市場營銷階段定價策略

『壹』 試述國際市場營銷的價格戰略。

【答案】：價格戰略是指企業如何在國際市場進行產品定價，處理價格階升、轉移價格、傾銷價格和灰色市場等問題。國際市場環境比之國內市場更為復雜，其定價也受諸多因素影響，包括：成本、國外法規、國際市場供求及競爭、經濟周期與通貨膨脹、匯率變動等。在定價方式上，主要可以採取以下幾種策略。
(1)統一定價策略。企業的同一產品在國際市場上雹陵採用同一價格。這一方式簡便易行，但難以適應國際市場的需求差異和競爭變化。
(2)多元定價策略。這一策略是指國際營銷企業對同一產品採取不同價格的策略。採用這一策略時，企業對神悄國外子公司的定價不加干預，各子公司完全根據當地市場情況做出價格決策。這一策略使各個國外分支機構有最大的定價自主權，有利於根據市場情況靈活機動地參與市場競爭，但易於引起內部同一產品盲目的價格競爭，影響公司的整體形象。
(3)控制定價策略。企業對同一產游肆渣品採取適當控制價格。採用這種策略是為了利用統一定價與多元定價的優點，克服其缺點，對同一產品的定價實行適當控制，既不採用同一價格，也不完全放手由各子公司自主定價，而是對內部競爭進行控制，同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。這一策略既使定價適應了市場變化，又避免了公司內部的盲目競爭，但採用這一策略也會增大管理的難度和成本。
(4)轉移價格策略。是指國際營銷企業通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現全球利益最大化的策略。採用這一策略，母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時，人為提高內部結算價格，造成總公司內部此一企業利潤或虧損轉移到彼一企業的狀況，但從整體上使總公司的利益達到最大化。
轉移價格策略常用的方法如下：①當產品由A國轉到B國時，如B國採用從價稅且關稅高，則採取較低的轉移價格，以減少應納的關稅；②當某國所得稅較高時，進入該國的產品價格定高，轉出該國的產品價格定低，以少納所得稅；③當某國出現高通脹時，也採用高進低出的轉移價格，避免資金在該國大量沉澱；④在外匯管制國家，高進低出的轉移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。轉移價格策略有利於實現公司整體利益的最大化，但可能會損害某些國家的民族利益。
另外，在價格方面，企業還需要重點關注國際市場上的傾銷現象，並且不能進行傾銷定價，要關注灰色市場，對灰色進行合理利用，保護好企業自身的利益。

『貳』 市場營銷五種定價策略

給產品定價的過程中，企業需要考胡橋慮諸多因素。稍有不慎或是考慮不周，企業可能在價格戰場上一敗塗地，打造企業爆品的夢想就會成為霧里看花。
對企業而言，為產品制定合適的價格，是打造產品的必修課。企業只有掌握相應的定價策略，才能制定出消費者滿意的價格，進而讓產品得到市場的認可。
一、品牌定價策略
這種定價策略，主要抓住消費者對品牌產品或知名企業的信任心理，制定出一個較高的價格。例如華為手機，基於品牌的影響力，定出了mate系列、P系列，一般來說，在針對高地位、高收入的消費群體時，定價往往滿足的是用戶的社交需求。
二、尾數定價策略
這種定價策略，與品牌定價策略略有不同。在定價的時候，企業要胡做絕特意讓價格以零頭結尾的形式出現，以此表明該價格是經過精心計算得出的，讓消費者產生價格合理，企業務實的感覺。比如，定價100元的商品，不如定價99元，更讓消費者接受，雖然只有1元的差價，但是後者往往會讓消費者覺得便宜了很多。在實際生活中，這種定價策略十分常見，而且效果不錯。
三、習慣定價策略
這種定價策略，就是根據消費者的習慣心理來制定價格。在長期的消費過程中，消費者已經對一些經常購買的產品形成了一個固定的價格標准嗎，針對消費者的這個心理，企業可以對一些產品進行固定定價，以此吸引消費者。
四、小計量定價策略
這種定價策略，具體可以分為兩種情況，第一種情況：部分商品價格昂貴，如果以大計量定價，消費者往往覺得太貴，難以接受。比如，常見的茶葉、葯材都是以克為計量單位，而不是以千克為單位，這樣的定價會讓消費者更容易接受。第二種情況是錯覺定價，比如：同一種零食，兩種包裝，如果1000克包裝是10元一袋，800克包裝的是8.5元一袋，那麼很多消費者往往會購買後者。
五、吉利數字定價策略
這種定價策略，是抓住消費者討喜的心理定位，在中國，傳統意識中，6和8都是吉利數字，往往能夠給人帶來好運，這也讓此類數字定價的產品更受消費者歡迎。比如很多商品會定價為168、188等，正式抓住了消費者的討喜心理。
六、招徠定價策略
這種定價策略，主要是抓住消費者追求廉價的心理，以較低的定價招徠消費者。比如，商家做活動以「優惠大酬賓」、「清倉甩賣」，全場「99元」，「1元購」等噱頭來吸引消費者。某多多平台就善於用「9.9元包郵」等廣告內容，引導客戶下載APP，在客戶進店或下載APP後，通常不僅會購買廉價商品，還會選購一些價格正常的商品。
根據不同的產品褲姿、不同的環境以及不同的消費群體，採取不同的定價策略，才能制定出更加符合消費者預期的價格，以吸引消費者進行消費。可以說，在產品進化成爆品的過程中，定價起到了舉足輕重的額作用。

『叄』 營銷定價策略有哪些

營銷定價策略有以下幾種：

1. 成本導向定價策略。這是一種以成本為基礎的定價策略，包括成本加成定價策略和目標利潤定價策略。前者是在產品成本上增加一定比例的利潤來確定售價。後者則先確定目標利潤，然後計算為實現目標利潤需要的銷售量，最後根據預計的總成本和預期的銷售量來確定價格。這種策略有利於企業更好地控製成本，確保利潤空間。

2. 市場導向定價策略。這種策略主要關注市場需求和競爭狀況。企業會根據市場需求和競爭對手的定價來確定自己的產品價格，以獲取最大的市場份額。這種策略有利於企業在競爭中占據優勢地位，提高市場份額。例如，當發現消費者對價格敏感度較高時，企業可能會採取降價策略以吸引消費者。又如，當競爭對手的產品定價較高時，企業可能會採取相對較低的價格來爭奪市場份額。這種策略強調靈活性和市場敏感性。

3. 顧客價值導向定價策略。這種策略以顧客對產品價值的感知為基礎來制定價格。企業會通過市場調研來了解顧客對產品的價值預期，並根據這些預期來設定價格。這種策略強調滿足顧客需求和期望，通過提供高質量的產品和服務來制定符合顧客心理預期的價格。例如，一些高端品牌的產品往往採用這種定價策略，通過提供獨特的產品特性和優質的服務來塑造產品的高價值形象。這種方式能增強消費者對產品價值的認同感和滿意度。此類定價方法特別要求對市場有精準的理解與研究能力。同時需要強大的品牌價值支撐，才能有效傳遞品牌價值並實現溢價銷售。

『肆』 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品來策略、渠道自策略和促銷策略。

『伍』 市場營銷中定價策略有哪些種類

定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率）回 = 產品單價
目標定價答法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法

新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法

折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓

地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價

心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價

差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價

產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價

『陸』 什麼叫市場營銷里的"4PS"原則

市場營銷里的"4P"原則指的是產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡稱為「4P』s」。

4P營銷策略是傑瑞·麥卡錫(JeromeMcCarthy)在50年代末提出的。

這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。

(6)市場營銷階段定價策略擴展閱讀：

一、意義

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位，認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種：

一種是企業不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境；

一種是企業可以控制的，如生產、定價、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應。

從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是「如果公司生產出適當的產品，定出適當的價格，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的促銷活動，那麼該公司就會獲得成功」（科特勒，2001）。所以市場營銷活動的核心就在於制定並實施有效的市場營銷組合。

二、具體內容

1、產品策略（ProctStrategy），主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

2、定價策略（PricingStrategy），主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

3、分銷策略（PlacingStrategy），主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

4、促銷策略（PromotioningStrategy），主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

『柒』 市場營銷五種定價策略是什麼

1、尾數定價。

尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。

2、整數定價。

在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。

因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。

3、威望定價。

當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。

提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其價格昂貴而引人注目。

4、招徠定價

招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

零售商在定價時常藉助於參考價格，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。

比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。

5、習慣定價。

習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。

高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。

『捌』 市場營銷五種定價策略是什麼

市場營銷五種定價策略：

一、成本定價法

成本定價法是許多企業慣用的定價方式，在過去生產導向的時代最常被運用。它是將某種商品生產及銷售過程發生的所有成本考慮進去後，再加上預期利潤，然後產生售價。一般來說成本有原物料采購、研發、人事、管理、設備、廠房、倉儲、運輸、耗損、水電、推廣、品牌建設、促銷、財務（例如貸款、回款周期）等等。

二、利潤定價法

指企業根據預期的總銷量及總成本，設定一個目標利潤率的定價方法。當總成本變動不大的情況下，有些廠商卻會逐年調高毛利率目標，或在物價波動時為維持毛利率的不變而調整價格，這些都是從「利潤」的角度來思考定價。

三、價值定價法

關於價值定價法有兩種觀點及相應的做法，第一種是指以相對低的價格提供高質量產品的策略，讓消費者覺得物超所值。這種操作的是性價比，採取的是薄利多銷策略，例如屈臣氏長期在玩的「加一元多一件」，服裝店常推出的買兩件打八折、買3件打七折，或是買下某個主商品，得到一堆小贈品等都屬之。

四、生命周期定價法

產品都會經歷不同的階段，就像人類的生命周期一樣，產品在不同的生命周期里，其相關成本、競爭者的動作、消費者對價格的敏感度是不斷在變化的，因此生命周期定價法的策略是要因時制宜，在導入期、成長期、成熟期、衰退期要彈性採取不同的定價策略。

五、反向定價法

又稱價格倒推法，是指企業通過價格預測和試銷，評估找出目標消費者可以接受的零售價格，然後再倒推出批發價格、出廠價格各應是多少的方法。這種定價策略是以市場需求來定價，而不是產品的成本。在分銷渠道中的批發商及零售商大多採用這種定價方式。而生產商習慣用成本定價法及成本生命周期定價法，經營品牌的廠商則是慣用利潤定價法或是價值定價法。