新編市場營銷學顧春梅

Ⅰ 哪位哥哥姐姐有顧春梅的《新編市場營銷學》的試題啊，很急，

一、名詞解釋
2、產品：產品是企業市場營銷組合的基本要素，它決定著價格、分銷和促銷等策略的制定，是企業優勢的主要體現。
4、分銷渠道：是指產品由生產者向消費者或用戶轉移的過程中所經歷過的路徑。
5、營業推廣：是在短期內刺激消費者和經銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補充手段。
二、簡答題
1、影響目標市場選擇的因素
企業特點；產品特點 ；市場特點 ；產品生命周期中所處的階段 ；競爭對手的目標市場策略
2、簡述包裝策略
類似的包裝策略 ；等級包裝策略 ；配套包裝策略 ；再使用包裝策略 ；附贈品包裝策略
3、簡述影響分銷渠道選擇的因素
顧客因素：a.顧客的性質 b. 顧客的數量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購買習慣 ；產品因素 ；中間高因素 ；競爭因素 ；企業因素 ；環境因素
4、簡述產品成熟期的特點和營銷策略
特點：成熟期的市場需求量雖然仍在增長，但銷售量的增長速度開始減慢，生產技術已完全成熟：生產批量大，產品成本低利潤也達到最高峰。
營銷策略：改進市場 ；改進產品 a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務
5、簡述品牌策略
品牌化 ；品牌歸屬 ；品牌質量 ；品牌數量 ；品牌延伸；
6、簡述折扣策略
現金折扣 ；數量折扣 ；只能折扣 ；季節折扣； 折讓
三、論述題
1、論述產品試產壽命周期成長的特點和營銷策略
引入期：（特點）銷量小，增長緩慢；產批量小，試制費用大：
（策略）快速撇取策略 ；緩慢撇取策略 ；快速滲透策略 ； 緩慢滲透策略 ；
成長期： （特點）生產成本下降，利潤上升
（策略）改進產品質量 ；改進促銷重點 ；調整價格策略，吸引對價格敏感的消費者 ；
成熟期： （特點）產品成本低，利潤達到最高峰
（策略）改進市場策略 ；改進產品策略 ：a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務 ；
衰退期： （特點）價格競爭，價格不斷被迫下跌
（策略）維持策略 ；集中策略 ；收縮策略 ；果斷放棄 ；轉移策略。

Ⅱ 浙江工商大學工商管理學院的科學研究

學院的浙商研究中心是浙江省哲學社會科學重點研究基地，企業組織與戰略管理研究所、技術與服務管理研究中心、營銷與商務管理研究所等一直是學校的重點研究機構。
近五年（2008-2012），學院教師發表學術論文1000多篇，其中SCI、EI、ISTP收錄300多篇；主持國家自然科學基金21項，國家社會科學基金2項，國家教育部人文社科項目、浙江省社會科學基金、浙江省自然科學基金等123項；科研項目經費到款2766萬元。
2013年，學院科研經費671萬元，國家級科研項目15項，省部級科研項目29項，EI/SCI/SSCI收錄期刊論文20篇。
在《管理世界》、《中國工業經濟》、《南開管理評論》、《經濟管理》等國內重要期刊上發表學術論文數百篇，「市場調研預測學」、「企業領導學」、「市場營銷學」等3門課程被評為省級精品課程。 學院堅持教學、科研、社會服務並重的辦學方針 。學院教師和科研人員圍繞經濟和社會發展中的重點和熱點問題，不斷開展科學研究，研究水平不斷提高，發表了大量高質量學術論文。
表1 2001年以來獲省、部級以上獎項一覽表 序號 項目名稱 主要完成單位、主要完成者 獲獎名稱、等級、年份 1 不對稱信息條件下委託代理理論的研究與實踐 浙江工商大學，胡祖光 浙江省哲社優秀成果三等獎，2001 2 科學精神研究 浙江工商大學，徐炎章 浙江省科技進步三等獎，2001 3 企業家角色人格——對企業家的哲理思考 浙江工商大學，呂福新 浙江省第十屆哲社優秀成果二等獎，2002 4 中國政府管制體制改革研究 浙江工商大學，王俊豪、顧春梅、朱曉燕、胡世峰 浙江省第十屆哲社優秀成果二等獎，2002 5 企業兼並有效性評價方法研究 浙江工商大學，呂筱萍 浙江省第十屆哲社優秀成果三等獎，2002 6 「讀、寫、議」教學活動：從教育創新到創新教育 浙江工商大學，胡祖光、吳寅華、胡樹珍、韓玉志、柯力 浙江省教學成果一等獎，2002 7 高等院校工商管理類專業實習模式探索 浙江工商大學，王俊豪、諸偉岳、朱明偉、乜標、盛亞 浙江省教學成果二等獎，2002 8 非對稱信息下的委託代理理論研究 浙江工商大學，胡祖光、伍爭榮、吳航、呂筱萍 浙江省科技技術獎二等獎，2003 9 不稱信息下的委託代理理論應用研究 浙江工商大學，胡祖光、伍爭榮、吳航、呂筱萍 教育部提名國家科學技術獎科技進步二等獎，2004 10 卷煙市場秩序評價體系研究 浙江工商大學，呂筱萍、李穎灝 浙江省第十一屆哲學社會科學優秀成果二等獎,2004 11 解讀「市場大省」：浙江專業市場現象研究 浙江工商大學，鄭勇軍 浙江省社會科學優秀成果三等獎，2004 12 企業家行為格式—對角色人格管理的探究 浙江工商大學，呂福新 浙江省社會科學優秀成果著作類三等獎，2004 13 技術創新擴散與新產品營銷（專著） 浙江工商大學，盛亞 浙江省第十二屆哲學社會科學專著類優秀獎2004 14 上市公司獨立董事獨立性的界定與公司治理結構的關系——美國、香港地區與中國大陸的對比分析 浙江工商大學，向榮 浙江省社會科學優秀成果論文類優秀獎2004 15 跨國公司在華並購論 浙江工商大學，胡峰 第六屆全國外經貿研究成果論著三等獎，2005 16 家族企業的資源短缺與理念接續 浙江工商大學，呂福新 浙江省第十三屆哲學社會科學優秀成果三等獎，2006 17 銀行跨國並購：理論、實證與政策協調（專著） 浙江工商大學，胡峰 杭州市第十三屆哲學社會科學優秀成果二等獎2006 18 應用型委託-代理理論研究—管理中的基數確定問題 浙江工商大學，胡祖光、伍爭榮 浙江省第十四屆哲學社會科學優秀成果獎，2008 19 企業主體性產權理論的構建—相關和自主統一的屬性所有權 浙江工商大學，呂福新 浙江省第十四屆哲學社會科學優秀成果獎，2008 20 電子政府一站式服務：浙江實證 浙江工商大學，李靖華 浙江省第十四屆哲學社會科學優秀成果獎，2008 21 研發購並的動因、決策流程與風險管理 浙江工商大學，程兆謙 浙江省第十四屆哲學社會科學優秀成果獎，2008 22 探索新型住房福利政策模式、健全社會福利事業發展格局 浙江工商大學，胡峰 民政部全國民政政策理論研究優秀論文獎，2008 23 跨國並購政策協調——歐盟經驗、嬗變趨勢與中國的選擇（專著） 浙江工商大學，胡峰 浙江省第十五屆哲學社會科學優秀成果獎，2008 24 「英語寢室」與大學英語課堂互動教學新模式 浙江工商大學，胡祖光、劉法公、張俊英、丁仁侖、劉立 第六屆高等教育省級教學成果獎，2009 25 零售創新：基於系統的思想與方法 浙江工商大學，盛亞、李靖華、胡永銓、葛玲英、張靜 浙江省第十五屆哲學社會科學優秀成果獎，2009 26 企業社會資本與技術創新：基於吸收能力的實證研究 浙江工商大學，韋影 浙江省第十五屆哲學社會科學優秀成果獎，2009 27 浙商的崛起與挑戰——改革開放30年 浙江工商大學，呂福新、韓永學、楊軼清、李繼先、張宗和、顧春梅、王春福、吳波、吳高慶、易開剛、俞榮建 浙江省第十五屆哲學社會科學優秀成果獎，2009 28 分布式連鎖商業數據挖掘模型 浙江工商大學，肖亮、琚春華 浙江省第十五屆哲學社會科學優秀成果獎，2009 29 社會組織的角色定位與功能創新——基於服務大學生創業與就業視角 浙江工商大學，易開剛 民政部「中國社會組織建設與管理」理論研究部級課題三等獎，2009 30 美國外國投資安全審查制度的演進及對中國的啟示（論文） 浙江工商大學，胡峰 2009年「集聚優勢 轉型升級 提升產業國際競爭力」正文活動優秀論文獎 31 奧林匹克知識產權保護（論文） 浙江工商大學，胡峰 杭州市第十六屆哲學社會科學優秀成果獎