1. 凡客誠品的廣告到底怎麼樣業界怎麼評價為什麼到處都是惡搞。
不是惡搞，也不算炒作
那隻是凡客的一種傳播形式。他們剖析了凡客的目標客戶，——80、90，發現這些人愛上網，愛P圖，愛惡搞。於是他們利用這一點，把凡客的平面廣告，升級或者說策劃成一種病毒式的網路營銷，這種營銷方式的好處在於，他們不必花大量的廣告費用去宣傳自己，網民會主動幫他們宣傳。從本質上來說，凡客與阿迪王的營銷是相似的，但二者結果截然相反。凡客是為網民提供了一個惡搞的素材和平台，你會看到很多人藉助凡客廣告的形式，惡搞一些名人或者事件，凡客自身的形象並沒有在這些惡搞行為中受到損害；而阿迪王，卻是把自己給惡搞了，讓消費者覺得穿阿迪王是一種恥辱。前者屬於成功的典範，後者屬於失敗的典型。——我是一個廣告文案，就目前的情況來看，凡客這次傳播，顯然是成功的。以前我都沒聽過他們的名字，現在上網路你只需要輸首寫字母，就會出現他們的名字了。
2. 涓烘煇涓浼佷笟鍒跺畾涓浠藉彲琛岀殑緗戠粶钀ラ攢璁″垝鏂規
鍦ㄦわ紝鎴戝彧鎻愪緵涓浜涙垜鐨勪釜浜烘剰瑙侊紝鍏蜂綋鐨勫唴瀹硅繕鏄浣犺嚜宸卞仛鏇村ソ涓浜
涓烘垜鍥芥煇涓澶т腑鍨嬮熷搧浼佷笟(濡傚▋鍝堝搱闆嗗洟嫻峰皵闆嗗洟))錛岃捐″叾緗戠粶钀ラ攢鏂規
榪欓渶瑕佸皢姣忎釜鐜鑺傜粏鍖栭栧厛瑕佸仛濂芥暟鎹鐨勬悳闆嗐佹暣鐞
浜嗚В褰撳墠鐨勫悓琛屼笟絝炰簤甯傚満鐨勪紭鍔誇笌鍘嬪姏銆佸悓絝炰簤琛屼笟鐨勭殑钀ラ攢涔犳儻絳夌瓑
瀵規瘮銆佸垎鏋愶紝浠ユや綔涓烘妸鎸佸喅絳栨柟鍚戠殑渚濇嵁錛屾ｆ墍璋撶煡宸辯煡褰礆紝鐧炬垬鐧捐儨
璇ョ被琛屼笟瀵逛簬鐢靛瓙鍟嗗姟灝氬睘鐢熺枏錛屾秹姝ョ綉緇滃競鍦哄氨瑕佸仛濂藉厖鍒嗙殑鍑嗗囷紝浣嗕笉鍙嬋榪涙帹騫匡紝榪囨棭鐨勮繍浣滀細嫻璐硅祫閲戱紝閫犳垚鍝佺墝褰㈣薄鐨勮礋闈㈠獎鍝
榪欎竴鍒囬兘瑕佷粠寮濮嬶紝鏃犺虹綉涓婄綉涓嬮兘鏄鏈夌潃寮傛洸鍚屽伐鐨勫湴鏂
鍙鏄鏂瑰紡涓嶅悓鑰屽凡
鍋氬ソ鍝佺墝钀ラ攢鐨勫畾浣
娑堣垂鑰呭垎鏋愭槸榪涜屽競鍦鴻惀閿銆佸箍鍛婂壋鎰忋佸搧鐗屽拰钀ラ攢絳栧垝銆佷駭鍝佽捐″拰鐢熶駭銆佷紒涓氬叕鍏崇瓑鍚勯」緇忔祹琛屼負鐨勭涓姝
闇奼傚眰嬈″垎鏋
鍏呭垎鎺屾彙娑堣垂鑰呯殑娑堣垂鑳藉姏錛屼互姝や綔涓轟駭鍝佷環鏍煎畾浣嶇殑渚濇嵁娑堣垂鑰呭績鐞嗐佷範鎯鍒嗘瀽浜嗚В娑堣垂鑰呯殑娑堣垂涔犳儻錛屽瑰叾娑堣垂琛屼負榪涜屽垎鏋愶紝鑳藉熷懼惉娑堣垂鑰呯殑蹇冨０錛屾槑鐧戒粬浠鐨勫績鐞嗘椿鍔
姣忎竴嬈＄殑娑堣垂錛屼漢浠閮戒細鍙戠敓嬋鐑堢殑鎬濇兂鏂椾簤錛屽瑰悓綾誨晢鍝佺殑鍝佺墝銆佹。嬈°佸姛鑳姐佸疄鐢ㄦс佹т環姣旂瓑鍋氱潃姣旇緝
鏄庣『浜嗕互涓婄殑娑堣垂鑰呬範鎯錛屼篃灝卞畾浣嶄簡鐩鏍囧競鍦虹殑鑼冨洿
鍦ㄥ規ょ洰鏍囧競鍦鴻繘琛岃皟鏌ョ爺絀訛紝娓呮櫚璇ュ競鍦虹殑娑堣垂鐗圭偣
鏍規嵁浠ヤ笂鍑犱釜鐜鑺傦紝灝嗙浜屽搧鐗岃繘琛屼竴涓瀹氫綅
瑕佹槑紜鍝佺墝鐨勫唴娑碉紝紿佸嚭鍏惰瘔奼傘佺悊蹇點佹枃鍖栫瓑絳変負榪涘啗緗戠粶鍋氬ソ鍑嗗囧悗錛屽紑濮嬬潃鎵嬪緩絝嬫棗鑸伴棬鎴風綉絝欙紝涔熷氨鏄璇ュ搧鐗岀殑瀹樻柟緗戠珯錛屼互渚挎牳瀵瑰搧鐗岀殑鐪熷疄鏈夋晥鎬э紝璁╂綔鍦ㄧ敤鎴鋒湁鎹鍙渚
鍚屾椂浠ョ綉娓搞乻ns銆佽哄潧浠ュ強鍗蟲椂閫氳宸ュ叿涓烘帹騫挎墜孌碉紝榪涜屾拻緗
姝ｅ傚嚒瀹㈣瘹鍝佷竴鑸錛屽ぇ閲忕殑騫垮憡鎶曟斁錛屼嬌娼滃湪鐢ㄦ埛鍦ㄧ涓鏃墮棿鐭ユ檽璇ュ搧鐗
鐪肩潧緔浜嗭紝絳夊摢澶╂湁鏃墮棿鍐嶆帴鐫鍐欏惂銆併併併1錛庣綉緇滃競鍦鴻皟鐮旂殑浜斾釜姝ラわ細(1)閫夋嫨鍚堥傜殑鎼滅儲寮曟搸
(2)紜瀹氳皟鐮斿硅薄
(3)鏌ヨ㈢浉鍏寵皟鐮斿硅薄
(4)紜瀹氶傜敤鐨勪俊鎮鏈嶅姟
(5)淇℃伅鍔犲伐銆佹暣鐞嗐佸垎鏋愬拰榪愮敤
2錛庡埗瀹氱綉緇滆惀閿璁″垝搴旇冭檻錛(1)瀵逛紒涓氭暣浣撳埄鐩婄殑褰卞搷
(2)緗戜笂浼佷笟絝炰簤浼樺娍
(3)澧炲己絝炰簤璋冪爺鐨勯忔槑搴
(4)瀵繪壘欏懼
(5)甯傚満寮鎷
(6)閿鍞
(7)鍏鍏卞叧緋
(8)闄勫睘鏈嶅姟
(9)欏懼㈡湇鍔
(10)緗戜笂騫垮憡
(11)闄嶄綆浜у搧鏀鎸佽垂鐢
(12)澧炲己鍝佺墝褰㈣薄
(13)鍏ㄩ潰鎷撳睍涓氬姟
3錛庣綉緇滆惀閿騫垮憡鐨勫艦寮忥細(1)寤虹珛浼佷笟涓婚〉
(2)鏃楀笢騫垮憡
(3)鎸夐挳寮忓箍鍛
(4)E-mail褰㈠紡鐨勭綉緇滆惀閿騫垮憡
(5)璧炲姪寮忓箍鍛
(6)絝炶禌鍜屾帹騫垮紡騫垮憡
(7)鎻掗〉寮忓箍鍛
(8)浜掑姩娓告垙寮忓箍鍛
(9)鏍囩偣騫垮憡
(10)榪蜂綘緗戠珯
(11)鏂伴椈璁插駭緇
(12)鏂伴椈閭浠
(13)璺沖嚭紿楀彛騫垮憡
(14)澧欑焊寮忓箍鍛
4錛庣綉緇滆惀閿璇勪環鎸囨爣錛氱綉絝欒捐℃寚鏍囥佺綉絝欐帹騫挎寚鏍囥佺綉絝欑殑鐢ㄦ埛嫻侀噺鎸囨爣銆佺綉緇滆惀閿鎴愭湰鏁堢泭鎸囨爣
緗戠粶钀ラ攢綾誨瀷錛氬垵綰у瀷緗戠粶钀ラ攢銆佸睍紺哄瀷緗戠粶钀ラ攢銆佹綔鍔涘瀷緗戠粶钀ラ攢銆佹敹鐩婂瀷緗戠粶钀ラ攢銆佸畬緹庡瀷緗戠粶钀ラ攢
3. PPG與凡客誠品的營銷有哪些不同
PPG主打平面媒體電視廣告和DM派發，基本不投網路廣告，而凡客誠品主打網路廣告，基本不投平面媒體電視。 PPG和凡客誠品在許多方面都有非常不同的地方。第一， 產品線和產品目錄分析
PPG的產品品種有襯衣、褲子、POLO衫、領帶，襯衣、褲子是其主打產品，襯衣價格有99、129、169、189、229元五個檔次，褲子分169、199元，產品設計上中庸，襯衣的款式較老式；POLO衫的設計較普通。凡客誠品襯衣分為牛津、高支棉、褲子、領帶16種，特色產品棉織背心。襯衣的款式設計基本同PPG。 第二， 產品設計細節比較
坦白說，這兩家都是外找加工，談不上設計多高，一般。倒是BONO擁有自己的設計師，設計水平要高點。包括領內有沒有包襟，褲子內有沒有包邊等等。
第三， 產品線規劃思路比較凡客誠品走的基本是精品化路線。無論款式數量還是產品種類，凡客誠品基本都不以多取勝。但在襯衫邊料、輔料以及做工上，凡客誠品卻精益求精。PPG在這方面沒有這么細。第四， 營銷策略分析
一句話，PPG營銷是燒錢策略，凡客誠品不是。PPG創造一些概念，比如說YES PPG，比如說各個廣告主題等，都基本是平面媒體為主，眾所周知，在EDM，DM，網路推廣，報紙，雜志和電視媒體中，電視媒體，戶外廣告和雜志是比較貴的。網路推廣和EDM及DM及報紙是相對便宜的。舉例說明，你找航美傳媒做一周的15秒的廣告，沒有二三十萬是下不來的，這錢夠在相對便宜的媒體上花半年。結果是，燒錢的取得了一定成功。不燒錢的也取得了一定成功。從邏輯思維的角度說，燒不燒錢都能成功，可以這么下個結論。PPG每月燒一千萬是一種方式，凡客誠品精打細算也是一種模式。都能取得成功。第五， 渠道擴張分析
PPG始終堅持線上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的單。凡客誠品不是，在線上取得了一定成績後，立即開始擴張線下渠道，進行傳統的分區管理。這在二OO八年五月中旬已經開始招兵買馬，分華北地區大區、華東地區大區等進行線下渠道擴張。PPG沒有擴張渠道，凡客誠品選擇了擴張渠道。第六， 網站風格分析
PPG網站首頁清晰簡單，就個產品搜索，郵件訂購，產品目錄索取和常規的因素，然後就沒了；從專業廣告設計角度是可以接受的，還有視頻流廣告，時尚；凡客誠品網站首頁信息相當豐富，好象是在這頁要表達所有的信息。兩者內頁和功能的作用其實差不多的。第七， 配送隊伍和時效分析
凡客誠品配送採用子弟兵方式，是自己建立的配送隊伍。這是團隊高的地方，真正有電子商務經驗的人都非常能深刻認識到一點：配送的時效和配送人員的素質這兩點是促成銷售臨門一腳的關鍵，這兩點控制不好，或重視不夠的話，必出挫折。PPG也是自己建立的物流中心，集中采購，集中配送，說到正題，在配送這個方面，PPG的功力要比凡客誠品深的多。凡客誠品在研究和管理配送是以天為單位進行管理的，而PPG是以小時為單位進行管理的，包括對團購客戶的配送加速等。比如說PPG在上海市區最快可以實現四小時送到門，稍微快的可以實現2D12方式（物流專業概念，意思是最遲第二天的中午十二點送到）。所以有時侯，廣告再好，網站再漂亮，營銷再正確，產品再完善，呼叫中心再專業，如果不能抓住電子商務銷售的臨門一腳，也就是配送時效和快遞員素質這兩個要害的話，可能最終形成短板效應。一句話，在物流配送管理細節上，PPG功夫要更比凡客誠品好一些，活更細。第八， 呼叫中心工作情況分析
PPG呼叫中心是上午八點到晚上十一點工作制。凡客誠品和PPG這點到目前是相同的。具體排班和管理細節上，基本實行做一休一、常白班和倒班結合的方式，內部組織一般分為投訴處理組、訂單組和熱線組。人員比例因各自具體情況不同而不同。
4. 請問有沒有哪個服裝品牌是從網路營銷開始 然後再擴展至地面銷售的案例
在網路上銷售然後再在地面實體銷售？
據我所知沒有。
目前，服裝三種銷售模式。
一，純實體銷售，這個要得就是品牌。動輒數千元上萬元的單價，講究品牌和奢華。雖然網上也有很多說是范思哲和華倫天奴的服裝，但不是他們企業辦的。
二，實體銷售為主，網路銷售為輔。這個是普通或者中端品牌。這是很多服裝品牌或者雜牌的銷售方式。
三，純網路銷售，這個主要是考慮網路銷售的低成本和快速性。就像凡客那樣，其實他是一個品牌不是平台，他只銷售自己的服裝，沒有其他的品牌服裝。至於，他有沒有做實體方面的銷售倒是不太清楚。沒見過他的實體店。淘寶就是一個平台銷售各種各樣的服裝。
還有就是一個特例：ZARA品牌專門靠 供應鏈 來獲得一種快速的分銷和時裝潮流。它混跡於各大時裝發布會，然後通過類似的設計快速的分發到分布各地的銷售點，潮流一過就打折或者回收等。這個你可以去查相關資料。這個應該算是純實體銷售的。
一般來說，在網路上銷售具有低成本的特性，不過這要求對網路營銷有一個深入的發掘。
實體銷售不太具有競爭力，如果沒有品牌的話，但是他有一個優勢就是能夠讓消費有效接觸商品。這個是市場營銷中的渠道，渠道越多，那麼消費更加方便的買到產品，不過要面對相應的成本提升問題。網路銷售是沒有渠道的，是廠家直銷，通常會會在幾個區域分布配送中心。那麼，這樣消費接觸就低，全靠網路上的接觸。這就是缺點。
這個要看一個企業他的戰略，就如你說的從網路銷售轉為實體銷售，他的戰略就是能夠讓消費有效接觸到產品，並且能夠實時的買到，不需要等到物流的時間。還有就是對品牌的耕耘必須更深入。
5. 怎樣用市場營銷的角度介紹凡客公司
生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念皆是市場營銷觀念。網路整合營銷4I原則中，Interesting趣味原則位於首位，這是一個娛樂的時代，就像新聞需要有新聞點一樣，網路營銷要取得理想的效果，前提是必須具有娛樂元素。從某種程度上講，互聯網就是為娛樂而生的。娛樂精神以及分享精神同樣是互聯網不可或缺的組成部分，而前者更是後者產生的前提條件。他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！
網路整合營銷4I原則中提倡Interests利益原則，全民調戲凡客這項活動目標受眾提供了利益，目標受眾將有機會獲得得到了實實在在的實體禮物，因此吸引了很多受眾參加，取得了很大的成功，顯然Interests利益原則是這個活動成功的重要支柱。
網路整合營銷4I原則的Interaction互動原則強調，消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來，其親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。調戲凡客的成功，也很好的體現了互動原則。網友上傳自己ps的圖片，圖片下的評論區會有別的網友的評論，網友們覺得做的出色，會推薦該圖片，讓更多的人看到，做的不好，留言板就會很冷清，甚至被網友拍磚。在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。假如能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。
網路整合營銷4I原則中，Indiviality個性原則，戲凡客的活動邀請眾網友ps自己心中的凡客，不拘泥於任何規則，網友想「調戲」誰都可以，製作出獨一無二隻屬於自己的凡客，充分體現了個性原則。
自2007年10月VANCL成立四年來，業務迅速發展，產品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發展到現在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。 凡客誠品利用了網路營銷的多種營銷方式，比如事件營銷，口碑營銷，網路社區營銷，IM營銷等和病毒營銷等網路營銷方法將品牌信息巧妙置入到傳播計劃中。
惡搞營銷，是一種極為省錢、省力、效果最好的病毒營銷手段之一了。具體的惡搞營銷有什麼特徵呢？就是以惡搞的手法，幽默、詼諧、貼近生活的方式，將原材料再加工出來的東西作為載體來傳播，即為惡搞營銷。比較有名的有胡戈的饅頭血案，著名的小胖等等，是在太多了。
在越來越多的網友不自覺參與創作以及傳播的過程中，「凡客體」這個詞已經被網友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功。互聯網真正的主體是最平凡的草根網民，網民的力量大得可以改變一件事件的發展方向，傳統的單向傳播能夠要得到最好的傳播效果就應該好好利用這股力量。一個成功的營銷案例背後總有值得學習的亮點，凡客事件的成功就給我們帶來了網路營銷的新趨勢。
凡客網路推廣的多種手法：
1網路廣告投放
在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平台去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。
網路：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、便宜網…
平媒：DM、報紙、讀者…
2搜索引擎優化
這是凡客的首頁相關代碼。
對網站內容關鍵詞的設置，直接關繫到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。
可以看到凡客的關鍵詞設置得稍微有點多。
3搜索引擎廣告
凡客在網路和google都做了競價，搜索排名都是第一位。
這是在網路推廣中比較常用的方式。
4電子郵件營銷
許可電子郵件營銷，給網站用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站。
5博客話題營銷
凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），徵集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。
6網路媒體推廣
利用網路媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。
7網路廣告聯盟
凡客誠品在多家網路廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。
8網站銷售聯盟
現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬於CPS。效果如何了，大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭，成本怎麼樣，其負責人陳年稱，發展到目前的規模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。
他們運用了網路病毒營銷手段。VANCL凡客誠品採用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。
6. 網路營銷案例分析怎麼寫
一、銷售案例成果
二、銷售地點環境及人物介紹
三、銷售過程展示及分析
四、銷售案例啟示
五、案例總結
六、未來銷售方案設想