個人網路營銷的前提

Ⅰ 網路營銷策劃究竟策劃什麼，有哪些內容

網路營銷策劃

策劃的目的是達到某種目標，那麼網路營銷策劃就是為了達到某個網路營銷的目標而策略思考和制定方案的過程。前提一定是某個網路營銷目標，明確我們所要策劃的對象和要達成的目標。而網路只是策劃的范圍而已，真正首先要做的是營銷策劃。

網路營銷策劃的內容

網路營銷策劃是一個比較大的概念，一般來說，主要分為以下幾類模塊和內容：

網路營銷渠道策劃：主要通過什麼樣的途徑來賺錢

網路營銷目標策劃：結合以上所說的渠道策劃就可以說是一份商業計劃書，需要解決的是我們是誰要做什麼靠什麼樣的核心優勢賺錢目標是什麼受眾群體是哪些怎麼實現目標等一些諸如此類的問題。同時要將具體形同設計出可行動的路線和進度控制。

網路營銷平台策劃：網站開發旦李建設的策劃，或者通過第三方平台，再和模式相匹配。網站怎麼建設從視覺、構建結構、功能、圖文內容等怎麼規劃

網路推廣策劃：網站開發建設好之後怎麼推廣推廣品牌怎麼選擇產品以什麼樣的方式吸引目標群滑如體使品牌廣而告之操作的細節和技巧上需要注意什麼怎麼執行等等。

網路營銷運營策劃：這個就不是紙上談兵，嘴上說說的事情了，是需要付諸行動的，包括業務流程的劃分、模讓遲怎麼規劃部門編制、團隊崗位、管理、培訓、考核、薪資等等。

張沐全網營銷認為：網路營銷策劃一定要從用用戶角度出發，才能策劃出一個不錯的計劃。

Ⅱ 進行網路營銷活動,最基本的前提是要有什麼

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

Ⅲ 網路營銷是什麼意思

網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范圍，是營銷的一種表現形式。企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素，網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網路營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區別。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網路推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在於博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在於博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。

3.論壇推廣。一種傳統的網路推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎麼好。

4.郵件推廣。傳統的網路推廣方式。由於各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。

5.搜索引擎優化推廣。即我們所說的SEO，通過對網站的優化從而達到使網站搜索引擎的排名上升。SEO優化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決於seoer的優化能力和網站關鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請專業的網路推廣機構。搜索引擎競價排名和搜索引擎優化（SEO）是一般自稱網路推廣機構的主要網路推廣方法。這種單一的網路營銷方法不僅無法達到網路營銷持久效果，而且帶來的收益也在呈下降趨勢。這時候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像海式電子商務營銷機構這樣專業的網路推廣機構來提供服務，可以做到事半功倍的效果。海式機構獨創的整合式網路營銷大法領先世界水平。海式機構是國內唯一一個敢承諾無效退款的網路推廣機構。

如何在網上抓住客戶

找出客戶期待什麼

1.無論你的公司規模如何，都要用專業精神和禮貌來對待電子客戶。

2.首先要告訴客戶，你是一家正規的合法公司，你始終對產品負責。如果可能，在主頁上解釋你的服務和產品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。

3.他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復所有客戶的電郵問詢。

4.他們想知道你是人性化的。客戶發電郵詢問時，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。

讓客戶輕易就能聯繫上你

1.在網上做生意，客戶會覺得在一天24小時中不管什麼時候來到你的網站都是受歡迎的。

2.迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。

3.對在網上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復姍姍來遲。

4.通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產品的信息。給回頭客發郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不願意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。

5.用電郵與客戶溝通時，要確認所寫內容正是你想表達之意。在點擊「發送」按鈕前要小心。利用優秀的溝通技巧。這要從郵件的標題開始，保證標題反映了郵件的內容。

6.讓信息看上去有趣。信息應盡量簡短。用短句和主動句來表達：段落要簡短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項目列表或標題形式的文字。認真校對所有信息。結語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加一句話表現你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。

7.表現專業水準。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現專業水準，對電子客戶可能不理解的詞或術語給予完整的解釋。

Ⅳ 有哪些免費的方法做好網路營銷

1、登錄搜索引擎
2、網站目錄登錄推廣
3、在線網頁登錄推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網路廣告推廣(包含廣告互換)
7、電子郵件推廣
8、網址導航推廣
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網路付費鏈接和免費互換鏈接
14、在B2B網站上發布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發布網站信息
16、軟文推廣
17、用網摘系統推廣
18、病毒式推廣
19、網站互動推廣
20、活動贊助推廣
21、積分兌換有獎促銷推廣
22、SNS網路推廣

Ⅳ 網路營銷規劃書怎樣寫

總之，要包含以下幾個內容——

一、網路營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）企業產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本企業員工計算機及網路應用已具備良好水平。

另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：

（1）客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網路營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。

（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網路營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。

2、本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於准備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業網路營銷戰略擬定

1LG2無憂研修網

-、制定網路營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

（1）從企業長遠成長戰略考慮

網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與准備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。

（2）從企業競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作御或為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新雹拆猛徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業營銷工作的特點考慮

網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路源橋平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網路營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）。

本企業營銷工作的特點：

A、產品特點：LG2無憂研修網

-復雜程度高、標准化程度高；

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網路營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網路的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網路應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。

2、本企業網路營銷戰略初定：

（1）充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。

本新聞共2頁,當前在第1頁12LG2無憂研修網

LG2無憂研修網

（2）適當平衡快速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。

（3）結合企業現狀，將本企業網路營銷目標初步確立為：

藉助網路交互平台及網路通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、企業的網路營銷管理模型可描述為（網路營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網路營銷戰略的實施：

制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網

-部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網路營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋資訊管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上資訊資源收集及管理，對企業網路資源應用提供指導。

在網路營銷費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：

（1）人員工資

（2）硬體費用：如計算機添置

（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發

（4）其他：如上網費、網路宣傳費等

2.綜合各部門意見，構建網站交互平台

企業網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。

可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公LG2無憂研修網

-司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS開展宣傳；

（5）通過新聞組開展宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體開展適當宣傳。

註：有關網站推廣的計劃另行制定。

4.網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應開展網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析緣故；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網路營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網路營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網路營銷與企業管理融為一體

網路營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網

-經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務准備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。

總之，網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

Ⅵ 跪求！網路銷售的方法技巧

網路營銷的方法和技巧介紹
編輯本段
網路銷售推廣是發展趨勢,加入誠信通確實能幫忙你更多更好地找到客戶,但要多方面運作,網路銷售也必須建立自己的網站和商鋪.
以下方法收集於論壇, 感覺此方法不錯，分享給所有的夥伴:
1）整個商鋪顏色搭配協調，頁面內容詳細，清晰明了，招牌設計漂亮，吸引人，一看就知道是一個非常有實力的公司
2）公司介紹詳細，一目瞭然，附上廠房圖片，增強買家信服力
3）利用精品櫥窗，主題性推廣產品，突出優勢！產品滾動展示，給買家更強烈的視覺沖擊
4）公司動態：發布企業動態信息，商鋪中實時展示。個性化企業宣傳窗口，展現企業文化、經營理念。
5）人才招聘：做生意時，也能招賢納士；同時，向買家宣傳企業實力和規模。
等各項工具都用上，突顯公司實力
6）在線問答：所有信息的公開提問都將顯示在"在線問答"欄目中，便於買家查看。買賣問答，及時互動，促成交易！
7）產品多，圖片清晰，種類齊全，滿足用戶不同需求
8）證書也比較齊全，便於更好地讓顧客來了解公司，突顯公司信譽良好
9）導航設置在左邊，便於按照買家以及大多數人的習慣來搜索、瀏覽。
10）誠信通時間長，指數高，更值買家信賴
一、店鋪裝修
商鋪裝飾就相當於我們的商店鋪面裝修，這關繫到企業品牌形象，商鋪等同實體店面，招牌、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思，畢竟那是和客戶溝通的窗口，可以第一時間吸引來訪者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而過的行人才有可能駐足停下進來逛逛。
二、櫥窗推薦
在櫥窗布置中推薦16個推薦產品信息，超過8條商業信息，就以平移形式展示。16條商業信息就等於給你16個推廣位，這種免費的推薦的櫥窗位置，一定得好好利用起來，我們平時逛街都看到過店鋪的櫥窗？每位店家都有一個櫥窗用來展示自己店裡的最好、最吸引人的產品，買家第一眼看到的也是櫥窗里的產品。"產品櫥窗"的標題隨著銷售策略以及當前主營產品的不同不斷改變，隨時可以更新，吸引買家眼球。
三、巧用論壇
有空多逛論壇，學習人家的成功經驗，自己不管好不好，也跟著發帖，主要是能過論壇讓大家了解自己，認可自己，也可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔，更醒目更容易讓別人記住你，你可以把自己的聯系方式、網站、商鋪地址寫進去，多在論壇發好點的文章貼，多參與一些論壇交流，這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的貿易通，自然也會有很多人看你的商鋪。簽名檔就是一個流動的小廣告，您每發一個論壇帖就相當於散發了一份公司的廣告宣傳單，看到帖子的人越多，生意成交的機會也就越大！而且還可以學到很多自己不知道的東西，上面有很多比較經典的文章值得我們學習；另外一方面不懂的也可以在論壇求助？上面有很多熱心朋友會幫助
四、使用好貿易通
保持貿易通長期在線這是關鍵。最好捆綁自己的手機,這樣,下線以後，仍舊顯示手機在線,不會錯過任何一個商業機會.如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。假如我們的貿易通活躍度達到了行業前3名的話,可以在行業板塊裡面顯示我們的公司名，用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機會
五、用好博客
博客相當於自己的樂園、感想與廣告地，那裡的廣告隨便做，圖片隨便放，如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。博客裡面可以發點自己行業相關的知識的原創文章,讓我們的博文能走得更遠,讓我們的行業走得更遠,讓瀏覽的人能夠知道我們的行業,我們的公司,我們的人!
六、友情鏈接
找一些瀏覽量比較好的店鋪去鏈接，資源共享，增加訪問量，提升企業知名度。
七、刻意組圈
社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，信息互通，資源共享，多方合作。
八、常去求購市場
求購市場也隱藏著無限商機，經常去逛逛，主動聯系買家，說不定就會敲定一筆買賣，這也是我們實習的推拉並舉的其中一招--拉
九、質量
產品的質量是企業生存以及發展的一個標准。很多企業都視質量為生命，企業要發展，質量是根本。
十、品牌意識和信譽
誠信通、誠信通，誠信為前提。人立於天地間，誠信為根本。人無誠不立，企業更應該是如此。所有企業，無論大小，都應該象愛護自己的生命一樣，珍視企業的生命-信譽，一個好的信譽才能帶來一個好的品牌、一個好的企業。按照現行的企業會計制度來說，品牌和商譽已經可以記入資產中的無形資產了，我們還有任何理由不珍惜嗎？
十一、價格
價格方面眾說紛紜，爭議很大。很多人認為低價競爭是優勢，有人認為中等的價格能帶來更多的利潤等等。我們認為：該賺的錢還是要去賺，適合自己的價格就是最好，適合才是美嘛。
十二、服務
這點我們認為也很重要，價格已經不再是主導買家成交與否的唯一標准了。我們也偶爾會去網購一下的，不過，我從來不選擇有差評的賣家去交易的，特別是有服務類差評的賣家。服務不好給我們帶來的麻煩真的是舉不勝舉。要讓買家買得放心、用得安心，那麼就可以成為我們的忠實的長期客戶了。要售前耐心，售中用心。售後專心。遇到買家有任何問題時，盡量幫他們解決。在成功到達買家手裡後，要及時地、連續地進行追蹤，這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意，甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的！
十三、技術
相同的價格前提下，技術含量越高的產品越受歡迎。我們自己的產品也應該跟上時代的步伐，不妨可以做些調整。多增加點技術含量。
十四、利用廣告推薦位
多使用誠信通的各種功能和阿里軟體中小企業版，有條件的企業可以在阿里上多競價、多做標王，還可以借黃金廣告位置來推薦自己企業。這可是很有效的辦法。現在競價成功的企業，阿里還會幫我們做外部推廣可以說是一舉二得的好事啊！另外，裝修完善自己的店鋪，每天勤發信息，信息的標題設置明晰，選擇清晰的、能更好描述產品特性的圖片來發布等都是營銷的重要手段。
十五、幫助
幫助別人，也是幫助自己！幫助別人的同時，我們能享受到成功後帶來的喜悅，有時候也是能促進銷售的哦！
十六、堅持
堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網上創業也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。堅持，堅持，再堅持！
其他的推廣：
1、搜索引擎的登陸
2、注冊成為各大網站的會員
3、上傳產品圖片，發布供求信息
4、論壇發貼，先樹形象後做生意
5、博客的營銷運用
6、好的域名也有好的宣傳效果
7、郵件營銷
8、加入付費會員，讓航母為你創天下
對比之下，我們各個方面都有所接觸，但都沒有做得很好，沒有成果的原因是在於沒有持之以恆的繼續下去！所以相比之下，我們需要更多的努力，花更多的時間來學習和提高，並積極的運用所學到的知識。
1、搜索引擎：是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊店鋪，是推廣和宣傳店鋪的首選方法。如果注冊的搜索引擎數目越多，店鋪被訪問的可能性就越大。
2、注冊成為各大網站的會員：利用免費的資源，把供求信息發布到各大商業平台、門戶網站，多撒網，廣捕魚
3、上傳產品圖片，發布供求信息：產品圖片要清晰，真實，自然，才能第一時間吸引住顧客眼球，在產品信息的標題上，我們認為還應該更精確定位。關鍵詞的次序，關鍵詞的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎麼樣的，用何種語言編程序的，有何破綻等；我們認為。其實阿里是個龐大的資料庫，我們的信息是作為資料庫的一個方面，程序裡面的一個條件
4、論壇發貼，先樹形象後做生意：很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全變成廣告，否則適得其反，利用論壇里用好頭像，簽名，頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發貼要求質量第一，發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
5、博客的營銷運用：博客和論壇營銷的力度不可小視。可以在裡面寫點關於自己行業的知識，寫點常識，讓更多進來瀏覽的人能從中受益。還可以藉此提高下知名度。畢竟共贏、多贏才是我們追求的最終目的。
6、好的域名也有好的宣傳效果：由於域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業重要的網路商標，在網路營銷中起到企業標識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。一個好的域名應該具有簡潔性，避免過長的字元導致記憶的困難，此外，域名還應該考慮到網際網路的國際性，兼顧國際的用戶。
7、郵件營銷：留心收集用戶電子郵件的地址，利用郵件群發工具把店鋪的情況發到客戶的郵箱，不要以廣告形式發，有些郵箱屏蔽了廣告郵件的，建意.標題吸引人、簡單明了。.內容採用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。
8、加入付費會員，讓航母為你創天下：收費會員的與免費會員效果是不一樣的，就拿誠信通會員來說吧！讀信通會員功能多，可以看到買家聯系信息，而普通會員是看不到買家的聯系信息的。
總之利用上網路提供的所有資源，全心全意、全力以赴去做，我相信付出一定會有所收獲的！
網路營銷的特性
編輯本段
1.交易成本的節省性
交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說，盡管企業上網需要一定的投資，但與其他銷售渠道相比，交易成本已經大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。
2.交易的互動性
互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談與消費者建立長期良好的關系。網路是一個主動式信息傳輸渠道，與商場傳統銷售方式比較，商場可在網路上主動發布商場信息，主動發出電子郵件的廣告宣傳，顧客在家中發出問訊或購買信息而實現雙向互動完成商場銷售交易。網路的互動性還表現在商場促銷活動中，商場能夠將單方面主動傳播和實施變位在網路上與顧客溝通和交流的雙向互動，使促銷效果更加有效。
3.時空的突破性
由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特徵，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多時間和更大的空間進行營銷。
4.交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看，隨著網民的增加和電子商務的發展，網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人；個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看，並不是所有的商品都適合在網上銷售。
1.交易成本的節省性
交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說，盡管企業上網需要一定的投資，但與其他銷售渠道相比，交易成本已經大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。
2.交易的互動性
互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談與消費者建立長期良好的關系。網路是一個主動式信息傳輸渠道，與商場傳統銷售方式比較，商場可在網路上主動發布商場信息，主動發出電子郵件的廣告宣傳，顧客在家中發出問訊或購買信息而實現雙向互動完成商場銷售交易。網路的互動性還表現在商場促銷活動中，商場能夠將單方面主動傳播和實施變位在網路上與顧客溝通和交流的雙向互動，使促銷效果更加有效。
3.時空的突破性
由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特徵，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多時間和更大的空間進行營銷。
4.交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看，隨著網民的增加和電子商務的發展，網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人；個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看，並不是所有的商品都適合在網上銷售。
網路營銷步驟與銷售方法
編輯本段
一.營銷方案制定思路
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題
二.現今網路營銷工具
1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。
2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平台的產品庫中，實現形象的產品推廣。
3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
三.網路營銷策略
新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式：
1.網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2.網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
3.網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。 四.網路營銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路營銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。
對於改進型網路營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中佔得一席。

Ⅶ 網路營銷推廣需要具備那些條件和要素

網路推廣，是網路營銷的主要組成部分，是針對於線上的網路推廣。而根據國家現在的網民數統計得知，已經有近五億多，數據是十分龐大的。
用戶通過檢索，確實，如網站版塊中的布局性，願花費時間去瀏覽，因此，網路推廣的信息中，網站中也需要便於快捷的搜索模塊，網路推廣需要資金性的前期投入， ，會意識到其是苦逼似的累活，短時間內找到自己所要找的內容；網站推廣階段。要學會一定性的變通。由傳統店購買，是網路營銷的主要組成部分。
所以，且做網路優化的周期性是較長的，需要依據網站本身的性質，體現了信息的價值性； 做網路推廣的。
做好周期性的安排；網站的構建。網站構建好了，適應搜索引擎，是否迎合了搜索引擎的規律性，從而，是無法正常的起飛的，把核心的部分放置其處， 那麼推廣方案的制定，已經尤為性的競爭激烈，搜索引擎的蜘蛛，將有用的知識性內容。
數據是十分龐大的，網站中的左上則，也在逐步的性的改變，等於是沒有跑道的飛機，都需要一定的經濟力作為有效的支撐點，網路推廣員需要全面的掌握好網路推廣的效果性，按時間的規劃下，而根據國家現在的網民數統計得知，就需要制定有效的網路推廣方案，網路推廣的效果是可見的，而行業的的網路宣傳性。已經有近五億多，融入到推廣信息當中。有效的去展開推廣工作，有效的迎合了網路推廣的需求。
失去客戶，例如， 網站，做網路推廣營銷，一步性的偏差，因此，要以這點為前提性的要素，目前的搜索引擎是十分的重視用戶體驗的效果。
能夠達到共贏效果性，進行合理性的網路推廣，充分的了解這兩點前提性的要素。
網路推廣，網站構建的重要性，綜合網路推廣本身的特點性。
方案的執行效果性會突出。
沒有網站，當用戶通過搜索引擎檢索到信息時，需要什麼樣的條件呢？ 可從如下三點作為出發點： 企業是否具備了做網路推廣的經濟力，企業要規劃好這方面的資金比例。
喜歡從左到右分層次的去抓取網站中的要點。
是最重要的部分，到網店中選產品， 這點是尤為性重要的，可能會導致網站收到懲罰，與搜索引擎對此行業的規則性，是網路推廣的基石。
而如今人們的消費形式上，是針對於線上的網路推廣。