工作我也會有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學好專業知識，沉澱自己。

（2）、解決自我盤點中的劣勢和缺點

我的缺點就是不夠堅持。但其實這就是決定一個人做事的關鍵所在。雖然克服缺點並非一朝一夕的事情，但我想我認識到了自己的不足並且會做出計劃，一步一步的糾正自己，改正自己。學習上一定要堅持，不敢「三天打魚兩天曬網」。有句話說，越努力越幸運。我想我會摸索好學習方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會越學習越快樂。魯迅先生說，時間就像海綿，擠一擠就會有的。我想在把握時間方面，我應該利用好那些閑散的時間，這也是非常關鍵和重要的。最最重要的不僅是認識，而是要付出行動。

2.角色建議：

爸爸：我的爸爸曾經是一名軍人，現在轉業在福建省廣電集團網路中心工作（大概就是數字電視）。爸爸在社會上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然後留校當老師。他認為我是一個女生，當老師是很好的選擇，對以後的事業和家庭都有幫助。

媽媽：我的媽媽就是一名家庭主婦。媽媽認為學歷對一個人就業十分重要。在如今本科生已經不值錢的年代，媽媽認為讀研究生是再正常不過的事情。她認為家裡條件尚可，並不指望我馬上工作，而是希望我努力多學習。她希望我考取研究生之後能進入銀行或者是證券行業工作，同樣認為正規的工作比較適合女生，對以後家庭也會有一定的幫助。

雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會尊重我的選擇。

四、職業目標分解與組合

近期學業目標：

xx年——xx年：准備考研（但是具體學校和具體專業還不明確，待與導師討論）

考取駕照（認為在校期間是拿駕照的最好時期）

xx年：我畢業，但尚不知是否考取研究生，若沒有考取研究生，我會去努力找工作。重新調整職業生涯規劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會重新調整我的職業生涯規劃。

互聯網職業生涯規劃書3

【階段目標】

(1)大一大二努力學好本專業知識的的同時，並加強各方面素質的提高。學會與人交流，加強與人合作的精神，加強團體意識。

(2)大三大四，多接觸社會，積極鍛煉，加強動手能力，勤於實踐。

(3)畢業後，找到一份喜歡的工作，努力奮斗，不斷提高，做出好的業績。

【總體目標】

1.掌握計算機科學與技術的基本理論、基本知識；

2.掌握計算機系統的分析和設計的基本方法；

3.具有研究開發計算機軟、硬體的基本能力；

4.了解與計算機有關的法規；

5.了解計算機科學與技術的發展動態；

6.掌握文獻檢索，資料查詢的基本方法，具有獲取信息的能力；

7.懂得基本的職業素質，有很強的社會適應能力。了解各行各業的基本的職業規則。

8.能在IT行業擔任資料庫項目管理員。

【個人分析】

本人的專業知識水平還沒真正形成，知識結構混亂，知識體系不明朗，對一些基本的計算機技能都不能自己解決，明顯不能適應社會的要求。在各方面的素質也是處於低水平狀態。 我是一個誠實正直的人，因此結交了很多的朋友；由於自身條件的緣故，偶爾也會產生自卑的心理，我沒有開放性思維的創新，只有守規矩的勤奮，因而我的'學習成績總是處於中等水平；我的情緒容易波動，但我會努力剋制，不讓它表現出來。本人的性格不夠開朗，很少與人交流，在這方面是不太利於將來就業的，我知道長期的處於不交流的狀態不太利於自身的交際水平的提高。本人的興趣愛好也不夠廣泛，沒什麼特長，對於就業競爭是完全處於劣勢狀態的。不過，我並不會因此而放棄努力，我會用努力來填補。我做事有點優柔寡斷，主要是考慮事情太多，以致於辦事時不夠果斷，雖然有那份能力卻沒有那辦事的勇氣。因為我從小生活在農村，讓我體驗到了什麼是艱辛生活，從而培養了我吃苦耐勞的精神，也讓我看清了社會是多麼的現實。

個人優勢：性格外向，有較強的交際能力，敢於接受挑戰，友善待人，做事仔細認真，鍥而不舍，持之以恆。勤奮學習，敢於面對自己的不足和缺點，並吸取教訓及時改正，能很好的團結周圍的人，並互相幫助，有較強的責任心和集體主義精神。個人劣勢：缺乏自信心，為人有點古板，缺少創造性，思維單一，不夠靈活。專業知識水平不夠高。

【社會環境分析】

目前，國內外就業的形勢異常嚴峻，加之大學生數目在速度上升，社會對大學畢業生的要求也越來越高，導致許多大學生面臨著畢業後無去向的問題。特別是計算機專業的畢業生越來越多，就業競爭非常激烈，使我們面臨著巨大的就業競爭壓力。就業與創業的政策，也為大學生提供了很多就業與創業機會，比如鼓勵大學生走向基層，走向農村等。現在經濟發展速度奇快，對各種各樣的專業需求也高，但是要求專業知識必須過硬，企業要求畢業生有一定的工作經驗。從1999年起，我國高校連續擴大招生規模，高校畢業生數量呈跳躍式增長，2006年全國普通高等學校的畢業生將突破420萬人。而實際上，社會對高校畢業生的需求量增加幅度並不明顯，大學生就業競爭空前激烈。目前，人才市場上被企業一致看好的搶手人才，90% 以上都是既有較高學歷又有工作經驗的人才，而剛剛走上社會的大學生由於缺乏工作經驗，更出現令人尷尬的「疲軟」狀態。

【職業分析】

現在的計算機專業就業率特別低，能一次就業的都是有很強的專業技能和專業動手能力。在計算機專業領域發展特別迅速，更新速度快。對畢業生的要求更高，必須要有工作經驗，並且專業技術過硬！在這專業知識日新月異的社會，更要有快速獲取知識的能力，自主學習能力強，能不斷的關注行情。不緊要學好硬體的知識還要有過硬的編程能力，要求軟硬體兼優。IT業的飛速發展要求計算機專業大學生改變在某一行業或領域從業的舊觀念，不斷學習新知識、新技術，具有廣泛和多層次的適應性。IT業的飛速發展要求計算機專業大學生改變在某一行業或領域從業的舊觀念，不斷學習新知識、新技術，具有廣泛和多層次的適應性。

【目標分解與目標組合】

大二：繼續努力學好本專業知識，提高各種能力，英語過四級。

大三：選好專業方向，鞏固專業知識，深入的學習專業方向的知識，使專業知識提高到一個更高的層次，接觸社會，了解社會就業信息擴展各方面的素質能力。

大四：做好畢業設計，開始走進社會全方面了解社會就業信息，決定就業方向的路線和區域，了解行業情況，做到知彼知己，方能找到滿意的工作。

畢業後：找到一份有關資料庫管理的滿意的工作。並努力提高行業知識，加強工作力度很好的適應工作的需要。

【具體實施方案】

大二

學習：學好專業課程，加強英語的學習，主要是在線學習和口語鍛煉，做好四級准備，多看新聞，多了解市場動態。

工作：這一年主要是通過工作來克服上一年總結和發現的自己存在的不足，繼續班委和部門的工作，需求新的突破。在部門里近期小目標是競選部長，徐匯帶領和管理一個部門。

生活：多運動，注意飲食，多跟朋友交流，多參與活動，抽空去畫畫，學會思考，擺脫幼稚，學會控制自己的情緒。

大三

學習：當英語四級一過去就立即准備英語六級，為相關的等級考試做准備，學習寫簡歷，求職信等求職技巧，向已畢業的校友或老師了解求職情況，爭取實習機會。

工作：繼續班委的工作，部門工作視情況而定。

生活：學會用比較成熟的想法去看問題，學會分析情況，衡量問題輕重。

大四

學習：進行預習貨模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。盡可能地在做好較為充分的准備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時候，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。

工作：繼續班委的工作，到企業去實習，寫實習總結和報告。

生活：學會適應社會，適應參與工作之後的生活，建立自己的生活模式。總結：大學的生活是豐富多彩的，每一個足跡都是我們成長的印記。通過對職業生涯的管理，考核與修正，使職業生涯具有科學性，合理性和可操作性，使自己時刻把握自己的職業生涯的目標方向，進而可以更容易實現自己的人生目標。

【檢查與反饋】

要時刻提醒自己不要懶惰，始終堅持不懈，一步一步做好，堅持實踐，不斷創新。

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一、自我評定：

愛學習，愛讀書，特別是自己想看的書。十分注意做人和做事，有毅力，肯吃苦，願意為自己想做的事盡一切努力。討厭懶惰，討厭言語的巨人，行動的矮子。不希望被騙，也沒想過要騙別人。最害怕丟東西，有時也擔心自己不被人理解。想有所作為，想建立偉大的事業，不想碌碌無為，願意用自己的一生證明一件事情，命運在自己手裡。

生活工作上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格還算開朗，善於與人交往，這在一定程度上幫助了我的人際發展。我還樂於為集體盡力做事，對職業有很強的責任心，所以在工作上比較容易打開局面。

缺點也不少，考慮事情有時不周到，不習慣與人合作，很多事情都缺少經驗，叛逆心很強，缺少大刀闊斧向前的勇氣。有句話說得好，人無完人，我會在以後的生活中嚴格要求自己，不斷的改變自己不好的東西，發揚自己的長處，爭取做一個對社會，對國家有用的人計算機專業職業生涯規劃書計算機專業職業生涯規劃書。

熱愛田園生活，希望以後有自己的農場，和家人一起享受自然之美。也願意為農場事業奉獻一生。

二、大學畢業後的十年規劃：

1. 美好願望：

家庭幸福，事業有成！(一個幸福的家庭才是根本)

2.方向：

新時期的大農場主

3.最終目標：

抓住機遇，做一個對國家，對人民有益的農場主。

4.現已進行狀況：

正在努力學習對以後發展有用的知識。

三、社會環境與形式分析：

這幾年國家頒布的一系列土地法規顯示，國家在有計劃的變革土地政策，這就是現有的土地流傳政策。這項新的土地政策為我國的農業進一步發展提供了條件計算機專業職業生涯規劃書文章計算機專業職業生涯規劃書。現在許多地方土地閑置狀況十分嚴重，家庭聯產承包責任制已不太適應現代化的農業生產，農場形式的機械化大生產已是大勢所趨。在這種情況下，傳統農業必將發生一次大的革命。

我國實行家庭聯產承包責任已有很長一段時間，而大農業的生產模式只是在我國很少地區實行，這方面國外的經驗非常豐富，我們一方面需要總結自己的成果，也需要借鑒國外的成功經驗。例如現在的國營農場，特別是邊疆省份的一些農場更是值得參觀學習。在農業的大生產方面，我們需要向國外學習，尋求更好的建設與管理經驗。美國在這方面是一個很好的例子，他們從事農業生產得人不多，但在與我國幾乎相同的土地上依然創造出了非凡的農業生產。機械化大生產是一種捷徑，我國如果也採取農場化的農業模式，勢必會節省更多的資源。因此，在建設與管理方面要不斷地學習與總結，用更好的理念與方法服務於這次我國的農業大革命。

在這場革命發生後會有大批大的農場出現，進而也會有大批大批的農場主出現，也許這會是我國的又一個較大規模的職業。農村的勞動力將會轉型，許多的人會從事新型的農場工作，這項政策會對許多人產生很大的影響。

四、專業分析：

我學的是計算機信息管理，這門專業，既有計算機方面的知識，又有管理方面的知識，設涉兩方面的內容。這門課中有許多管理，經濟方面的知識，但我比較喜歡管理方面的課程。在學習這門課的過程中，老師為我們分析了許多案例，我了解了許多現實中的經濟管理知識，可以說這是一門很實用的學科。我想在以後的學習工作中，一定會涉及許多管理方面的事例，還有一些人事的處理難題。我覺得學習了這門功課以後，會掌握一些基本的經濟管理經驗，不至於以後沒有理論指導，遇事時亂作一團。

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如今不論是硬體製造、維護還是軟體開發，不論是IT通信領域還是網路安全行業，乃至普通公司的信息處理和正常的維護，計算機信息技術的應用日益普及，這也就意味著這個行業的競爭也越來越激烈。所以，盡早為自己的目前的學習和未來擇業做出一個行之有效的職業生涯規劃，這對提高未來求職和人生發展的競爭力顯得尤為必要。

一、需要掌握的計算機基本知識：

1、個人計算機的硬體組裝，故障排除。我需要掌握計算機電路電器方面的知識，熟悉各種配件的標號、廠商和各種配件的優劣，乃至報價。需要掌握個人計算機的熟練組裝技術。

2、個人計算機軟體故障排除。這需要我不斷地在計算機的應用中積累經驗，需要向老師同學多求教。計算機軟體，目前主流的一些軟體，如企業的ERP系統，網路管理的一些網路監控、網路分析、流量分析Sniffer軟體，抓包工具等，這些軟體我必須做到了解其原理，並能熟練地作出故障排分析和故障除。此外，一些常用的DOS命令，因其對於學習BAT批處理VBS還是有一些的幫助的，因此要熟練；MS系統、安裝方式等等我都需要在學校就掌握熟練。

二、網站開發和設計技術的高度熟悉和掌握

1、熟悉SQL資料庫語言

企業里、網站中的會員資料、余額、注冊等信息、上機記錄，全儲存在伺服器上的SQL資料庫。一旦資料庫出現問題，數據丟失，其對於無論是用戶個人或是企業，後果都是不堪設想的。這時候就是專業的資料庫人員大顯身手的時候了。因為對非計算機專業人員，遇到這種問題，往往不知道問題從何下手，覺得SQL資料庫很敏感，不敢隨便動。而且不論是企業還是工廠，還是私營商業領域，資料庫的應用極其普遍，所以SQL資料庫語言是不能不熟悉的一門語言。掌握了這種語言，將來很容易在企業、公司立住腳。

2、學好linux/Unix其中一種系統應用

作為除了Windows家族平台的系統以外，還有個就是LINUx系統許多網路公司大型企業的伺服器都會採用這種系統，對我們習慣於用WINDOWSxP系統來說，確實是一種不習慣和應用上的困難，復雜的命令也是對剛入手者一種記憶力的考驗要真正融入到這個系統當中，我認為還是要多習慣去使用，因為平時我們太依懶WINDOWS了，這種過渡還是需要時間的，因此我會把學習LINUx作為我第二種系統學習的目標，將來的工作環境也需要。

3、學會一種編程語言

對於計算機專業的人來說，熟練地掌握一種到兩種編程語言極其重要。這樣對將來為單位做一個門戶網頁，乃至一個網站，就顯得易如反掌，這對於自己將來就業後取得好的人氣很有幫助。

在我看來，VB編程語言是門可視化的編程語言，代碼比較人性化，可以邊寫源代碼邊看效果，易懂，編輯效率也非常的高，所以，我認為非專業編輯學習VB是種不錯的選擇。

三、必要的資格認證

作為計算機信息技術從業人員，要想在競爭激烈的人才市場中取得應有的職位，計算機的各種資格認證是必須要有的。

這方面，我自己覺得網路工程方面的資格認證很必要。因為不論大的還是小的公司，只要想與外界進行信息交互，都需要能過互聯網路，因此，取得這方面的資格認證對於將來就業很有幫助。一個好的網路規劃，建設拓展，一個合理的預算，都需要有Cisco的認證。因此我對這個認證是勢在必得。並且CCNA/CCNP考試是我規劃之內的第一個認證，這個計劃必須在畢業之前考到手。另外，還需要花時間和精力再考些MS之類的認證。

以上即是我真正的學習方向，做出這個規劃，就要努力完成。

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⑦ 電商專業職業生涯規劃書

電商專業職業生涯規劃書

日子總是像從指尖流過的細沙，在不經意間悄然滑落，我們又將會有新的際遇，需要認真地為此寫一份職業規劃。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎？下面是我幫大家整理的電商專業職業生涯規劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、自我分析

1、自我認識：我是一名本科生，是當代眾多大學生中的平凡一員。業余時間愛聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。

2、我的優點：有良好的生活習慣，喜歡看小說、散文，尤其愛看勵志類的書籍，時間觀念強，考慮問題比較全面，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，並且有很強的責任心。

3、我的缺點是：缺乏毅力、恆心，學習是「三天打漁，兩天曬網」，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。偶爾缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。有點保守缺乏足夠的冒險精神，辦事略顯急噪。

4、解決自我認識中的劣勢和缺點：所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。

二、職業分析

1、主要課程

基礎知識、經濟學、數學、英語、經濟法、經濟寫作等知識。計算機網路原理、電子商務概論、網路營銷基礎與實踐、電子商務與國際貿易、運籌學、資料庫技術與應用、消費者行為學、市場調研與預測、ERP與客戶關系管理等。

2、電子商務專業分析

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的'基本理論及基礎知識，具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。

3、專業方向

主要有兩個方向：網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向、畢業後，可從事企事業單位網站的網頁設計、網站建設和維護，或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷（含國際貿易）、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作，或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作，還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作。

4、電子商務就業層次

從實務層、實施層、到策劃、決策層是一個從簡單到復雜的過程。可以看出來，人才數量越往上越少。

實務層是指一個電子商務項目運營中的實務操作層次。

實施層是指電子商務項目的實施過程，在這個層次中，具備項目實施能力是主要要求。需要明確的是，並不是項目由一個人來全部完成。而是指，能夠參與甚至領導項目的某一項工作，比如流程策劃、界面設計、內容架構。

策劃、決策層，是指能夠根據環境和企業的具體條件策劃其電子商務規劃，並能在輔助論證、決策重大項目問題。比如採用何種支付方式、何種配送方式。

三、電子商務培養目標

（1）培養德智體等全面發展的，熟悉經濟管理與現代商務基本理論，掌握一定的計算機、網路及信息技術基本原理及應用方法，具備電子商務項目規劃、設計、管理和組織能力，能夠使用現代信息和網路技術開展市場研究、信息傳遞、網上商務系統建設、廣告設計、網路營銷與貿易及網上支付和結算等商務活動。

（2）具有理論分析和實務操作的基本能力；掌握經濟學、管理學與電子商務方面的基本理論和基本知識；具有開展電子商務業務的基本能力；熟悉貿易活動的國際慣例與有關電子商務活動的政策和法規；了解本學科的理論前沿和發展動態；具有熟練運用外語、計算機和網路技術的能力。

四、環境分析

近年來，隨著高校的擴招，大學畢業生的就業競爭日趨激烈，學生就業存在幾個比較突出問題：

（1） 大學生就業率呈下降的趨勢。

（2） 大學生就業渠道不暢。

（3） 大學生就業觀亟待改變。

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