市場營銷多選題竄貨

① 串貨是什麼意思，市場營銷學中

串貨是什麼?就是跨區域銷售！

② 竄貨是什麼意思

竄貨，本質上是商業競爭中的一種負面行為，它是指經銷商超越自身銷售區域，有意識地進行產品銷售，以追求額外利潤，導致市場混亂和廠商聲譽受損。這種行為根據動機和影響分為惡性、自然性和良性三種類型，以及同一市場內部、不同市場之間和交叉市場的竄貨。竄貨的根源多種多樣，包括追求額外回扣、供貨政策不均等，甚至市場報復和應對銷售壓力。

竄貨的表現形式多種多樣，例如分公司間的內部倒貨、區域供求失衡導致的低價拋售，以及經銷商處理滯銷商品或銷售假冒偽劣商品。這種行為的危害顯著，會擾亂市場秩序，損害中間商和廠商的信任，引發消費者對品牌的疑慮，甚至讓競爭對手有機可乘，破壞品牌形象和市場份額。

為了防止和處理竄貨，關鍵在於消除其產生的條件，即限制沖貨主體的行動、改變有利竄貨的環境，並遏制誘因。只有通過制定嚴格的銷售政策、加強市場監控和協調不同區域的營銷策略，才能有效地遏制竄貨現象，維護市場的正常運行和廠商的長遠利益。

③ 什麼是竄貨表現形式有哪些試述如何治理竄貨

竄貨是指經銷商置經銷協議和製造商長期利益於不顧，進行產品跨地區降價銷售。

表現形式：

（1）分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。

（2）中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。

（3） 為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品。

（4） 更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

解決辦法：

1、選擇好經銷商（竄貨主體）

2、創造良好的銷售環境

3、制定完善的銷售政策

(3)市場營銷多選題竄貨擴展閱讀：

善後工作：

1、防止竄貨的擴大。一是允許竄貨經銷商將所竄貨在被竄貨市場銷售，直到被竄的貨物被完全消化，但銷售價不能低於企業規定的價格；二是責令竄貨經銷商停止竄貨。

2、制裁竄貨經銷商。根據不同情況可採取以下方式進行懲罰：沒收保證金、取消年終返點獎勵、取消年終獎金、取消廣告支持、取消經銷資格。

3、安撫被竄貨經銷商。當竄貨發生時，企業或者被竄貨經銷商收購竄貨產品，防止竄貨沖擊當地價格體系，同時給被竄貨經銷商適當的補償，以減少其不滿情緒。

B2C網站的巨頭出現以後，經銷商、轄區、竄貨這些概念的定義都得推到重來，甚至不復存在。現代物流和信息技術的大發展將促進經濟體內統一市場的真正建立。有時甚至是全球化的。