自考市場營銷學第一章

㈠ 2014騫磋嚜鑰冦婂競鍦鴻惀閿瀛︺嬭冭瘯澶х翰錛氬競鍦虹珵浜夋垬鐣ュ垎鏋

浠ヤ笅鏄 涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑2014騫磋嚜鑰冦婂競鍦鴻惀閿瀛︺嬭冭瘯澶х翰錛氬競鍦虹珵浜夋垬鐣ュ垎鏋愮殑鏂囩珷錛屼緵澶у跺弬鑰冮槄璇伙紒
銆涓銆佸︿範鐩鐨勫拰瑕佹眰

銆銆甯傚満絝炰簤鏄甯傚満緇忔祹鐨勫熀鏈鐗瑰緛涔嬩竴銆傛ｇ『鐨勫競鍦虹珵浜夋垬鐣ワ紝鏄浼佷笟鎴愬姛鍦板疄鐜板叾甯傚満钀ラ攢鐩鏍囩殑鍏抽敭銆備紒涓氳佹兂鍦ㄦ縺鐑堢殑甯傚満絝炰簤涓絝嬩簬涓嶈觸涔嬪湴錛屽氨蹇呴』鏍戠珛絝炰簤瑙傚康錛岃ょ湡鍒嗘瀽浼佷笟鍙婄珵浜夎呯殑甯傚満絝炰簤鎴樼暐錛屽姫鍔涘彇寰楃珵浜夌殑涓誨姩鏉冦傚︿範鏈絝犲簲浜嗚В絝炰簤鑰呭垎鏋愮殑涓鑸鏂規硶錛屾帉鎻″競鍦轟富瀵艱呫佸競鍦烘寫鎴樿呫佸競鍦鴻窡闅忚呭拰甯傚満琛ョ己鑰呯殑鍩烘湰娑典箟鍙婂叾甯傚満絝炰簤鎴樼暐銆

銆銆浜屻佽劇▼鍐呭

銆銆絎涓鑺傘絝炰簤鑰呭垎鏋

銆銆錛堜竴錛夎瘑鍒浼佷笟鐨勭珵浜夎

銆銆絝炰簤鑰呬竴鑸鏄鎸囬偅浜涗笌鏈浼佷笟鎻愪緵鐨勪駭鍝佹垨鏈嶅姟鐩鎬技錛屽苟涓旀墍鏈嶅姟鐨勭洰鏍囬【瀹涔熺浉浼肩殑鍏朵粬浼佷笟銆傚彲浠庝駭涓氬拰甯傚満涓や釜鏂歸潰鏉ヨ瘑鍒浼佷笟鐨勭珵浜夎呫

銆銆錛堜簩錛夌『瀹氱珵浜夎呯殑鐩鏍囦笌鎴樼暐

銆銆姣忎釜絝炰簤鑰呴兘鏈変晶閲嶇偣涓嶅悓鐨勭洰鏍囩粍鍚堬紝濡傝幏鍒╄兘鍔涖佸競鍦哄崰鏈夌巼銆佺幇閲戞祦閲忋佹妧鏈鍜屾湇鍔＄瓑銆傚湪鍚屼竴鎴樼暐緹や綋鍐呴儴鍜屽栭儴瀛樺湪鐨勭珵浜夈

銆銆錛堜笁錛夊垽鏂絝炰簤鑰呯殑甯傚満鍙嶅簲

銆銆絝炰簤鑰呯殑鐩鏍囥佹垬鐣ャ佷紭鍔垮拰鍔ｅ娍鍐沖畾浜嗗畠瀵歸檷浠楓佷績閿銆佹帹鍑烘柊浜у搧絳夊競鍦虹珵浜夋垬鐣ョ殑鍙嶅簲銆傚綋浼佷笟閲囧彇鏌愪簺鎺鏂藉拰琛屽姩涔嬪悗錛岀珵浜夎呬細鏈変笉鍚岀殑鍙嶅簲銆

銆銆錛堝洓錛夐夋嫨浼佷笟搴旈噰鍙栫殑瀵圭瓥

銆銆浼佷笟鏄庣『浜嗚皝鏄涓昏佺珵浜夎呭苟鍒嗘瀽浜嗙珵浜夎呯殑浼樺娍銆佸姡鍔垮拰鍙嶅簲妯″紡涔嬪悗錛屽氨瑕佸喅瀹氳嚜宸辯殑瀵圭瓥銆

銆銆錛堜簲錛変紒涓氱殑絝炰簤鎯呮姤緋葷粺鍜岀珵浜夊畾浣

銆銆浼佷笟涓轟簡鍙婃椂鍑嗙『鍦版帉鎻＄珵浜夎呮儏鎶ラ渶瑕佸緩絝嬬珵浜夋儏鎶ョ郴緇熴傛牴鎹浼佷笟鍦ㄥ競鍦轟笂鐨勭珵浜夊湴浣嶏紝浼佷笟鍒嗕負鍥涚嶇被鍨嬶細甯傚満涓誨艱呫佸競鍦烘寫鎴樿呫佸競鍦鴻窡闅忚呭拰甯傚満琛ョ己鑰呫

銆銆絎浜岃妭銆甯傚満涓誨艱呮垬鐣

銆銆錛堜竴錛夋墿澶у競鍦洪渶奼傛婚噺

銆銆甯傚満涓誨艱呭彲浠庝笁涓鏂歸潰鎵╁ぇ甯傚満闇奼傞噺錛氫竴鏄鍙戠幇鏂扮敤鎴鳳紱浜屾槸寮杈熸柊鐢ㄩ旓紱涓夋槸澧炲姞浣跨敤閲忋

銆銆錛堜簩錛変繚鎶ゅ競鍦哄崰鏈夌巼

銆銆甯傚満涓誨艱呭傛灉涓嶅彂鍔ㄨ繘鏀伙紝灝卞繀欏諱弗瀹堥樀鍦幫紝闆嗕腑浣跨敤闃插盡鍔涢噺銆傛湁鍏縐嶉槻寰℃垬鐣ュ彲渚涘競鍦轟富瀵艱呴夋嫨錛氶樀鍦伴槻寰°佷晶緲奸槻寰°佷互鏀諱負瀹堛佸弽鍑婚槻寰°佽繍鍔ㄩ槻寰°佹敹緙╅槻寰°傛墿灞曞競鍦虹殑涓昏侀斿緞銆

銆銆錛堜笁錛夋彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼

銆銆甯傚満涓誨艱呰炬硶鎻愰珮甯傚満鍗犳湁鐜囷紝涔熸槸澧炲姞鏀剁泭銆佷繚鎸佸湴浣嶇殑涓涓閲嶈侀斿緞銆備紒涓氭彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼鏃跺簲鑰冭檻鐨勪富瑕佸洜緔犮

銆銆絎涓夎妭銆甯傚満鎸戞垬鑰呮垬鐣

銆銆錛堜竴錛夌『瀹氭垬鐣ョ洰鏍囧拰鎸戞垬瀵硅薄

銆銆鎴樼暐鐩鏍囧悓榪涙敾瀵硅薄瀵嗗垏鐩稿叧錛屽逛笉鍚岀殑瀵硅薄鏈変笉鍚岀殑鐩鏍囧拰鎴樼暐銆備竴鑸璇存潵錛屾寫鎴樿呭彲鍦ㄤ笅鍒椾笁縐嶆儏鍐典腑榪涜岄夋嫨錛氭敾鍑誨競鍦轟富瀵艱呫佹敾鍑諱笌鑷宸卞疄鍔涚浉褰撹呫佹敾鍑誨湴鏂規у皬浼佷笟銆

銆銆錛堜簩錛夐夋嫨榪涙敾鎴樼暐

銆銆鍦ㄧ『瀹氫簡鎴樼暐鐩鏍囧拰榪涙敾瀵硅薄涔嬪悗錛屾寫鎴樿呰繕闇瑕佽冭檻閲囧彇鎬庢牱鐨勮繘鏀繪垬鐣ャ傛湁浜旂嶆垬鐣ュ彲渚涢夋嫨錛氭ｉ潰榪涙敾銆佷晶緲艱繘鏀匯佸寘鍥磋繘鏀匯佽總鍥炶繘鏀匯佹父鍑昏繘鏀匯

銆銆絎鍥涜妭銆甯傚満璺熼殢鑰呮垬鐣

銆銆錛堜竴錛変駭鍝佹ā浠誇笌甯傚満璺熼殢

銆銆浜у搧妯′豢鏈夋椂鍍忎駭鍝佸壋鏂頒竴鏍鋒湁鍒┿

銆銆錛堜簩錛夊競鍦鴻窡闅忚呯殑涓昏佹垬鐣

銆銆甯傚満璺熼殢鑰呬笉鏄琚鍔ㄥ湴鍗曠函榪介殢涓誨艱咃紝瀹冨繀欏繪壘鍒頒竴鏉′笉鑷村紩璧風珵浜夋ф姤澶嶇殑鍙戝睍閬撹礬銆

銆銆絎浜旇妭銆甯傚満琛ョ己鑰呮垬鐣

銆銆錛堜竴錛夊競鍦鴻ˉ緙鴻呬笌琛ョ己鍩虹偣

銆銆甯傚満琛ョ己鑰呮槸鎸囩簿蹇冩湇鍔′簬甯傚満鐨勬煇浜涚粏灝忛儴鍒嗭紝鑰屼笉涓庝富瑕佺殑浼佷笟絝炰簤錛屽彧鏄閫氳繃涓撲笟鍖栫粡钀ユ潵鍗犳嵁鏈夊埄鐨勫競鍦轟綅緗鐨勪紒涓氥傜悊鎯崇殑琛ョ己鍩虹偣搴斿叿鏈夌殑鐗瑰緛銆

銆銆錛堜簩錛夊競鍦鴻ˉ緙鴻呮垬鐣

銆銆甯傚満琛ョ己鑰呯殑涓昏佹垬鐣ユ槸涓撲笟鍖栧競鍦鴻惀閿錛屼負鍙栧緱琛ョ己鍩虹偣鑰屽湪甯傚満銆侀【瀹銆佷駭鍝佹垨娓犻亾絳夋柟闈㈠疄琛屼笓涓氬寲銆傚競鍦鴻ˉ緙鴻呰佸畬鎴愪笁涓浠誨姟錛氬壋閫犺ˉ緙哄競鍦恆佹墿澶цˉ緙哄競鍦恆佷繚鎶よˉ緙哄競鍦恆

銆銆涓夈佽冩牳鐭ヨ瘑鐐逛笌鑰冩牳瑕佹眰

銆銆錛堜竴錛夌珵浜夎呭垎鏋

銆銆1.璇嗚幫細錛1錛夌珵浜夎呯殑娑典箟銆傦紙2錛変粠浜т笟鍜屽競鍦轟袱涓鏂歸潰璇嗗埆絝炰簤鑰呯殑鏂規硶銆傦紙3錛夋垬鐣ョ兢浣撳唴閮ㄥ拰澶栭儴絝炰簤鐨勭壒鐐廣

銆銆2.棰嗕細錛氾紙1錛夌珵浜夎呯殑鍙嶅簲綾誨瀷銆傦紙2錛夊緩絝嬩紒涓氱殑絝炰簤鎯呮姤緋葷粺鐨勪富瑕佹ラゃ傦紙3錛変紒涓氬埗瀹氶拡瀵圭珵浜夎呮垬鐣ュ圭瓥鏃墮渶鑰冭檻鐨勫洜緔犮

銆銆錛堜簩錛夊競鍦轟富瀵艱呮垬鐣

銆銆1.璇嗚幫細錛1錛夊競鍦轟富瀵艱呮墿澶у競鍦洪渶奼傞噺鐨勪富瑕侀斿緞銆傦紙2錛夊競鍦轟富瀵艱呬負淇濇姢甯傚満鍗犳湁鐜囪岄噰鍙栫殑涓昏侀槻寰℃垬鐣ャ

銆銆2.棰嗕細錛氫紒涓氭彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼鏃跺簲鑰冭檻鐨勪富瑕佸洜緔犮

銆銆錛堜笁錛夊競鍦烘寫鎴樿呮垬鐣

銆銆1.璇嗚幫細甯傚満鎸戞垬鑰呭彲閲囧彇鐨勪富瑕佽繘鏀繪垬鐣ャ

銆銆2.棰嗕細錛氬競鍦烘寫鎴樿呴夋嫨榪涙敾瀵硅薄鏃墮渶鑰冭檻鐨勪富瑕佸洜緔犮

銆銆錛堝洓錛夊競鍦鴻窡闅忚呮垬鐣

銆銆1.璇嗚幫細甯傚満璺熼殢鑰呮垬鐣ラ噰鍙栫殑涓昏佹垬鐣ャ

銆銆2.棰嗕細錛氬競鍦鴻窡闅忚呭拰甯傚満鎸戞垬鑰呯殑鎴樼暐宸寮傘

銆銆錛堜簲錛夊競鍦鴻ˉ緙鴻呮垬鐣

銆銆1.璇嗚幫細錛1錛夊競鍦鴻ˉ緙鴻呯殑娑典箟銆傦紙2錛夊競鍦鴻ˉ緙鴻呯殑涓昏佹垬鐣ャ傦紙3錛夊競鍦鴻ˉ緙鴻呯殑涓昏佷換鍔°

銆銆2.棰嗕細錛氱悊鎯崇殑琛ョ己鍩虹偣搴斿叿鏈夌殑鐗瑰緛銆

㈡ 自考市場營銷的科目有哪些

如果你是自考市場營銷獨立本科段的話，必考科目一般有：
中國近現版代史綱要；管理系權統中計算機應用；線性代數；概率論與數理統計；英語（二）；國際貿易理論與實務；金融理論與實務；企業會計學；市場營銷策劃；消費經濟學；商品流通概論；國際市場營銷；國際商務談判。

如果你是自考專科市場營銷的話必考的科目有：
毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論
思想道德修養與法律基礎
政治經濟學（財經類）
高等數學（一）
大學語文
計算機應用基礎
基礎會計學
經濟法概論（財經類）
消費心理學
企業管理概論
市場調查與預測
市場營銷學
談判與推銷技巧
企業定價
廣告學
國民經濟統計概論
公共關系學

（當然每個地區的科目略有差異）

㈢ 自考市場營銷有哪些科目

教務老師，聽見很多自考的同學在問自考市場營銷有哪些科目(自考市場營銷本科有哪些科目)相關問題，那麼今天教務老師來告訴同學們這些問題的解答！
自考市場營銷本科要考哪些科目，可以告訴我嗎自考市場營銷本科段考試科目如下:
1.毛澤東思想概論
2.英語
3.高等數學
4.管理系統中計算機應用
5.管理系統中計算機應用
6.企業會計學
7.國際市場營銷學
8.國際貿易理論與實務
9.金融理論與實務
10.消費經濟學
11.市場營銷策劃
12.商品流通概論
13.國際商務談判
14.市場營銷學
15.市場調查與預測
16.談判與推銷技巧
5為實踐課程,14-16為加考課程
1．經濟管理類專科畢業生可直接報考本專業，無需加考課程。
2．非經濟管理類專科及以上畢業生仔雀雀報考本專業，需加考市場營銷學、市場調查與預測、談判與推銷技巧共3門課程。
希望對你有所幫忙!:)
自考市場營銷本科都要考哪些科目?自考市場營銷本科段考試科目如下:1.毛澤東思想概論3.高等數學4.管理系統中計算機應用5.管理系統中計算機應用7.國際市場營銷學8.國際貿易理論與實務9.金融理論與實務10.消費經濟學11.市場營銷策劃12.商品流通概論13.國際商務談判14.市場營銷學15.市場調查與預測16.談判與推銷技巧5為實踐課程,14-16為加考課程1．經濟管理類專科畢業生可直接報考本專念早業，無需加考課程。2．非經濟管理類專科歲嫌及以上畢業生報考本專業，需加考市場營銷學、市場調查與預測、談判與推銷技巧共3門課程。
關於浙江2011年7月市場營銷專業專科自考考試科目有哪些4月考試科目和7月相同。但我也在找找4月和7月的考試科目。打算6月初的時候補報考7月的。去自考辦才發現牆上貼的是11年10月的考試科目了。郁悶中
山東自考本科市場營銷專業都有哪些選考科目啊以上就是全國地區自考教材服務網分享關於自考市場營銷有哪些科目(自考市場營銷本科有哪些科目)的全部內容，更多自考教材和自考歷年真題及答案，自考視頻網課，自考教材購買首頁搜索科目代碼即可，也可以咨詢在線客服！

自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點內容、不清楚當地自考/成考政策，點擊底部咨詢官網老師，免費領取復習資料：https://www.87dh.com/xl/

㈣ 自考市場營銷學那些是專業課，那些是公共課

課程設置 B020208
序號 課程代碼 課程名稱 學分 備注
1 0004 毛澤東思想概論 2 不計學分
2 0015 英語（二） 14
3 0021 高等數學（二） 9
4 0051 管理系統中計算機應用 3
0052 管理系統中計算機應用（實踐） 1
5 0055 企業會計學 6
6 0098 國際市場營銷學 5
7 0149 國際貿易理論與實務 6
8 0150 金融理論與實務 6
9 0183 消費經濟學 4
10 0184 市場營銷策劃 5
11 0185 商品流通概論 5
12 0186 國際商務談判 5
畢業論文（設計）
總學分數 71學分
1 0058 市場營銷學 加考課程
2 0178 市場調查與預測
3 0179 談判與推銷技巧

說明

1．經濟管理類專科畢業生可直接報考本專業，無需加考課程。

2．非經濟管理類專科及以上畢業生報考本專業，需加考市場營銷學（0058）、市場調查與預測（0178）、談判與推銷技巧（0179）共3門課程。
＝＝＝＝＝＝＝＝

上海的情況供你參考。
其中1 0004 毛澤東思想概論 2 不計學分
2 0015 英語（二） 14
是公共課，其餘的是專業課。

㈤ 自考市場營銷都考什麼

教務老師，聽見很多自考的同學在問自考市場營銷都考什麼(市場營銷自考要考多少門)相關問題，那麼今天教務老師來告訴同學們這些問題的解答！
自考市場營銷學需要考哪些科目？市場營銷專業(專科)科目:
馬克思主義哲學原理
計算機應用基礎
鄧小平理論概論
高等數學(一)
大學語文(專)
市場營銷學
談判與推銷技巧
法律基礎與思想道德修養
政治經濟學(財經類)
市場調查與預測
基礎會計學
消費心理學
企業管理概論
國民經濟統計概論
廣告學(一)
公共關系學
經濟法概論
共計17門課程
希望自考順利
自考本科市場營銷專業必考哪幾門課程自考本科市場營銷專業必考14門或者必須滿足75學分本科段要求；非經濟管理類專業專科畢業生報考本專業，須加考《市場調查與預測》、《談判與推銷技巧》二門課程。這二門為6學分，總計需要81學分。必修考試科目如下。
市場營銷專業獨立本科段考試計劃
市場營銷專業本科仔雀雀考試計劃
1、凡國家承認學歷的各類高校本科及以上畢業生、經濟管理類專業專科畢業生可直接報考本專業，無需加考課程。
2、凡國家承認學歷的各類高校非經濟管理類專業專科畢業生報考本專業，須加考《市場調查與預測》、《談判與推銷技巧》二門課程。
市場營銷自考都考什麼？我是在安徽上的專科，學的也是市場營銷，自己在校期間自考了本科的市場營銷，現在已經畢業，但我只想說如歲嫌果想要本科證書就不要考市場營銷專業，其實做銷售學歷並不是那麼的重要，要的是經驗但如果你狠看重學歷的話也可以試試，市場營銷的課程總體來說不怎麼難，主要是高數吧還有企業會計學，每年有四次報名時間，在網上登陸自考報名，裡面會有提示，但你要開通網上銀行，報名的時候會有時間限制的，而且每天就可以報名一次，你最好找個有經驗的替你報一次，之後自己就熟悉了，每年的4、7、10、念早1月份開始，會在考試的前一個月吧開始網上報名，要經常關注下報名的時間，以防錯過時間，還有就是一定要有毅力，自考內容不難，就怕你堅持不下來。祝你成功！！
自考市場營銷本科要考哪些科目的以上就是全國地區自考教材服務網分享關於自考市場營銷都考什麼(市場營銷自考要考多少門)的全部內容，更多自考教材和自考歷年真題及答案，自考視頻網課，自考教材購買首頁搜索科目代碼即可，也可以咨詢在線客服！

自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點內容、不清楚當地自考/成考政策，點擊底部咨詢官網老師，免費領取復習資料：https://www.87dh.com/xl/

㈥ 求2007年4月份和2012年7月份全國自考市場營銷學試題答案

2007年4月的粘不上，加我網路賬號傳給你

2012年7月高等教育自學考試全國統一命題考試
市場營銷學 試題
課程代碼：00058

第一部分 選擇題
一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出並將「答題卡」的相應代碼塗黑。未塗、錯塗或多塗均無分。
1．在炎炎夏季，很多羽絨服生產企業開展打折促銷活動，出現了淡季熱銷的局面。這是因
為羽絨服的需求屬於 （ C ）1-4
A．潛伏需求 B．充分需求 C．不規則需求 D．過量需求
2．目前，「健康與環保」已經成為很多企業所關注的主要內容之一。這種市場營銷管理哲
學是（ D ）1-9
A．推銷觀念 B．生產觀念
C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念
3．某啤酒生產企業兼並一家為其長期提供大麥芽的企業，這種增長戰略是（ A ）2-39
A．後向一體化 B．前向一體化 C．水平一體化 D．縱向專業化
4．在波士頓集團咨詢法中，評價企業戰略業務單位的標準是（ A ）2-33
A．相對市場佔有率和市場增長率 B．行業吸引力和業務力量
C．市場佔有率和行業吸引力 D．業務力量和相對市場佔有率
5．下列屬於不可擴張市場的是（ D ）3-61
A．家用電器市場 B．高檔化妝品市場 C．汽車市場 D．食鹽市場
6．對於那些不願接受訪問或對訪問人員有偏見的調查對象，最有效的調查方法是（ B ）3-53
A．電話訪問 B．郵寄問卷 C．人員訪問 D．上門調查
7．為便於顧客的購買和使用，現在很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內，這種包
裝策略屬於（ A ）8-175
A．相關包裝策略 B．相似包裝策略 C．改變包裝策略 D．差異包裝策略
8．某明星演唱會A區觀眾席每張票價1600元，D區觀眾席每張票價600元，這種差別定
價策略是（ C ）9-213
A．顧客差別定價 B．產品形式差別定價
C．產品部位差別定價 D．銷售時間差別定價
9．小張花費大量時間和精力分析車市信息，購買了一輛轎車作為代步工具，這種購買行為
屬於（ C ）5-97
A．協調型購買 B．習慣型購買 C．復雜型購買 D．變換型購買
10．在產業市場上，產業購買者對產業用品的需求受價格波動的影響不大，這說明產業市場
的需求（ C ）5-103
A．富有彈性 B．完全無彈性 C．缺乏彈性 D．完全彈性
11．某飲料公司處於市場主導者地位，下列哪種途徑不能幫助它擴大市場需求總量? （ D ）6-124
A．發現新用戶 B．開辟產品的新用途
C．增加產品的使用量 D．提高產品的價格
12．在激烈的市場競爭中，有些位居次席的企業採取了以進攻為主的競爭策略，以獲取更多
的市場份額，這種競爭者通常被稱為（ C ）6-129
A．市場領導者 B．市場追隨者 C．市場挑戰者 D．市場補缺者
13．將許多過於狹小的子市場組合起來「異中求同」，以便能以較低的成本和價格去滿足這
一市場的需求，這種戰略是（ D ）7-147
A．市場細分戰略 B．集中性營銷戰略 C．市場定位戰略 D．反市場細分戰略
14．某服裝生產企業分別針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的
產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，該企業採用的是（ B ）7-149
A．無差異市場營銷 B．差異性市場營銷 C．集中性市場營銷 D．密集性市場營銷
15．某石油公司所有的化工產品均冠以「崑山」品牌名稱，這種品牌統分策略屬於（ B ）8-171
A．個別品牌 B．統一品牌
C．分類品牌 D．企業名稱加個別品牌
16．一個企業的產品組合中所擁有的產品線的數目被稱為產品組合的（ A ）8-159
A．寬度 B．長度 C．深度 D．相關性
17．某企業生產的彩色噴墨列印機售價較低，而其生產的配套墨盒價格在同類產品中價格
較高，這種定價屬於（ C ）9-214
A．產品線定價 B．選擇產品定價 C．補充產品定價 D．分部定價
18．某國際電腦巨頭開發出一種電腦晶元，該晶元明顯優於競爭對手的同類晶元，該公司為
此晶元設定了最高市場價格以獲取豐厚的利潤。這種新產品定價策略被稱為（ A ）9-213
A．撇脂定價 B．滲透定價 C．適度定價 D．溫和定價
19．某超市銷售的A產品的供貨成本是50元，市場零售價是80元，如果用零售價格來衡
量，A產品的加成率R應該為（ A ）9-204
A．37．5％ B．60％ C．63％ D．160％
20．某化妝品製造商將其產品銷售給批發商，批發商再銷售給超級市場，該化妝品製造商所
採用渠道的階數是（ C ）10-224
A．零階 B．一階 C．二階 D．三階
21．康達公司增加了郵寄和超級市場兩種渠道，引起了原有渠道經銷商的強烈不滿和抗議，
這種渠道沖突屬於（ C ）10-237
A．水平渠道沖突 B．潛在渠道沖突 C．多渠道沖突 D．垂直渠道沖突
22．靈活性強、及時、對當地市場的覆蓋率高、易被接受和信任，具有這些特點的廣告媒體是（ B ）11-266
A．雜志 B．報紙 C．直接郵寄 D．戶外廣告牌
23．M公司經調研決定推出新產品碳酸茶，在超市讓消費者免費品嘗，該公司採用的促銷方
式是（ D ）11-278
A．廣告 B．宣傳 C．人員推銷 D．銷售促進
24．當企業擁有單一的產品大類，面對不同偏好的消費群體同時使用不同的分銷渠道時，最
適宜採用的市場營銷組織類型是（ A ）12-301
A．市場型組織 B．產品型組織 C．職能型組織 D．地理型組織
25．通用電氣公司法對企業的戰略業務單位進行分析和評價時採用的是（ A ）2-36
A．多因素投資組合矩陣 B．波士頓矩陣
C．SWOT分析矩陣 D．PEST分析矩陣
26．低機會和低威脅的業務屬於（ C ）4-73
A．理想業務 B．冒險業務 C．成熟業務 D．困難業務
27．在新產品開發過程中，經過甄別後保留下來的產品創意還要進一步發展為（ C ）8-182
A．核心產品 B．樣品 C．產品概念 D．形式產品
28．「以行為後果來判斷行為的道德合理性」體現的道德觀是（ A ）13-334
A．功利論 B．道義論 C．相對主義論 D．顯要義務論
29．將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵，把正確處理這些關
系作為企業營銷的核心，這指的是（ D ）15-374
A．整合營銷 B．綠色營銷 C．交叉營銷 D．關系營銷
30．消費者購買行為會受到許多心理因素的影響，其中由經驗引起的個人行為的改變指的
是哪種心理因素? （ C ）5-94
A．動機 B．知覺 C．學習 D．信念和態度
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出並將「答題卡」的相應代碼塗黑。未塗、錯塗、多塗或少塗均無分。
31．根據購買者及其購買目的對市場進行劃分，市場包括（ ABCDE ）4-76
A．消費者市場 B．生產者市場 C．政府市場 D．中間商市場 E．國際市場
32．品牌是一個集合概念，它的整體涵義可分為6個層次，其中最持久的涵義有（ BDE ）8-167
A．屬性 B．價值 C．利益 D．文化 E．個性
33．下列屬於產品整體概念中延伸產品層次的有（ CDE ）8-156
A．款式 B．品牌 C．安裝 D．送貨 E．技術培訓
34．考察企業盈利能力的指標有（ ABCD ）13-321
A．銷售利潤率 B．資產管理效率
C．凈資產收益率 D．資產收益率
E．固定資產折舊率
35．影響分銷渠道設計的主要因素包括（ ABCDE ）10-228
A．顧客特性 B．產品特性 C．中間商特性 D．競爭特性 E．環境特性
第二部分 非選擇題
三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
請在答題卡上作答。
36．同心多元化2-41
答：
同心多元化就是企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍。

37．品牌擴展策略8-172
答：
品牌擴展策略是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等。

38．隨行就市定價9-208
答：
所謂隨行就市定價法，是指企業按照行業的平均現行價格水平來定價。

39．銷售促進11-278
答：
銷售促進是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)
請在答題卡上作答。
40．與消費者市場相比，產業市場的特點有哪些?5-103
答：
（1）與消費者市場比較，產業市場上購買者的數量較少，規模較大。
（2）產業市場上的購買者往往集中在少數地區。
（3）產業市場的需求是引申需求。
（4）產業市場的需求是缺乏彈性的需求。
（5）產業市場的需求是波動的需求。
（6）專業人員購買。
（7）直接購買。
（8）互惠。
（9）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。

41．企業選擇目標市場戰略時應考慮哪些因素?7-150
答：
（1）企業資源
如果企業資源雄厚，可以考慮實行差異性市場營銷；否則，最好實行無差異市場營銷或集中性市場營銷。
（2）產品同質性
對於同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行無差異市場營銷；反之，對於異質產品，則應實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。
（3）市場同質性
同質市場，宜實行無差異市場營銷；異質市場，宜採用差異性市場營銷或集中性市場營銷。
（4）產品生命周期階段
處於介紹期和成長期的新產品，市場營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略來開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。
（5）競爭對手的戰略
如果強大的競爭對手實行的是無差異市場營銷，企業則應實行集中性市場營銷或更深一層的差異性市場營銷；如果企業面臨的是較弱的競爭者，必要時可採取與之相同的戰略，憑借實力擊敗競爭對手。

42．心理定價策略有哪幾種?試舉例說明。9-211
答：
（1）聲望定價
所謂聲望定價，是指企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數或高價。質量不易鑒別的商品的定價最適宜採用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。但這種價格也不能高得離譜，否則消費者將不能接受。中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，企業每件「李××」牌中式旗袍售價高達1000美元。
（2）尾數定價
尾數定價又稱奇數定價，即利用消費者數字認知的特殊心理制定帶有零頭價格，使消費者產生價格較便宜的感覺，還能使消費者產生賣主定價認真的印象：有尾數的價格是經過認真的成本核算才得出來的。這樣，就容易使消費者對定價產生信任感。大多數商場搞活動都會把產品價格定在29、49、69、99、199等奇數尾數，都是有零頭的，會讓人產生較便宜的感覺，我們會認定他們定價比較認真。
（3）招徠定價
零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

43．簡述復雜型購買行為的特點及營銷者應採取的措施。5-97
答：
復雜型購買行為是指消費者面對不常購買的貴重產品，由於產品品牌差異大，購買風險大，消費者需要有一個學習過程，廣泛了解產品性能、特點，從而對產品產生某種看法，最後決定購買的消費者購買行為類型。
對於這種復雜購買行為，營銷者應採取有效措施幫助消費者了解產品性能及其相對重要性，並介紹產品優勢及其給購買者帶來的利益，從而影響購買者的最終選擇。

五、案例題(本大題共1小題，共16分)
請在答題卡上作答。
44．案例資料：
D公司是一家食品生產商，准備進入月餅市場。市場調查顯示，人們已經厭倦了月餅甜、膩的傳統口味，轉而渴望清爽、清淡的口感。據此，該公司准備推出「冰皮月餅」，該月餅採用進口原料製作，不經烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統的金黃色，而呈現清雅的蛋青色。對「冰皮月餅」這一概念的測試表明，人們願意接受這一新產品，並對月餅的獨特顏色也不排斥。之後，D公司對「冰皮月餅」展開市場推廣活動，推廣活動主要針對「潮流先者」這一細分市場，鼓勵他們嘗試購買。
基於上述推廣目標，D公司制定並實施了如下營銷策略：
◆產品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨特、高貴的形象。
◆價格：高價格通常意味著高質量。D公司對其「冰皮月餅」採取了遠高於傳統月餅的定價，以與其高質量、高檔次的形象相匹配。
◆促銷：配合高價策略，D公司「冰皮月餅」採取了高促銷策略。高價格、高促銷有利於建立品牌偏好，同時亦向消費者說明該產品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，D公司在當年的食品博覽會以及D公司的專賣店中提供免費品嘗，對先期購買的顧客，則給予10％折扣。其次，D公司「冰皮月餅」的電視廣告頗具新意，整體風格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電台的廣告也秉承這一特色，強化這種風格。此外，廣泛散發的精美宣傳畫冊也不斷傳達著「冰皮月餅」獨具特色的信息。
◆渠道：D公司「冰皮月餅」只在該公司的專賣店中銷售，不經過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助於公司嚴格控制其服務水平，對產品銷售進行有效管理；另一方面突出體現了「冰皮月餅」高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集團消費是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務於集團購買。
D公司精心策劃的推廣活動使「冰皮月餅」一經推出就大獲成功。
問題：
(1)從產品生命周期角度看，在介紹期D公司採用了哪種新產品營銷策略?試對其進行評價?
(2)結合案例說明D公司採取了哪些促銷方式?試說明該促銷組合和產品所處生命周期是否匹配並闡述理由。
(3)從分銷渠道的層次看，請指出D公司採取的渠道模式?並結合案例闡述公司採用此種渠道模式的理由。

答：
（1）
D公司採用了高價格高促銷的快速撇脂營銷策略。8-178
從案例材料中可以看出，大多數潛在消費者還不了解「冰皮月餅」這種新產品，已經了解這種新產品的人急於求購，並且願意高價購買；另外，企業所經營的產品面臨潛在競爭的威脅。在這種情況下，企業通過快速撇脂使消費者建立對自己產品的偏好是恰當的。

（2）
銷售促進和廣告兩種促銷方式。11-264/278
D公司的冰皮月餅屬於新產品，市場知名度低，通過廣告方式可以提升知名度；而免費品嘗和折扣購買這兩種銷售促進方式能夠在現場刺激消費者迅速做出購買決策，這種促銷組合非常適合處於產品生命周期介紹期的冰皮月餅。

（3）
D公司採用了直接（零階）分銷匯道模式。10-223/224
公司採用直接分銷渠道模式的理由如下：首先，不通過中間商可以更好地體現經濟性；其次，直接分銷渠道可以有效的管理產品銷售和控制市場秩序，體現控制性；再次，直接渠道可以更好的為顧客提供服務，體現適應性。

㈦ 自考本科市場營銷專業必考哪幾門課程

自考本科市場營銷專業必考

1、國際貿易理論與實務、國際市場營銷學、國際談判可以使學生了解國際環境下的市場營銷體系；

2、商品流通概論、企業會計學、消費經濟學、市場營銷策劃、管理系統在計算機的應用等專業可以使學生對市場營銷專業具體深入的學習；

3、馬克思主義基本原理概論、中國近代史剛要、大學英語（二）、概率論與數據統計、線性代數、計算機基礎知識、商品流通概論、組織行為學等可以使學生具備本科學習的基本知識。

考市場營銷本科是指通過國家高等教育自學考試考取市場營銷本科學歷。本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

㈧ 甯傚満钀ラ攢瀛﹁嚜鑰冮氫綔鑰呮槸璋侊紵

銆婂競鍦鴻惀閿瀛﹁嚜鑰冮氥嬫槸2008騫村厜鏄庢棩鎶ュ嚭鐗堢ぞ鍑虹増鐨勫浘涔︼紝浣滆咃細閮鍥藉簡銆
鑷鑰冭劇▼
1銆佸叕鍏卞熀紜璇撅細鎵鏈変笓涓氭垨鑰呭悓綾諱笓涓氬簲鑰冭呴兘蹇呴』鍙傚姞鐨勮劇▼銆傚傘婇┈鍏嬫濅富涔夊熀鏈鍘熺悊姒傝恆嬨併婁腑鍥借繎浠ｅ彶綰茶併嬨併婅嫳璇錛堜簩錛夈嬨併婃斂娌葷粡嫻庡︺嬬瓑銆傚叕鍏辮捐櫧鐒朵笉涓瀹氬悓鎵瀛︿笓涓氭湁鐩存帴鑱旂郴錛屼絾瀹冩槸鍩瑰吇寰楓佹櫤銆佷綋鍏ㄩ潰鍙戝睍浜烘墠錛屼負榪涗竴姝ュ︿範鍏朵粬鍐呭規彁渚涙柟娉曡轟笉鍙灝戠殑璇劇▼銆
2銆佷笓涓氬熀紜璇撅細璇ヤ笓涓氳冪敓瑕佸︿範鐨勫熀紜鐞嗚恆佸熀鏈鐭ヨ瘑鍜屽熀鏈鎶鑳界殑璇劇▼銆傚儚宸ュ晢浼佷笟綆＄悊錛堟湰錛変笓涓氫腑鐨勩婄＄悊瀛﹀師鐞嗐嬪拰鐢靛瓙鍟嗗姟涓撲笟鐨勩婄數瀛愬晢鍔″熀紜涓庡簲鐢ㄣ嬭繖綾葷殑錛屽氨灞炰簬鍩虹璇句簡銆
3銆佷笓涓氳撅細鍚屼笓涓氱煡璇嗐佹妧鑳界洿鎺ヨ仈緋葷殑鍩烘湰璇劇▼錛堢畝縐頒笓涓氳撅級銆
4銆侀変慨璇撅細鏈夐檺鍒剁殑閫夋嫨鑷宸遍渶瑕佺殑縐戠洰榪涜屽︿範銆傞変慨縐戠洰鐨勯夋嫨鏄鏈夐檺鍒剁殑錛屽彧鑳藉湪涓撲笟鑰冭瘯璁″垝瑙勫畾鐨勮劇▼鍐呴夋嫨銆傜畝鍗曡村氨鏄緇欐垜浠涓浜涢変慨縐戠洰錛岃嚜宸辨寫鐫瀛︺傝冪敓鏍規嵁鑷宸辯殑鑳藉姏鍜屽叴瓚ｉ夋嫨鎯寵冪殑縐戠洰銆

鑷鑰/鎴愯冩湁鐤戦棶銆佷笉鐭ラ亾濡備綍鎬葷粨鑷鑰/鎴愯冭冪偣鍐呭廣佷笉娓呮氳嚜鑰/鎴愯冩姤鍚嶅綋鍦版斂絳栵紝鐐瑰嚮搴曢儴鍜ㄨ㈠畼緗戱紝鍏嶈垂棰嗗彇澶嶄範璧勬枡錛https://www.87dh.com/xl/